进入国际市场.ppt

　　第2章 进入国际市场第1节 进入国际市场的方式第2节 间接出口第3节 直接出口第4节 国外生产第1节 进入国际市场的方式进入国际市场的方式类型进入国际市场的方式类型郭国庆　主编第1节 进入国际市场的方式开拓国际市场的策略考虑因素开拓国际市场的策略考虑因素郭国庆　主编第1节 进入国际市场的方式国际市场进入方法选择的决策标准国际市场进入方法选择的决策标准1、市场数量2、营销控制3、边际营销成本 4、可获利性 5、投资要求6、管理和人员要求7、国际营销的经验8、市场反馈的要求10、国外环境的挑战9、进入方式的弹性11、风险郭国庆　主编第2节 间接出口 间接出口(Indirect Exporting)是指企业自己不具体从事出口业务，而是将产品卖给国内的中间商或委托国内的代理机构，由它们负责出口我国大多数生产企业的出口业务采取的是间接出口的形式郭国庆　主编第2节 间接出口间接出口的国内中间机构间接出口的国内中间机构郭国庆　主编第2节 间接出口间接出口的利弊分析间接出口的利弊分析好处1．利用其他机构的销售渠道为自己的产品出口服务2．企业不必专门设置机构来经营出口业务。

局限性1．无法控制海外市场2．不能迅速、有效地了解国际市场信息3．企业无法取得国际营销的经验4．多一个中间环节就会多增加一份成本，最终使企业失去价格竞争能力郭国庆　主编第3节 直接出口局限性：局限性： 直接出口直接出口(Direct Exporting)是指企业是指企业不通过国内的中间商，自己把产品直接卖不通过国内的中间商，自己把产品直接卖给国外顾客或国外中间商的出口方式直给国外顾客或国外中间商的出口方式直接出口要求企业独立地完成出口任务，这接出口要求企业独立地完成出口任务，这是直接出口与间接出口的根本区别是直接出口与间接出口的根本区别郭国庆　主编第3节 直接出口直接出口的国外中间机构直接出口的国外中间机构郭国庆　主编第3节 直接出口直接出口的利弊分析直接出口的利弊分析 1．对企业的国际营销能力要求很高 2．渠道方面的困难劣势1．国际企业独立地完成出口任务，对海外营销活动有更大的控制权， 避免自己被大中间商所操纵少一个中间环节可以节省一些成本2．企业直接从事出口活动，有利于积累更多的国际营销经验，也有 利于在国外市场上树立企业形象3．企业直接接触国外市场，能迅速、有效地获取市场信息，了解竞 争状况，为营销决策提供依据。

优势郭国庆　主编第4节 国外生产国外生产的动因国外生产的动因迎合市场需求市场潜力大政治与法规限制运输成本过高高关税与进口配额郭国庆　主编第4节 国外生产合资(Joint Venture)许可贸易(Licensing)合同制造(Contract Manufacturing) 组装(Assembly)独资(Wholly Owned Plants)郭国庆　主编第4节 国外生产组装组装组装是指由企业在本国国内生产全部或大部分零配件，然后运往国外，在当地组装为成品(Finished Product)的作业方式例如日本许多家电厂商在中国和东南亚都有组装业务组装这种形式在汽车行业中应用得较为普遍，主要有CKD和SKD两种形式 郭国庆　主编第4节 国外生产合同制造合同制造合同制造是企业通过合同，委托国外市场当地的制造商按本企业的要求代为生产某种产品，然后由本企业负责产品的销售 郭国庆　主编第4节 国外生产许可贸易许可贸易 许可贸易是由国际企业(许可方)与国外厂商(被许可方)签订协议，授权被许可方使用其有商业价值的权利或技术，然后向被许可方收取一定的许可费用郭国庆　主编第4节 国外生产国外合资生产国外合资生产合资生产是指国际企业与国外一个或几个企业共同投资，通过在国外联合建立企业进行生产经营的方式。

合资生产的一个基本特点是共同投资、共同管理、共负盈亏、共担风险合资生产与独资生产都属于国际直接投资与独资生产的方式相比，合资企业的优势在于：①所需投资更少；②风险小；③减少与东道国政府与社会的矛盾；④可充分利用东道国企业的资源和优势 郭国庆　主编第4节 国外生产国外合资生产国外合资生产 合资各方经营目标的冲突；各方在享受信息和利润分配等问题上存在分歧；各方在合作期间缺乏必要的沟通等分分 歧歧 主要在企业战略、管理风格、营销、研究与开发、人事等商业决策方面同样地，合资企业的利润积累与分配也常使合作各方头痛分歧的原因分歧的原因分歧的领域分歧的领域郭国庆　主编第4节 国外生产国外独资生产国外独资生产国外独资生产意味着国际企业在国外市场上单独控制着一个企业，它是国际直接投资的重要形式郭国庆　主编。