某糖足贴策略定位和行销宣传提案.pptx

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2021/2/8,#,策略定位和行销宣传提案,广州市凌海广告传播有限公司,200406,盛世临降糖足贴,盛 世 临,瞄准目标射击，比虚开100枪管用,盛世临降糖足贴,今天这个提案的主要架构？,盛世临降糖足贴,1、我们是谁？,2、我们所处的大背景（糖尿病市场的现状和潜力分析）,3、解读我们的对手（竞争状况分析）,4、我们的机会（细分市场）在哪里？,5、目标患者的心理需求和行为剖析？,6、我们现在何处？（前一阶段广告的得失总结）,7、我们有哪些朋友？（盛世临的资源和降糖足贴的独特卖点）,8、我们应该往何处去？（盛世临的营销传播战略规划）,9、我们如何才能顺利抵达目的地？（盛世临营销传播策略、创意及手段）,10、我们（凌海广告）还有哪些疑问？需要盛世临提供哪些支持？,11、凌海还能为盛世临做什么？,我们是谁？,盛世临降糖足贴,1企业实力,2药品作用,3药品属性,盛世临降糖足贴,数据趋势,我们所处的大背景,之,据世界卫生组织统计数据显示：目前全球已确诊为型糖尿病患者达,1.3,亿,我国已超过,4000,万人根据国家卫生统计资料显示，专家们估计，如果糖尿病得不到有效控制，至2010年，我国发病人数将达到6000万。

1979年，我国糠尿病患者为650万人，发病率不足,0.7,，现在已突破4000万，上升到,3.5,，,增长了,5,倍21世纪，型糖尿病将在中国、印度等发展中国家流行，到2025年，全球糖尿病患者将突破,3亿,，而单单在我国，糖尿病患者将接近,1亿,由于糖尿病具有难以治愈，需要长期治疗的特点，调节血糖类药物将会方兴未艾盛世临降糖足贴,市场潜力,我们所处的大背景,之,在中国，糖尿病已经成为继心血管疾病和癌症之后的第三大致死疾病，已经成为,全球糖尿病第二大国,，其发展趋势非常严峻据2003年调查显示，我国糖尿病的患病率为,.5,，而糖尿病的“后备军”的发病率为,.,再过年，我国糖尿病患病率将达到,盛世临降糖足贴,级别,年份,人口基数,患者人数,年均最低消费指数,市场容量（亿元）,全省,2004,约9000万,约315万,1000元,31.5亿元,2015,约1.2亿,约900万,2000元（粗略预计）,180亿元,广州,2004,约1000万,约35万,2000元,7亿元,2015,约1300万,约130万,3500元,45.5亿元,广东糖尿病药械市场潜力估计,盛世临降糖足贴,糖尿病药品市场划分,我们所处的大背景,之,糖尿病内服药,非内服药,胰岛素产品（型）,糖尿病治疗仪,盛 世 临,盛世临降糖足贴,最直接的掠食者,解读我们的对手,之,优势：,1、宝方糖可贴由一家中外合资企业生产，背景雄厚；,2、宣传推广力度较大；,3、市场细分策略贯彻较好。

劣势：?,一泡舒,优势：,1、历史悠久，拥有政府支持，背景雄厚；,2、宣传推广力度较大；,3、市场细分策略贯彻较好劣势：,1、在现代家庭中，泡脚这种方式不太方便；,2、网络上流传着很多有关一泡舒的负面消息；,3、在北京同仁堂网站上查询不到该产品，身份值得怀疑盛世临降糖足贴,间接竞争者,解读我们的对手,之,拜唐苹,君力达口服定位释药系统,格华止,糖力,辉瑞瑞易宁（2型）,三精锐普糖尿病治疗仪,YF-820型糖尿病治疗仪,一来康糖尿病治疗仪,电脑糖尿病治疗仪,美国礼来公司,诺和诺德中国,国内唯一的胰岛素生产基地,美国PALCO公司MB胰岛素注射笔,苏泌啉(重组人胰岛素精蛋白锌注射液),舒林胰岛素口腔喷剂,瑞士海创胰岛素泵,替代治疗法,口服降糖药,糖尿病治疗仪,胰岛素产品,盛世临降糖足贴,结论及其应对策略,解读我们的对手,之,糖尿,病,病药,品,品市,场,场：,群,群雄,逐,逐鹿,，,，真,正,正的,王,王者,尚,尚未,崛,崛起,从90年,代,代中,期,期起,，,，已,有,有不,少,少药,品,品杀,入,入糖,尿,尿病,市,市场,，,，进,入,入新,世,世纪,以,以后,，,，市,场,场竞,争,争更,加,加激,烈,烈。

但,但另,一,一方,面,面，,目,目前,糖,糖尿,病,病市,场,场医,药,药品,牌,牌至,多,多称,雄,雄一,方,方，,尚,尚无,领,领袖,产,产品,还,有,有更,多,多的,产,产品,还,还挣,扎,扎于,生,生死,之,之间,！,！,因此,，,，只,要,要策,略,略先,进,进，,执,执行,到,到位,，,，盛,世,世临,降,降糖,足,足贴,就,就有,望,望突,出,出重,围,围，,创,创出,一,一片,新,新天,地,地！,市场,竞,竞争,策,策略,：,：攻,其,其不,足,足，,避,避其,锋,锋锐,，,，见,缝,缝插,针,针,对于糖尿,病,病内,服,服药：采,取,取“,集,集中,宣,宣传,火,火力,、,、攻,其,其不,足,足”,的,的策,略,略，,攻,攻它,们,们一,个,个措,手,手不,及,及,！,！,对于糖可,贴,贴等直,接,接竞,争,争对,手,手：,一,一方,面,面强,调,调自,己,己是,中,中成,药,药，,无,无副,作,作用,；,；另,一,一方,面,面又,应,应该,避,避其,锋,锋锐,！,！,对于同仁,堂,堂一,泡,泡舒等产,品,品：,则,则要,强,强调,降,降糖,足,足贴,的,的方,便,便以,及,及“,糖,糖尿,病,病人,可,可以,像,像正,常,常人,一,一样,生,生活,”,”。

盛世临降糖足贴,盛 世 临,抑制,糖,糖尿,病,病并,发,发症,摆脱,终,终身,服,服药,依,依赖,（,（膏,剂,剂）,中药,成,成分,，,，无,副,副作,用,用,找准细分市场和强化核心卖点,我们的市场机会,在于,盛世临降糖足贴,患者特征,目标患者的心理需求和行为剖析,之,消费,能,能力,相对,较,较低,购买,行,行为,趋于,理,理智,购买,决,决定,在于,子,子女,一旦,认,认可,乐于,推,推荐,盛世临降糖足贴,糖尿,病,病患,者,者的,三,三大,心,心理,需,需求,盛世,临,临降,糖,糖足,贴,贴都,能,能满,足,足吗,？,？,治疗糖尿病,不出现糖尿病并发症,治疗和控制糖尿病并发症,初患者,中期患者,老患者,盛世临降糖足贴,患者心理,目标患者的心理需求和行为剖析,之,普通,患,患者,选择,比较,自由,健康,跟风,购买,乐于,尝试,四“爱”,麻烦,不断,质量,不好,价格,高昂,产生,依赖,四“怕”,二“恨”,虚假,宣传,假药,劣药,盛世临降糖足贴,除了,有,有普,通,通患,者,者的,恐,恐惧,之,之外,，,，我,们,们的,目,目标,患,患者,最,最怕,什,什么,？,？,患者心理,目标患者的心理需求和行为剖析,之,糖尿,病,病患,者,者最,怕,怕糖,尿,尿病,药,药防,治,治不,了,了糖,尿,尿病,并,并发,症,症,盛世临降糖足贴,前一阶段的广告成效总结,我们现在在哪里？,之,不足,成果,主题表达模糊,持续性与变化,卖点作为论据的功能,目标,受,受众,（,（患,者,者）,最,最容,易,易接,受,受哪,种,种类,型,型的,广,广告,？,？,盛世临降糖足贴,1、,反,反应,内,内容,真,真实,可,可信,的,的广,告,告。

2、,能,能够,为,为自,己,己带,来,来利,益,益、,解,解决,困,困难,或,或满,足,足某,一,一方,面,面心,理,理欲,望,望的,广,广告,3、,标,标题,醒,醒目,、,、极,具,具亲,和,和力,、,、诱,导,导性,的,的广,告,告4、,对,对于,宣,宣传,的,的口,号,号，,拥,拥有,强,强有,力,力的,卖,卖点,做,做支,撑,撑的,广,广告,5、,手,手法,别,别致,，,，耳,目,目一,新,新，,能,能够,在,在对,手,手声,势,势浩,大,大的,宣,宣传,攻,攻势,中,中，,让,让患,者,者留,意,意的,广,广告,6、,站,站在,患,患者,立,立场,上,上，,以,以他,们,们的,角,角度,所,所做,的,的广,告,告7、,和,和对,手,手产,品,品的,广,广告,比,比起,来,来，,“,“看,起,起来,”,”,拥,拥有,更,更高,性,性价,比,比的,广,广告,盛世临降糖足贴,盛世临降糖足贴的比较优势,我们有哪些朋友？,之,卖点以及资源列举：,运用传统中医理论，内病外治,轻松改善及预防并发症,糖尿病患者不再终身服药,研制者曾经为中央领导的保健医生,纯中药制剂，无副作用,改善糖代谢，变糖为能量,全国权威媒体（中央电视台等）多次报道,各地糖尿病专家鼎力推荐,盛世临降糖足贴,盛世临的营销传播战略规划（一）,我们应该往何处去？,之,一个,好,好的,产,产品,必,必须,有,有一,个,个好,的,的概,念,念，,好,好的,概,概念,可,可以,大,大幅,度,度减,少,少推,广,广的,阻,阻力,。

好的,概,概念,能,能够,将,将产,品,品的,成,成分,、,、功,效,效及,消,消费,者,者心,理,理融,为,为一,体,体，,并,并能,最,最大,程,程度,地,地防,止,止他,人,人跟,进,进概,概念,必,必须,易,易于,推,推广,、,、容,易,易防,守,守寻找降糖足贴的核心概念,治疗糖尿病要用绿色疗法,糖尿病人可以像正常人一样生活,糖尿病患者不再终身服药,变糖为能量，糖尿病人成为天生的精力充沛者,盛世临降糖足贴,盛世临的营销传播战略规划（二）,我们应该往何处去？,之,目标市场定位,抢先一步占领,“糖尿病人可以像正常人一样生活”、“将糖转化为能量”这一细分市场，成就细分领域的王者地位,！,以力争广东糖尿病治疗非内服药市场三甲地位为市场发展的目标！,盛世临降糖足贴,盛世临的营销传播战略规划（三）,我们应该往何处去？,之,注：,限于本阶,段,段盛世临,降,降糖足贴,的,的主要任,务,务，本提,案,案只讨论,报,报媒的传,播,播形式,传播战略三大创新,创新三,创新一,创新二,以患者恐惧点为诱饵和着眼点，制造悬念，诱人关注！,以平面报媒拉动销售，多种方式展开终端拦截，塑造形象！,从以卖产品为主转向卖核心概念为主！,盛世临降糖足贴,首阶段行销传播策略与创意,我们如何抵达目的地？,之,策略传播,阶,阶段,促销传播,阶,阶段,恐怖打击 舆论造势,见缝插针 利益诱惑,情感迎合 理性说服,概念塑造 卖点升华,实例烘托 权威印证,策略引路 创意取胜,主要卖点轮番上阵,盛世临降糖足贴,策略传播阶段五步骤广告标题,我们如何抵达目的地？,之,第1步,恐怖打击,舆,舆论,造,造势,1、可怕,的,的糖尿病,内,内服药并,发,发症,2、糖尿,病,病人要警,惕,惕内服药,并,并发症,3、谁是,糖,糖尿病并,发,发症的罪,魁,魁祸首,盛世临降糖足贴,策略传播阶段五步骤广告标题,我们如何抵达目的地？,之,第2步,见缝插针,利,利益,诱,诱惑,1、糖尿,病,病进入绿,色,色疗法时,代,代,2、糖尿,病,病将不再,终,终身服药,3、糖尿,病,病不用吃,药,药也能好,4、不吃,药,药如何摆,脱,脱糖尿病,并,并发症,盛世临降糖足贴,策略传播阶段五步骤广告标题,我们如何抵达目的地？,之,第3步,情感迎合,理,理性,说,说服,1、糖尿,病,病人完全,能,能象正常,人,人一样生,活,活！,2、糖尿,病,病怎样才,能,能象正常,人,人一样生,活,活？,3、降糖,足,足贴治疗,糖,糖尿病为,何,何不用吃,药,药？,盛世临降糖足贴,策略传播阶段五步骤广告标题,我们如何抵达目的地？,之,第4步,概念塑造,卖,卖点,升,升华,1、如何,实,实现糖尿,病,病患者体,内,内多余糖,量,量的平衡,转,转移？,2、谁能,有,有效开发,糖,糖尿病患,者,者体内的,糖,糖能量？,3、降糖,足,足贴让糖,尿,尿病患者,成,成为精力,充,充沛者！,4、降糖,足,足贴凭什,么,么让糖尿,病,病患者精,力,力充沛？,5、降糖,足,足贴有效,转,转移血糖,，,，彻底解,放,放糖尿病,患,患者！,盛世临降糖足贴,策略传播阶段五步骤广告标题,我们如何抵达目的地？,之,第5步,实例烘托,权,权威,印,印证,1。