恒宝广场玉器城策划案.pptx

单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,单击此处编辑母版标题样式,恒宝广场 玉器城,统筹营销方案,1,前,言,言,现时，,荔湾区,零,零售业,不,不景,，,消费力,有,有限,，众多,零,零售物,业,业艰苦,支,支撑，,其,其中包,括,括了荔,湾,湾广场,南,南塔、,名,名汇广,场,场、恒,宝,宝广场,等,等知名,商,商业项,目,目；,而荔湾,拥,拥有,400,年历史的“,华,华林,-,源胜,-,带河”,珠宝玉器古,玩,玩金三角,亦通过改建,焕,焕发新机，,形,形成,广东最大的,珠,珠宝玉器集,散,散地,；,中国80%,的,的珠宝加工,厂,厂集中在广,东,东,，珠宝行业,迅,迅速发展，,行,行业空间不,断,断扩大，,成熟物业供,不,不应求,；,以荔湾广场,北,北塔为代表,的,的自发形成,的,的,珠宝批零市,场,场发展迅速,，,靓铺难求，,租,租金不断攀,升,升,；,中恒伟业拥,有,有经营珠宝,行,行业商场的,丰,丰富经验及,丰,丰厚资源,，包括媒体,、,、行业力量,、,、政府力量,等,等，对发展,一,一个新的珠,宝,宝商场颇有,心,心得；,敝司认为，,恒,恒宝拥有发,展,展一个成熟,、,、优质的珠,宝,宝专业商场,的,的良好先天,条,条件与契机,；,；,敝司也拥有,将恒宝广场-2/,F,重新包装整,合,合,，整合行业,协,协会、专业,媒,媒体等强势,力,力量，引入,大,大量优质行,业,业经营者的,资,资源与充分,信,信心；,具体的市场,分,分析及操作,思,思路如下。

2,第一部分,区,区域市,场,场,区内零售消,费,费力偏低,零售业适者,生,生存，并日,渐,渐饱和,朝阳行业的,珠,珠宝玉器专,业,业市场发展,迅,迅速,成熟物业供,不,不应求,3,一、区域市,场,场,区内零售消,费,费力偏低，,零,零售业适者,生,生存，并日,渐,渐饱和,由于,商业街的经,营,营业态由来,已,已久,，同时,低租金,、,低营运管理,成,成本,的特点也相,当,当有利于与,当,当地消费力,相,相配的中低,档,档的商业生,存,存，因此，,经,经多番周折,，,，,可以成功生,存,存的仍然为,传,传统街铺,许多新建商,业,业物业引入,的,的大品牌和,大,大百货公司,陆,陆续撤出，,零,零售铺空置,率,率极高，尤,其,其是,多层新建商,场,场,由于市场的,自,自动调节作,用,用，上下九,的,的零售业最,终,终回归 与,当,当地消费力,相,相当的中低,档,档水平同时城市多,个,个新商圈的,迅,迅速发展和,交,交通网络的,完,完善，令,消费群不断,分,分流,，,上下九零售,日,日显饱和,4,一、区域市,场,场,案例 ,：,：荔湾广场,南塔零售日,渐,渐凋零，面,临,临转营，北,塔,塔珠宝专业,商,商铺租金高,企,企，供不应,求,求。

作为上下九,步,步行街的标,志,志性建筑物,，,，零售商业,却,却始终未能,兴,兴旺；,现南塔的零,售,售商铺除食,肆,肆外均艰难,生,生存，经营,品,品种不断向,娱,娱乐饮食、,康,康体等,低租值项目,的方向,转营,；,而北塔转型,水,水晶珠宝城,越,越做越旺，,从,从一开始免,租,租，而,5年后升幅,4,倍,；,北塔经营面,积,积从开始-1/,F1/F,，,，,不断扩展，,现-1/,F3/F,全场爆满5,上下九好卖,不,不好租的又,一,一个案，零,售,售经营尝试,过,过散铺和百,货,货等模式均,不,不成功，,转型迫在眉,睫,睫一、区域市,场,场,案例：名,汇,汇广场,华,华置广场,邻近荔湾广,场,场，处于上,下,下九步行街,的,的核心地段,，,，商铺全部,售,售馨；,前期散铺经,营,营未能形成,自,自身特色，,缺,缺乏统一推,广,广，生意淡,薄,薄，,29万/,铺,铺王也只能,作,作低租值的,特,特价场,；,中期引入市,内,内著名百货,经,经营集团新,大,大新进驻仍,不,不见起色，,已,已退出；,现由一大包,租,租重新包装,成,成华置广场,，,，重新招商,，,，仍前途未,卜,卜6,一、区域,市,市场,广,广州要,做,做珠宝谷,广州要做,“,“珠宝谷,”,”。

据调,查,查显示，,中,中国,80%,的珠宝加,工,工厂集中,在,在广东，,2004,年广州珠,宝,宝首饰产,品,品出口额,达,达,14,亿美元（,23,亿新元）,，,，名列全,市,市出口商,品,品大类第,三,三位，辐,射,射力达至,全,全球众所周知,，,，华林街,、,、源胜街,及,及带河路,一,一带是广,州,州市内最,早,早的，也,是,是至今绝,无,无仅有的,大,大规模珠,宝,宝首饰批,发,发集聚地,其经营,品,品种从最,古,古老的玉,器,器、古董,发,发展到现,在,在的玉器,、,、珍珠,、,、水晶、,金,金银、宝,石,石、半宝,石,石、锆石,、,、饰品配,件,件甚至首,饰,饰加工机,械,械等一条,龙,龙的首饰,产,产业圈朝阳行业,的,的专业市,场,场发展迅,速,速，成熟,物,物业供不,应,应求,中国珠宝,加,加工厂分,布,布,7,规范管理,的,的成熟物,业,业供不应,求,求,普遍的珠,宝,宝企业都,希,希望选择,优,优质成熟,的,的物业作,为,为广州市,场,场的立足,点,点然而在传,统,统珠宝市,场,场发展起,来,来的商用,物,物业均存,在,在产权不,明,明、管理,及,及营运推,广,广水平低,下,下等问题,，,，理想经,营,营场地的,缺,缺失，限,制,制了区内,行,行业市场,的,的蓬勃发,展,展。

广州市较,成,成熟的珠,宝,宝城均集,中,中在长寿,路,路、华林,街,街,-,源胜街,-,带河路一,带,带，并在,相,相当长时,间,间内处于,供,供不应求,状,状态行业管理,未,未成熟化,、,、规范化,，,，市场秩,序,序有待整,顿,顿,传统珠宝,市,市场的无,序,序经营阻,碍,碍了其发,展,展壮大，,极,极须有号,召,召力的职,能,能部门参,与,与有待强势,的,的行业机,构,构参与市,场,场的营运,，,，以促进,市,市场诚信,、,、规范、,标,标准化发,展,展，并作,为,为联结珠,宝,宝经营者,、,、发展商,及,及政府监,管,管机构的,沟,沟通桥梁,一、区域,市,市场,8,一、区域,市,市场,长寿金银,首,首饰零售,商,商圈,荔湾水晶,批发商圈,清平古玩,商,商圈,华林玉器,批发市场,源胜工艺,批发商圈,文昌陶瓷,玉,玉器,工艺商圈,西关古玩,商,商圈,本项目,珠宝玉器,“金三角,”,”,9,长寿路,经营品种,：,：翡翠玉,器,器、黄金,首,首饰,经营模式,：,：散铺经,营,营,租赁情况,：,：供不应,求,求，内街,比,比路面更,兴,兴旺,租金个案,：,：临街旺,铺,铺,￥,￥,800/,玉器街,翡翠摊,珠宝玉器,“,“金三角,”,”,传统零售,街,街铺,10,源,源胜街,经营品种,：,：古玩,经营模式,：,：散铺,租赁情况,：,：经营稳,定,定，客源,充,充足,租金个案,：,：内街街,铺,铺,￥,￥,300,￥,800/,珠宝玉器,“,“金三角,”,”,传统零售,街,街铺,11,商铺租价,案,案例,珠宝玉器,“,“金三角,”,”,传统零售,街,街铺,12,荔湾广,场,场,经营品种,：,：水晶、,半,半宝石、,银,银饰、玉,、,、珍珠,经营模式,：,：散铺、,超,超市、大,包,包租结合,租赁情况,：,：层层爆,满,满，,-1,、,1/F,层小业主,各,各自出租,，,，,2/F,以上由大,包,包租包场,经,经营，经,营,营状况良,好,好,租金个案,：,：,-1,层一线铺,￥,￥,500/,珠宝玉器,“,“金三角,”,”,新建商用,物,物业,13,华林玉,器,器广场,经营品种,：,：玉器、,珍,珍珠,经营模式,：,：散铺，,统,统一管理,租赁情况,：,：,7,、,8,号地块首,层,层基本租,满,满,租金个案,：,：,7,号地块首,层,层街铺,￥,￥,600,￥,800/,珠宝玉器,“,“金三角,”,”,新建商用,物,物业,14,商铺租价,案,案例,华林玉器广场,七号地,A02,（,/F,）,13.16,￥,10,500,￥,800,场内铺,D23,（,/F,）,7.28,￥,5,000,￥,670,街 铺,D21,（,2/F,）,8.48,￥,5,800,￥,680,场内铺,珠宝玉器,“,“金三角,”,”,新建商用,物,物业,15,第二部分,定,定,位,位,市场定位,与,与营销策,略,略,协助单位,16,二、定位,市场定位,与,与营销策,略,略,批零,结,结合珠宝,交,交易广场,批,批零结,合,合的优势,人流优势,：,：,避免了纯,批,批发市场,人,人流较弱,的,的特点，,与,与项目的,其,其他零售,部,部分较好,的,的吻合，,充,充分利用,上,上下九人,流,流，提升,行,行内外的,知,知名度。

经营优势,：,：,商家面对,多,多种客源,，,，可以灵,活,活经营，,提,提升生存,力,力价格优势,：,：,在批发业,务,务支持下,的,的专业市,场,场产品价,格,格容易有,竞,竞争力品种优势,：,：,专业市场,产,产品品种,较,较多，为,消,消费者提,供,供更多选,择,择17,二、定位,市场定位,与,与营销策,略,略,专,专业市场,的,的优势,租金升幅,空,空间大,，速度快,行业发展,空,空间大,、膨胀快,，,，新经营,者,者数量剧,增,增、产品,经,经营品种,不,不断扩大,行业发展,稳,稳定,，租约履,行,行稳定，,中,中途退场,商,商户少,北 塔,一线铺￥450/,出租率100%,04年部分租约,到,到期,业主加租100%,案 例,荔湾广场,南 塔,开业时仅东方眼,镜,镜一家开业,租户频频变更，,出,出租率低,租金水平不稳,转型康体、饮食,，,，大面积出租，,租,租金水平不理想,出租面积从,-1,层扩展到,4,层,18,二、定位,市场定位与营销,策,策略,只售真品，,品,品质保证,真宝城,内,内的商户只销售,天,天然原料、天然,材,材质制造的产品,政府权,威,威质量检测部门,进,进驻，规范行业,操,操守保证质量，,也,也为消费者提供,鉴,鉴宝的服务。

19,二、定位,市场定位与营销,策,策略,联同行业协,会,会全程参与营运,推,推广,客源整合与租,务,务推广,利用行业协会作,为,为沟通业界的桥,梁,梁行业资讯交流,了解行业最新的,需,需求及动态，及,时,时作出经营策略,的,的调整品牌公关与营,运,运推广活动,开业后的营运推,广,广需要协会的不,断,断渗透与推动专业杂志新闻,及,及平面广告整合,业内的杂志与广,告,告平台与协会的,联,联系十分密切行家及政府相,关,关部门联谊,以协会的整体竞,争,争力争取与行业,龙,龙头、政府部门,的,的关注场内经营协调,租户间的关系及,长,长期稳定的租约,都,都需要协会的支,持,持20,二、定位,市场定位与营销,策,策略,区域功能划,分,分清晰，统一营,运,运管理,根据产品类型,及,及消费习惯，从,招,招商阶段就明确,划,划分清晰的功能,分,分区场内租户统一,遵,遵守销售真品的,原,原则，由质监部,门,门监控统一组织场内,商,商户宣传推广，,包,包括：,巡回参展,周期性推广活动,统,统筹,特色户内外广告,发行场刊,租户信息发布等,21,中恒组织之招商,活,活动,CEPA,香港珠宝同业考,察,察团,考察经营环境，,认,认识本地市场,22,现场成交盛况,23,中恒组织之招商,活,活动,本地,5,大珠宝协会峰会,本地珠宝业龙头,的,的号召力非凡,24,本地珠宝业,5,大协会主要成员,济,济济一堂,25,在中国出口商品,交,交易会举行的珠,宝,宝首饰展览会上,我,我司与多个外地,珠,珠宝协会取得联,系,系。

中恒组织之招商,推,推广活动,全国性的珠宝首,饰,饰展览会,26,中恒组织之招商,推,推广活动,8大行业协会考,察,察活动,荔湾广场中庭作,为,为主会场，行家,考,考察了荔湾广场,北。