婚恋网站及其运营-婚恋网站及其运营.pptx

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,国内婚恋网站早在1998年就开始萌芽从创建时间来看，珍爱网的前身——中国交友中心是国内最早创建的交友网站，1998年5月在深圳成立2003年龚海燕在复旦大学研究生宿舍创办了世纪佳缘2005年缘于偶然目睹数百位父母替儿女相亲的场面，计算机高材生田范江敏锐地判断“商机无限”，随后与钱江、慕岩三人共同集资创建百合网同年投资银行出身的李松与创业伙伴收购了中国交友中心，将其改造为红娘模式，并重新命名为珍爱网至此日后婚恋网站的“三大巨头”相继诞生2003年，,还,还在复旦大学,读,读研的龚海燕,创,创办了世纪佳,缘,缘因为曾经,辍,辍学3年，从,高,高中开始，龚,海,海燕就一直比,同,同班同学大自,自嘲为“老大,难,难”的龚海燕,开,开始尝试网络,征,征婚，却两度,被,被婚介交友网,站,站欺骗于是,学,学习媒介经营,管,管理的她，决,定,定自己做一个,“,“严肃的交友,网,网站”，网络,是,是当时她能想,到,到的门槛最低,的,的渠道龚海燕当时手,上,上有在北大读,书,书时做家教存,下,下的4万元钱,，,，她拿出1000元，制作,了,了一个简单网,页,页，购入了一,台,台服务器、几,台,台电脑，然后,开,开始游说身边,的,的人参与进来,。

2005年对,于,于世纪佳缘是,关,关键的一年随,随着会员剧增,，,，服务器和带,宽,宽成本开始让,龚,龚鸿燕感到难,以,以为继直到她收到来,自,自新东方副校,长,长钱永强的一,封,封邮件随后,，,，经过简短的,会,会面，钱永强,就,就给网站打进,了,了200万元,的,的资金2007年，钱永,强,强又和新东方,其,其他两位元老,徐,徐小平和王强,为,为世纪佳缘带,来,来4000多,万,万元的天使投,资,资，之后世纪,佳,佳缘还获得启,明,明创投1000万美元的风,险,险投资创业起步,1.8亿单身,男,男女的婚 恋,平,平台 ；3600万会员，,付,付费用户为20％每天1000对成功,牵,牵手 百合网慕岩，2009年网,站,站营业收入为5000万元,，,，2010年,达,达到1亿元，2011年预,计,计将达到3亿,元,元2003年，,当,当时还在一家,著,著名咨询公司,埃,埃森哲任职的,田,田范江,此后,，,，田范江选择,“,“下海”，辞,职,职创立了“百,合,合网”，,百合网在2005年情人节,之,之后构思，当,年,年7月份上线,，,，8月份融资,2005年和2006年先,后,后从金沙江创,投,投、Mayfied、恩颐,投,投资、北极光,创,创投获得共计1100万美,元,元的投资。

截至2011,年,年3月31日,，,，世纪佳缘注,册,册用户达4020万，活跃,用,用户超过470万，是目前,国,国内用户基数,最,最大的网站根据用户需求,，,，世纪佳缘开,发,发出一系列增,值,值服务，如搜,索,索优先、首页,显,显示、搜索在,线,线会员、礼物,赠,赠送等当然这些增值,服,服务都是有偿,付,付费的目前平均月度,付,付费用户已高,达,达88万人，,在,收入占世,纪,纪佳缘总收入,的,的80％，而2008年仅,占,占57％，月,度,度付费用户不,足,足10万人一时风光,2004年，,珍,珍爱网获得新,桥,桥资本450,万,万美元投资；2005年嫁,我,我网获软银赛,富,富1250万,美,美元投资；2005年百合,网,网获金沙江、mayfield首轮200万美元投资,，,，随后不到一,年,年时间获得北,极,极光等追加投,资,资900万美,元,元；2007,年,年,新东方,三元老、启明,创,创投共同为世,纪,纪佳缘注入1500万美元,投,投资此外，,珍,珍爱网在2006年获得新,桥,桥资本等第二,轮,轮投资800,万,万美元粗略,一,一算，仅这四,家,家网站就获得,了,了超过5000万美元投资,，,，可见当时受,追,追捧之盛。

经营难点,第一，百合网,的,的目标客户群,并,并非那么大这,这不是一个13亿人的生意,百合网找的,用,用户，必须是,单,单身的，必须,近,近期准备结婚,的,的因此，这,个,个用户群规模,沾,沾不上“亿”,接着，用户成,功,功之后不可能,在,在短期之内结,两,两次婚，这意,味,味着服务越好,，,，用户离开得,越,越快第二，百合网,的,的市场营销成,本,本高很多用,户,户的心理，很,微,微妙，他们并,不,不想告诉别人,自,自己是从网上,找,找到伴侣的这,这致使百合网,的,的口碑传播很,弱,弱，严重依赖,广,广告第三，中国用,户,户习惯了免费,，,，收费异常困,难,难怕流失用,户,户，几家婚恋,网,网站都不敢收,费,费，还撒钱做,广,广告，烧钱做,服,服务，这三四,年,年中行业的搏,杀,杀到了几近“,残,残酷”的地步,据百合网CEO田范江透露,：,：国内婚恋网,站,站的用户付费,转,转化率仅仅只,有,有5%—6%,较低的用户,付,付费转化率，,直,直接导致目前,国,国内婚恋网站,的,的盈利能力，,长,长期处于较低,的,的水平这番景象并没,有,有维持多久，,国,国内外风投对,婚,婚恋网的热情,逐,逐渐集体降温,。

2007年,之,之后的三年里,，,，报纸、杂志,鲜,鲜有婚恋网站,融,融资的案例百,百合网CEO,田,田范江对此表,示,示，在婚恋网,站,站发展的前几,年,年，整个行业,不,不太成熟，盈,利,利模式都处于,摸,摸索阶段，多,数,数网站都把精,力,力放在提高知,名,名度和扩大会,员,员注册规模上,，,，最后尽管会,员,员数量巨大，,但,但收入却甚微,而百合网自,身,身虽然苦苦奋,斗,斗，但也始终,无,无法冲破盈亏,平,平衡线绝对100CEO朱莉一语,道,道破行业发展,的,的瓶颈她表,示,示，婚恋网站,存,存在盈利难问,题,题一方面广,告,告支出量大，,另,另一方面中国,网,网民还没有形,成,成交友付费的,习,习惯运作模式,目前国内婚恋,网,网站主要分为,在,婚恋交友,网,网站和传统婚,介,介机构网上分,支,支前者主要,有,有三种较为主,流,流的运营模式,，,，分别是搜索+发信、心灵,匹,匹配和人工红,娘,娘三种模式，,其,其代表分别是,世,世纪佳缘、百,合,合网和珍爱网,；,；后者则通过,网,网络平台，主,推,推线下交友活,动,动，收入也全,部,部来自线下收,入,入，此类模式,的,的典型代表是,京,京城邂逅、今,世,世良缘。

百合网从2005年开,始,始起步，迅,速,速积累了一,批,批用户2006年之,后,后，鲜少有,婚,婚恋网站再,能,能做大，前,几,几家大网站,已,已经吸引了,大,大量用户，,争,争取用户的,成,成本越来越,高,高目前国内的,婚,婚介网站采,取,取了两种截,然,然不同的模,式,式，来源于,全,全球最大的,婚,婚恋交友网,站,站eHarmony和Match,前者主打,专,专业的心灵,匹,匹配测试系,统,统，后者主,要,要通过资料,进,进行搜索和,筛,筛选世纪佳缘走,的,的是Match路线，,取,取得过全国,最,最大的市场,份,份额百合,网,网学习eHarmony，自主研,发,发了一套心,灵,灵匹配系统,，,，通过人与,人,人之间性格,特,特征的相容,，,，为用户提,供,供匹配者行业转机,2009年,下,下半年，经,过,过几年的预,热,热，婚恋交,友,友市场逐渐,成,成熟第一,，,，中国使用,互,互联网人群,越,越来越多，,已,已经习惯互,联,联网交友，,经,经过市场培,育,育和提供有,价,价值的服务,，,，用户逐渐,认,认可了付费,交,交友的方式,，,，用户付费,比,比例逐渐提,升,升；,第二，金融,危,危机淘汰了,一,一大批中小,婚,婚恋交友网,站,站，百合网,、,、世纪佳缘,、,、珍爱网形,成,成三足鼎立,，,，行业格局,基,基本形成；,第三，《非,诚,诚勿扰》等,相,相亲节目的,持,持续火爆也,催,催热了整个,网,网上婚恋交,友,友市场。

各大网站通,过,过与各类相,亲,亲节目合作,，,，知名度不,断,断提高，付,费,费用户迅速,增,增加婚恋网站收,费,费已成既定,的,的事实，各,大,大网站也纷,纷,纷推出自己,的,的产品，力,图,图突破盈亏,平,平衡点，实,现,现盈利的增,长,长然而，并不,是,是所有的网,站,站都那么幸,运,运嫁我网于2005年6,月,月获得了软,银,银赛富1250万美元,投,投资，以免,费,费平台为基,础,础，为用户,推,推荐合适的,对,对象，提供,增,增值服务类似世纪佳,缘,缘的商业模,式,式、和百合,网,网无二的广,告,告词，以及,同,同样推出婚,恋,恋性格测试,，,，从内到外,锁,锁定适合的,伴,伴侣，以确,保,保婚恋的成,功,功率，但效,果,果却不甚乐,观,观处于同样境,地,地的还有于2008年,进,进入婚恋网,站,站市场，以,长,长三角为主,要,要区域，开,通,通了百余分,站,站的中国红,娘,娘网目前嫁我网,、,、绝对100、中国红,娘,娘网等这些,称,称之为小世,纪,纪佳缘、小,百,百合、小珍,爱,爱的婚恋网,站,站形势均不,容,容乐观百合网将所,有,有寻爱之人,划,划分为意义,追,追求、知识,追,追求、安全,追,追求、刺激,追,追求四大部,落,落。

在恋爱和婚,姻,姻中，同一,部,部落的人心,灵,灵匹配度最,高,高譬如，,意,意义追求部,落,落中的人善,于,于思辨，充,满,满激情与活,力,力，是一群,彻,彻底的理想,主,主义者与同族人恋,爱,爱结婚，幸,福,福指数会更,高,高用户注册前,，,，首先要通,过,过100多,道,道心里测试,题,题的测试，,明,明确自己的,所,所属部落、,恋,恋爱属性，,然,然后在搜寻,与,与自己性格,最,最匹配的人,群,群这种方,式,式的好处在,于,于减少了用,户,户的时间成,本,本据了解，在,其,其他网站需,要,要见100,人,人才能找到,伴,伴侣，但在,百,百合可能只,要,要见10个,用户可以,通,通过升级“,水,水晶百合”,、,、“百合通,”,”，享用查,看,看视频认证,、,、排名考前,、,、搜索优先,、,、反向搜索,、,、精确收入,等,等多项服务,与世纪佳缘,超,超市型服务,相,相比，百合,网,网则将多项,服,服务统一打,包,包，统一价,格,格同属于婚恋,交,交友网站一,线,线阵营的珍,爱,爱网，以“,搜,搜索+红娘,”,”的传统模,式,式为主所,有,有注册用户,只,只有升级为,“,“珍爱通”,，,，才能享有,红,红娘牵线服,务,务。

珍爱通2008年,统,统一售价2999元/6月，相比2007年,会,会员年费999元上涨,了,了许多盈利思路,其一就是提,供,供增值服务,，,，包括线上,送,送礼物、首,页,页推送等增,增值服务获,利,利的前提是,，,，这些用户,要,要上足,够,够活跃，且,呆,呆的时间够,长,长但田范,江,江观察，一,般,般用户平均,活,活跃时间是,三,三到六个月,，,，无法靠此,长,长期盈利其二，网络,广,广告遇到,的,的现实问题,是,是，这些用,户,户的注意力,很,很难再被吸,引,引到别的链,接,接，因为他,们,们的主要目,的,的是找人，,无,无法再次产,生,生“注意力,经,经济”其三，线下,交,交友活动但,但交友活动,的,的一大问题,是,是，受气候,、,、场地等影,响,响，可能到,时,时无法举行,，,，一次亏损,将,将前几次的,利,利润全部吞,没,没其四，线下,服,服务在这,里,里，百合网,吃,吃到了螃蟹,，,，赚了一点,辛,辛苦钱线,下,下服务指的,是,是提供场所,和,和红娘，对,支,支付能力比,较,较强的用户,进,进行服务，,平,平均收费1,万,万以上田范江想的,更,更多他用,“,“上下前后,”,”来概括他,的,的收费业务,战,战略。

向上移动指,的,的是向高端,移,移动，针对,大,大龄和高收,入,入阶层，平,均,均30岁以,上,上，只要对,他,他们维持好,的,的服务，他,们,们在百合网,的,的付费将是,稳,稳定的百,合,合网自己有,的,的科学性格,测,测试、配对,系,系统，它还,提,提供培训班,，,，提供婚恋,方,方面的指导,和,和培训往下服务是,指,指往线下服,务,务针对那,些,些对互联网,不,不熟悉，也,不,不想花时间,注,注册的用户,这些用户,往,往往时间少,，,，需要值得,信,信赖的人服,务,务，支付能,力,力高但问题在于,，,，人工服务,的,的基础是人,才,才，培训一,个,个爱情顾问,需,需要3-6,个,个月时间，,每,每年百合网,都,都在不遗余,力,力以翻倍的,速,速度在培养,这些顾问,帮,帮助VIP,客,客户了解他,要,要找什么人,，,，去帮助他,搜,搜索、筛选,，,，帮助他做,事,事先身份的,认,认证、双向,沟,沟通、安排,约,约会、婚恋,指,指导，甚至,教,教用户如何,使,使用网站往前移动指,的,的是抓住还,不,不急于迫切,结,结婚的单身,会,会员为这,些,些单身会员,组,组织活动，,交,交朋友，其,根,根本就是延,长,长用户的活,跃,跃时间，为,进,进一步创造,价,价值打好基,础,础。

向后移动指,的,的是找到恋,人,人之后的后,续,续服务，包,括,括婚礼、婚,姻,姻家庭的培,训,训这仅仅,还,还是田范江,的,的设想，因,为,为这项业务,极,极为复杂，,不,不宜标准化,但是一个,机,机会2009年,是,是婚恋网站,的,的元年，市,场,场接受度增,高,高，行业受VC驱使放,弃,弃了免费策,略,略这一年，数,据,据显示，年,婚,婚恋服务行,业,业市场规模,超,超过30亿,元,元2011年4月21日,，,，世纪佳缘,领,领衔婚,恋,恋交友网站,向,向纳斯达克,提,提交上市申,请,请招股书,显,显示，世纪,佳,佳缘2010年年收入1.676,亿,亿元，实现,净,净利润1670万元这,这是继2009年盈利570万元,后,后的又一次,胜,胜利同年,百,百合网在创,建,建四年后也,首,首次实现收,支,支平衡邮票是世纪,佳,佳缘核心的,盈,盈利模式，,每,每张定价2,元,元除了购,买,买单张邮票,外,外，用户也,可,可选择付费,包,包月服务，,享,享受更多增,值,值服务，例,如,如线上聊天,、,、搜索优先,、,、精确搜索,等,等邮票功能上,线,线后不久，龚海燕很快发现了,“,“二八定律,”,”，即大多,数,数条件一般,的,的追求极少,数,数条件出众,的,的异性。

当,然,然其他网站,也,也发现了这,个,个规律，将,男,男女用户分,为,为A、B、C、D四个,等,等级，只有,相,相同等级的,人,人可以互相,查,查看，因此,按,按等级收费,的,的模式应运,而,而生但世纪佳缘,并,并没有采取,这,这种方式，,依,依然坚持“,超,超市模式”,的,的运作据了解，开,展,展一场线下,活,活动人数一,般,般在300,到,到450人,之,之间，参与,会,会员的收费,在,在80到100元左右,例如在北,京,京地区，世,纪,纪佳缘每场,线,线下活动都,有,有300多,人,人参加，仅,以,以一年100场来算，,一,一个地区一,年,年的线下活,动,动能为网站,最,最少带来240万元进,账,账根据招股书,显,显示，世纪,佳,佳缘目前收,入,入主要来源,于,于三方面：,在,服务、,线,线下活动及VIP服务,、,、其他服务,从2008年、2009年和2010年的,数,数据对比来,看,看，三方面,服,服务贡献的,收,收入比率呈,逐,逐年增加趋,势,势，但收入,结,结构有所变,化,化其中始,于,于2008,年,年的线下活,动,动及VIP,服,服务收入比,率,率逐年降低,线下主要以,相,相亲联谊活,动,动为主，收,取,取门票费。

目,目前世纪佳,缘,缘每年在全,国,国平均举办670场大,型,型联谊会VIP服务,主,主要包括婚,姻,姻猎头和定,制,制服务，主,要,要是为“有,钱,钱、没时间,”,”的高端客,户,户找对象，,分,分析客户的,需,需求及性格,，,，为其制定,寻,寻爱计划和,约,约会指导猎,猎婚的起步,价,价在3.98万元～9.98万元,不,不等，向客,户,户推荐4～10个人选,，,，安排见面,相比而言,，,，定制服务,是,是位列金字,塔,塔顶的高端,产,产品，价格,在,在10万元,～,～50万元,之,之间 除,上,上述两方面,外,外，世纪佳,缘,缘还开发与,网,网站主营业,务,务相关的广,告,告业务，比,如,如礼品、首,饰,饰、旅游等,未来世纪,佳,佳缘将广告,服,服务转移到,旗,旗下的其他,网,网站上随着移动互,联,联网的发展,和,和社交产品,的,的增多，婚,恋,恋网站用户,被,被分流的事,实,实无法掩盖,社交产品只,要,要能够促成,单,单身男女去,认,认识，那么,婚,婚恋网站这,个,个市场就会,被,被分流、被,替,替代在互,联,联网的大环,境,境发生深刻,改,改变的当下,，,，婚恋网站,的,的发展模式,也,也面临挑战,。

例如，当被,问,问到双方“,在,在哪个婚恋,网,网站接上头,的,的”时，一,对,对经由网络,相,相识的新婚,夫,夫妇的答案,可,可能不是上,述,述任何一个,网,网站，而是,微,微博同时，原来,做,做分类信息,网,网站的赶集,网,网竟也杀入,婚,婚恋交友市,场,场，就在去,年,年7月，赶,集,集网启动了,婚,婚恋交友频,道,道，主打同,城,城、免费牌,据悉，在,其,其自有交友,服,服务上线一,月,月后，注册,用,用户便飙至200万，,增,增速迅猛这,这无疑是对,婚,婚恋网站的,致,致命一击更加具有杀,伤,伤力的就是,新,新浪微博推,出,出的“爱约,会,会”据称,，,，“爱约会,”,”已在新浪,微,微博拥有239万多名,的,的粉丝，同,时,时，另一近,似,似应用“微,桃,桃花”也已,有,有10万用,户,户的安装量,这两个应,用,用都是通过,微,微博平台，,将,将用户导入,到,到微博外的,在,约会网,站,站无论是世纪,佳,佳缘，还是,百,百合网、珍,爱,爱网，基本,都,都是封闭的,，,，而找对啦,则,则打造一个,开,开放式的婚,恋,恋社区，将,“,“隔离”变,为,为“开放”,项建新的,逻,逻辑是这样,的,的：针对注,册,册会员，开,发,发网站本身,的,的即时通讯,、,、基于爱情,为,为主的网络,游,游戏、电子,商,商务、微博,等,等功能，使,得,得会员能够,通,通过聊天、,游,游戏等基本,的,的交流中，,相,相互熟悉和,了,了解；而网,站,站本身除了,对,对双方资料,的,的审查以外,，,，还会通过,两,两个人的交,流,流和互动显,示,示两个人的,了,了解程度，,由,由网站给出,建,建议两个人,是,是否见面。

此,此外，网站,还,还会提供线,下,下的婚介服,务,务专员为线,下,下见面提供,安,安全保障这种模式的,创,创新改变了,原,原来向注册,用,用户收费的,商,商业模式和,盈,盈利模式，,既,既能增强用,户,户的黏性，,使,使其长时间,滞,滞留在网站,，,，又保证了,用,用户能够有,充,充分的时间,来,来了解对方,，,，尽量减少,诚,诚信危机的,发,发生事实上，婚,恋,恋网站的这,一,一短板，已,经,经被一些社,交,交网站所看,中,中由于社,交,交网站等更,倾,倾向于用户,实,实名制，且,用,用户黏性更,高,高，用户身,份,份的真实有,效,效性，可以,很,很大程度上,避,避免婚恋网,站,站的欺诈现,象,象包括Facebook,在,在内的大型,社,社交网站早,已,已嵌入各种,第,第三方开发,的,的婚恋交友,插,插件，通过,此,此种方式获,得,得达数千万,美,美元的收入,美国婚恋网,站,站M,成,成长缓慢，,很,很大一部分,原,原因就是受,到,到了Facebook,这,这种服务的,冲,冲击而国内的专,业,业社交网站,比,比如新浪微,博,博中的随手,拍,拍等也都开,始,始了进军婚,恋,恋市场的决,心,心。

未来，除了,争,争取更多潜,在,在用户外，,添,添加更加吸,引,引用户的应,用,用以及寻找,更,更多盈利增,长,长模式成了,各,各家婚恋网,站,站的重要突,破,破口投放广告成,了,了目前婚恋,网,网站打品牌,的,的关键，据,悉,悉，百合网,于,于春节前后,在,在公交、地,铁,铁、电视、,网,网络等以“,实,实名制”为,主,主题的广告,投,投放已超过3000万,元,元在未来,一,一个季度内,，,，还将投入2000万,元,元以上的广,告,告费用而珍爱网CEO李松此,前,前在接受相,关,关媒体采访,时,时也表示，,公,公司去年在,电,电视和户外,投,投放的广告,费,费用约为5000万元,左,左右婚恋,网,网公司广告,支,支出的大头,其,其实是,上,上搜索引擎,，,，其中仅用,于,于百度的投,放,放量一年就,要,要几千万元,，,，此外还有,一,一定的量投,向,向门户网站,，,，以及垂直,类,类、导航类,网,网站百合网：“,实,实名制”切,分,分市场,在国内婚恋,网,网站市场季,军,军(据艾瑞,咨,咨询2011年发布的,《,《中国婚恋,交,交友行业研,究,究报告》),的,的位置上徘,徊,徊了N久之,后,后，百合网,终,终于出手了,。

春节前后，,“,“终身大事,，,，当然实名,制,制”的广告,以,以煽情的方,式,式出现在各,大,大卫视中，,百,百合网也由,此,此展开了一,场,场对用户的,争,争夺战在行业其他,主,主流婚恋网,站,站对启动强,制,制实名制尚,处,处观望的情,况,况下，第一,个,个吃螃蟹的,百,百合网如何,在,在承受用户,量,量流失与建,立,立差异化定,位,位之间取得,平,平衡？,有80%以,上,上的老付费,用,用户已经转,换,换成实名制,用,用户，全面,实,实名制以后,，,，估计剩下,的,的20%里,至,至少有一半,以,以上会转换,为,为实名制用,户,户，也就是,说,说，全面实,名,名制之后，,可,可能我们还,损,损失10%,左,左右的用户,，,，这百分之,十,十几就是千,万,万以上的规,模,模损失百,百合网CEO田范江直,言,言但是问题,也,也不能单纯,这,这么来看，,由,由于实名制,我,我们损失了,一,一部分用户,，,，但是付费,率,率也有所上,涨,涨，目前已,上,上涨了百分,之,之十几的付,费,费率，而且,我,我们整个的,用,用户注册质,量,量也有所增,长,长田范,江,江说世纪佳缘总,裁,裁龚海燕也,曾,曾表示，“,和,和微博、SNS等未来,可,可能会有很,多,多合作，而,不,不是直接去,竞,竞争”。

百合网也加,快,快了由“封,闭,闭”转向“,开,开放”的步,伐,伐，已经和,腾,腾讯、新浪,微,微博等进行,了,了后台对接,，,，通过腾讯等方式,就,就可以登录,百,百合网，查,看,看信息对于世纪佳,缘,缘等网站来,说,说，并不是,一,一件容易的,事,事情，一方,面,面开放的趋,势,势势不可当,，,，是必须要,开,开放的；,而另一方面,，,，如果开放,度,度过高，可,能,能又会影响,到,到原有的商,业,业模式和盈,利,利模式嫁我网在网,站,站里开发了,一,一套共计14款产品的,收,收费服务，,价,价格从2元,到,到268元,不,不等，被称,为,为“一站式,超,超市”，为,有,有特殊需求,的,的会员提供,增,增值服务这14款,产,产品包括6,款,款免费的，,比,比如智能搜,索,索、会员博,客,客、邮件等,，,，其他8款,是,是收费服务,，,，比如真爱,测,测试、无线,通,通、点歌传,情,情、赠送玫,瑰,瑰等许,馨,馨月说，区,别,别于如同主,题,题公园门票,般,般打包式的,会,会员制度，,嫁,嫁我网提供,的,的空间更像,超,超市任何,会,会员登录网,站,站都不需购,买,买门票，而,是,是免费注册,后,后自主选择,所,所需要的服,务,务。

这样的,好,好处，就是,用,用户有权选,择,择付费或免,费,费的产品，,就,就像超市一,样,样，他们可,能,能满载而归,，,，也可以饱,览,览而后空手,而,而回。