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博客使营销更精彩 　　 博客营销是以网络为基础以博客作为传播媒介通过传播与沟通来达到企业营销目的的一种新的营销方式相对于传统的网络营销方式来说博客营销的受众更分众化、专一化传播更快速、精准通过实施博客营销不仅为企业提供了一个低成本、高效率的营销传播平台；而且博客空间里的客户资源为企业在营销方面的研究提供了很好的第一手资料　　一、掌控稀缺资源　　在同质化的营销模式和广告传播背景下“眼球”和“注意力”成为了日趋稀缺的资源博客作为一种信息有效的传播方式与手段通常是影响身边人如同事、同行、趣味相投的朋友等并且在以小圈子为核心的分众传播基础上实现“意见领袖”的营销价值通过这种口口传播的信息对消费者更具有说服力与号召力企业充分利用博客这个平台对博客空间的成员进行筛选评估找出具有意见领袖特质的目标顾客与他们加强互动交流关注并尽可能满足他们的需求进而建立顾客忠诚关系如果在特定空间里企业赢得了意见领袖的忠诚利用意见领袖的传播价值企业将掌控了稀缺资源企业的营销活动将会取得事半功倍的效果　　二、博客营销攻略　　近期华润雪花（大连）有限公司的黑狮新动8度啤酒通过博客向人们展示了啤酒的整个酿造过程同时还可以倾听消费者对新产品的看法、评价和建议征集新产品代言的吉祥物形象等公司设专人负责收集消费者在博客上的留言并给予信息反馈这种营销模式通过网络日志的形式让消费者“明明白白”地消费有效地使用了博客营销模式获得了成功在博客营销过程中笔者认为以下几个方面是关键：　　1、建立博客空间　　人气和用户的性质是选择建立博客空间的标准就目前的企业博客来说大部分都是通过专业博客托管网站来建立自己的博客空间因为一方面专业的博客网站较一般企业网站具有较高的人气而这对开展博客营销来说是一个至关重要的前提条件；另一方面专业的博客网站最重要的价值在于他能吸引特定客户并建立良好的忠诚这样企业可以很快找到目标顾客并在其中发现具有意见领袖特质的人这对博客营销的顺利开展很关键　　2、策划博客内容　　从“消费者请注意”到“请消费者注意”需要重点考察具体博客空间里大家普遍关心的问题用户性质怎样是否与目标顾客接近博客的内容怎样内容需要符合消费者追求感官刺激的心理其质量会直接影响到博客营销的效果如很多企业博客都由企业的高层领导执笔这样博客文章的可信度高与影响力也大；在一些全员参与的企业博客里要求在必要的时候注名作者的姓名与职务也是出于此目的当然企业最好是能让一些与本企业相关的一些意见领袖能在企业博客里发表文章如白酒行业可以是邀请白酒技术方面的专家与权威执笔；可以是引发大众的思考与参与引导了一种潮流；可以是嫁接一些公众人物、明星人物；其内容可以是展示生产过程或企业风采；可以是公益活动的参与；可以是网络调查与消费者的互动等等　　3、关注意见领袖　　由于意见领袖的一些观点和看法会通过各种途径迅速的被传播出去这不管是在提高企业博客人气还是相关的一些营销活动方面都会收到较好的效果通常在企业公关活动、新产品上市、品牌推广、推荐销售等方面意见领袖的作用很显著但怎样引起意见领袖的注意呢首先企业要通过最初的观察发现这些具有意见领袖特质的人企业要主动去和这些人联系起初他们或许没有注意到你但只要你有诚心把企业、产品的优点如实的告知他们并在一定范围内满足他们的需求就象培养忠诚顾客一样同时也出于他们自己的利益企业得到意见领袖的关注是可能的其次可以在企业博客中为用户开辟一个网上俱乐部只有让目标顾客和潜在的顾客发出声音企业才有可能掌握到市场的情况因为博客空间中用户的特征所以企业对他们开展营销活动更具有针对性并且通过对他们的调查、分析、研究企业可以挖掘到顾客一些没有得到满足的需求通过制定战略计划实施差异化营销最后企业做博客营销要全心全意精耕细作既不盲目跟从又要统筹安排根据企业的实际出发制定合适的营销策略　　总之在当前动态复杂的环境中企业的营销模式同样需要与时与市俱进博客作为一种信息传播的有效手段将会使营销更精彩 　　 博客营销是以网络为基础以博客作为传播媒介通过传播与沟通来达到企业营销目的的一种新的营销方式相对于传统的网络营销方式来说博客营销的受众更分众化、专一化传播更快速、精准通过实施博客营销不仅为企业提供了一个低成本、高效率的营销传播平台；而且博客空间里的客户资源为企业在营销方面的研究提供了很好的第一手资料　　一、掌控稀缺资源　　在同质化的营销模式和广告传播背景下“眼球”和“注意力”成为了日趋稀缺的资源博客作为一种信息有效的传播方式与手段通常是影响身边人如同事、同行、趣味相投的朋友等并且在以小圈子为核心的分众传播基础上实现“意见领袖”的营销价值通过这种口口传播的信息对消费者更具有说服力与号召力企业充分利用博客这个平台对博客空间的成员进行筛选评估找出具有意见领袖特质的目标顾客与他们加强互动交流关注并尽可能满足他们的需求进而建立顾客忠诚关系如果在特定空间里企业赢得了意见领袖的忠诚利用意见领袖的传播价值企业将掌控了稀缺资源企业的营销活动将会取得事半功倍的效果　　二、博客营销攻略　　近期华润雪花（大连）有限公司的黑狮新动8度啤酒通过博客向人们展示了啤酒的整个酿造过程同时还可以倾听消费者对新产品的看法、评价和建议征集新产品代言的吉祥物形象等公司设专人负责收集消费者在博客上的留言并给予信息反馈这种营销模式通过网络日志的形式让消费者“明明白白”地消费有效地使用了博客营销模式获得了成功在博客营销过程中笔者认为以下几个方面是关键：　　1、建立博客空间　　人气和用户的性质是选择建立博客空间的标准就目前的企业博客来说大部分都是通过专业博客托管网站来建立自己的博客空间因为一方面专业的博客网站较一般企业网站具有较高的人气而这对开展博客营销来说是一个至关重要的前提条件；另一方面专业的博客网站最重要的价值在于他能吸引特定客户并建立良好的忠诚这样企业可以很快找到目标顾客并在其中发现具有意见领袖特质的人这对博客营销的顺利开展很关键　　2、策划博客内容　　从“消费者请注意”到“请消费者注意”需要重点考察具体博客空间里大家普遍关心的问题用户性质怎样是否与目标顾客接近博客的内容怎样内容需要符合消费者追求感官刺激的心理其质量会直接影响到博客营销的效果如很多企业博客都由企业的高层领导执笔这样博客文章的可信度高与影响力也大；在一些全员参与的企业博客里要求在必要的时候注名作者的姓名与职务也是出于此目的当然企业最好是能让一些与本企业相关的一些意见领袖能在企业博客里发表文章如白酒行业可以是邀请白酒技术方面的专家与权威执笔；可以是引发大众的思考与参与引导了一种潮流；可以是嫁接一些公众人物、明星人物；其内容可以是展示生产过程或企业风采；可以是公益活动的参与；可以是网络调查与消费者的互动等等　　3、关注意见领袖　　由于意见领袖的一些观点和看法会通过各种途径迅速的被传播出去这不管是在提高企业博客人气还是相关的一些营销活动方面都会收到较好的效果通常在企业公关活动、新产品上市、品牌推广、推荐销售等方面意见领袖的作用很显著但怎样引起意见领袖的注意呢首先企业要通过最初的观察发现这些具有意见领袖特质的人企业要主动去和这些人联系起初他们或许没有注意到你但只要你有诚心把企业、产品的优点如实的告知他们并在一定范围内满足他们的需求就象培养忠诚顾客一样同时也出于他们自己的利益企业得到意见领袖的关注是可能的其次可以在企业博客中为用户开辟一个网上俱乐部只有让目标顾客和潜在的顾客发出声音企业才有可能掌握到市场的情况因为博客空间中用户的特征所以企业对他们开展营销活动更具有针对性并且通过对他们的调查、分析、研究企业可以挖掘到顾客一些没有得到满足的需求通过制定战略计划实施差异化营销最后企业做博客营销要全心全意精耕细作既不盲目跟从又要统筹安排根据企业的实际出发制定合适的营销策略　　总之在当前动态复杂的环境中企业的营销模式同样需要与时与市俱进博客作为一种信息传播的有效手段将会使营销更精彩 　　   。