彩虹糖广告策划书.doc

彩虹糖广告策划书彩虹糖广告策划书前言彩虹糖是世界最大宠爱食品和休闲食品制造商美国跨国公司玛氏公司早中国推出的系列产品之一，彩虹糖起源于美国，1995 年原果味彩虹糖进入中国市场，2001 年酸劲味彩虹糖上市成功，更加新鲜刺激的品尝享受，深受消费者喜爱彩虹梦之队带着彩虹糖足迹踏遍中国，彩虹糖成为年轻人喜爱的品牌概述形势分析市场分析：中国糖果行业需求稳健，极具增长潜力目前中国人均糖果为03>.8 公斤，约为发达国家的 1/10，国际人均水平的 1/3，还有巨大市场发展潜力随着人民生活水平的不断提高和人们对糖果的科学认识，以及新功能、新口味、复合型等糖果新产品的涌现，糖果的市场需求将进一步扩大产品分析：优势：1、品牌优势：品牌是消费者和产品之间的完全体验，她是消费者的个性化选择，同时品牌又代表的高品质和高知名度、美誉度等而彩虹糖在中国市场已经树立了一定的品牌形象2、彩虹糖较早的进入市场，在消费者心中有一定的份量3、质量优势：是五颜六色的充气糖果，而且内含真正果汁可能含有微量牛奶，花生和大豆成分精心配置而成4、生产技术优势劣势：1、缺乏对中国市场的了解：表现在对中国市场流通体系、市场结构、中小城市分销渠道与形式、地域差异、消费心理、消费行为、饮食文化、口味差异等的啦解和把握上不够全面、详细和真实。

2、消费者对充气糖果的误解：由于对彩虹糖的了解不够充分，消费者普遍存在着彩虹糖是高糖、高热量的糖果，不仅会使身体发胖，还会导致心血管疾病、糖尿病等错误的认识，致使部分消费者想吃，但又不敢吃、怕吃3、主要竞争对手：阿尔卑斯，即不凡帝范梅勒集团阿尔卑斯棒棒糖代表——唯美的爱情阿尔卑斯代表的是爱你一辈子阿——是拼音字母的开头第一的意思尔——是你字的一半意思是你是我的一半卑通贝——宝贝的意思斯——古语是我的意思所以阿尔卑斯的含义是——宝贝你是我的唯一品牌的名称;ALPENLIEBE;（阿本恩里泊）解释为;爱在阿尔卑斯;，它的意思是希望成为一种给人们带来爱的糖果在中国市场这个概念依然被延续着，人们在品尝着阿尔卑斯那独特味道的时候，也在品味着生活的甜蜜和浪漫，甚至品尝;阿尔卑斯;已不仅仅是品尝一种糖果的味道了????不凡帝家族于 50 年前创建的意大利不凡帝公司与有 100 年历史的荷兰上市范梅勒集团合并成立了不凡帝范梅勒集团，成为全球最大的糖果生产企业之一，专业从事各种糖果和胶姆糖的生产和销售不凡帝范梅勒集团公司拥有数十个品牌近百个产品，是当今糖果业当之无愧的骄子主要优势：玛氏是全球最大的糖果制造商，控制全球糖果业的 14.5%的市场份额，相对于其他糖果生产企业，具有雄厚的资金和先进的生产技术，采用国际先进的研发、小试生产、试验和分析检测仪器进行产品研发。

其产品彩虹糖不同于其他的糖类产品，而是一款含有真正果汁的充气凝胶糖果，产品形式新颖、独特，色彩丰富，极具卖点二、广告目标年龄在青少年、大学生群体大学生群体：最为一个特殊的消费群体，在当前的经济生活面前，对引领消费时尚、改善消费结构等方面有着不可替代的作用根据有关数据显示在大学生消费构成中事物支出就占 41％，可见这方面的需求之大现代大学生每月所得的生活费，27％的学生为 350—500 元，60％的学生为 500—700 元，9％的学生为 800 元以上只有 4％的学生低于 350 元三、媒体策略此次广告活动主要针对的是大学生消费群体，根据他们浪漫、爱幻想、追求时尚、个性的性格特点，广告的媒介策略应该以电视广告和互联网二者相结合为主，进行广泛的宣传及提高品牌知名度在电视广告方面：播放时间最好在饭前饭后播放，应为大学生平时主要还是上课、自习，大部分看电视时间都集中在用餐时间，每天只播五遍，播放时间应该分开，而且不能靠的太近，不然会使人产生审美疲劳，甚至是产生逆反心理此广告可在全国各大电视台的黄金时段热播，还有在学校超市内、食堂内、公交车内的移动电视上播出，以吸引消费者注意，提起消费者的兴趣。

四、广告经费预算市场调研费：100广告设计制作费：200其他：100机动费用：100总计：500五：测定与评估达到预计效果，让所有甜食爱好者与目标消费群众了解彩虹糖，促进销售的同时让传播效果取得最大进展，令所有目标消费者看完广告后都有购买彩虹糖的欲望，以达到厂商的销售传播目的，更能实现广告的目标。