广工采购管理复习提纲（含答案）.docx

本文格式为Word版，下载可任意编辑广工采购管理复习提纲（含答案） 购买管理总复习 第一章： 1、 购买的概念及其理解 概念：①狭义：商品购买，是指各企事业单位及个人，为获取商品，对获取商品的渠道、方式、质量、价格、时间等举行预料、决择，把货币资金转化为商品的交易过程强调添置，一手钱，一手货 ②广义：除了以添置的方式占有物品之外，还可以通过其他途径获取所需物品的使用权，来达成得志需求的目的，这种行为称之为购买除了添置之外，不花钱的购买方式有租凭、借贷、交换等途径 理解：①购买是从资源市场获取资源的过程购买对于生产或生活的意义在于能供给生产或生活所需要、但是自己缺乏的资源购买的根本功能就是扶助人们从资源市场获取他们所需要的各种资源 ②购买是商流过程和物流过程的统一购买的根本内容，就是将资源从资源市场的供给者手中转移到用户手中的过程一是要实现将资源的全体权从供给者手中转移到用户手中，这是商流过程，二是要实现将资源的物质实体从供给者手中转移到用户手中，这是物流过程 ③购买是一种经济活动购买是企业经济活动的主要组成片面，要遵循经济规律，追求经济效益。

科学的购买是实现企业经济利益最大化的根本利润源泉，要实现科学购买，就要科学地举行购买管理 2、 购买组织的根本类型，及其优缺点 （1）分权式购买组织：各预算单位自行开展购买活动的一种购买形式 （2）集权式购买组织：由一个部门统一组织本系统的购买活动的购买实施模式 适用：下属经营单位添置产品一致或类似的公司 （3）混合式购买组织：前两者的结合，公司总部管理层上设置购买部门的同时，各经营单位也有自己的购买部门，它们有着明显的分工这种布局形式结合了两种购买组织形式的优点，能够做到分散和集中的有效结合 （4）跨职能购买小组：购买组织中对比别致的一种组织形式，其做法是在公司总部设立购买总部，同时在各经营单位也分设购买部门，各经营单位的购买经理既负责本单位的购买，向本单位的主管汇报，同时也需要向CPO汇报从而使得本部门的购买与公司的政策相适合 这种组织表达了购买的生动性 3、传统购买管理与现代购买管理的识别 其次章 4、集中购买和分散购买的优缺点及适用条件 （1）集中购买：企业购买活动由特意购买部门集中举行 优点 １、批量大，优待价，降低购买本金 ２、裁减购买人员，便于人才培养与训练； ３、降低整个企业储蓄，制止分散的库存，加速资金周转； ４、集中下料，降低损耗，材料利用率高； ５、技术气力强，专业性强，有利于择优选购，保证质量； ６、外地区批量运输，裁减进料费用 缺点 １、增加环节，流程长，延误时效，不适于紧急处境下的购买； ２、非共同性物料集中购买，并无折扣而言 ３、购买与使用单位分开，不利于规格确认等 适用条件： ①企业各部门及工厂对比集中，或者虽然地理上相距较远，但有良好的通讯设施，能保证购买时效； ②企业虽有数个生产机构，但产品大同小异，集中购买可取得批量优待； ③企业规模适度，全公司只有一个购买部门能够完成购买工作。

（2）分散购买：企业购买活动由各需求单位分散举行 优点 1、 对利润中心直接负责 2、 对于内部用户有更强的顾客导向 3、 较少的官僚购买程序 4、 较少需要内部协调 5、 与供给商直接沟通 缺点 1、 购买才能分散，缺乏规模经济 2、 缺乏对供给商统一的态度 3、 分散的市场调查 4、 在购买和物料方面形成专业技能的可能性有限 5、 对不同的经营单位可能存在不同的购买条件 适用条件： ①购买方离主厂区或集团供给基地较远，其供给本金低于集中购买本金时 ②异国、异地供给的处境 ③购买购买优于集中购买的物品，小批量、单件、价值低、总支出在产品经营费用中所占比重小的物品 5、联合购买，联合购买的形式 联合购买：指多个企业之间的购买联盟行为 形式：①购买战略联盟：两个或两个以上的企业出于对整个世界市场的预期目标和企业自身总体经营目标的考虑，采取的长期性联合或合作的购买方式联合各方仍保持本公司购买的独立性和自主权，彼此依靠相互间达成的协议联结成松散的整体 ②通用材料的合并购买：这种方式主要运用于有彼此竞争关系的企业之间，通过合并通用材料的购买数量和统一归口购买来获得大规模购买带来的低价优待。

在这种联合方式下，每一项购买业务都交给购买本金最低的一方去完成，使联合体的整体购买本金低于各方单独购买的本金之和，这是这些企业的联合准那么 6、 即时制购买，即时制购买的实施步骤 JIT购买：JIT购买是企业内部JIT系统的延迟，是实施JIT生产经营的必然要求和前提条件 JIT购买的根本思想：在恰当的时间、恰当的地点、以恰当的数量、恰当的质量供给恰当的物品 实施步骤： ①创造即时制购买团队 ②分析现状、确定供给商 ③设定目标 ④制定实施筹划 ⑤提升实施 ⑥绩效衡量 ⑦持续提升，扩大成果 第三章 7、招标购买、招标购买的方式 招标购买：通过在确定范围内公开添置信息，说明拟购买物品或工程的交易条件，邀请供给商或承包商在规定的期限内提出报价，经过对比分析后，按既定标准选择条件最优的投标人并与其签订购买合同的购买方式 招标购买的方式： （1） 公开招标：又分为国际竞争性招标(制作英文标书)、国内竞争性招标（用本国语言编 写标书），全体估算合同金额等于或1000W美元的合同，其招标通告等要刊载相应刊物，国内招标时，国外公司可以参与，但通常不能得到有关投标的信息。

（2）邀请招标：在邀请招标中要防止假招标：招标范围最低要求——不少于3家；投标人资格和才能要求——资信良好，具备承受招标工程的才能限制了充分竞争，招标投标法规一般规定招标人应尽量采用公开招标 （3）议标：主要方式：接邀请议标方式、比价议标方式、方案竞赛议标方式、程规划设计工程议标不便于公众监视，轻易导致非法交易技招标：使用公开招标，但不公开开标的议标我国机电设备招标规定中，遏止采用这种方式 8、邀请招标的特点 不适用公开公告的形式、受邀请的单位才是合格投标人、标人的数量有限 9、招标购买的一般程序 ①计划: 招标的内容、目标、标书的标底、 评标方法与小组 ②招标：招标书起草与发送、标底确定 ③投标：投标书（正本与副本）确定与寄送 ④开标： ⑤评标：评标委员会负责，投标人澄清或说明 ⑥定标: 确定中标人 10、投标的程序 ①投标打定 ②投标人:可以是法人、或其他组织或个人、也可以是两个以上法人或者其他组织组成的联合体 ③投标文件：投标书、目标任务的细致技术方案（这是投标文件的主体文件）、投标资格证明文件、公司与制造商代理协议和授权书、公司有关技术资料及客户反应观法。

11、评标、评标的方法 评标：目的是根据招标文件中确定的标准和方法，对每个投标人的标书举行评价和对比，以评出最优秀的投标人 方法：以最低评标价为根基的评标方法、综合评标法、以寿命周期本金为根基的评标方法、打分法 12、标底、标底的作用 标底是招标人或中介编制的一种预期价格，是招标人对标的的期望值但它不是抉择投标能否中标的标准价，只是一个评标的参考价 （1）积极作用 有了标底，评标时就可以对投标价远低于标底的投标举行防范，从而供给一个公允、公正的参照坐标，使合同各方的合理、合法利益得到应有的保障 （2）消极作用 标底使得投标人在报价方面刻意想业主所设立的标底靠拢，从而使得投标人的标底报价反映不出真实的质量水平，在竞争性方面大打折扣，不能够较好的节省购买费用 13、国际竞争性招标购买方式的优缺点 第四章 14、电子购买、电子购买的优势、风险 含义: 也称网上购买，指利用计算机系统代替传统的文书系统，通过网络支持完成购买工作的一种业务处理方式基于互联网的购买活动 电子购买的优势： 添置方 提高购买效率、加强购买评价 降低购买本金、提高购买质量 优化购买管理、通明购买流程 供给商 ①公允竞争摈弃了原有的一些供给商享有的一些优势，供给商有同等的机遇；②扩大的市场偏向有竞争才能的供给商；③加入网络购买的供给商能看到市场验证自己的竞争才能。

风险：安好问题、财税风险、法律风险 15、电子购买的模式 （1）卖方一对多模式：供给商为增加市场份额，以计算机网络作为销售渠道而实施的电子商务系统，它包括一个或多个供给商的产品或服务登录卖方的系统通常是免费的 优点：访问轻易，能接触更多供给商，买方无需任何投资缺点：难以跟踪和操纵购买开支 （2）买方一对多模式：此模式下，购买方承受了建立、维护和更新产品目次的工作 优点：快速的客户响应、节省购买时间和利于对购买过程举行操纵和跟踪 缺点：需要大量的资金投入和维护本金适合大企业的直接物料购买 （3）第三方系统门户：门户（Portals）是描述在Internet上形成的各种市场的术语有两类根本门户： ①垂直门户（Vertical Portals ）： 经营特意产品市场，如钢材、化工、能源等，如MetalSite 是特意买卖金属的垂直门户；而CheMatch 是特意经营石油化工和塑料制品的垂直门户 ②水平门户（Horizontal Portals）： 集中了种类繁多产品的门户如Ariba、 Commerce One 、Free Markets 都是水平门户 （4）企业私用交易平台：类似电子数据交换系统（EDI） （5）拍卖与反向拍卖： ①一般拍卖：供给商供给商品加入拍卖，添置方举行竞价购得商品，这时常采用加价式竞价来抉择最终添置者和添置价格。

②反向拍卖：添置方到网站登记需求举行拍卖，而供给商举行竞价争取订单，这时常采用减价式竞价来抉择最终供给商和供给价格 反向拍卖优点：提高速度、俭约本金 反向拍卖缺点：过分关注价格，忽略与供给商的关系；预料价格的困难 16、询价购买 询价购买是指对几个供货商（通常至少三家）的报价举行对比以确保价格具有竞争性的一种购买方式 特点：①邀请报价的供给商数量至少为三家 ②只允许供给商供给一个报价 ③报价的评审按照买方公共或私营部门的良好管理举行购买合同一般授予符合购买实体需求的最低报价的供给商或承包商 第五章 17、战略购买，战略购买的组织才能 战略购买：又称为双赢购买，是一种新兴的在合作关系与竞争性关系之间寻求平衡的购买模 — 9 —。