战略分析之宏观环境分析课件.ppt

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,,*,,,,,,,,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,,*,*,单击此处编辑母版标题样式,编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,,*,公司战略与风险管理,,,,,,,Company Strategy,and,Risk Management,,,1,,公司战略与风险管理Company Strategy,一、 外部环境概述二、 环境分析中的宏观分析--PESTEL分析三、 产业竞争性分析（五力分析）四、,产业内部结构分析（战略集团分析）,五、,竞争对手分析,第三节 战略分析之宏观环境分析,,2,,一、 外部环境概述二、 环境分析中的宏观分析--PESTE,一、 外部环境概述,,（一）外部环境的分类,,1、产业环境,,,对处于同一行业内的企业都会发生影响的环境因素的集合2、宏观环境,（1）社会环境：政治力量、经济力量、技术力量、社会人文力量,（2）任务环境：供应商、竞争者、公众、股东、客户,第三节 战略分析之宏观环境分析,,3,,一、 外部环境概述 （一）外部环境的分类第三,一、 外部环境概述,（二）外部环境的特点,1、唯一性,2、变化性,（三）外部环境的度量,1、复杂性,2、动荡程度或稳定性,,4,,一、 外部环境概述（二）外部环境的特点4,一、 外部环境概述,商务部统计显示，中国企业海外投资65%亏损。

对此，专家分析认为，是因为这些企业不熟悉国际环境所致盲目的投资和跟风，又没有适当的投资战略导致了损失另外，企业在争取自身的生存与发展的同时，面对社会需要和各种社会问题，为维护国家、社会和人类的根本利益，必须承担的义务主要包括纳税、自然资源、能源、环保、消费者等几个方面的社会责任，即要满足企业利益相关者的要求四）环境与企业的关系：,,5,,一、 外部环境概述 商务部统计显示，中国企业海外投,二、 环境分析中的宏观分析--PESTEL分析,P,－political,E,－economic,S,－social,T,－technological,E,－environmental,L,－legal,PESTL分析：,其目的在于确认和评价政治、经济、技术和社会人文、法律等宏观因素对企业战略目标和战略选择的影响6,,二、 环境分析中的宏观分析--PESTEL分析P－poli,三、产业竞争性分析,1、内容：,（1）本行业的竞争格局,（2）本行业与其他行业的关系,2、作用：,决定着行业的竞争原则和企业可能采取的战略，是制定战略的基础7,,三、产业竞争性分析1、内容：7,三、产业竞争性分析,3、波特的“五种力量模型”,产业竟争对手,潜在进入者,供方侃价实力,买方侃价实力,替代品的威胁,,8,,三、产业竞争性分析 3、波特的“五种力量模型”产业,（一）潜在进入者,1、可能的进入者和进入方式,新进入行业的企业会对现有的竞争者构成威胁，削弱现有企业产生理想财务回报率的能力，分割市场份额并激化市场竞争。

新进入者通常会采取,降低产品价格、引入有特色的新产品或提高服务质量,等策略来赢得市场份额9,,（一）潜在进入者9,潜在的竞争者：可能的状况,,降价,,成本上升,,获利能力下降,产品市场,材料市场,,有关系吗？,,10,,潜在的竞争者：可能的状况降价成本上升 获利能力,（二） 产业竞争对手,1、竞争的手段：,价格战、广告战、引进产品、增加服务,2、下面的状况可能导致竞争激烈：,（1）有势均力敌的竞争者,（2）行业增长缓慢,（3）高固定成本或库存成本,（4）行业产品无差别或无需转换成本,（5）总体生产能力和规模大幅度提高,（6）退出行业的障碍大,,11,,（二） 产业竞争对手1、竞争的手段：价格战、广告战、引进产,1、辨别替代品,替代产品指那些与行业的产品有同样功能的其他产品2、替代的威胁主要取决于三个因素：,（1）替代品与当前产品的相对价值／价格比,（2）转向替代品的转换成本,（3）顾客的转换欲望,3、替代和防替代战略,替代产品的价格问题是构成威胁的主要原因,,,（三） 替代品的威胁,,12,,1、辨别替代品（三） 替代品的威胁12,供应行业有几家公司控制，其集中化程度高与购买商行业的集中程度,供应商无需与替代产品进行竞争,对供应商来说，所供应的行业无关紧要,对买主来说，供应商的产品是很重要的投入要素,供应商的产品是有差别的，并使购买者建立起很高的交换成本,供应商对买主行业来说构成前向一体化的很大威胁。

四） 供方侃价实力,,13,,供应行业有几家公司控制，其集中化程度高与购买商行业的,四、 产业内部结构分析（战略集团分析）,1、 战略集团,,战略集团的概念：,指产业内执行同样或类似战略并具有类似战略特征的一组企业参见战略集团图,,14,,四、 产业内部结构分析（战略集团分析）1、 战略集团14,案例：21世纪初的制冷业战略群体分析图示,,15,,案例：21世纪初的制冷业战略群体分析图示15,案例：21世纪初的制冷业战略群体分析图示,根据中国制冷业的现状，选取两项变量来识别战略群体的特征：使用营销力度和市场覆盖率,,A类，具有跨国著名品牌，,在全世界范围类内进行跨国经营的跨国公司（市场的领导者）如：西门子、LG和伊莱克斯等B类，具有国内较强品牌，,较高营销能力和市场份额较大的公司如海尔、格力、美的、科龙和格兰仕C类，专门经营地区品牌的国内公司，,其营销和组织能力一般如，小天鹅、美菱和新飞D类，知名度较低，竞争力弱，属国内较小品牌它们主要致力于低成本产品，是市场的跟随者16,,案例：21世纪初的制冷业战略群体分析图示 根据中国制冷,（1）目的:,发现近处和远处竞争者、竞争方式、可利用的机会与面临的威胁,,（2）细分变量:,战略性(价格/质量,地区,纵向一体化程度,产品线的宽度,渠道),不相关,可从多个角度分析;,,（3）移动障碍:,阻止公司改变战略集团的因素,其基础为稀缺资源与能力,（4）战略空间:,战略地图上的不同区域,,（5）应用:,1)建立新的战略集团; 2)转移到位置更佳的战略集团;3)加强集团地位与公司在集团中地位;4)入侵其他战略集团.(注意产业驱动力对不同集团的影响),3、战略集团分析综述,,17,,（1）目的:发现近处和远处竞争者、竞争方式、可利,4、战略群体（集团）分析的作用,战略群体分析多用于对行业进行分析，可以帮助企业确定环境的机会和威胁。

18,,4、战略群体（集团）分析的作用 战略群体分析多用,战略群体分析在医药产业中的应用：,制药业中战略群体的存在表明，制药产业的利润在整个行业的分布并不均衡战略群体分析将之分为三个不同的战略群体：专利处方（处方药品制造商）、非处方药品制造商和一般品牌制造商19,,战略群体分析在医药产业中的应用：19,战略变量维度,处方药制造商,非处方药制造商,一般品牌,专有技术,是,部分许可,没有,资本实力,最高,中,中/低,创新水平,高,中,低,研发能力,先进,低,很低,产品需要处方的百分比,高,低,中,针对广告消费者,低,高,低,分销,由医生指导/药房,药品店/零售折扣,药房,进入时机,第一,第二,第三,成本结构,高,中,低,战略变量分析,,20,,战略变量维度处方药制造商非处方药制造商一般品牌专有技术是部分,战略群体图,非处方,制造商,处方药,制造商,一般品牌,要求处方的产品百分比,产品创新水平,,21,,战略群体图非处方处方药一般品牌要求处方的产品百分比产品创新水,1、基于平衡计分卡的竞争对手分析框架,平衡计分卡从四个方面来考察企业的业绩，学习与创新、内部业务流程、客户与市场、财务。

既然可以用平衡计分卡来考察一个企业的绩效，那么同样可以用平衡计分卡的思想来分析竞争对手案例：中海油的标杆管理,2、波特的竞争对手分析模型,,从企业的现行战略、未来目标、竞争实力和自我假设四个方面分析竞争对手的行为和反应模式五、竞争对手分析,（一）竞争对手分析的框架,,22,,1、基于平衡计分卡的竞争对手分析框架 五、竞争对手分析（一）,五、竞争对手分析,（波特的竞争对手分析模型）,,23,,五、竞争对手分析（波特的竞争对手分析模型）23,1、竞争对手的市场占有率分析,,2、竞争对手的财务状况分析,3、竞争对手的产能利用率分析,4、竞争对手的创新能力分析,5、竞争对手的领导人分析,,,五、竞争对手分析,（二）竞争对手分析的主要内容,,24,,1、竞争对手的市场占有率分析 五、竞争对手分析（二）竞争对手,1、竞争对手的市场占有率分析,市场占有率通常用企业的销售量与市场的总体容量的比例来表示 竞争对手市场占有率的分析的目的是为了明确竞争对手及本企业在市场上所处的位置2、竞争对手的财务状况分析,,竞争对手财务状况的分析主要包括盈利能力分析、成长性分析和负债情况分析、成本分析等等五、竞争对手分析,（二）竞争对手分析的主要内容,,25,,1、竞争对手的市场占有率分析五、竞争对手分析（二）竞争对手分,3、竞争对手的产能利用率分析,产能利用率是指企业发挥生产能力的程度，很显然，企业的产能利用率高，则单位产品的固定成本就相对的低。

所以要对竞争对手的产能利用率情况进行分析4、竞争对手的创新能力分析,分析的指标：推出新产品的速度 、科研经费占销售收入的百分比 、销售渠道的创新 、管理创新五、竞争对手分析,（二）竞争对手分析的主要内容,,26,,3、竞争对手的产能利用率分析 五、竞争对手分析（二）竞争对手,5、竞争对手的领导人分析,,,对竞争对手领导人的分析包括：姓名、年龄、性别、教育背景、主要的经历、培训的经历、过去的业绩等等通过这些方面的分析，全面的了解竞争对手领导人的个人素质，以及分析他的这种素质会给他所在的企业带来什么样的变化和机会五、竞争对手分析,（二）竞争对手分析的主要内容,,27,,5、竞争对手的领导人分析 五、竞争对手分析（二）竞争对手分,1、建立竞争情报系统，做好基础数据的收集工作,2、建立符合行业特点的竞争对手分析模型,3、加强竞争对手分析的针对性,,五、竞争对手分析,（三）竞争对手分析应该注意的问题,,28,,1、建立竞争情报系统，做好基础数据的收集工作五、竞争对手分析,（四）获取竞争对手情报的办法,（1）收购对手的垃圾,（2）收购对手的产品并加以剖析,（3）匿名地参观对手的工厂,（4）在港口或火车站记录对手运货车的数量,（5）从空中对对手的工厂进行拍照,五、竞争对手分析,,29,,（四）获取竞争对手情报的办法（1）收购对手的垃圾五、竞争对手,（6）分析对手的招工广告,（7）向顾客或经销商询问对手产品的销售情况,（8）派人参加对手的经营或主要顾客的经营,（9）冒充顾客去讲价,（10）用假招工的方法接触对手的职工,（11）派技术人员参加行业或技术会议，向对手的技术人员询问,五、竞争对手分析,（四）获取竞争对手情报的办法,,30,,（6）分析对手的招工广告五、竞争对手分析（四）获取竞争对手情,（12）收买在对手企业内部没有得到善待或与其他主要领导人有矛盾的人,（13）向对手的主要客户交谈以便套取情报,（14）向对手的供应商了解他的产量,（15）收买对手以前的雇员,（16）通过咨询人员参观对手的工厂,（17）收买对手的职工,五、竞争对手分析,（四）获取竞争对手情报的办法,,31,,（12）收买在对手企业内部没有得到善待或与其他主要领导人有矛,课后思考案例介绍：,沃尔玛公司的强劲增长,,案例思考：,1、你认为沃尔玛成功的关键因素是什么？,2、沃尔玛整合价值活动的方式和重点是什么？,3、什么是沃尔玛的核心竞争能力？,,,,,32,,课后思考案例介绍：沃尔玛公司的强劲增长 案例思考：32,谢谢,再见！,,,33,,谢谢,再见！ 33,5,、世上最美好的事是：我已经长大，父母还未老,;,我有能力报答，父母仍然健康。

6,、没什么可怕的，大家都一样，在试探中不断前行7,、时间就像一张网，你撒在哪里，你的收获就在哪里纽扣第一颗就扣错了，可你扣到最后一颗才发现有些事一开始就是错的，可只有到最后才不得不承认8,、世上的事，只要肯用心去学，没有一件是太晚的要始终保持敬畏之心，对阳光，对美，对痛楚9,、别再去抱怨身边人善变，多懂一些道理，明白一些事理，毕竟每个人都是越活越现实10,、山有封顶，还有彼岸，慢慢长途，终有回转，余味苦涩，终有回甘11,、人生就像是一个马尔可夫链，你的未来取决于你当下正在做的事，而无关于过去做完的事12,、女人，要么有美貌，要么有智慧，如果两者你都不占绝对优势，那你就选择善良13,、时间，抓住了就是黄金，虚度了就是流水理想，努力了才叫梦想，放弃了那只是妄想努力，虽然未必会收获，但放弃，就一定一无所获14,、一个人的知识，通过学习可以得到,;,一个人的成长，就必须通过磨练若是自己没有尽力，就没有资格批评别人不用心开口抱怨很容易，但是闭嘴努力的人更加值得尊敬15,、如果没有人为你遮风挡雨，那就学会自己披荆斩棘，面对一切，用倔强的骄傲，活出无人能及的精彩5,、人生每天都要笑，生活的下一秒发生什么，我们谁也不知道。

所以，放下心里的纠结，放下脑中的烦恼，放下生活的不愉快，活在当下人生喜怒哀乐，百般形态，不如在心里全部淡然处之，轻轻一笑，让心更自在，生命更恒久积极者相信只有推动自己才能推动世界，只要推动自己就能推动世界6,、人性本善，纯如清溪流水凝露莹烁欲望与情绪如风沙袭扰，把原本如天空旷蔚蓝的心蒙蔽但我知道，每个人的心灵深处，不管乌云密布还是阴淤苍茫，但依然有一道彩虹，亮丽于心中某处7,、每个人的心里，都藏着一个了不起的自己，只要你不颓废，不消极，一直悄悄酝酿着乐观，培养着豁达，坚持着善良，只要在路上，就没有到达不了的远方！,,8,、不要活在别人眼中，更不要活在别人嘴中世界不会因为你的抱怨不满而为你改变，你能做到的只有改变你自己！,,9,、欲戴王冠，必承其重哪有什么好命天赐，不都是一路披荆斩棘才换来的10,、放手如拔牙牙被拔掉的那一刻，你会觉得解脱但舌头总会不由自主地往那个空空的牙洞里舔，一天数次不痛了不代表你能完全无视，留下的那个空缺永远都在，偶尔甚至会异常挂念适应是需要时间的，但牙总是要拔，因为太痛，所以终归还是要放手，随它去11,、这个世界其实很公平，你想要比别人强，你就必须去做别人不想做的事，你想要过更好的生活，你就必须去承受更多的困难，承受别人不能承受的压力。

12,、逆境给人宝贵的磨炼机会只有经得起环境考验的人，才能算是真正的强者自古以来的伟人，大多是抱着不屈不挠的精神，从逆境中挣扎奋斗过来的13,、不同的人生，有不同的幸福去发现你所拥有幸运，少抱怨上苍的不公，把握属于自己的幸福你，我，我们大家都可以经历幸福的人生14,、给自己一份坚强，擦干眼泪；给自己一份自信，不卑不亢；给自己一份洒脱，悠然前行轻轻品，静静藏为了看阳光，我来到这世上；为了与阳光同行，我笑对忧伤15,、总不能流血就喊痛，怕黑就开灯，想念就联系，疲惫就放空，被孤立就讨好，脆弱就想家，不要被现在而蒙蔽双眼，终究是要长大，最漆黑的那段路终要自己走完5,、从来不跌倒不算光彩，每次跌倒后能再站起来，才是最大的荣耀6,、这个世界到处充满着不公平，我们能做的不仅仅是接受，还要试着做一些反抗7,、一个最困苦、最卑贱、最为命运所屈辱的人，只要还抱有希望，便无所怨惧8,、有些人，因为陪你走的时间长了，你便淡然了，其实是他们给你撑起了生命的天空；有些人，分开了，就忘了吧，残缺是一种大美9,、照自己的意思去理解自己，不要小看自己，被别人的意见引入歧途10,、没人能让我输，除非我不想赢！,,11,、花开不是为了花落，而是为了开的更加灿烂。

12,、随随便便浪费的时间，再也不能赢回来13,、不管从什么时候开始，重要的是开始以后不要停止；不管在什么时候结束，重要的是结束以后不要后悔14,、当你决定坚持一件事情，全世界都会为你让路15,、只有在开水里，茶叶才能展开生命浓郁的香气5、世上最美好的事是：我已经长大，父母还未老;我有能力报答，,34,。