服装产业是个拳头产品.doc

服装产业是个拳头产品”在这种背景下，省、市服装协会，联诀提出要把广州打导致“中国服装名城”建议确很有见地、很有战略眼光本文环绕如何打造“服装名城”这一中心议题，就“有关广东服装公司此后发展走向的思考”试述浅见我觉得广东服装公司此后的发展走向必须着重理清如下几种问题：一、清晰理解广东服装发展的现状筹划与方略的建立和有效的实行，一方面必须清晰理解自身的现状和条件，以便找出自身的强项和弱项唯有这样，才干做到目的精确、措施得当目前广东（广州）服装的发展，一方面无论是产量、销售量以及品种、款式等都在全国的前列可以说在这一方面，广东是值得自豪的但在另一方面则显得十分尴尬，就是无论在服装公司的规模、品牌效应和推广宣传度等都不如：北京、大连、上海等都市，甚至连温州、杭州这样的中小都市都比不上因而国内服装业的诸多名牌均被外省、市占据，有些名牌虽由广州设计师设计，在广东的公司生产，但牌子却是外省、市的，这与广东（广州）服装发展的趋势是极不相称的导致这一尴尬局面的因素，我个人觉得重要由两方面因素所导致第一（内在因素），由于广东的公司和商家比较实在，只着重考虑产品的内质，不太注重产品的宣传推广同步经营模式也偏于自保，不大乐意与同行联营或合股，让公司上规模的规定和迫切感极低。

因此导致广东服装公司数量虽在全国之冠，但却上不了规模，比不上江浙一带的，如：杉杉、雅格尔、罗蒙、报喜鸟，甚至连温州的服装公司规模都比不上第二（外在因素），就是，此前有关部门对广东服装业没有足够的注重，不像大连、温州那样，把服装以及服装节活动作为政府部门的一件大事来抓，给创品牌的公司提供许多实质性的协助和指引因此，她们服装公司发展不久，也为本地带来较好的效益以往广东（广州）服装节政府部门甚少介入只是市场纯商业性的操作，不管什么服装、什么牌子只要租得起摊位，就可进入服装节设摊摆雷因此某些假冒产品也堂而皇之进入服装节，令某些出名公司和真正的品牌产品望而生畏、不肯参展因而导致了以往广州的历届服装节的影响力，远不如大连、上海、北京，甚至连深圳、中山这些中小都市的服装节都不如，与广东服装业的发展地位极不相符但自起广州市政府已充足意识到这个问题市商业局和市服装协会、商业会展服务中心联合承办的“广州国际服装节”，市政府还全程监督使广州国际服装节越来越具国际化、越具影响力，因此第二届“广州国际服装节”，连世界时装之都、世界出名公司法国CARVEN公司的最新服饰都与我们同台展示，该公司的总经理和总设计师还特地从法国飞到广州出席了这一届服装节的盛会。

这在国内是少有的据理解第三届“国际服装节”亦有不少国外专业客商应展或参与令广州服装节真正有了“国际”的味道国内的某些真正品牌也得到了组委会的充足注重和肯定让公司也真正感觉到创名牌的真实意义为了适应世界经济一体化，一方面规定我们公司要变化老式的经营观念，要彻底摒弃那种“同行如敌国”的旧观念，要树立“同行如伙伴”的新型经营理念要懂得新经济形势下履行“双赢”的经济格局，公司与公司之间要充足运用自己的优势和强项，进行“强强结合”或进行“优势互补”的“强强联烟”这种新型的合伙公司将会充足体现出规模效应，从而达到“双赢”的效果对于此类“强强结合”的公司运作模式，应采用内部经济互相独立，互不干扰，对外经营则整体联合增强实力，共同对外承当相应的经济责任这样的公司不仅具有相称的规模效应，增强了对外的竞争力，并且具体运作时又能发挥双方各自的优势和特点，在减少生产成本和经营成本的同步又能提供客户更优质的产品和服务    我觉得这一模式的“强强联姻”式公司，既符合广东人经济互不干涉，求稳求实的经营理念，又增长了公司的规模和竞争力这样，广东服装业才有能力有机会在世界服装舞台上占一席位，也只有这样，广东服装业才干有效地抵档入世后，国外服装集团规模性的“入侵”。

政府有关部门和行业协会应大力倡导和推广这些“强强结合”的公司，积极为这一类公司作媒搭桥，并提供必要的征询及协助面对全球经济一体化的新经济形势下，广东服装业要走在国内的前列，就得有长远的战略眼光，无论在管理原则、技术原则和产品包装等要与国际接轨进行国际化在创立自己服饰品牌的同步建立自己产品的公司文化，在融入国际化潮流的同步，注意张显中国服饰文化的底蕴，要具有自己独特的品牌内涵牢记万万不可全盘西化和拿来主义，否则将永远只能跟着别人的屁股走    可以说目前中国服装业是时候大施拳脚了，因此我们服装公司要学会如何走出去，又懂得如何请进来　国际金融危机加剧了市场中各品牌之间的竞争，使得市场份额进一步向优势品牌集中根据记录，虽然多数服装类市场品牌集中度仍旧低于50%，但相比，除去男衬衫、茄克衫、棉毛衫裤、牛仔服外，其他各类服装市场前十位品牌市场综合占有率均有不同限度的提高     　本土品牌仍旧是主体  外资品牌发展迅速     　1、本土品牌主体地位明显服装市场16类商品中，销售居前十位的品牌中，内资份额优势明显的品类有男西装、男衬衫、茄克衫、西裤、针织内衣裤、女性内衣、保暖内衣、羽绒服、童装、羊绒衫、羊毛衫、皮革服装，共12类，占总数的75%；外资品牌优势明显的品类有女装、牛仔服、运动装、T恤衫，共4类，占总数的25%。

    　其中，在茄克衫、防寒服、皮革服装市场，本土品牌的优势也在不断扩大，前十位品牌中本土品牌的领先优势从的7.99、45.15、11.51个百分点提高至的8.44、57.71、13.22个百分点     　2、外资品牌呈现较快的发展态势从近5年的发展来看，外资品牌市场份额增长速度明显高于本土品牌，缩小了差距一方面，在女装、运动服等市场，进一步巩固领先地位在女装、牛仔服、运动服市场，前十位品牌中外资品牌的领先优势分别从4.23、10.33和26.14个百分点扩大至21.27、18.87和32.17个百分点另一方面，在男西装、男衬衫等市场，不断缩小与本土品牌之间的差距在男西装、男衬衫、童装、女性内衣、羊毛衫、羊绒衫市场，前十位品牌中外资品牌在的市场份额相比分别提高了4.33、7.07、1.48、4.12、1.3、3.11个百分点 以广东为例，广东总体经济发达，但是山区和东西两翼相对落后，珠三角的GDP总量是山区的5倍左右，是东西两翼的4倍左右从政府层面来说，劳动密集型服装公司虽然消耗大量资源，但同步也是广东省最重要的GDP及税收来源，和工业服务业发展的基本政府但愿这些珠三角地区公司实现省内转移，到山区和东西两翼地区去。

这样既能给珠三角都市减压，GDP和税收收入又仍然可以留在我省转移到广东山区和东西两翼地区的三资公司，可以就地解决劳动力，同步在用电等方面政府也会予以支持，这些地区的公司生产成本会远远低于珠三角 中国服装品牌缺少文化 一件数千元甚至上万元的世界名牌服装，与一件面料相似、做工同样的一般品牌服装差别在何处？固然是两者予以消费者的心理感受不同，其核心就在于品牌的文化内涵不同人类对衣着功用的追求早已经从遮身蔽体上升为体现自身个性、展示自身形象，显示自我身份服装业竞争的最后落脚点往往就是品牌，而品牌的依托就是文化研究服装品牌的专业人士说，国外出名服装品牌一般都是通过诸多代人家族式的苦心经营，有着鲜明的特色甚至是传奇色彩，与消费者的文化情结有所互动而走向世界的中国服装品牌必然也要从中国市场上走出来如果我们也有某些品牌可以贯穿中国特定消费群体的童年、青春、恋爱、结婚、构成家庭等人生最美好的经历，使她们有一种美妙的依恋感，那么其发展成为出名品牌将大有但愿急功近利会导致本土品牌的短命；由于品牌不也许在短期内发明，品牌也不也许靠广告发明在国内销售的国际服装品牌90％以上都是以创始人的名字来命名，这些服装不管款式怎么变化，都始终延续着创始人的设计思想：夏奈尔时装永远有着高雅、简洁、精美的风格；范思哲的设计风格非常鲜明，是独特的美感极强的艺术先锋，强调快乐与性感；Prada的设计与现代人生活型态水乳相融，其设计背后的生活哲学正巧契合现代人追求切身实用与流行美观的双重心态。

而中国服装品牌大多数都是服装公司拍着脑袋想出来，真正说出自己服装设计风格和文化的公司很少，诸多服装公司看到别人的衣服好卖就跟着做，不注重设计，不注重文化，也不注重品牌的营销与管理甚至一种公司创立了好几种服装品牌2.3 服装出口以贴牌为主中国纺织服装出口额占世界纺织服装出口总额的五分之一,但自主品牌只占10%,其他90%均为无牌、贴牌、定牌出口中国还没有一种在世界上叫得响的服装品牌,缺少原创品牌始终是中国服装业的隐痛从商场买回来一条价值不菲的名牌牛仔裤，也许上面挂的吊牌是“杜邦莱卡”，贴的标签是外国品牌，只在衬里的某个不起眼的地方印着“中国制造”字样从技术到品牌都不是中国的，但却是完完全全的中国制造的产品中国服装产品的尴尬在于：在品牌端你没有话语权，在技术端你又说不上话，最后发现，你只能在这产业链的前后两端之间苦苦挣扎，挣某些血汗钱品牌是别人的，设计是别人的，技术是别人的，纤维材料是别人的，市场渠道也是别人的，中国生产商更像一种赤贫的打工者，或是给她人作嫁衣的侍者，再否则就是含辛茹苦把别人的孩子养大养胖的保姆专家觉得，贴牌生产公司长期从事贴牌服装加工，不可避免地产生依赖性与懒惰性，进取心逐渐消失，容易迷失自我。

更重要的是贴牌生产只是按照品牌商的规定生产服装，不能真正地理解消费者的需求和市场变化，无法实现品牌自主。