房地产推介会方案.pdf

淮安·中央皮革城大型项目推介会 活动实施方案 一．活动名称 淮安·中央皮革城大型项目推介会 二．活动目的 1、本项目自入市以来，各项工作顺利开展，引起了市场的强烈关注，万商云集、品牌抢驻，至今已有 85％的商户进场营业，正式运营在即项目的发展急需商业信心、产品与客户直接对话的建立 2、让客户更加全面准确地了解淮安·中央皮革城项目和商圈的具体情况及高商业投资价值，强化社会公众对商铺投资的意识，拉近企业与消费者之间的距离，实现共赢发展 3、发展三得益公司主销团队，挖掘新客户,维系老客户，促使意向客户的积累，为项目认筹积累更多的客户群体 4、全民总动员，三得益全体销售战线的人员，全力以赴打造此次推介会 5、冰爽盛夏，希望能借助此次推介会，展示朝阳产业“钱景” ，大力扩展各地客户，进而推动项目销售进度 6、营造新一轮皮革投资热潮，加深客户对皮革行业的了解、关注，从而推动项目日后更有力的发展 7、通过活动，加深客户对皮革市场以及本项目发展前景的认知，传递相关产品信息 大力扩展项目客源，成功开启皮革市场在商业地产中的优势地位 三．活动时间 2015 年 4 月 38 日 四．活动主办方 1、淮安浙商投资建设有限公司 2.、南京三得益房地产置换有限公司 五．接待地点 1、售楼处案场（观摩） 2、淮安生态美食城（用餐） 3、淮安开元名都大酒店（主会场） 六．活动规模 预计使用大巴 21 辆。

其中：南京一分公司 2 辆； 南京二分公司 2 辆； 扬州分公司 2 辆； 淮安分公司 2 辆； 徐州分公司 3 辆； 连云港分公司 2 辆； 各地分销 8 辆 车辆以当日实际发车车辆为准，如人数方面有变化会提前跟案场李经理报备 备注：所有公司在此之前要装饰好车辆，前一到两天确定发车以及人员数量，充分保证活动当日来访客户的数量与质量，活动当日所有车辆上悬挂淮安·中央皮革城的红色宣传横幅各车辆随行人员要穿着统一服装，佩戴相关标识牌，在车上统一播放项目视频并穿插讲解，与客户互动，了解客户的意向程度，以便到达项目现场后能更好的促成销售的达成 行车路线：①生态园会集→②万达→③翔宇北路→④淮涟路→⑤淮安·中央皮革城案场→⑥生态园用餐→⑦淮安开元大酒店会场 七．活动流程 1、推介会当天，工作人员带领客户从集合地驶入淮安主城核心，参观万达等周边商业市场配套，讲解相关说辞，对投资淮安商铺市场的优势进行分析，加深客户尤其是外地客户对淮安当地的了解及经济发展的信心，增强客户投资购买的信心和意愿充分让客户了解淮安，认知皮革市场在淮安商业市场的影响力，增强客户购买欲望，加强客户投资信心。

2、工作人员带领客户参观完淮安主城后一路引领客户车辆驶入淮安中央皮革城案场 备注：在售楼处前的广场上搭建拱门，运用彩旗 100 面、空飘 4 个及红地毯对广场进行装饰，售楼处 42 寸的液晶电视轮播卖场产品介绍，沿线有迎宾引导 3、进入案场后，案场相关讲解人员对客户进行 3—5 分钟沙盘讲解，充分释放项目信息，给与客户 投资信心，让客户加深对本项目的了解，进而推动客户成交率 4、沙盘讲解完毕，案场相关人员沿指定路线，分批带领客户参观市场 10 分钟左右，让客户及时充分了解市场运作情况，业态规模以及市场火爆销售氛围，让客户感受到皮革市场的商业影响力，明确客户投资方向，增强客户投资欲望 5、市场参观完毕，工作人员集合相关客户，清点客户人数，保证无客户逗留在案场后，集中分批带领客户前往淮安生态美食城进行就餐 6、客户进入淮安生态美食城，外联部负责人（胡峰）与酒店提前商议好桌次以及桌席位置，在门口迎接客户，带领客户在指定餐桌就餐 备注：就餐前期因强调来访人员不要随意走动，让相关工作人员保证客户人生安全（尤其是儿童） ，可让随车工作人员稳定客户，与客户沟通聊天、释放产品信息，为客户当天是否下定有所准备。

7、就餐完毕，工作人员带领客户组可直接前往开元酒店会场 （部分不了解行车路线的新客户，由外联部工作人员随车带往开元酒店） 8、到达酒店后，工作人员按预定路线带领客户进场，在酒店入口处引导客户领取抽奖券，在会场入口处投递抽奖券副券 9、进入会场后，置业顾问带领客户抓紧时间从前排开始有序入座，并告知活动相关流程，以及会场内部销控、财务、酒店卫生间所在位置，等待活动开始 备注：在酒店入口处，放置拱门 1 个，广场上升放空飘 4 个，酒店正门拱 1 个，大厅放置引导牌 3 个，主会场门口放置 4 个活动 X 展架，一个主题宣传桁架，沿线有引导迎宾 10、活动开始，观看项目宣传片，观看激光舞表演，开发商致辞，由郭总作项目讲解，深入了解开发商投资商背景，由此增强客户对项目的投资信心 11、接待谈判客户，选定房号，热销商铺 12、进行砸金蛋、抓钱等活动 13、活动结束，职业顾问清点客户人数，集合客户回相关地区案场人员进行撤场 八．相关事项（文稿准备、推介会现场、售楼处） （一、文稿准备） 1）主持人串联词 2）开发商领导致辞稿 （二、推介会现场布置） 1）门口升放拱门 2）彩旗 100 面、升空气球 6 个 3）现场电源提供 4）现场车辆调度、秩序维持 5）客户抓钱、砸蛋、抽奖等一系列礼物与道具 6）准备足够的瓶装矿泉水（酒店提供） （三、售楼处现场布置） 1）现场售楼处背景音乐（项目宣传片） ； 2）售楼处准备足够的桶装水、足够的纸杯； 3）售楼处门口升放拱门。

4）彩旗 100 面、升空气球 4 个 5）现场电源提供 6）现场车辆调度、秩序维持 九．活动大纲 1、观摩 2、午餐 3、 开场 4 激光舞表演 5、开发商致辞 6、项目讲解 PPT 8、客户抽奖 8、客户选房 9、下定砸金蛋、抓钱 9、撤场 十．活动节点安排 6 月 16 日工作： 11:30-12:00 所有物料准备到齐，检查所有准备工作，所有参加人员 16 日中午必须 到齐淮安，专职人员安排住宿 14:00-14:40 所有相关人员开动员大会，介绍活动概况，分配人员具体工作 15:00-16:30 所有人员开始交代工作内容，了解工作流程 16:30-17:30 策划人员清点物资，相关人员拖运酒店所需物资，分管人员检查到位情况 6 月 17 日工作： 07:00-07:30 所有工作人员着正装到酒店，除了售楼处部分工作人员检查所有工作到位情况 08:30—09:00 询问各分公司人员组织情况，车辆组织情况，通知酒店准备桌席 09:00—10:30 对酒店现场内勤工作人员做最后一次流程演练及工作安排 10:30—10:45 安排置业顾问准备接待异地客户到来、酒店及售楼处活动现场背景音乐播放 10:45—12:00 分管人员携相关工作人员负责接外来客户并指挥引导车辆，分两批引导，通知案场准备接待。

组织客户参观淮安市容\市貌，带领客户抵达项目售楼处参观，案场专职工作人员负责接待及沙盘规划讲解，分批接待，分管人员通知酒店分管人员接待 12:00—12:30 清河美食城就餐，相关人员负责接待及引导就餐完毕，通知会场接待主管人员全员准备售楼人员列队欢迎，音控播放激昂音乐 12:30—13:20 组织客户到开元大酒店，酒店门口两名工作人员发放抽奖券与项目资料，会场门口收取抽奖券副券 13:20—13:25 客户全部到齐后，主持人开场白致欢迎辞，内场服务人员全部就位 13:25—13:30 播放主题活动宣传视频、项目视频（灯光关闭） 13:30—13:37 激光舞表演（灯光关闭） 13:38—13:45 主持人邀请开发商领导发言（播放开发商上场音乐） 13:45—14:20 主持人邀请郭总进行项目讲解（播放“非诚勿扰”男嘉宾入场音乐） 14:20—14:30 主持人，宣布第一轮全员抽奖开始，工作人员携抽奖箱协助抽奖 （第一轮由主持人代抽，第二名由客户抽取，以此类推共 10 名，叫号三次，过时作废） 14:30 主持人宣布选房大会开始 15:00—15:10 第二轮全员抽奖（幸运名额 5 名） 16:00—16:20 穿插第一轮砸金蛋、抓钱活动 16:20—16:30 第三轮全员抽奖（幸运名额 5 名） 16:40 穿插第二轮砸金蛋、抓钱活动 十一．人员安排 十二．物料准备 地点 序号 道具 数量 要求 完成时间 费用 负责方 酒店会场内 1 销控板 2 块 2015/4/28 三得益策划部 2 砸蛋须知 5 块 X 展架 2015/4/28 三得益策划部 3 抓钱须知 5 块 X 展架 2015/4/28 三得益策划部 4 全员抽奖 5 块 X 展架 2015/4/28 三得益策划部 5 特价房 5 块 X 展架 2015/4/28 三得益策划部 6 门口宣传桁架 1 个 2015/4/28 三得益策划部 7 奖项 KT 牌 4 个奖项 2015/4/28 三得益 序号 类别 负责人 负责项目 1 指挥 徐国庆、邱总、徐总、周总 总指挥 马飞（副总经理） 副总指挥 2 郭强（副总经理） 副总指挥、项目讲解、抽奖主持、演出人员指挥 3 持主 小语 主持人 4 案场 王军(商场总经理） 市场协管 5 李金鹏(案场经理) 案场协调、内部用餐 6 丁聪(案场主管)、聂小鹏(案场主管) 接待、逼定 7 销售 李金鹏(案场经理) 主喊控 8 王雪飞（销售部副部长）黄跃文 销控 9 殷永恒（案场置业顾问）3 人 分控（会场两边、会场外） 10 外联 胡峰(外联部副部长) 分销接待 张敏（企管专员） 分校接待 11 钱抓 朱玉丹（财务部副部长） 数钱 12 陆彦羽 数钱 14 梁胜男 王海芹 抓钱记录 15 砸金蛋 张芹（人事部专员） 砸蛋记录 16 陈静（销售部专员） 挑选金蛋 17 黄蓉（总经助） 砸蛋协助 18 乔月菊（案场助理） 发放砸蛋券 19 张敏（企管专员） 发放领奖通知单 20 抽奖 黄晓雯（出纳） 发放抽奖券 21 张敏（企管专员） 发放抽奖券 22 朱玉丹（财务部副部长） 发放抽奖券 23 黄蓉（总经助） 发放抽奖券、抽奖协助 24 王海芹、乔月菊、梁胜男 收抽奖券 25 陈静（销售部专员） 收抽奖券 26 黄晓雯（出纳） 奖品发放、奖品记录（端午礼包） 27 内场服务 徐芳芳(设计师) 全程摄影 灯控 28 陈培杰 策划事项组织与安排 物料清点 29 钱正义(培训师) 全程摄相 灯控 30 案场置业顾问 接待、谈客 31 小蔡（甲方） 音乐、视频控制 32 纪国庆 （司机） 安排住宿 33 后勤 高井 交通、安保、保安调度 34 服务员 现场内场服务、接待、指引、安保（儿童乱窜） 35 保安 8 名 交通、安保、货物搬运 8 项目区域图 1 块 2015/4/28 三得益策划部 10 POS 机 1 个 2015/4/28 开发商财务准备 12 合同打印机 1 个 2015/4/28 开发商财务准备 13 复印机 1 台 2015/4/28 开发商财务准备 14 订购单 1000 份 2015/4/28 案场准备 15 财务收据 3 本 2015/4/28 开发商财务准备 16 笔记本 6 本 2015/4/28 三得益准备 17 宣传宣传片 1 份 2015/4/28 策划部准备 18 项目讲解 PPT 1 份 2015/4/28 策划部准备 19 纸杯 1000 个 2015/4/28 策划部准备 20 信签 5 本 2015/4/28 案场准备 21 笔 50 支 2015/4/28 案场准备 22 计算器 50 个 2015/4/28 案场准备 23 委托经营管理合同 8 本 2015/4/28 案场准备 24 白纸 3 包 2015/4/28 案场准备 25 红纸 3 包 2015/4/28 案场准备 26 置业计划单 500 张 2015/4/28 案场准备 27 楼层平面图单页 1000 张 2015/4/28 三得益制作 28 财务专用桌布 1 个 2015/4/28 酒店准备 29 长桌 4 张 2015/4/28 酒店准备 30 酒店门口接待桌椅、桌布 2 套 2015/4/28 酒店准备 31 酒店指示牌 3 个 2015/4/28 三得益策划部 32 销控标识牌 1 个 2015/4/28 三得益策划部 33 舞台花草 2015/4/28 广告公司 34 音响系统 1 2015/4/28 酒店准备 35 电子屏 1 2015/4/28 酒店准备 37 矿泉水 2015/4/28 酒店准备 39 演讲台 1 2015/4/28 案场准备 40 演讲台鲜花 1 2015/4/28 庆典公司 41 光笔 10 支 2015/4/28 各公司自备 42 门外拱门 1 个 2015/4/28 庆典公司 43 气球 6 个 2015/4/28 庆典公司 44 入口处拱门 1 个 2015/4/28 庆典公司 45 酒店周边彩旗 100 面 2015/4/28 庆典公司 46 售楼处拱门 1 个 2015/4/28 案场准备 案场 47 售楼处彩旗 100 面 2015/4/28 开发商准备 48 售楼部音响、话筒 1 套 2015/4/28 案场自备 49 DM活动宣传单 100000 份 2015/4/28 三得益 50 视频光盘刻录 每辆车各2 个 2015/4/28 各公司自刻（宣传片、经营户采访宣传片） 杂项 51 光笔 10 支 2015/4/28 各公司自备 52 小密蜂 6 个 2015/4/28 甲方购买 53 对讲机 10 个 2015/4/28 三得益 54 新闻通稿 1 稿 2015/4/28 淮安日报、扬子晚报 55 开发商领导发 言稿 1 份 2015/4/28 三得益 56 音响、话筒 1 套 2015/4/28 甲方安排 57 胸花 20 朵 2015/4/28 甲方安排 58 摄影机 1 台 2015/4/28 三得益 59 照相机 1 台 2015/4/28 三得益 60 保安 10 名 2015/4/28 甲方安排 61 接送车辆 3 辆 2015/4/28 甲方安排 62 媒体记者红包 1500 左右 2015/4/28 甲方支付 63 金蛋 80 个 2015/4/28 三得益 64 领奖通知单 100 张 2015/4/28 三得益 65 端午礼盒 50 2015/4/28 三得益 66 销控及时跟新 500 个 2015/4/28 三得益 67 抽奖箱 3 个 2015/4/28 三得益策划部 十二．活动奖励（促销政策） 1．活动当日提供 30 套特价房。

2、除特价房外，其它房源下定客户，一次性付款 95 折、分期 97、按揭 99 折 3．所有下定客户，凭定金单可获得高档端午礼盒一份 4．所有的下定客户，可享受一次抓钱的机会，以抵扣房款抽奖箱中为 10 张 100 元、20 张 50 元、30 张20 元、100 张 10 元、200 张 5 元 备注：抽奖箱的纸币需循环利用，抓完钱以后继续放回抽奖箱中，箱中纸币均捏成团核对金额为朱玉丹，记录为尹义岩，主持人为郭总和外请主持人梁胜男在定金收据上给每个参与抓钱活动的客户注明所抓金额，梁胜男签名（本人姓名） ，并注明日期、记录在案（客户姓名、房号、减免金额、减免后单价、减免后总价、联系方式） ，最后与侍佳迎对接，财务在客户签订《商品房买卖合同》 、 《委托经营管理合同》 、缴纳房款时抵冲所抓金额 5．所有当天下定的客户，凭定金单和收据可参加砸金蛋活动（购买合同总价 20 万及以下商铺的客户可获得一次砸金蛋机会，20 万-50 万间的客户可获得两次砸金蛋机会，50 万及以上的客户可获得三次砸金蛋机会） a.奖项分四个等级： 特等奖 1 名 专业综合训练器一台 价值 4000 元 一等奖 3 名 多功能跑步机一台 价值 2800 元 二等奖 5 名 专业健身车一台 价值 1200 元 三等奖 51 名 多功能踏步机一台 价值 500 元 b.参加办法： 凡是现场交定金并签订《定购单》的购房客户，到财务交完款后。

购房客户执定金收据、定购 单到抽奖区摇奖客户了解抽奖规则并且认同后，由郭总指导客户开始砸蛋，张敏做好记录 c.活动规则 待现场主持喊准备口号后，下定客户手执木锤砸破金蛋，并从破裂金蛋中取出标注所中奖项的卡片，由主持人念出该客户所中奖项张敏记录该客户所中奖项，张芹发放《领奖通知单》 d.兑奖方法： 客户签订《商品房买卖合同》 、 《委托经营管理合同》后，方可领取奖品获奖客户可用所中奖项规定金额的 80%抵充本人购房款（购房款以该客户签订的《商品房买卖合同》和《委托经营 管理合同》为准） 如本人不折现也不抵充房款，则视为该客户自动放弃本次抽奖活动中所获得的权益有关抽奖活动的最终解释权归淮安浙商投资建设有限公司所有 6、本次活动促销政策仅限于 6 月 17 日活动当天 十三．活动要求 1、各分公司因提前做好相关动员，确保当日活动顺利实施 2、各分公司因严格把控发车、入场时间，确保本次活动有序进行 3、活动当日，请各分公司业务员仔细核对商铺价格、优惠折扣、奖项金额，如出现误差，当事 人全额承担相关费用，并给与分公司连带处罚 4、活动当日，各分公司相关负责人因及时了解客户动态，及时清点客户人数，必要时给与讲解 说明，切勿出现客户遗漏、走失情况发生，充分确保客户人生财产安全。

5、进入会场后，分公司相关负责人因配合现场主持人安排，分批带领客户从前排有序入座，禁 止客户随意走动，调换位置，并告知卫生间及销控财务等位置 6、会场内严禁吸烟，请各分公司业务员在会场内给与客户说明 7、各分公司工作人员因积极配合现场气氛，客户到访时因配合音乐起立鼓掌欢迎当控台处确 定下定客户并在现场播报时，全场工作人员因鼓掌恭喜 8、活动结束前，各分公司工作人员因看好自己客户，与会人员禁止嬉笑打闹，16：30 分之前 严禁客户在活动中途离场，发现因及时妥善制止禁止在主会场外与客户洽谈、逼定 若 发现第一次给与劝说，第二次发现直营公司每次罚款 3000 元，分销不给与报销当日车费， 分公司领导负连带责任 （除客户入厕或突发情况以及领导同意以外） （案场经理李金鹏安 排相关人员监督记录并及时汇报给领导） 9、工作人员严禁和客户发生言语或肢体上的冲突，如有解决不了的情况，因及时向相关领导汇 报请求，切勿擅作主张 10、另有其他要求，根据当日活动现场情况而定 主办方确认盖章： 淮安浙商投资建设有限公司 南京三得益房地产置换有限公司 2015 年 4 月 28 日 2015 年 4 月 28 日 。