薪酬谈判技巧培训.pptx

薪酬谈判技巧,企业HR内部培训使用模板,20XX,目,录,01,02,03,薪酬谈判准备,薪酬谈判步骤,谈判关键环节,第一章节,薪酬谈判准备,薪酬谈判准备,01,可行性分析,保证外部竞争性，能吸引与激励人才保证内部公平性，薪酬谈判的结果要体现该职位与人才在企业内的相对价值,02,掌握主动权,分析对手优劣及动机：通过离职原因、换工作频度、技术能力；出差（出国）机会、家庭情况等03,换位思考,预测可能的突发情况并做好对策 得出对方可能感兴趣的问题从而做好回应,第二章节,薪酬谈判步骤,01,开场白：开局阶段，掌握主动权,02,观察试探：洞察心理、探测底线,03,交谈：引导对方、说服对方、拒绝对方,04,小心收局：最后通牒、穷追不舍,05,让步：程度适度、方法适度,06,实现目标,薪酬谈判步骤,薪酬谈判步骤,正确处理破冰期，营造适宜谈话氛围,不要急于进入正题，但话语不要唠叨,行为、举止、言语不要太生硬,薪酬谈判步骤,观察,启发,诱惑,引导对方，说服对方，拒绝对方，,此环节引入公司内部信息,洞察对方心理，探测对方的底线,黑白脸策略：一方面告诉对方公司的范围，一方面让对方感受到公司的诚意,诚实告知委婉拒绝：期望超出太多时使用,不要被攻击：永远给自己虚拟一个领导，让对方认为你不是最终决策人,转移回避：公积金、社保、差补、话补、交通工具、提成、网络差评等,薪酬谈判步骤,不动声色,不论结果如何，不在当场给予回应（最终结果我们会再通知）,最后通牒,态度强硬，语言明确（不能用大概、可能等模糊词汇）,穷追不舍,适当的时间致电询问对方，考虑的如何？,结论告知,你的期望我们也会考虑，但结合现在人才市场的情况，我们提供的薪资范围是,*,，你可以再考虑考虑，三天之后给我们一个回复。

薪酬谈判步骤,第三章节,谈判关键环节,向对方询问期望,回应对方的期望,打压对方的期望,目前状况：,刚好您说到这，我也顺便了解一下，您目前的薪资福利是什么情况？,期望薪酬：,您的期望薪酬是多少？1012k？还是有其他的想法？您薪酬要求的底薪大概是多少呢？,期望调薪幅度：,您期望自己每年加薪的幅度是多少呢？,薪酬谈判的三个关键,向对方询问期望,谈判关键环节,拆分原薪酬结构,招聘前期介入谈薪,告知定薪原则,弱化应聘者的重要性,从四个方面着手，压出空间,打压对方的期望,谈判关键环节,询问期望只是我们面试中的一个环节，并非您一定就通过了面试，所以在此我不能给予您任何承诺，但是您的期望会作为参考值加入我们的整体评价告知对方期望会做定薪参考,询问技巧,1、用专业难题打击自信，再突出培养表示对其期望；,2、将期望薪资与能否得到OFFER联系起来，降低对方乱要价的机率,3、打击未遂：最后通牒，诚实告知，委婉拒绝,谈判关键环节,学习型员工,事业型员工,金钱型员工,成功型员工,薪资待遇,加班费,年终奖,杰出贡献奖,加班补贴,调薪机会,年薪制,福利,新方向,独挡一面,信任、使命,人才引进,股票、投资权,宽松的氛围,晋升空间,行业发展,企业文化,行业领先,党支部、工会,培训,导师,知识体系团队,吸引员工带动企业发展,谈判关键环节,一般情况，换一份工作的加薪空间为10%左右,.,告知市场幅度,加法原则：改变降低试用期工资，采用提高转正后薪资,掌握说话艺术,针对年薪型员工，要善于帮他算账，把所有的薪酬福利都合计在一起，再分摊到每天,帮他“算账”,不论是否录用，不做承诺，告知事后答复（不用让对方感到拿OFFER是件容易的事),保留结果,谈判关键环节,谢谢各位聆听,企业HR内部培训使用模板,20XX,。