全国旺季储蓄业务发展经营分析会发言材料.doc

全国旺季储蓄业务发展经营分析会经验发言 集团代理金融部2011年2月12日目 录 之一：攻坚克难，奋勇拼搏，真抓实干，决战决胜，再攀江苏邮政代理金融业务发展新高峰------------------------江苏省邮政公司之二：“四度”发展，给力2011旺季邮储竞赛-------河南省邮政公司之三：多措并举出成效，力争千亿展宏图-----------安徽省邮政公司全国旺季储蓄业务发展经营分析会发言材料之一攻坚克难 奋勇拼搏 真抓实干 决战决胜再攀江苏邮政代理金融业务发展新高峰江苏省邮政公司尊敬的罗总，尊敬的集团公司代理部各部领导，兄弟省市的各位领导：下午好！首先感谢集团公司代理部提供给我们一次与兄弟省市学习和交流的机会下面我将江苏邮政代理金融业务旺季发展的主要做法和下一步工作打算汇报如下：一、江苏旺季业务发展基本情况2011年开年之后，我省结合“固定费率、分档计费”的储蓄收益新政策，认真贯彻集团公司抢占储蓄业务旺季市场，确保首季开门红的指导思想，通过组织开展全省邮政储蓄跨年度竞赛活动和“赛中赛”活动，抢抓一季度发展旺季，努力扩大业务规模，全力为2011年代理金融各项业务发展夯实基础。

2月7日，江苏邮政代理金融储蓄余额达到2003.34亿元，成为全国邮政第一个突破2000亿元大关的省份截止2月10日，江苏邮政企业跨年度竞赛期间储蓄余额累计净增277.6亿元，其中2011年已累计净增262亿元，暂列全国邮政排名第一二、旺季生产主要做法（一）认真解读和宣贯总部新的储蓄收益政策，明确发展目标集团公司“固定费率、分档计费”新的储蓄收益分配方案出台后，我省立即组织召开全省各市、县局电视会议，省公司一把手和分管副总亲自对新的储蓄收益政策进行了详细的解读和宣贯，并对2011年储蓄业务的发展作了新的部署，要求全省邮政干部职工统一思想，坚定信心，保存量，扩增量，大力发展储蓄规模，不断巩固储蓄存款的基础地位，不断提高邮储余额市场占有率，为2011年代理金融各项业务发展打好基础同时，进一步明确加大推动活期业务发展的力度，不断调整和优化存款结构，提高储蓄收益水平二）仔细研究市场，认真组织好跨年度竞赛活动根据我省地方经济特点和邮政储蓄业务发展规律，每年从11月份开始至次年的3月底，我省都要组织各县、市局开展全省邮政金融业务跨年度竞赛活动而今年的市场竞争形势尤为严峻，受存贷比的限制，各大商业银行前所未有地加大了余额争夺的力度，尤其是以农信社、股份制商业银行最为激烈，农行、工行也拿出特殊营销政策加入竞争，我省邮政根据江苏地方特点，确定今年跨年度竞赛活动的主题为“决胜2011”，时间从2010年11月20日开始，历时4个多月。

竞赛内容包括储蓄新增余额综合竞赛、保险理财销量综合竞赛等，并设置多个奖项，来调动全省上下抢抓旺季时机，全力以赴发展代理金融业务的积极性同时，针对邮储大客户，积极开展以上门走访为主要方式的维护工作，切实做好大客户的维系和拓展工作跨年度竞赛开始以后，我省采取一些具体措施，例如：1、细排跨年度竞赛推进工作计划到每一天；2、通过短信和网络自上而下建立了每日信息通报机制；3、省公司各部室和代理金融业务局分片挂钩督导；4、春节前后省公司领导分别深入各局进行慰问，鼓动加油；5、发现异动情况及时预警通报；6、春节期间，要求各级领导轮流休息，在班指挥，一着不让，一步不松，一天不歇；7、上门走访大客户等工作机制，各市、县局通过分组编队、结对子、网点PK赛、争霸赛等形式鼓励网点比学赶超，营造竞赛氛围截止到2月2日（农历大年三十），江苏邮政企业已提前近2个月完成了自定的跨年度竞赛储蓄余额206亿元的发展目标三）制定并实施旺季业务宣传活动，创造良好发展环境根据总部开展的主题为“2011欣欣向荣”的跨年宣传活动方案，结合我省旺季储蓄业务发展的特点，及时制定了旺季业务宣传方案，对全省邮政金融跨年度宣传工作进行了统一部署，统一了对外宣传的要求。

我省严格按照总部模板，对跨年宣传活动的宣传品进行集中印制，并及时下发至所有代理金融网点，在营业厅张贴、悬挂，烘托节日气氛各市、县局深入市场广泛开展宣传，还通过自制传单、DM广告、宣传车、墙体广告、江苏交通广播网、文艺路演等多种形式、多种载体展开业务宣传，形成了立体化的宣传阵势同时春节前要求各市、县局组织员工走千家访万户，提前摸清储源，预约客户，增进与客户的情感沟通，有力提升了江苏邮政金融的品牌形象四）精心组织高量期“赛中赛”活动，推动发展新高潮1月下旬，针对全省邮储发展的形势和即将来临的春节高量期，省公司又专门选择春节前后的四十天，在全省发动了邮储“赛中赛”活动，省公司分管副总主持召开动员大会，对高量期的储蓄业务发展工作进行再动员，并提出“决战四十天，提前1个月全面完成2010-2011邮政金融跨年度竞赛储蓄余额发展目标”的总要求，在春节前后储蓄业务的高峰时间，强力推动储蓄余额的快速增长赛中赛”活动又设置了率先奖、超越奖，充分激励各参赛局早上、快上、大上余额围绕这一战斗号令，全省邮政上下形成了坚定信心谋发展、抢抓余额快发展、用足资源促发展、精心组织抓发展、强化管理保发展的浓烈竞赛氛围省公司领导于春节前后奔赴各地市局进行督战，并开展节日慰问。

省公司各部室也密切关注挂钩市局的储蓄业务发展动态，及时进行督导春节期间，江苏邮政广大干部职工统一思想，统一认识，加班加点，奋战在生产一线春节之前的1月27日（农历腊月二十四），我省南通市邮政局储蓄余额一举突破300亿，成为全国邮政第一个储蓄余额突破300亿元的地市局；2月1日（农历腊月二十九），江苏邮政企业当日收储42.5亿元，刷新了上年农历同期单日收储31.6亿元的历史记录，再创我省邮政企业有史以来单日收储最高水平；全省并于2月2日（农历大年三十）提前近2个月完成了跨年度竞赛储蓄余额发展目标目前，我省13个地市局当中，有12个地市局均已提前并超额完成了跨年度竞赛储蓄余额发展目标，实现了金融业务发展开门红三、下一步工作打算根据我省储蓄业务发展的历史情况和实践经验，储蓄业务的发展，抓住了第一季度就抓住了全年，抓住了第一季度就赢得了全年工作的主动春节高量期过后，我省的代理金融业务发展仍将紧抓旺季时机进一步扩大储蓄业务规模，不断调整和优化存款结构，同时加快代理保险业务发展一）紧抓旺季扩大储蓄余额规模我省的苏南、苏中和苏北地区各有自己的地方业务发展特点，我省邮政将通过组织开展职工短程赛、网点短程赛等，紧抓旺季时机，在2月底之前，力争跨年度竞赛储蓄余额净增突破300亿大关。

全力做好储蓄存款转存工作，去年春节日期为2月14日，当前即将迎来春节余额发展高量期后的转存高量期，全省邮政将全力做好三类客户的转存工作：一是以往年度的老存款在近阶段到期的转存款客户；二是央行2月9日的加息将吸引部分新进存款转存的客户；三是前期存入的活期资金客户通过细致的、情感化的维护和营销工作，稳住老客户，开发新客户，做好新增存款的揽储协储工作和到期存款的转存、续存工作，以扎实、有效的工作巩固发展成果，为全年代理金融业务发展夯实基础 （二）精心配合邮储银行做好现金入行工作自进入储蓄业务发展旺季以来，全省邮银储蓄存款净增共计超过310亿元，其中邮政企业新增260亿元，资金入行压力较大资金入行工作将直接影响储蓄收入，我省将在去年资金入行工作取得较好成绩的基础上，总结经验，进一步提升工作质量与各级邮银要紧密配合协作，精心组织，安排好现金清分清点、押运调拨、资金安全保卫工作，确保旺季资金及时归行春节后上班前两天，我省已组织资金入行近140亿，取得了较好的资金效益三）启动活期项目营销工作在三月初，我省将陆续提出全省性的绿卡通发展、代收代发类以及商易通等主题营销活动，进一步推动卡业务的发展，提升我省的储蓄活期存款比例，进一步促进我省储蓄存款结构的优化。

同时，不断积累各类邮政储蓄卡类客户资源，为今后代理金融各项业务的发展做好客户资源储备四）加快发展代理保险业务在旺季储蓄余额发展“赛中赛”活动结束以后，我省将调整发展重点方向，在保持储蓄余额稳定的基础上，加快发展代理保险业务借鉴去年代理保险业务专项竞赛活动的经验，继续强化与重点保险公司的战略合作，进一步丰富产品品种，优化产品结构，推动全省邮政代理保险业务规模和银保渠道份额的双增长在2月份即将召开的全省邮政经营服务工作会议上，我省将讨论出台《全省邮政发展中邮人寿保险业务的指导意见》，明确发展目标，并将把邮政企业发展中邮人寿保险业务纳入全省重点经营项目考核体系，积极做好代理中邮人寿保险业务我的发言完了，谢谢！全国旺季储蓄业务发展经营分析会发言材料之二“四度”发展 给力2011旺季金融业务竞赛 河南省邮政公司各位领导、同仁大家好！根据集团公司领导的安排，受代理保险公司刘经理的委托，在这里将我省金融业务旺季发展的一些措施做法与大家分享交流，我发言的题目是《“四度”发展 给力2011旺季金融业务竞赛》截止2月10日，河南全省邮储余额规模达1891.83亿元，累计净增余额161.58亿元，其中企业邮储余额规模达1401.32亿元，累计净增邮储余额119.63亿元，全国排名第二位，新增余额活期占比58.84%，全省18个省辖市局中已有10个单位提前超额完成旺季竞赛计划，5个省辖市局邮储余额净增超过10亿元；保险业务实现保费39.6亿元，居全国第一位，完成我省自定首季保费计划的66%，同比增幅达60.21%；理财类业务累计销量达16.68亿元，名列全国首位。

高度”发展：领导重视齐动员 机制创新增活力河南邮政公司深入贯彻落实集团公司安排部署的“建设进档、管理进级、服务进优、经营进位”的“四进工程建设”活动，不断增强经营能力，提高服务水平，为旺季业务发展提供了保障而在今年全省邮政工作会议上的工作报告中明确指出：“要转变发展方式，对专业准确定位把代理金融和代理保险专业作为邮政企业的高效业务，要抓住机遇，做大规模，提高效益，为邮政长远发展积累资金，奠定基础河南邮政金融业务之所以能够连续实现跨越式的发展，与集团公司代理业务部的关心支持，与省公司领导的高度重视密不可分机制活”是河南邮政创新发展的动力源省公司在岁末年初陆续出台了《关于规范邮政代理金融业务经营管理和绩效考核办法的意见》《关于加快推进理财业务发展的意见》《关于邮政金融专业零售客户经理队伍建设的指导意见》等系列文件，对今后一段时期金融业务持续健康的发展创造了有利条件深度”发展：用足用活好政策 多措并举促发展进入2011年以来，河南省邮政公司紧紧围绕“十二五”发展规划，以科学发展为主题，以加快转变发展方式为主线，加速释放发展动能，全面转型增效作为最为关键的一仗——旺季金融业务竞赛，河南局突出“早”字，立足“实”字，高定发展目标细化发展措施，与省分行联合下发的《关于开展2011年邮政储蓄旺季竞赛活动的通知》。

一是要求各局要以此活动通知为蓝本，尽快结合各自实际制定切实有效的旺季竞赛活动方案及奖励措施，指导本辖区的业务发展；二是分析讲解好的形势和政策，指出储蓄余额是代理金融业务发展的基石，是保险理财业务拓展的资金池，两者相辅相成互相促进各局要利用集团公司对储蓄利差收入计算方法进行调整为契机，重点做好旺季余额和保险业务竞赛活动各局借助省公司旺季金融业务竞赛和一系列专业化经营好政策的东风，在发展中你追我赶，将省公司的好政策用足用活各局经过深入学习领会相关文件精神，加大。