精品促销项目管理手册精品ppt课件.ppt

促销项目管理手册2百度空间—PIZZA750 促销项目管理流程促销项目管理流程3百度空间—PIZZA750 促销项目管理促销项目管理4百度空间—PIZZA750 促销项目管理促销项目管理5百度空间—PIZZA750 6百度空间—PIZZA750 促销项目管理促销项目管理7百度空间—PIZZA750 促销项目管理促销项目管理8百度空间—PIZZA750 表表1（（1）：）：9百度空间—PIZZA750 表表1（（2）：）：10百度空间—PIZZA750 执行计划之执行计划之- 有限促销预算的有效使用有限促销预算的有效使用•由于促销资源有限，为了有效利用资源，装瓶厂应按照一定的标准 选择促销的城市：1. 首先，保证装瓶城市的促销资源2. 如根据销量和预算情况选择其他市场，- 其市场当地人员执行能力强- 有营业所的市场11百度空间—PIZZA750 执行计划之执行计划之- 促销费用分配促销费用分配12百度空间—PIZZA750 •兑奖点设置数量及渠道•兑奖台设置的质量- 兑奖台应摆放在超市入口处或超市显著位置- 兑奖台上必须有实物礼品展示- 兑奖台必须有传递促销内容的工具，例如：海报、单张、促销 立招- 兑奖点必须有全职的促销员负责兑奖台的管理。

包括礼品兑 换、促销表格填写及向消费者解释促销内容执行计划之执行计划之-兑奖点设置兑奖点设置13百度空间—PIZZA750 • 促销宣传品品种的选择和数量执行计划之执行计划之- 促销执行规模促销执行规模14百度空间—PIZZA750 •促销宣传品的投放渠道及覆盖店家数量执行计划之执行计划之- 促销执行规模促销执行规模15百度空间—PIZZA750 •在店内促销宣传工具及数量• 其他沟通促销信息的方法：- 立招- 条幅- 空白海报执行计划之执行计划之- 促销执行规模促销执行规模16百度空间—PIZZA750 执行计划之执行计划之- 促销店内执行促销店内执行•超市内可口可乐的陈列数量•超市内可口可乐陈列质量• 堆头尺寸及标准的促销堆头17百度空间—PIZZA750 执行计划之执行计划之- 促销投奖率促销投奖率根据以往刮刮卡促销活动的经验，我们建议：原因：• 促销初期，投奖率高，以提高中奖率，从而吸引消费者的参与• 第二阶段，经过一段时间的宣传，更多的消费者对促销有了认识，降 低投奖率以使促销 能够持续进行但投奖率总值需达到70%以上•第三阶段，投奖率维持20%，以保证促销的顺利进行；如现阶段刮刮卡兑奖率低，需加大 投奖比率到30%，提高中奖率，增加消费者对促销的兴趣。

18百度空间—PIZZA750 促销项目管理促销项目管理19百度空间—PIZZA750 促销项目管理促销项目管理20百度空间—PIZZA750 促销项目管理促销项目管理21百度空间—PIZZA750 促销项目管理促销项目管理22百度空间—PIZZA750 表表2：：23百度空间—PIZZA750 表表3：：24百度空间—PIZZA750 促销项目管理促销项目管理25百度空间—PIZZA750 促销项目管理促销项目管理26百度空间—PIZZA750 表表4：：27百度空间—PIZZA750 合同样本合同样本1：：28百度空间—PIZZA750 合同样本合同样本2：：29百度空间—PIZZA750 表表5：：30百度空间—PIZZA750 表表6：：31百度空间—PIZZA750 促销项目管理促销项目管理32百度空间—PIZZA750 促销项目管理促销项目管理33百度空间—PIZZA750 表表7：：34百度空间—PIZZA750 促销项目管理促销项目管理35百度空间—PIZZA750 促销项目管理促销项目管理36百度空间—PIZZA750 促销项目管理促销项目管理市场冲击市场冲击 活动开始前5个工作日由全体业代及市场部人员组成的冲击队伍，分区域将POP张贴到目标渠道37百度空间—PIZZA750 促销项目管理促销项目管理• 区市场部根据每次不同的促销，设计每周跟踪报表，• 从以往的促销来看，每周促销统计对促销的改进起着绝对 重要的作用。

• 装瓶厂应建立有效的内部报表反馈系统，并每周按时将总 结好的报表反馈到区市场部促销跟踪促销跟踪38百度空间—PIZZA750 促销项目管理促销项目管理39百度空间—PIZZA750 表表8：：40百度空间—PIZZA750 。