联通校园营销策划方案.pdf

联通校园营销策划方案——“沃”的校园广告一班刘森410107010112 目录营销目标 ,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,-1- 沃派简介 ,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,-2- ——简介 ——套餐内容 ——套餐特点市场分析 ,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,-4- ——行业分析 ——市场分析 ——顾客及顾客需求分析 ——沃派 SWOT 分析 ——结论营销策划 ,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,-5- ——形象建立 ——营销渠道建立费用预算 ,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,-6- 营销目标1. 开拓新势力系列的大学生市场; 2. 建立校园3G市场的绝对优势; 3. 重新树立联通品牌在学生消费者心目中的形象沃派简介沃派是由中国联通推出的一项业务于 2011 年 8 月 16 日正式上线， 是联通首次统一发布的青少年品牌 “沃派 36 元套餐” 是中国联通面向青少年用户群首次推出的3G专属产品沃派”涵盖全业务，面向全体青少年沃”品牌，代表活力、时尚、开放、进取的精彩生活， “派”代表“百川派别，归海而汇”，气派、派头 “沃派”代表青少年精彩的族群式生活，它把具有相同喜好的人聚合成一个年轻、时尚、活力、激情、充满自信的族群。

36 元套餐内容：月租费： 36 元套餐包含 : 本地拨打长市合一通话分钟数：60 国内短信发送条数：100 国内流量： 60MB 家庭包：国内主叫亲情号码3 个共 300 分钟接听免费：国内（含可视）套餐超出及其他业务收费国内语音拨打：0.25 元/ 分钟国内可视拨打：0.60 元/ 分钟国内流量： 0.0003 元/kb 其他：执行标准资费赠送来电显示、邮箱国内定向数据流量500MB 套餐特点：1.上网速度快2.赠送 500MB国内定向数据流量3.全国上网无漫游费，套餐外流量0.0003 元/KB4.可设置 3 个国内亲情号码，共可享受300 分钟国内主叫通话时长5.全国接听免费6.可视全国拨打0.60 元/ 分钟，全国接听免费7.赠送 10GB容量的邮箱8.流量短信及时提醒市场分析一、 行业分析（一）当前3G市场分析2009年 1 月 7 日，工业和信息化部发放第三代移动通信(3G) 牌照批准中国移动增加基于 TD-SCDMA 技术制式的3G牌照； 中国电信增加基于CDMA2000 技术制式的3G牌照； 中国联通增加了基于WCDMA技术制式的3G牌照二）竞争对手分析（1）中国移动中国移动凭借其庞大的用户基础占据了学生消费市场70% 的份额，主要是动感地带品牌。

虽然也有相应的3G卡但是到目前为止中移动并未正式推出其校园3G业务2）中国电信中电信所占份额小于联通但其凭借不俗的3G天翼市场占有率稳步增长，而且于 2011年 8 月份宣布将推出其校园3G业务“天翼i 特”二、 市场分析（一）潜在市场分析1. 消费者数量近几年高校不断扩招，根据中国高等教育发展计划最新统计2011 年在校大学生是2960万人，并以每年1.3-1.6% 速度扩招大学生的持有率在90% 以上由此可见移动通讯3G市场具有很大的潜在市场空间2. 消费意愿从图表看出大学生消费者对于3G卡的使用意向还是比较高的大学生是一个特殊的消费群体是以后社会消费的主力军, 学生现在形成的消费观念对以后的消费方式有很重要的作用二）市场格局在校园市场中移动的动感地带一家独大，还包括本公司的新势力系列也占有一定的份额但是较少三、 顾客及顾客需求分析（一）顾客分析大 学 生 是 否 愿 意 使 用3G 卡 调 查 结 果(2011) 1. 无收入、无职业却拥有无穷消费潜力；2. 追逐时尚、崇尚个性化；3. 易于接受新事物；4. 情感沟通与交流；5. 易受同学、朋友的影响二）顾客需求分析1.消费内容：学生消费者话费的主要用途为打和上网。

同时长途话费占主要的部分2.消费金额：消费金额多集中在一百元以内，其中50 元以内的占51.24%四、 沃派系列 SWOT 分析S——传输速度快，WCDMA的技术比较完善和先进适应性广，实用范围大产业链成熟W ——市场占有率相对较低品牌形象不太好校园营业厅太少校园宣传不足O—— 3G的影响越来越大3G校园有很大的市场空间T——之前2G卡给顾客不好的印象可能导致顾客流失竞争者也意识到本市场的巨大潜力五、 结论1.加大沃派系列在校园的宣传力度；2.联合中电信开展校园3G普及介绍活动增加学生消费者对3G技术的了解， 以便打开校园3G市场；3.举行相应的校园活动提升企业形象4.丰富沃派校园套餐内容5.提供更多更灵活的组合业务；6.抢先推出并占领3G校园市场，并建立竞争优势；7.在校园设立专门的3G营业厅，并设置3G体验专柜营销活动策划一、 形象建立1.对大型学生活动进行赞助；1)对石家庄范围内大学的校级活动和校际活动进行赞助：赞助石家庄高校篮球联赛在比赛宣传的同时宣传联通沃派，在奖品设置上， 围绕打造企业良好形象展开；在媒体宣传上， 主要以校园媒体为主，同时散发比赛宣传单页，张贴海报；聘请企业负责人作为本次活动组织委员会成员。

2)三个月内，对10 所高校的校级晚会分别赞助一次（在预算计划内，选择最大型的晚会） ：在主持人主持、校内媒体、赞助物品上印有企业名称及LOGO 2.对学生消费者进行问卷调查，了解用户需求，并以此为依据进行套餐的组合设计二、 营销渠道建立1.现场促销，在人流较大的场地开展大规模的促销活动；2.在校园内设立营业厅，并设置3G体验专柜供有兴趣的顾客体验；3.个人代销费用预算赞助费石家庄高校篮球联赛费用总冠名赞助约 25 万晚会赞助费1.5 万/ 场*10=15 万灵活应急费用5 万 预算共计 50 万元。