装饰工程公司销售年度工作计划.doc

装饰工程公司销售年度工作计划篇一：装饰公司市场部 201X 年度计划 佰汇居装饰201X年度工作计划 201X年 01月 01 日佰汇居装饰 201X 年度计划 一、 概述 时光荏苒，转眼间到了 201X 年春节了新的一年要开始啦，佰汇居装饰通过这一年短暂的市场运营，已经基本能够适应了即墨市的激烈市场竞争，并在竞争中取得了一定的优势，公司的知名度有了一定的提高，为下一年度公司的发展奠定了良好的基础综合本公司现状，特制定如下年度工作计划，敬请领导审阅 二、公司 SWOT 分析 优势Strengths. 市场部有明确的市场针对性和灵活性 为顾客提供一体化、专业化的服务 个性化的装饰风格、差异化的装饰理念 标准的施工、完美的服务 劣势Weaknesses 市场部组立时间短、规模较小 市场影响力较小、知名度较低 市场同行业竞争激烈 市场部的业务拓展能力不够强 机会 Opportunities 随着我国经济的快速发展、城市化的不断推进、城市规模的不断扩大，再加上房地产市场的活跃，促使我国住宅消费的持续高速增长，人们对新房装饰的需求也被持续的拉动，为家居装饰行业提供了一个良好的发展机遇，家装业进入了一个黄金发展时期。

同时有越来越多的 80 后、90 后成为家居装饰业的消费主体，他们对家居装饰的个性化、差异化的要求为本公司提供了一个很好的发展机会 威胁 Threats 家装行业已经趋于饱和状态，市场竞争激烈 市场缺乏规范，兼之部分家装企业缺乏良好的信用意识、信用观念和最基本的管理，致使本行业信誉较低国内经济通货膨胀，物价持续走高，导致成本上升 三、年度目标 市场部计划在201X年度做到以下目标：（一）、进一步完善市场部的管理制度 （二）、进一步拓展市场，并开发外阜市场 （三）、公司全部的年度业绩达到 800万 （四）、逐渐将产值工资体系融入到全部薪酬体系中 （五）、利用公司现有空间，成立全屋定制模式，例如：整体橱柜、衣柜，推出定制家居等产品 表一、201X 年整体经营计划 表二、201X年度各月经营计划 四、工作计划 （一）、市场部 只有加大市场开发力度，结合公司的战略布局，进一步完善公司市场营销网络，才能为公司经营规模再上台阶打下了坚实的基础由此，市场部的工作开展将通过以下三个途径完成：1、 注重企业人才建设，增强企业竞争力人才是企业发展之根本， 市场部人员的充沛在公司对市场前期的开发起着至关重要的作用。

因此，首要工作是市场部的建立市场部计划招聘业务员若干人公司年后正式上班前后入职在公司由部门经理培训三日后正式开展业务，并安排个人年度规划 2、 有针对性的在目标市场开展前期的广告宣传活动，例如一些刚 交钥匙的小区（小区交房信息由市场部人员反馈），可由设计部 人员配合共同完成 3、 与小区售楼部结合，掌握各小区准业主的等详细信息由 市场部人员技巧性的通过短信，拜访等形式，筛选并确定出一大部分的意向客户，并引导客户到公司进行更详细的了解与认知 4、 综合利用多种营销方式：（1） 、知识营销：组织概念性营销活动，及各种专业培训 （2）、活动营销：每月主推大型活动一次，每年 10 到12次大型活动制造客户， 提升业绩 （3）、展会营销：参加其他形式的展会，进行差异化营销与促销，提升效率 注意会展信息，在每次展会期间组织业务，设计人员实施即定调研方案， 了解客户装修心态和需求为中心，收集客户信息为目的，提供小礼品作为 提升调研效率的工具，提升调研有效性和准确性 （4）、小区营销：针对新开发的楼盘和小区由市场人员蹲点接触客户，沟通交 流，进行营销 （ 5） 、促销：促销活动可拉动客户消费，精心设计多样化促销活动。

（6）、营销:购买和收集名单,通过营销成交客户,通过营 销组织各类活动实现公司目标 （7）、工地营销: 通过工地质量形象,施工人员的优质服务全面提升企 业口碑,强化施工人员营销意识和营销技巧,有效开发客户转介绍和开门施工影响小区客户创造新客户超越企业既定目标 （8）、网络营销：通过网站推广进行宣传，组织公司工作人员在各种篇二：装饰公司201X年度工作计划 201X 年度工作计划 时光荏苒，转眼间到了201X年底崭新的一页即将翻开，综合公司现况，特制定各部门工作计划如下：一：市场部 只有加大市场开发力度，结合公司的战略布局，进一步完善公司市场营销网络，才能为公司经营规模再上台阶打下了坚实的基础由此，市场部的工作开展将通过以下三个途径完成：（1） 注重企业人才建设，增强企业竞争力人才是企业发展之根本，市场部人 员的充沛在公司对市场前期的开发起着至关重要的作用因此，首要工作是市场部的建立市场部计划招聘商务代表三人（可以针对市场营销专业毕业生），市场部经理一人（一年以上装饰公司工作经验，可通过正常招聘渠道或鼓励同行业装饰公司市场部门人员跳槽）公司年后正式上班前十日入职在公司由部门经理培训十日后正式开展业务，并给市场部下发任务，三十个工作日内要反馈三十个准客户信息到公司。

（2） 有针对性的在目标市场开展前期的广告宣传活动，例如一些刚交钥匙的小 区（小区交房信息由市场部人员反馈），可由设计部人员配合共同完成 （3） 与小区售楼部结合，掌握各小区准业主的等详细信息由市场部人员 技巧性的通过短信，拜访等形式，筛选并确定出一大部分的意向客户，并引导客户到公司进行更详细的了解与认知 二：设计部 设计是准确反映公司形象的窗口，而设计师则是引领客户与公司达成合作的关键因此在新工地由固定监理负责,将工作任务和责任落实到个人 招聘三个施工队，其中至少要有一到两个外地的施工队并和施工队签订长期的合作合同，利于公司管理 制定更完善的工地管理制度、奖罚制度加大工地整体形象宣传力度， 统一施工队伍着装，注重队伍素质的培养，完善施工流程，突出独特的企业文化和施工理念 四：公司内部管理整改方案：（1） 行政人员工作调整除日常考勤，公司内部资料、客户档案管理外，在做 好量房纪录，上门咨询客户登记基础上，还要协助市场部、设计部做好客户谈单进度的跟踪工作 （2） 在公司内，除设计部可以直接接待客户外，其他部门均应只起到一个引导 作用，不跟客户谈过多的装修、设计方面的话题例如有客户打到公司咨询装修事宜，行政人员在接到后可以说：您好。

很高兴为您服务我是公司的客服人员XXX，请您稍等片刻，我会安排公司设计部专业的设计师来为您解答疑问如果客户到店面咨询，行政人员可以说：您好，请在会客区稍等片刻公司会安排专业的设计师来接待您之后的工作交给设计师来处理即可 （3） 公司店面内属于工作区域，严禁一切与工作无关的活动公司内部的每一 个员工都有责任和义务维持公司的形象在店面内除对客户外，禁用“哥”，“姐”之类的称呼，称呼只有两种：工作职称或姓名部门不同，分工不同，每位员工都应坚守自己的岗位，上班时间禁止串岗，擅自离开自己的工作区域 （4） 有关公司的施工管理手册，材料供应商资料，工长资料，联系等，全 部交由工程部保存管理 5） 公司内部实行业务奖励制度，只要是为公司提供客户信息并且成功签单者， 无论施工人员或是公司员工，均可得到相应的奖励既增加企业凝聚力，又可以激励公司每一位员工行动起来，全民皆兵 （6） 在条件允许的情况下，针对公司店面形象、布局、工作区域，必要做出整 改 XXXX 装饰 201X年 12 月15日篇三：装饰公司201X年工作计划 装饰公司 201X 年工作计划 一、 概述 新的一年开始即将开始，工程部通过短暂的市场运营，基本能够适应激烈市场竞争，公司装饰工程部为下一年度公司的发展奠定了良好的基础。

综合本公司现状，特制定如下年度工作计划，敬请领导审阅 二、公司 SWOT 分析 优势Strengths. 装饰工程部有明确的市场针对性和灵活性 为顾客提供一体化、专业化、一站式的服务体系 个性化的装饰风格、差异化的装饰理念、三室两厅的概念化的套系产品 劣势 Weaknesses 装饰工程部组立时间短、规模较小 市场影响力较小、知名度较低 市场同行业竞争激烈 工程部的业务拓展能力不够强 工程部组织领导结构有待完善机会 Opportunities 随着发展、城市化的不断推进、城市规模的不断扩大，人们对新房装饰的需求被持续的拉动，为家居装饰行业提供了一个良好的发展机遇同时有越来越多的80后、90后、00后成为家居装饰业的消费主体，他们对家居装饰的个性化、差异化的要求为本公司提供了一个很好的发展机会成品定制） 威胁Threats 家装行业已经趋于饱和状态，市场竞争激烈 市场缺乏规范，兼之部分家装企业缺乏良好的信用意识、信用观念和最基本的管理，致使本行业信誉较低 国内经济通货膨胀，物价持续走高，导致成本上升 三、年度目标 装饰工程部计划在 201X 年度做到以下目标：（一）、进一步完善装饰工程部的管理制度。

（二）、进一步拓展市场，并开发外阜市场 （三）、改进经营模式 （四）、以白山市为试点，打造一套家居装修配置方案，适应小规模 城市迅速开展业务的营销体系，辐射周边多个城市，从而进一步提高公司的影响力和知名度，建立良好的信誉和品牌形象 （五）、公司装饰工程部的年度业绩达到 201X 万 （六）、逐渐将产值工资体系融入到装饰工程部薪酬体系中七）、利用公司现有卖场，建立一整套产品配套销售方案，例如：家装套餐，推出定制家居等产品 表一、201X年整体经营计划表二、201X 年度各月经营计划 四、工作计划 （一）、市场部 。