皇明光电经销协议书.doc

山东皇明集团光电事业部与 公司山东皇明光电产品业务经销商协议山东皇明太阳能有限公司授权经销协议书甲方： 协议号：皇明光字第 号乙方：甲乙双方根据国家有关法律法规规定，本着风险共担、利益共享和互惠互利的原则，经友好 协商，达成如下经销协议：第一条合同简要内容：1、 经认真考察，甲方确定乙方为甲方生产的光电系列产品在 区域内的特许加盟经销商2、 合同有效期限： 年 月 日至 年 月 日第二条双方合作的基本原则是：1、 扩大市场、区域经销，规范管理，共同发展2、 权责对等，依约办事，违约追究，互信互利，互不竞争第三条合作范围甲方授权乙方在授权区域内作为甲方 产品的总经销，经销销售甲方所生产的太阳能灯具及光伏发电系统等产品（以下简称光电产品）除获得甲方 书面认可外，乙方不得在该区域以外设立标有甲方经销总经销的形象设施第四条坚持不竞争原则1、 乙方同意不跨区域销售所经销的甲方产品2、 甲方与乙方在该经销区域内共同开发用户除用户有特殊要求（如果用户坚持要求与甲方 直接发生业务，甲方将保证乙方应得的利益不受损害）外，甲方不再与区域内的客户发生直接 业务，交由乙方负责市场开发与维护3、 乙方同意在其经销的区域内，给其他经销商提供销售甲方产品的通道，处理好其他通过经 销商销售甲方产品的关系，甲方有权对乙方与其下部经销商的关系进行监控和指导。

第五条：完成双方共同确定的重点目标市场开发任务1、自协议签订之日起一年内，即2004年 月 日2005年 月 日内，乙方完成甲方产 品的销售额不低于 瓦， 万元，每月回款不低于年度计划的％,当年累计实际回款不低于全年计划的80%否则甲方将按违约次数对乙方全年的返利进行扣除（％/次）分 解如下： （单位：万元）月 份123456789101112合 计瓦 数金 额2、在协议签订后甲方对乙方区域内发展的所有经销商信息享有完全的知情权和管理权3、 在协议签订后的三个月内，乙方要有能力建立起同区域内地区级以上城市市政规划局和城 市环境规划局的密切联络和关系对此部分信息，甲方有权进行监控并享有完全的知情权4、 协议签订后20日内，乙方必须向甲方支付全年协议金额10%的协议履约金，此部分钱款 的％可在乙方首次提货后转为乙方货款，其余部分将作为协议保证金但协议保证金在地 级区域市场经销不少于万元）5、 品牌形象展示和产品体验区的建设：协议签订后2个月内，乙方必须在公司所在地建立起 面积不少于平方米的光电产品形象展示和产品性能体验区体验房由乙方向公司统一购买 的标准体验房或免费提供场地（可以是非门面房），装修设计按照甲方统一要求，费用由甲 方确认并由乙方预先垫付（甲方提供的专门制作的展示物料核算在总费用中，此部分费用将 在最终双方的费用结算中从甲方承担的款项中扣除）。

装修完毕经甲方验收合格，双方签订 费用结算和承担协议，具体内容为甲方承担部分按协议年度乙方实际销售额的 ％支付，但 不超过总费用额度的70%,兑现时间为本协议年度结束后的两个月内协议年度内双方终止 合作，甲方不承担任何费用第六条除上述第五条中甲方应履行的义务外，甲方同意提供下列支持：1、 品牌支持（1） 同意乙方在经销区域内使用“山东皇明集团光电产品总经销”标识，及带有皇明光电标识的宣传品2） 甲方协助乙方在经销区域内开展各种有利于甲方品牌建设的促销活动3） 在全国主要大众媒体和专业媒体进行皇明光电产品广告宣传的支持2、 价格优惠：（1）价格政策见甲方《总经销价格表》3、 资源保证（1） 保证货源，经销区域内的其他经销商必须从总经销商处取货2） 提供产品配送服务，保证交货期按乙方订单组织生产，光电产品供货周期通常30天左 右，同时，开放中转库资源实现资源共享4、提供优质服务1) 根据乙方要求或甲方统一安排对乙方的业务人员进行不定期的培训2) 重点用户定期走访，乙方的重点用户纳入甲方协助走访计划和重点管理中3) 提供技术支持与业务管理设立专职销售工程师，向乙方和其客户提供技术支持和业务指 导，并协助乙方搞好市场开发，客户管理等业务。

4) 质量问题处理，按照甲方售后服务政策，接受从指定采购渠道处理所采购的甲方产品的质 量问题5•区域性促销费用的支持：对于乙方根据当地市场进行的促销活动，经过甲方批准和费用确 认，费用由乙方代为垫付活动结束后，乙方提供相关凭证，甲方在确认手续齐全后，登记 备案，甲方承担总费用的50%,此部分费用从乙方实际销售额的％中列支，每月集中支付一 次(转货款)，如果 ％的费用不足以支付此部分费用，则费用支付时间顺延协议年度结 束，实际发生费用小于实际销售额的 %,剩余部分的50%可转入下一年度使用，其余作废6•提供协议年度内总经销售后服务费的支持具体兑现额度为协议年度总销售额的 %；兑 现时间为协议年度结束后两个月内，由乙方提供相关凭证，由甲方扣税后现汇支付或转为乙 方货款减少支付条款：(1) 乙方应有专门的售后服务部门，服务专用及施工监理部门，本协议签订后三个月内不到位，每拖一个月扣除实际总售后服务费总额的 %o(2) 协议年度内，乙方遭到用户非产品本身质量原因的投诉，并经过调查属实，每出现一次，将扣除年度实际兑付额的 ，性质严重的可一次性全部扣除3) 本协议年度结束，双方下一年度不再合作，售后服务费最多支付应该兑付总额的 %, 其余部分作为后来经销商的维护基金。

4) 其他违约问题：第七条 除前述第四条、第五条乙方应履行的义务外，乙方同意：1、承担经营风险(1) 组织期货协议和定单要进行市场销售预测，其依据市场预测情况向甲方下达采购协议和定单，并承担产品积压的风险和由此造成的损失2) 乙方保有甲方一定的产品库存，原则上不少于 瓦， 万元，以保证满足二级经销商小批量销售的要求3) 独立承担除产品质量以外的向用户销售的风险非正常安装，运输等造成的非产品质量本身问题的损坏)2、保证完成经销目标(1) 乙方对区域内的二级经销商要保持密切良好的合作关系，在遇到工程时，保证二级经销商 与自己享有平等 的“登录”权力，登录信息由甲方业务人员具体控制，从而保证各级经销 商的业务积极性2）乙方应积极开展甲方产品的市场开拓和推广活动，要配备专门的市场业务人员和售后服务 人员，要在协议签订 个月内，尽快建立起与区域内城市规划局及环保规划局等政府部门的相关信息3、保证及时结算（1） 乙方从甲方提货时，对于小额定单实行款到， 日内发货对于大额工程（ 万人民币以 上），在双方确认订单后，乙方可先向甲方支付订单金额的 款项，等甲方通知乙方产品全部 生产完毕后，再向甲方支付全部剩余金额，甲方在确认收到全部货款（银行通知单）的次日将产 口 些 L1J口口夂H。

2） 为支持乙方前期的市场开拓，甲方接受乙方的货款包括现汇，电汇以银行承兑汇票（六个月 以内，银行承兑汇票需交纳同期银行利息）4、 甲方监督（1） 乙方的管理必须符合甲方要求；（2） 乙方要按月向甲方提供二级经销网络的销售信息3） 乙方每月5日前向甲方销售工程师报当月购、销、存明细表4） 统一形象设计包括印有山东皇明集团光电事业部标识的各种宣传物料的使用范围、店面布 置等5） 如果乙方出现违约事件，甲方有权取消乙方的经销权5、 履行互信责任，维护市场秩序1） 在经销区域内，甲方产品通过乙方渠道进行销售，乙方须制定对其他经销商的价格政策，经 甲方同意后实施2） 真诚维护山东皇明集团光电事业部产品的品牌信誉和质量信誉第八条：年终返利及支付条款：1.年目标达成率返利:目标达成率70%以上80%以上90%以上100%以上返利台阶%%%%返利支付时间：协议年度结束后一个月内，双方确认无争议后兑现兑现方式：扣税后现款兑付或转为乙方货款2.特殊奖励支付：（1） 协议签订三个月内，乙方建立起符合甲方标准的光电产品形象展示和体验房，年终奖励增加 实际销售总额的1%每拖后一个月减少 ％2） 协议年度内，乙方每完成一个样板工程（有影响力的工程或者与当地前三位经销商合作的工程），年终奖励增加实际销售总额的％,奖励上限为 %o（3） 甲方组织乙方人员进行考试和培训，每次考试优秀率达到80%以上，年度奖励增加 %,奖 励上限是 ％。

4） 全年无重大失误或顾客退货问题发生，年度奖励增加 %o（5） 有详细的内部管理和控制系统，严格按照皇明集团光电事业部的标准对待用户，年终奖励增 加%o（6） 其它对山东皇明集团光电事业部的产品或企业的品牌提升做出重大贡献的行为，经过公司确 认和批准，另外进行特别奖励第九条 产品的包装，运输及验收：1. 甲方负责对产品进行免费包装及装车2. 对于产品运输及验收：甲方为乙方提供两种方式的支持（1）甲方为乙方代办运输：产品验收 地在货物到达的目的，由乙方提前通知甲方商务人员到达现场，（乙方承担甲方人员的往返 车费及误餐补贴）在监督卸车后当场验收，如果甲方人员未到达而乙方提前卸车，视为乙方 确认全部合格此种运输方式运费在乙方货款中扣除，或者乙方在目的地直接交给承运方2）乙方自提：乙方在甲方工厂或仓库亲自验收，合格后由甲方负责包装并免费为乙方装车, 其他一切费用由乙方负责3. 产品的更换：如属乙方责任，乙方按当前价补交货款后，甲方在 日内为乙方重新生产完毕并发运；如属甲方责任，甲方负责在 日内为乙方免费更换，但不承担协议拖延的责任第十条遵守商业道德，严守商业秘密1 ）乙方不得将所有被甲方列为非公开的政策、价格及业务资料，向任何涉及与甲方有竞争关 系之单位或个人泄露，任何泄露行为将被视为违反本协议。

2） 本协议的内容亦属甲、乙双方之非公开性质资料，乙方不得向任何第三方泄露其内容第 条协议时效条款1）协议书有效期内，任何一方若希望修改协议书或附件之条款，都必须以书面通知另一方， 得到对方书面同意后方可生效，而其他未经修改的条款仍具有效力2 ）乙方连续三个月未完成经销计划的80%,并经甲方确认已不具备经销的资格，甲方有权在 书面通知乙方一个月后，解除双方的经销协议3） 乙方单位拥有权将被转让，乙方须于拥有权转让前三个月，以书面通知甲方若甲方认为 该新拥有人或单位是不可接受的，甲方有权以书面通知，在乙方拥有权转让当天，终止此协议4） 乙方或其附属集团公司及个人与甲方之竞争对手发生合作，合资经销或经销之关系而未得到 甲方之书面认可时，此协议书将立即终止效用5） 协议书有效期间，任何一方若提出书面通知要求提早终止此合约，在双方同意的情况下或无 任何理由而在要求提出后三个月，终止此协议书6） 本协议终止后，乙方须立刻停止使用甲方的经销总经销标记，并将所有甲方产品的技术及宣传资料、甲方产品总经销商价格表及其相关文件全部交还甲方否则，甲方将按 元/项扣除乙方的抵压风险金第十二条其他条款:⑴甲、乙双方的日常业务联络由皇明集团光电事业部销售处及甲方指定的销售工程师负责。

⑵在本协议书签订后，甲、乙双方任何书面或口头协议，若违背本协议书的内容，均属无效甲 方不接受双方任何人员的口头协议或承诺3） 甲方任何业务人员与乙方发生现金关系而引起的纠纷，与甲方无关。