网络销售实习报告1000字.docx

网络销售实习报告1000字20xx年3月底开始在广州市白云区黄石昌盛宏装饰材料 经营部进行毕业实习，实习的岗位是网络销售员，公司主要 经营批发世界南韩 LG卷材地板系列通过这次实习，让自 己成长不少，增强了自己各方面的知识及技能让自己真正 认识到社会实践工作情况一、实习目的通过这段时间的实习，让自己认识社会，接触认识网络 销售的具体工作，拓宽了自己的知识面，培养和锻炼了自己 所学的基础理论，基本技能和专业知识，增强了独立分析和 解决实际问题的能力，把理论和实践有机结合起来 ，为毕业 后走上工作岗位打下较为坚实的基础：1 .通过网络销售岗位的毕业实习，使自己较全面、深入 地了解电子商务相关工作的意义，理解各种网络营销方式的 应用，熟悉了企业电子商务及网络营销的应用，使自己对电 子商务相关工作有一个较全面的感性认识2 .通过在校期间对课程学习的基础上掌握基本的网络 营销方法，并进一步消化和深化已学到的网络营销理论知 识3 .通过毕业实习，培养了自己观察问题、分析问题和解 决问题的能力，为今后较顺利地走上工作岗位打下一定的基础4.通过毕业实习，培养了自己理论和实践相结合的能 力，培养实事求是的工作作风，踏踏实实的工作态度，树立 良好的职业道德和组织纪律观念。

5、通过分析工作中的基本问题，掌握基本的营销推广 方法；6、通过从一些网络营销案例中吸取经验，掌握网络营 销的方法及其应用，为以后的网络营销实践工作做准备二、实习时间20xx年3月底至今三、实习地点广州市白云大道元下田工业区 821号四、实习单位和部门广东省广州市白云区黄石昌盛宏材料经营部，销售部公司现有销售人员、工程技术员共 8名专门批发世界南韩LG卷材地板系列主要产品型号为巴利斯、优耐、彩 宝、运宝等，并承接各类工程项目质量第一、用户至上、 优质服务是本部的宗旨！总公司为澳门银辉贸易有限公司 经南韩LG化学公司授权为中国珠海.澳门.中山之进口卷材 国产片材产品代理商五、实习内容：1、这次毕业实习是继去年暑假实习之后的毕业实习, 于是我尝试找了去年暑假实习的单位一广州市白云区黄石 昌盛宏装饰材料经营部的负责人，经交流面试之后，又一次 在这家公司进行实习工作，由于隔了一学期的时间，所以对 公司的产品也忘了七七八八，所以第一个星期，主要是适应 期主要了解公司的背景、具体产品、发展的方向及其前景 等等另外，尝试在老板有空的时候与他多交流，多听，从 中也学到了不少东西由于之前暑假在里面实习过，当时工 作业绩、表现都不错，所以老板也很照顾我，经常教我怎样 处理日常工作的事务等。

几天之后我基本熟悉产品了，所以 就独立开展工作，主要还是帮助公司操作他们的“诚信通” 会员账号，刚开始做得不是很快，但总算能够完成每天的任 务2、帮助公司装修好其在阿里巴巴的商铺，由于公司里 面的人包括老板，对计算机都不是很了解，所以这些事情就 由我自己承担了，帮公司设计了：(1)、LOGO使用PS及CD诏工具)(2)、宣传语：LG地板展示现代时尚美感，享受您的每 一步！(3)、BANNERS告等等3、每天还要拍摄产品的照片，然后进行图片处理，让 图片更加美观，当然，也有一些事在网上直接使用别人的， 然后进行简单的修改，将其变为己用，省了很多拍摄的时间, 但是前提是要别人拍摄的好4、处理好产品相片之后，接着就要发布供应信息了， 这时，要将产品的信息尽量详细的描述由来，还要想好信息 的主题，既要简明扼要又要图文并茂，还要真实，这样才会 给买家一个真诚的感觉，向买家传达一种诚信做生意的态度 那么促成订单的机会将大大增加，这样才能留住客户的眼 球6、帮助公司将商铺里面的产品进行归类，并将供应信 息也进行归类，这样可以更好的管理， 减轻自己的工作负担， 也方便客户浏览，给客户一个更好的感觉与印象，提高公司 的形象，因为网上商铺如何直接的展示了公司形象。

7、帮助公司将其商铺进行推广，主要是：将商铺地址 添加到各搜索引擎中，为了节省资金，就没向老板提议进行 搜索引擎竞价排名；请求互换链接，跟其他的公司商铺进行 互换链接；在公司的博客中，发表相关的文章，比如产品的 知识、地板保养购买的注意事项等专业性的文章，并在文章 里面附带自己公司的产品及商铺的链接 ；定期回访老客户，发一封邮件问候一声， 在邮件中加入公司名称、 地址、、 商铺网址等；在相关的论坛发布帖子，主要内容跟公司产品 相关，附带上公司名称及商铺的地址等进行推广之后，商 铺的点击增加了不少，客户的询问量也越来越多8、通过旺旺与客户进行沟通，及时处理客户的反馈意 见和信息，一般都是向客户做一些相关的介绍而已，当然， 如果客户有更大的意向， 就需要做一番全面的描述了， 这时, 由于自己的经验不足，所以刚开始还是要请教一下老板，力 图让客户更深的了解我们的产品，其实重要的是要让客户觉 得我们的产品非常由色，价格也合理到了后来，慢慢的可 以自己独立向客户介绍产品了，即使有时应付不是很及时， 但是自己觉得进步了，还是觉得满意9、虽然公司在阿里巴巴注册了诚信通账号，但是经过 向老板提议之后，经老板同意，在其他的贸易平台也注册了 会员，但是是免费会员，比如慧聪还有其他的地板行业的贸 易平台，虽是免费会员，但是发布供应信息之后总是有机会， 只是主要的工作还是在阿里巴巴方向上，这样一来，自己的 工作量增加了，也比较辛苦，但是既然加入了公司，就要努 力做好，帮助公司获取更大的利益。

10、利用工作的空余时间，就多逛逛地板行业的网站， 增加自己的知识，也经常看一些网络营销的案例，这样在工 作的时候，可以借助别人的一些营销方法进行，这样更有利 于开展工作，也让自己在工作中可以比较顺利 。