保险公司培训工作总结.docx

保险公司培训工作总结保险公司培训工作总结1 　　怀着期待的心情，我有幸参加了xx保险股份有限公司xx省分公司第x期组训培训班通过x余天的积极参与和全心投入，我在对x险的知识、态度、技巧和习惯等各个方面都取得了长足的进步和可喜的成绩，这一切的取得，与领导的帮助和指导是分不开的，如果没有领导的关心，我就没有机会参加这样高水平、高规格、超强度、超极限的提升班在此向领导的关怀表示衷心的感谢！ 　　培训班的课程紧张而有序，培训班的氛围严肃而又活泼回首难忘的日日夜夜，收获良多，感慨万千，现向领导汇报如下： 　　一、态度决定一切，理念产生力量 　　第x期组训班有两条醒目的精神标语：一条是——x险是人才的事业，人才是教育的事业，教育是培训的事业；另一条是——我为x险而来，我为成功而来，我为理想而来从培训班一开始我就把它们当作我的座右铭，时刻牢记在心，把首先端正态度作为成功与收获的起步米卢曾说过：“态度决定一切，只有从心里认同了学习的必要性和重要性，才能使行动变自发为自觉，才能产生良好和积极的效果 　　培训班为期x周的课程也有效地证明了这一点第一节课班主任就要求我们认真思考这样的一个问题：在培训班过程中如何学习，想学到什么，学习后对自己有哪些期望？我觉得，首先要明确目标，树立信心，理论联系实际，严格遵守纪律。

从一点一滴的小事情做起，踏踏实实朝大目标走去不仅要以饱满的热情，专注的精神来听好每一堂课，同时也要学习讲师的授课技巧，互动的丰采，也要与各个地区的伙伴多沟通，多交流，从他们身上吸取更多的营养和灵感，每位伙伴都是老师，每位伙伴身上都有闪光的亮点，有着非常优秀的品格值得我去欣赏和学习 　　这样的机会，人生能有几回？有什么理由不去珍惜和努力呢？积极向上的态度是进步的根本保障，良好的心态本身就是一笔宝贵的财富总比别人多付出一点，总比别人多努力一些，总比别人多学习一分，离成功总会近些再近些这是培训班给我的感受之一 　　二、养成良好习惯，体现组训风范 　　有意练功，无意成功所谓成功，就是功到自然成成功就是从不习惯到习惯的过程所以，良好习惯的养成对成功是至关重要的一个人的辉煌，决不是偶然，决不是一朝一夕的事情，而是经过岁月的千锤百炼和人生的坎坎坷坷专家统计，一个良好习惯的养成，至少要经过37次的反复练习才能形成，而即形成的好习惯，可以陪伴其一生，一流组训的风范，要从培养良好习惯开始 　　在培训班里有许多细节上的规定，比如椅子及时归位，上课不能携带，就餐不得喧哗，保持四周整洁卫生，着装整齐讲究，严格遵守作息时间，严格履行请假手续等，这些都充分体现了老师们的良苦用心。

一支招之即来，来之能战，战之能胜的部队必然是一支习惯良好，纪律严明，作风过硬的部队培训班全封闭的学习和训练是紧张而又愉快的，大家都以追求竞争、追求卓越、追求挑战的全新精神来投入，整合旧知识，学习新技能是目标，同时，我认为，良好习惯的培养也是不可缺少的内容之一 　　良好习惯的养成是个漫长而又艰辛的过程，培训班是个很好的提升机会和修正的基地，因为在这里有来自八闽大地的伙伴们的友情提示和无私帮助，也有各位讲师的严格监督和热忱关心浓厚的学习氛围和环境，无疑会使学习进步得快些再快些 　　在长达x周的课程里，我的纪律是满分，这与我努力培养良好习惯是分不开的组训作为职场的一名管理者与者，自身必须具备光辉与正面的形象，以身作则，用实际的行动来感召和影响伙伴，做语言和行动的双巨人，这样才能取得很好的效果一流组训的风范的养成，要从大处着眼，小处着手大目标的设定是不可缺少的，因为这是奋斗的方向和期待达成的境界，但日常生活中细节小事就可以体现组训的修练功底，正所谓：细微之处见风范，毫厘之优定乾坤 保险公司培训工作总结2 　　很早之前就听朋友反复提到xx保险那时心里隐隐有些担忧，不知有没有这样的能力作好一名业务代理人。

于是找了无数的理由搪塞是不是上天注定要我奋勇向前呢？在朋友热情的不厌其烦的努力下，我懵懵懂懂地来到了xx保险xx分公司举办的20xx年第x期新人培训班 　　我觉得人在努力得不够、用心得不够的时候，总喜欢创造一些不是理由的理由来开脱自身，以便下台总认为自己没有时间，没有能力总认为成功依赖于某种天才，某种魔力，但是，我们可以看到成功的因素其实掌握在我们自己手中一个人能飞多高，并非由人的其他因素决定，而是受他自己的信念所制约成功与失败的差别是：成功者总是以最积极的思考、最乐观的精神支配和控制自己的人生，而失败者刚好相反因此只要一句赞美、一个微笑或拥有一颗真挚分享的心，就可以给他人带去和分享美妙的成功感受怀着感恩的心回报客户也许这只是小小的善，小小的德，但都是成功的颗粒 　　每一个成功的人，都有不平凡的传奇故事，这些不平凡的传奇，是靠着不断的努力奋斗出来的给自己一个希望和订立一个目标，因为它们是催促人们向前的最大动力只要有希望和目标，生命便不会枯竭，生命就有了活力 　　在这些天里我学到了许多，当我们初当业务员的时候，面对的第一个问题就是推销受阻出现了挫折感怎么办？要学会百折不挠的精神，要有良好的心态，要不断学习技巧，发现并创造机会，与人沟通，建立诚信。

退一步说，即便客户拒绝，我们从交往中不是多了一个朋友吗有朋友的路，会越走越通的在保险上得不到他们的帮助，说不定在别的方面让你受益匪浅呢当然这要求我们一定要开诚布公，以信取人因为信任是一种有生命的感觉，是连接人与人之间的纽带 　　生活、事业都需要激情，它就像一把利剑，穿透寒冰封锁的静寂，让我们能露出生命的光然而，让我们鼓起勇气，用真诚的承诺，真情的回报，去追求收获的明天吧让我们的客户真真正正的感受到“平时注入一滴水，难时拥有太平洋 保险公司培训工作总结3 　　在保险公司双向选择中进入待岗的行列，在培训部参加了为期x个月的培训，学习了很多，收获了很多，提高了很多时间虽短但是转变却大下面我从但各方面谈谈这段时间的心得体会： 　　一、选择比机遇重要 　　在招聘专场报告会上，经理与我们分享了她人生的三次成功选择x个月时间之内独立完成了xx培训项目在人生刚起步的时候积累更多的能量，这样人生的道路才会走的更远、更辉煌xx虽然在保险行业与三大巨头相比还存在一段差距，但是其发展速度是这三大巨头的好几倍在这样一个创业成长型的公司当中，你想不成长都困难 　　二、态度比能力重要 　　在培训的第一天，培训老师就告诫我们要端正态度、认真工作。

保险行业是一个全新的行业，特别是x险在中国发展的历史其实并不长保险业也是一个综合性的行业，保险公司的各个部门岗位都需要我们自己摸索，从头开始所以不管是学什么专业，到保险公司都是新人，对大多数岗位都是很陌生的这就要求我们要以空杯归零的心态，从头开始学，从为人处事、工作态度开始我们的班主任以及任课老师他们都是我们学习的楷模，他们在授课中的工作态度都是我们以后工作过程中效法的标杆投入多少，收获多少，参与多深，领悟多深”——我们阳光x期培训班的班训这个也是我们每一个阳光x期员工以后的工作格言当一份工作加上我们的心，那么这份工作就变成了事业 　　三、信心比黄金重要 　　“相信自己，我是最棒的，最最棒的”——这是我们阳光x期员工集体手势这个手势动作虽然简单，但是寓意深远每个人在做这个手势过程当中如果把自己的心融进去，用心去做这个手势就可以感受到这个手势的神奇力量保险业是一个全新的事业，一个还没有被中国人完全接受的行业，也是一个容易被拒绝的行业在这接下来一个月的市场实践过程中，我们可能会被人拒绝，我们也可能遭人冷眼唯一能支撑我们继续坚持下去的只能是我们的信心——对行业的信心、对公司的信心、对自己的信心。

通过这几天的尝试展业，我也体会到了公司的用心良苦市场实践一方面可以让我们加深对业务的了解、对市场的了解、对保险业务员的了解；另一方面可以通过实践，磨练意见，增强抗压能力，让我们学会如何在逆境当中保持信心、保持自己高昂的斗志真诚希望我们的伙伴们都可以正确的对待这个让人恐惧的市场实践，端正自己心态，在自己勤奋下实现目标，达到公司要求，最终留在太平人寿铸就自己的辉煌人生！ 保险公司培训工作总结4 　　一、前言 　　得益于中支领导支持，分公司大力推荐以及总公司给的机会，十分荣幸能够参加这个班一个月的培训时间很快过去了，这段人生中弥足珍贵的经历，给我留下了难忘而又充实的记忆在这段时间里，正是业务正紧的日子，但各级领导给予了我足够的宽容、支持和帮助，让我能有机会感受到了来自总公司领导的风范、全国顶级讲师的精彩讲解以及来自全国84位伙伴的优秀表现在对所培训总结有为这个培训班举行的而努力领导肃然起敬，也为自己有机会成为全一员而自豪 　　正是在领导的关怀下和伙伴的帮扶下，通过努力的吸引各种知识，经常与各地的伙伴交流操作经验，在各方面均取得一定的进步，希望能自己所学能够服务于团队的伙伴，以回报公司的培养。

　　二、培训收获 　　32天的学习归来后，感觉自己行囊装得满满的，有许多内容想要分享现按照知识（KNOWLEDGE）、态度（ATI）、技能（SKILL）、习惯（HOB）四个方面进行如下汇报： 　　1、知识（KNOWLEDGE）：学无止境 　　总公司为本期班准备丰富的内容，从理论到实践操作都有涉及一个月的时间，我们温习了保险的基础内容、PTT内容，相互演练了销售技能，同时还专项学习了开门红业务运作、期缴运作推动、产说会运作、日常基础管理等内容更重要的是，几乎每天都有研讨与发表，极大的促进学员对课程的掌握程度而全程穿插的六次阶段考试，让大家充分把前后内容融会贯通 　　a、基本技能篇：总分领导站行业高度，为我们诠释了银行保险 　　业的发展前景，并对应新形势下完成的历史使命保险基础知识与寿险的意义功用，为大家解读所从事的行业伟大，树立长久的从业信心，定能在这个行业取得非凡的成绩关于保额分红知识讲解、产品开发包装与运作，让每个人认识到公司在市场领先性，能为这样一家公司服务的自豪而PTT 　　培训总结 　　培训、以及礼仪学习、公文写作，是作为一个优秀讲师的必备素质。

通过基础篇内容的学习，为今后的课程奠定了良好的基础，也树立了大家的自信 　　b、销售技能篇：寿险商品的特殊性，在销售难度远高于其他商 　　品，故而专业化销售流程是一节非常重要的学习点通过一线非常优秀讲师的讲解示范，然后分班进行一一试讲，后由大家进行残酷的点评银行代理销售同时还有网点为依托，本节内容同样涉及到网点经营与维护让学员对银行保险产品的销售有个更加清晰在认识 　　c、开门红策略篇：时值20xx年底，马上公司就要面对开门红运 　　作而90号文件的出台，几乎打乱各家公司开门红筹备为了能让各位学员能大概领会公司各种战略，本节内容专门讲解了企划案推动、开门红相关实务操作以及推广到日常假日经营可以说都是些现实的例子，能为大家所用d、新人育成篇：公司的快速发展，肯定面临的人力需求的压力 　　如何做好增员，并做好新人培育工作，在新人育成里面一一解读通过对新人招聘、培育、提升等方面的操作，加强绩优班、绩差班的运作，使团队能进行正常的新老更替，为团队的健康发展注入了活力 　　e、日常管理篇：督训在日常基础管理中，处于主要执行地位 　　通过KPI分析及时发现问题，运作好会议经营，抓好活动量 　　培训总结 　　管理，做好激励，使团队成员技能提升，充分应对同业竞争和市场的变化。

　　f、期缴推动篇：银代产品主打趸缴上规模，为公司提升市场占 　　有率和品牌做先锋但期缴产品才是团。