OPPO音乐手机广告策划书.doc

OPPO音乐Z101广告策划书古洋影视广告制作公司2010/3/30前言OPPO公司是一家全球注册，集科研、制造和营销于一体的大型高科技企业，本公司主要经营，Hi-Fi音响，Hi-Fi DVD 播放机，高端家庭影院，高品质MP3/MP4 播放器、产品远销美国,欧洲,日本,韩国,俄罗斯,东南亚等市场OPPO同时也是NBA历史上最年轻的官方合作伙伴，OPPO对于追求现代生活方式的消费者，OPPO可以提供比其他品牌更高品质，可炫耀的数字产品，因为OPPO始终把产品的品质，以人为本的设计和产品的精美、和消费者享受到的自由、时尚的生活作为执著的追求 高品质是OPPO最核心的市场竞争力,OPPO为消费者提供高品质产品的同时也传递了一种高雅，品味，浪漫的生活方式，所以成为NBA史上最年轻的官方合作伙伴OPPO公司的宗旨，高品质就是公司的根本生存力和发展力，利用严格的质量控制体系，永远保持最核心的竞争力.OPPO公司于2008年正式 推出音乐产品，由于其强劲的音质也得到了音乐发烧友的一致好评和喜爱本策划书乃本公司集聚了最优秀的团队，经过认真的市场调研和辛勤的工作得到的结晶，若贵公司予以采纳，我公司定将此次OPPO音乐广告活动做到让贵公司满意，若不予采纳，请贵公司勿将该策划书的内容泄露和非法使用，否则，古洋影视广告制作公司不负任何责任！真诚的希望能与贵公司合作愉快！目录一、市场分析………………………………………………………………………………41、竞争对手分析…………………………………………………….………………42、目标消费者分析 …………………………………………………………………43、市场发展趋势 ……………………………………………………………………4二、产品分析………………………………………………………………………………5三、广告投放状况…………………………………………………………………………61、投放分类………………… ………………………………………………………62、影视广告特点与重点分析……… …… …… …… ……… …………………6/7四、企业营销战略……………………… … …… …… …… ………… ……………81、营销目标…………………………………………………… ……………………82、市场策略………………………………………………………………… ………8五、广告效果评估…………………………………………………………………………8六、电视广告脚本…………………………………………………………………………9七、市场调查问卷…………………………………………………………………………10八、小组成员及任务分配…………………………………………………………………11一、市场分析1、竞争对手分析OPPO作为音乐同时也是广大音乐市场中的一员，有市场就会有竞争，因此我们在此对其竞争对手来进行一下比较分析：A、诺基亚诺基亚是闻名已久的国际大品牌，相对OPPO的国产出身与之相比要略处于劣势；在音质方面，虽然诺基亚的综合性能上比较强势，但OPPO的独有音质要远胜于诺基亚；OPPO将市场定位于青少年群体，音乐中的完美音质和时尚因素也使着OPPO在音乐市场竞争这一方面丝毫不逊于诺基亚。

B、三星三星集团源于韩国，虽然起步较晚但迅速占领市场之势是各个品牌都不容忽视的其的迅猛发展有利有弊，好处是迅速掀起了一片三星热潮，而坏处也是因为快速的发展使产品本身出现了技术上的问题，其中音质效果逊色；另外一个问题即是价格偏高，这使得大部分青少年阶层“无福消受”无形中失去了一部分购买群体由此我看可看出OPPO在音乐的竞争上还是占有相当优势的C、索爱索爱同诺基亚一样也是国际知名品牌，相较之年轻，索尼与爱立信的强强联手成就了索爱，可见其实力不容小觑虽然索爱有着打字慢这一大缺点，但其凭着其功能全面、娱乐、拍照、音质都兼优的压倒性优势，成为了OPPO的强劲对手，这一点上应足够引起OPPO的注意，发挥品牌特色，强调独特，才能从众多音乐中脱颖而出D、LG音乐LG主打棒棒糖、冰淇淋等款式的音乐外型以翻盖为主，颜色绚丽多样，为女生受众欢迎2、目标消费者分析OPPO音乐面向市场销售，作为一类功能性，我们可以把它的受众群体大致分为两类：音乐爱好者和青少年这两类群体音乐爱好者：以音乐为出发点吸引音乐爱好者，是充分满足了这部分人群的需求青少年群体：音乐本身就是娱乐的一部分，加之时尚化的造型设计，娱乐丰富的功能开发，以及适当的价格定位，将会成为这一群体在购买方面的重要选择之一。

3、市场发展趋势随着音乐的不断发展，而今拥有一部音乐早已不再是奢求内存变大、大屏幕、扬声器等也已不再新鲜，由此音乐的全面发展迫在眉睫未来，我们的产品将不仅仅是一部音乐，更是一个功能全面的影音相结合的多媒体相结合的音乐在普及，会逐渐面向低端市场，在低端市场中国际与国产品牌的竞争也会越加激烈综上所述，音乐在市场中也将会被分成等级，高端上要求影音结合，低端上要求平衡经营，只有这样，我们才能在未来功能化的发展上占有一席之地甚至更上一层楼二、产品分析OPPO公司是一家全球注册，集科研、制造和营销于一体的大型高科技企业，公司主营：Hi-Fi音响，Hi-Fi DVD 播放机，高端家庭影院，高品质MP3/MP4 播放器、产品远销美国,欧洲,日本,韩国,俄罗斯,东南亚等市场2008年OPPO公司正式推出音乐产品对于音乐发烧友来说，OPPO音乐的推出无疑为广大粉丝们带来了福祉，同时也为个性化和人性化发展做出了贡献随着最早的西门子6688开始，我们便掀开了与音乐整合的乐章从起初的功能不齐、容量狭小等一系列问题直到一点一滴的优化，音乐经过多年以后，OPPO充分从中吸取精华并不断翻新它不只停滞在单纯的音乐播放上：如何使音质更加立体逼真且不损音乐播播放模式也成了OPPO主攻完善的目标。

事实证明，音乐的广阔市场在日臻成熟，如今我们的OPPO也造就了双无损、双系统和支持多种格式播放的音乐，满足了广大音乐“发烧友”的要求，做到了“一机多能”一）OPPO音乐外型设计独特，不锈钢金属拉丝设计，经典的比例机身，男女皆宜，后壳特有独特的笑脸图案的设计，灵感独具匠心，摄像头以及海螺扬声器都隐藏于笑脸中，具有十分的亲切感音乐功能更支持多种形式的音乐播放和视频播放高清的IPS多硅晶液晶面板，让画面更具清晰，通透感更强，颜色更细腻二）OPPOUlike系列，倡导以自由、风尚和有型为主的都市定位，为年轻时尚人士带来一系列设计至臻考究，体验超凡细致的翻盖美型陆续出品的OPPOUlike系列，一方面坚持OPPO品牌在制作工艺上的完美追求和以人为本的理念，另一方面更强调了在造型上的国际化设计感，旨在为都市时尚族群营造出引领时尚的自由风范　　Ulike Style翻盖系列代表着自由、风尚和有型的观念，倡导“享·自由”的生活态度，明确表达这系列的女性特质，期待为都市白领女性提供浪漫、完美的时尚体验　　Ulike Style，旨在传达给大众“享·自由”的时尚生活态度，和Ulike Style的都市风尚观点。

不过要如何演绎，才能满足年轻人对“自由、风尚、有型”的所有期待呢？在这样的背景下，OPPO选择了将——子品牌Ulike系列与大众的第一次“亲密接触”——放在全民娱乐星光熠熠的跨年演唱会上2009年12月31号，Ulike快乐出发跨年演唱会，湖南卫视和OPPO，也将于当晚在世界之窗现场首度呈现和发布Ulike系列的品牌概念和主推机型Ulike快乐出发”，面对充满希望和机会的2010年，Ulike系列邀请所有在都市中追寻自由梦想，追逐自己想要的Style的年轻人，一同快乐出发，一同快乐前行三、广告投放状况1、广告投放分类(1) 大型固定广告招牌优势：广告效应持久性强，可直接提升产品品牌形象与市场影响力① 主要体现内容：产品品牌形象，主要功能② 投放地点：交通便利，人口密集，地处繁华之地带2) 电视台优势：宣传范围广、影响力度大；广告收效时间短，诚信度高，覆盖面广① 主要体现内容：突出产品特点的影视广告② 投放媒体：省级电视台、以及各市区电视台3) 网络媒体优势：投入费用少，收效快；网络覆盖面广、宣传对象针对性强① 主要体现内容：以动态广告链接体现产品特点，并在官方主页上添加广告图片② 投放媒体：娱乐、时尚方面网站(4) 南方都市报、东莞日报、东莞旅游等报刊。

优势：大众媒体、通用报刊、宣传普及性强主要体现内容：以文字或图文形式表现产品特点5) 其他广告电台广告 灯箱广告 霓虹灯广告 气球广告 邮送广告2、影视广告特点与重点分析(1) 背景分析：OPPO以MP3、MP4为特色产品开拓出一定的市场空间后，推出了以完美音质为主打优势的音乐2) 广告简介：帅气的男主人公（形象为典型的高收入人群）在一片莹白色的雪地上单独行走，女主人公坐在电缆车上望向缆车下的冰雪世界，男主人公看着上和女主人公的甜蜜片段，开心的对着天空中大喊“I love you!”缆车从天空中划过，女主人公听到风铃的清脆声音，也幸福的看着上二人的甜蜜影像广告语是“倾听你的心声，OPPO3) 广告策略分析：① 广告类型：初级阶段的电视广告，注重产品的形象宣传，提高目标受众的认知度② 广告风格：纯净，唯美，以情动人③ 市场定位：OPPO音乐定位于高端产品，并且将完美音质作为其独特的卖点，与其他构成差异4) 广告诉求对象：不同于OPPO MP3、MP4以大学生，青春男女为目标消费群体的市场定位，OPPO音乐明显将目标消费群体的年龄段提高了4至7岁，他们有高而固定的收入，注重生活质量，喜爱音乐。

他们处于大学生、青春男女与成熟人的过渡阶段，有活力，却喜欢用一种内敛的方式表现出自己的个性5) 诉求方式：继承了OPPO的感性路线，但无论是从模特年龄选择还是背景音乐的配置，都可以看出它将以前的欢快明亮转化为一种含蓄，纯净却更加耐人寻味的风格6) 广告类型：继承了以爱情为主线的诉求方式7) 广告创意点：将完美音质比作爱情的纯净，用冰雪之纯来表达8) 广告文案：倾听你的心声(9) 广告分析：这则广告的整体风格并未偏离OPPO产品系列一惯坚持的爱情路线，却通过模特的选择，情节的设置，音乐的更改，广告语的更新等多方面来在广告诉求对象上完成一个完美的改变，从而改变其OPPO MP3系列产品目标消费群体的高购买欲望却低购买能力的尴尬局面个人认为这是一个将公司形象与产品形象完美结合的广告作品四、企业营销战略1、营销目标:OPPO音乐的营销方式就像流行歌曲一样传播品牌，让OPPO品牌搭载音乐进行病毒性传播引爆流行则是OPPO品牌进行音乐营销所坚定的目标OPPO音乐的走红跟流行音乐的走红是一个道理，遵循同样的体系每个品牌都希望像红遍大江南北的流行歌曲一样，来传播品牌有好多病毒性很强的广告歌都给品牌带来了巨大的传播效应，例如太阳神《当太阳升起的时候》，哇哈哈的《我的眼里只有你》和“天。