不同规模企业的战略选择.doc

不同公司规模的战略选择一、大公司与中小公司的经营特点 (一)大公司的经营特点 A.大公司的资本筹措能力强从银行筹资固不待说，大公司还通过股票、公司债、外债、支付票据等形式筹措到庞大的资本，有时还能以开发援助、振兴产业、避免破产等名录筹措到巨额的国家资金 B.大公司通过动员巨额资本可以经营需要大量资本的大规模事业，如电力、铁道、钢铁、石油化工、水泥、合成纤维、汽车、土木建筑、住宅、不动产、百货店、超级市场、综合商社等均由大公司经营C.大公司能用巨大的销售额提高市场占有率、垄断市场、制定价格为此常常进行联合合并，采用产品及事业的多样化、地区的复杂化等战略 D.为经营大事业，大公司竭力拼凑班底，网罗人才，建立大规模正式组织由于头头多，除少数例外的公司外，公司性质均为所有权和经营权相分离的集团合同制，易带来官僚色彩 此外，工人组织化的成果，建立了工会如果不和工会协商，公司的重要决策就很难实行 E.大公司一般采用流水作业，自动化操作，单品种大批量等生产体制由于操作规模的扩大，如何运用庞大的固定资产，成为左右公司成长的决定因素 F.由于销售额大，因此经费的支付力也大，可以对情报系统、福利保健设施、开发研究体系、广告宣传、涉外活动、海外活动、大型建筑等进行庞大预算。

D.从事的多种机械组装生产、金融、租赁事业、超级连锁、特许体系、商品销售、建筑住宅、运送、通讯、闲暇娱乐等核心公司承包给许多中小公司，将其吸取到大公司的行列中，加强支配体制 (二)中小公司的经营特点 A.中小公司的经营，多属独断独行的一人经营，因此公司的成败完全取决于经营者的个人能力其特点一方面体现为有权力，善独裁，且温情；另一方面则体现出具有机动性，成本意识、担当风险的勇气、有个性、有强烈的责任感和富有开拓精神 B.中小公司运用的资本少，外部资本的筹措能力不会很强，其活动领域仅限于用中小资本可以操纵的范畴忽视这些而过于扩大规模会遇到极大的风险 C.中小公司成长与否，受其公司的独立自主性所左右这个问题非常复杂有的保持自由公司，独立公司的性质，有的成为大公司的附属公司、承包公司而丧失自由性，被驱使，受盘剥中小公司是简陋的维持下去呢?还是成为剥削的对象呢?或者 成为剥削的媒介呢?不好定论没有比中小公司的成长和停滞更混乱的了中小公司的生产率普遍低，劳动条件恶劣，技术水平落后，经营不稳定这些只但是是过去庸俗的片面结识，目前的中小公司中，有的已超过老式的数量原则的框框，成长到骨干规模或大规模阶段了。

D.正由于中小公司的资本弱小，因此在扩大其产业市场的时候，许多新的对手会参与进来，容易形成过度竞争的局面诸多中小公司的经营者不是为了政治上的团结而参与了联合组合，目的模糊，缺少协调性因此体现为以经营者自己的力量寻找出路，运用多品种少批量的方式，在质量、性能、设计上搞差别化，避开价格竞争，实现不完全竞争 E.环境变化对中小公司的刺激或冲击是很大的，因而各公司对环境变化的适应性的差距正在扩大 二、大公司的战略选择 (一)大公司各经营单位之间的互相关系 经营单位之间存在着三大类型的互相关系即有形的互相关系、无形的互相关系和竞争者的互相关系三种类型的关系对竞争优势均有重要的影响，但影响各有不同它们不是互相排斥的 有形的互相关系由于存在着共同的买主、渠道、技术和其他因素，有形的互相关系来自有机会共同参与有关联的经营单位间价值链中的多种活动如果共同参与减少的成本或者增进产品别具一格后，足以超过共同使用的费用，有形的互相关系会导致竞争优势譬如，共同使用销售力量的经营单位，也许减少其销售成本，或者能向售货员提供独一无二的一揽子交易以招揽顾客为获得有形的互相关系，常常波及到共同从事一种价值活动；而在其他状况下，会波及到多种活动。

例如，在姐妹经营单位之间交叉销售各自产品时，它们就是在共同使用销售力量 无形的互相关系这种关系重要是指可以通用的管理技术就诸如客户的类型、客户购买的形式、所采用的生产过程的形式以及同政府关系的形式来说，那些不能共同参与活动的生意也许是相似的例如，啤酒和香烟两者均是畅销的消费品，都是在凭印象和味道的基本上发售的；而卡车运送和废物解决两者都波及到多地管理通过一种经营单位向另一种经营单位转让对一项特殊活动的一般管理技术或知识，有形的互相关系就导致竞争优势它也许减少活动的成本，或者使之更具有独特性并超过技术转让费例如，菲利浦·莫利斯把在香烟业中学到的生产管理、商标地位及广告概念应用到啤酒业，大大地变化了竞争的性质，明显地加强了米勒商标的竞争地位它分别为香烟和啤酒进行市场活动，并把从一种产业的管理活动中获得的专门知识用来更有效地管理其他产业的活动 无形的互相关系常常表目前一家公司在某些经营单位中使用同一通用战略，它反映了在执行一项特殊战略中的管理艺术例如，埃默森电气和H·J· 海因茨通过其许多经营单位采用成本为主战略进行竞争埃默森和海因茨已学会如何管理多种活动来减少成本，并把这种技术转让给许多经营单位中类似而分散的价值活动。

竞争者之间的互相关系互相关系的第三种形式——竞争者之间的互相关系，是来自存在的竞争，竞争者事实上或潜在地同一家公司在几种产业部门进行竞争上述多点竞争者有必要将数个产业部门连结在一起，由于在一种产业部门对其有影响的行动，也许在另一产业部门会有同样的影响在有形和无形的互相关系存在或不存在的状况下，竞争者之间的互相关系都会浮现有形和无形的互相关系常常共存，由于它们能为多样化提供基本因此一种产业部门的竞争者常常朝同一种方向发展 竞争者之间的互相关系使承认和运用有形和无形的互相关系变得更为重要一种多点竞争者也许迫使一家公司与一种互相关系相适应或者面临一种竞争劣势同步，多点竞争者比一家公司能拥有重迭而由不同互相关系连结成的不同部门的经营单位，这种互相关系是难于适应竞争的 正如已经提出的那样，互相关系的三种形式能一起浮现参与某些价值活动的有形的互相关系，可由在其他价值活动的无形的互相关系来补充从其他经营单位所从事的类似活动中获得的技术，能使两个经营单位共同参与的活动得到改善当多点竞争者存在时，有形的和无形的互相关系也常常存在但是，互相关系的每种形式以不同的方式导致竞争优势 (二)有形的互相关系 在公司中，一种经营单位能潜在地同另一种经营单位共同参与任何价值活动，涉及基本性和辅助性活动。

例如，宝洁公司共享生产以便尿布和纸巾业之间的互相关系它们能联合采购和解决某些原材料，共同开发产品和工艺技术，由一支联合的销售力量将两种产品推销给超级市场买主，通过同一种销售系统将两种产品运送给客户两个经营单位之间的互相关系能波及到一种或许多种价值活动如果绝大多数价值活动是由两个经营单位共同参与的，它们就不是在战略上不同的经营单位，而事实上是一种经营单位 如果共同参与能减少成本或者增进产品别具一格，它就会导致竞争优势但共同参与常常涉及某些费用，从对有关经营单位之间进行协调的费用到为增进共同参与而对经营单位战略进行修改的必要费用 为了协助拟定一家公司中有形的互相关系，应把在实际中浮现的多种共用形式以及能发明竞争优势的多种选择措施进行分类，这是一种有益的起点可将共用形式分为五种：市场、生产、采购、技术和基本设施这里把共同管理人力资源划归为共用的基本设施之一 把互相关系的上述种类分开是有益的，由于它们提出共用中的多种不同的问题互相关系最后是来自产业部门之间的多种类型的共同之处，诸如共同的顾客、销售渠道和生产过程上述共同之处规定了潜在的互相关系；不管互相关系与否导致竞争优势，它是前面所讲的利益和成本的函数。

标明了各类互相关系的来源和为获得互相关系而采用共用的也许形式 1.市场的互相关系 市场的互相关系涉及对重要价值活动的共用该活动波及从外部后勤到服务接近顾客和同顾客的互相作用如果产品有类似的销售和服务需要，共用一般局限在物流系统、订货程序、服务和销售当经营单位也拥有共同的顾客或渠道，或者拥有两者时，就存在着共用的良好机会如果顾客和渠道属于同一种，经营单位之间对物流系统或订货程序系统的共用，一般波及共用的复杂性较少，成本更低此外，共同的顾客或渠道为其他形式的共用的也许性开辟了更广泛的道路 确认潜在市场互相关系的难以捉摸之处来自把顾客和销售渠道看得太广的倾向例如，向石油公司发售多种产品和服务，涉及钻探设备、炼油设备以及诸如油船、运油车等运送设备 这样，石油公司就有也许被确觉得许多产业部门经营单位的共同客户发售多种产品给石油公司的不同单位之间常常是没有多少联系的 例如，当石油公司的同一单位采购时，那些作为采购决定或影响决策者的特定人也将随着设备不同而不同例如，工程师也许负责选择诸如漏气避免器等某些高技术设备，而采购员常常选择诸如导管等更原则的设备 近来金融业的经验就是把顾客看得太广的另一明显的例子。

股票和债券的老式顾客是不同的个人，既不是平均寿命保险的顾客，也不是典型期货的顾客这些不同之处使金融业为获得市场的互相关系而作出的简朴努力没有什么作用只有当产品的决策者是同某些人时，或者在她们互相有联系的状况下，才会存在运用经营单位间的市场互相关系的故意义的机会 在拟定共同销售渠道时会产生同样的问题虽然两种产品也许通过百货商店销售，如果一种产品是通过便宜百货商店销售的，而另一种是通过诸如洛德和泰勒及尼曼—马库斯等独家经销的百货商店销售的，就也许存在少量实际销售渠道的互相联系在同一渠道中也常常存在不同采购员负责采购不同级别产品的状况例如，在大多数联锁超级市场中，不同的顾客购买的是冰冻食品，而不是肉类，尽管有些冰冻食品也是肉制品虽然决策者不同，但共用后勤和订货程序系统的机会，也许与共同的顾客和渠道一起存在 不管向共同的顾客发售的产品是代用品还是互补品，它们都能对共用的同市场有关的活动的优势产生影响当产品是代用品时，共用的市场运营能得到较少的成本优势，由于顾客采购的是这种或那种产品，而不会同步采购两种但是，向顾客提供代用品能减少代用的风险，由于一种产品的亏损可由另一种产品来补偿代用品的联合经营也能增进公司别具一格的特色。

当经营单位向共同的顾客发售互补产品时，共用优势一般比无联系的产品和代用品更大互补产品常常有互相关联的规定，该种规定将增进对共用的价值活动和诸如共同的商标、联合广告及包装等其他做法的有效运用 2.生产的互相关系 生产中的互相关系涉及诸如内部后勤、部件生产、装配、检查等上游价值活动以及维修和拟定基本设施位置等间接职能这些共用形式都规定把活动场地挨在一起如果那些共同参与活动的经营单位的供货者或顾客在地理位置上相隔很远，会使出入货品的运送增长共同采购与生产的互相关系是有区别的，由于合并设施未涉及在内需购买的多种投入，可以集中采购，但需要从供货者那里运至分散在各地的不同设施 3.采购的互相关系 采购的互相关系涉及对共同的购买性的资本投入量的共同采购共同的投入在多种经营，特别是人们眼光不局限于重要原料和设备的公司里是常常存在的供货者越来越乐旨在提供世界各地工厂需要的基本上进行交易，并就反映公司总需求的价格进行谈判 4.技术的互相关系 技术的变化使互相关系增殖并使之易于获得技术正在推倒产业之间的壁垒，并促使产业之间互相靠拢，特别是那些建筑在电子/信息技术基本上的产业微电子、低成本的计算机和通讯技术正在渗入到许多公司并引起技术的集中。

随着许多产品和生产过程吸取了上述技术，共同参与技术开发、采购和零部件生产的机会正在增长诸如古尔德和联合技术的许多分散经营的大公司急于购买电子公司，就是这种趋势的体现这些相似的技术正在变化产品的作用，并使它们成为更大系统的构成部分，有时由同一台电脑集中控制组装成的飞机座舱、办公室自动化、电信及。