联通杯第三市场营销策划大赛策划书.doc

“联通杯”第三届市场营销策划大赛策划书 ·管理学院团总支· ·院社团联合会市场营销协会· 二〇一 一年四月 目录 一、活动目的及意义二、活动主题三、活动组委会四、活动赞助方五、活动对象六、活动安排七、其他说明八、附录“联通杯”第三届市场营销策划大赛策划书市场营销，不仅仅是一种商业技能，更是一种对人、事、物进行研究的科学的认识论鉴于其独特而又包罗万象的学科特点，一直以来，除了经商人事及商科学生外，众人文科学，社会科学的学生都对其深感兴趣！一、 活动目的及意义：1、通过本次营销大赛，使学生具有市场营销观念和意识，指导市场营销实践通过从最初的促销方案的制定、小组内成员的分工到商品的促销，使学生掌握市场竞争、目标市场、产品策划、价格策划以及渠道策划的基本程序和方法，提高学生动手操作能力，培养学生的团队合作精神2、以市场营销策划比赛活动为载体，弘扬“拓展学生素质，培养创新能力，帮助学生成才”的主旨，营造校园浓厚的学术科技氛围，鼓励和培养学生的实践创造能力3、大赛将通过实战营销来锻炼大学生的创业技能，以创业带动就业，帮助大学生更新就业观念，增强动手能力，丰富工作经验，切实为大学生创业、就业提供有力支持。

4、现在的竞争是综合型人才的竞争，作为新世纪的大学生，有必要抓住在校的黄金时间，锻炼自己的能力，提高自身综合素质为了促进大学生就业创业，帮助大学生整合社会资源，为大学生搭建项目和人才汇集的平台，特举办此次实战营销大赛二、活动主题：释放营销才能，展现策划天赋 三、活动组委会：组委会主任：毛洪涛、赵忠民组委会副主任：黄金金、刘萍、刘玉洁、肖剑、殷雄、黄刚、 夏汶静、王性豪、占玲玲、董智执行主任：戴芸芸、帅磊执行副主任：祝文婷、姜宁丽、刘俊、王宏胜、周成四、活动赞助方：中国联合网络通信有限公司武汉市公司五、活动对象：湖北工业大学商贸学院全体学生 组别划分：专业组 管理学院市场营销专业学生 非专业组 全院非管理学院市场营销专业学生六、活动安排：1、主办单位：湖北工业大学商贸学院团委 承办单位：湖北工业大学商贸学院管理学院团总支 湖北工业大学商贸学院市场营销协会2、活动地点：校园主干道，鸿博楼教室，荷香院五楼3、活动时间：2011年4月1日——2011年4月26日（1）4月1日7：30—4月11日14：00在校主干道设展台，接受报名工作。

2）4月11日由中国联通的专业销售人员对参赛选手展开业务培训及专业老师的指导3）4月12日—4月16日进行实战销售初赛4）4月15日由专业指导老师对参赛团队进行营销策划书的理论培训5）4月17日为实战销售的复活日6）4月18日公布进入实战销售复赛名单7）4月18日—4月22日进行实战销售复赛8）4月23日—4月24日为实战销售复赛的冲刺阶段9）4月26日进行本次比赛的总决赛4、 活动流程：第一阶段：前期宣传及报名 由管理学院团总支和院市场营销协会的工作人员在主干道设展台，接受报名工作4月1日7：30——4月11日14：00）参赛队伍由团长填写报名表，登记成员信息每支队伍由4名队员组成，报名时团队所有成员需要附上学生证复印件专业组的团队由参赛团队中至少有一个成员是市场营销专业的4名学生组成，非专业组的团队由参赛团队中的所有成员全不是市场营销专业的4名学生组成报名表请于2011年4月11日14:00前交给管理学院团总支或院社团联市场营销协会相关负责人手中第二阶段：实战销售初赛（1）4月11日19：00—21：00，由专业销售人员对进入复赛的团队展开专业销售技巧培训及专业老师的营销指导。

暂定鸿博楼J1教室）由于实战销售是一个学生很少接触的环节，为了使参赛的团队在这个环节能够真正的锻炼自己和学到实用的知识，本次大赛特邀请具有长期实战销售经验的专业销售人员对参赛团队展开专业销售技巧培训2）4月12日—4月16日进行实战销售的初赛 对所有参加比赛的团队进行第一轮的淘汰赛，在所限定的时间内对赞助商提供的商品进行销售，达到规定的资格线（3张联通卡）才能进入复赛一，在这一阶段的销售不分组别，同时对于进入复赛的名额不做限制未达到3张但达到2张的团队可以进入17日一天的复活赛，在复活赛之后包括之前初赛的2张总销量至少达到6张的团队可以直接进入复赛二其中4月15日由专业指导老师对参赛团队进行营销策划书的理论培训3）4月17日为复活赛一天，进入复活赛的团队在这一天的总销量（包括之前的2张）至少达到6张就可以直接进入复赛二 第三阶段：实战销售复赛（4）4月18日—4月20日为复赛一，在这期间要求所有团队必须总销量(包括初赛的销量)至少达到5张，并且上交关于销售联通商品的营销策划书才有可能进入复赛二，对所有团队，按销量50%和营销方案50%的评分标准进行打分，并按进入复赛一的团队总数的一定比例筛选进入复赛二的团队。

5）4月21日由管理学院团总支和院市场营销协会在校主干道以宣传板的形式公布进入复赛二的参赛队伍的名单4）4月21日—4月22日进行实战销售复赛二对所有参加比赛的团队进行第二轮的淘汰赛，在所限定的时间内对赞助商提供的商品进行销售，此时所有团队总销量（包括初赛和复赛一）必须至少达到7张且进行策划书的第一次答疑，两者均符合要求才有机会进入决赛前的冲刺阶段！这一销售环节不划分组别5）4月23日由管理学院团总支和院市场营销协会在校主干道以宣传板的形式公布进入实战销售冲刺阶段团队名单6）4月23日—4月24日进行实战销售的冲刺阶段所有进入复赛二的团队在这一阶段自由销售，销量越高越好，并且修改最初的营销方案，最后根据销量50%和修改的营销方案50%的综合得分确定进入决赛的10支团队这一环节将划分组别7）4月25日由管理学院团总支和院市场营销协会在校主干道以宣传板的形式公布进入决赛的团队名单 第四阶段：决赛（8）4月26日进入决赛的10支团队在荷香苑五楼进行团队PPT讲解和策划书第二次答疑，争夺本次活动的最高殊荣5、 活动评比要求：（1）本次活动本着公平、公正、公开的原则全面进行。

2）所有的参赛团队除特殊情况和正常赛程淘汰外，不得中途退赛3）对于专业评委老师提出的问题能够流利的回答，并具有一定的专业性4）进行PPT演讲展示过程中口齿清楚，思路清晰，普通话标准，给评委留下深刻印象5）所有报名参赛团队、参赛者均被视为同意并自愿遵守本届大赛比赛规程除非另行规定，本比赛规程为参赛者和大赛主办方就大赛的相关事宜达成的书面协议，受法律保护6）在整个过程中，能让大多数老师或同学接受此产品并表示赞同7）所有营销策划书内容和主题必须都是关于销售联通商品的推广方案6、奖项设置： 专业组： 一等奖 1名 奖金1000元 二等奖 1名 奖金 800 元 三等奖 1名 奖金 500 元 优胜奖 2名 非专业组： 一等奖 1名 奖金1000元 二等奖 1名 奖金 800 元 三等奖 1名 奖金 500 元 优胜奖 2名7、 奖项说明：（1） 本次大赛所有获奖选手将获得由中国联通和湖北工业大学商贸学院联合颁发的荣誉奖牌和证书。

2） 比赛中表现优异的个人将获得在中国联通实习的机会，特别突出者可直接参加“2011▪青春在沃”暑期见习计划8、活动总结：由管理学院团总支和院市场营销协会对本次市场营销策划大赛的全过程进行一个全面的检查找出其中的不足及缺陷，并想出相应的解决方案对于本次活动的亮点加以分析小结，以便使今后的活动做的更好及时向校院领导汇报此次活动的结果，并通过宣传板的形式展示此次活动的成果在事后两周内交出活动总结七、其他说明：（1）宣传：由管理学院和市场营销协会出三块关于市场营销策划大赛的展板，旨于全方面的向学院学生宣传此次活动于2011年4月1日起，活动宣传板在主干道旁进行展出为了加大活动的宣传力度，扩大活动影响力，活动前期会在湖北工业大学商贸学院管理学院网页发布活动内容，召开全院班长大会，通过广播向全院学生进行比赛的宣传，并有滑轮社在放学时间在校主干道上流动宣传，在主干道上的树木上进行挂标志展示，同时以横幅、海报、校园BBS等方式在全校发布该活动的信息2）策划：负责本次营销大赛的全面统筹，从前期宣传工作至活动进行最后总结3）治保：主要负责决赛会场的布置及维持会场秩序4）记录：负责从设点开始的点点滴滴到最后总决赛的全过程，并将其材料在校园BBS等上进行宣传和推广，让此次活动有一个全过程的记录材料。

5）大赛主办方保留进一步补充本比赛规程的权利，大赛主办方拥有本届大赛活动的最终解释权八、附录注：本次比赛时间和地点如有变动，会另行通知本次活动的最终解释权归管理学院团总支和院社团联合会市场营销协会 湖北工业大学商贸学院管理学院团总支 湖北工业大学商贸学院院社团联合会市场营销协会 2011年4月6日附录1：“联通杯”第三届市场营销策划大赛报名表参赛队伍名称队长姓名性别号码专业班级学号参赛小组其他组员资料姓名性别专业班级联系方式参赛目标及营销计划注：表格请在4月11日14时前交至管理学院团总支或院社团联市场营销协会相关工作人员如有疑问请咨询我们，垂询： 戴芸芸 13037152813 帅磊15271807621附录2： “联通杯” 第三届市场营销策划大赛登记表序号团队名称团长姓名学院班级联系方式员学号12345 67891011121314151617181920。