对肯德基的选址情况进行分析.ppt

　　（一）商圈的划分与选择 1．划分商圈 肯德基计划进入某城市，就先通过有关部门或专业调查公司收集这个地区的资料有些 资料是免费的，有些资料需要花钱去买把资料买齐了，就开始规划商圈 　　商圈规划采取的是记分的方法，例如，这个地区有一个大型商场，商场营业额在1000 万元算一分，5000万元算5分，有一条公交线路加多少分，有一条地铁线路加多少分这些 分值标准是多年平均下来的一个较准确经验值 　　 通过打分把商圈分成好几大类，以宁波天一的肯德基为例，有市级商业型、区级商业型、定点（目标）消费型、还有社区型等等 （一）商圈的划分与选择 2．选择商圈 　　 即确定目前重点在哪个商圈开店，主要目标是哪些在商圈选择的标准上，一方面要考 虑餐馆自身的市场定位，另一方面要考虑商圈的稳定度和成熟度餐馆的市场定位不同，吸引的顾客群不一样，商圈的选择也就不同 　　 例如味千拉面和肯德基的市场定位不同，顾客群不一样，是两个“相交”的圆，有人吃 肯德基也吃味千拉面，有人可能从来不吃肯德基专吃味千拉面，也有反之味千拉面的选址 也当然与肯德基不同。

　　 而肯德基与麦当劳市场定位相似，顾客群基本上重合，所以在商圈选择方面也是一样的 可以看到，有些地方同一条街的两边，一边是麦当劳另一边是肯德基　　 商圈的成熟度和稳定度也非常重要比如规划局说某条路要开，在什么地方设立地址， 将来这里有可能成为成熟商圈，但肯德基一定要等到商圈成熟稳定后才进入，例如说这家店 三年以后效益会多好，对现今没有帮助，这三年难道要亏损？肯德基投入一家店要花费好几百万，当然不冒这种险，一定是比较稳健的原则，保证开一家成功一家（二）聚客点的测算与选择 1.要确定这个商圈内，最主要的聚客点在哪 　　 例如，宁波天一是很成熟的商圈，但不可能西单任何位置都是聚客点，肯定有最主要的 聚集客人的位置肯德基开店的原则是：努力争取在最聚客的地方和其附近开店 　　 过去古语说“一步差三市”开店地址差一步就有可能差三成的买卖这跟人流动线（人 流活动的线路）有关，可能有人走到这，该拐弯，则这个地方就是客人到不了的地方，差不 了一个小胡同，但生意差很多这些在选址时都要考虑进去人流动线是怎么样的，在这个区域里，人从地铁出来后是往哪个方向走等等这些都派 人去掐表，去测量，有一套完整的数据之后才能据此确定地址。

　　 比如，在店门前人流量的测定，是在计划开店的地点掐表记录经过的人流，测算单位时 间内多少人经过该位置除了该位置所在人行道上的人流外，还要测马路中间的和马路对面 的人流量马路中间的只算骑自行车的，开车的不算是否算马路对面的人流量要看马路宽 度，路较窄就算，路宽超过一定标准，一般就是隔离带，顾客就不可能再过来消费，就不算 对面的人流量 肯德基选址人员将采集来的人流数据输入专用的计算机软件，就可以测算出，在此地投 资额不能超过多少，超过多少这家店就不能开（二）聚客点的测算与选择 2．选址时一定要考虑人流的主要动线会不会被竞争对手 截住 　　 因为人们现在对品牌的忠诚度还没到说，我就吃肯德基看见麦当劳就烦，好像还没有这 种情况只要你在我跟前，我今儿挺累的，我干嘛非再走那么一百米去吃别的，我先进你这 儿了除非这里边人特别多，找不着座了，我才往前挪挪 　　 但人流是有一个主要动线的，如果竞争对手的聚客点比肯德基选址更好的情况下那就有影响如果是两个一样，就无所谓例如宁波天一北太平庄十字路口有一家肯德基店，如果往西 一百米，竞争业者再开一家西式快餐店就不妥当了，因为主要客流是从东边过来的，再在那 边开，大量客流就被肯德基截住了，开店效益就不会好。

二）聚客点的测算与选择 3．聚客点选择影响商圈选择 　　 聚客点的选择也影响到商圈的选择因为一个商圈有没有主要聚客点是这个商圈成熟度 的重要标志比如宁波天一某新兴的居民小区，居民非常多，人口素质也很高，但据调查显示， 找不到该小区哪里是主要聚客点，这时就可能先不去开店，当什么时候这个社区成熟了或比 较成熟了，知道其中某个地方确实是主要聚客点才开 为了规划好商圈，肯德基开发部门投入了巨大的努力以宁波天一肯德基公司而言，其开发 部人员常年跑遍宁波天一各个角落，对这个每年建筑和道路变化极大，当地人都易迷路的地方了 如指掌经常发生这种情况，宁波肯德基公司接到某顾客，建议肯德基在他所在地方设 点，开发人员一听地址就能随口说出当地的商业环境特征，是否适合开店　　 肯德基与麦当劳市场定位相似，顾客群基本上重合，所以我们经常看到一条街道一边是麦当劳，一边是KFC，这就是KFC采取的跟进策略因为麦当劳在迭择店址前已做过大量细致的市场调查，优势就是挨着它开店不仅可省去考察场地时间和精力，还可以节省许多选址成本；劣势就是增加了自己的竞争当然KFC除了跟进策略外，它自己对店址的选择也很有优秀之处可以值得借鉴。