网络营销系列教程.pdf

唐山网络营销系列教程 前言前言前言前言 传统营销 寻求最低成本营销手段 网络营销 网络营销 寻求最低成本营销手段 搜索引擎营销 本教程为唐山网络营销顾问 史光华 网络营销学习实践过程中总结的 经验和教训 专注搜索引擎 SEO 营销探索与研究 通过阐述SEO 价值 SEO基础知识 SEO实践经验 SEO与网络营销整合操作 让 传统企业正确认知网络营销的重要性 通过本教程让传统企业成功转 型 鼠标 水泥 的营销模式 SEO的概念 搜索引擎最佳化 Search Engine Optimization 又称为搜索引擎优 化 为近年来较为流行的网络营销方式 主要的目的是增加特定关键字的 曝光率以增加网站的能见度 进而增加销售的机会 而网站的SEO所指的 是针对搜索引擎去使网站内容较容易被搜索引擎取得并接受 搜索引擎在 收到该网站的资料后进行比对及运算而后将PR值 Page Rank 较高的 网站放在网络上其他使用者在搜索时会优先看到的位置 进而促使搜索者 可以得到正确且有帮助的资讯 搜索引擎优化 SEO 概论 SEO的主要工作是通过了解各类搜索引擎如何抓取互联网页面 如何进 行索引以及如何确定其对某一特定关键词的搜索结果排名等技术 来对 网页进行相关的优化 使其提高搜索引擎排名 从而提高网站访问量 最终提升网站的销售能力或宣传能力的技术 搜索引擎优化是这么一种 技术 即是遵循搜索引擎科学而全面的理论机制 对网站结构 网页文 字语言和站点间的互动外交策略等进行合理规划部署来发掘网站的最大 潜力而使其在搜索引擎中具有较强的自然排名竞争优势 从而对促进企 业销售和强化网络品牌起到作用 搜索引擎优化 SEO 概论 搜索引擎优化 SEO 概论 SEO的意义 要知道什么是SEO非常重要 如何引导初学者正确适当运用SEO来为网站 服务非常重要 很多人误以为做SEO就是做流量 做排名 真正的SEO是 通过采用易于搜索引擎索引的合理手段 使网站对用户和搜索引擎更友好 Search Engine Friendly 从而更容易被搜索引擎收录及优先排序 搜索引擎优化是一种搜索引擎营销指导思想 而不仅仅是对百度和Google 等搜索引擎的排名 搜索引擎优化工作贯穿网站策划 建设 维护全过程 的每个细节 值得网站设计 开发和推广的每个参与人员了解其职责对于 SEO效果的意义 搜索引擎优化 SEO 概论 SEO仅仅只是网络营销的一种手段 一定不要为了SEO而SEO 现在业界比较普遍的看法是UE 用户体验 第一SEO第二 最终达到 UE与SEO的统一 这点唐山SEO 网站上也很多相关资 料 因为搜索引擎最终的意愿是尊重用户的选择 也就是用户觉得好的 网站排在前列 所以学习SEO的最终目的是忘记SEO 而应该把自己站 在用户的角度去做网站 学习SEO后的应用领域 网站建设行业 随着互联网的普及开来 网站建设公司也不断涌现 国家互联网信息监管 局统计报告 全球每天增加40000个网站 中国要占3000个 而且每天 增加数量逐步提高 越来越多的企业和个人开始通过网站来展示自己和营 销自己 美国有87 人口都有属于自己的网站 那么可以说网站建设行业 是在扩张的 那么了解迎合SEO的网站建设技术人员会在众多的程序员中 脱颖而出 互联网的发展正在朝着网络营销整合方面前进 符合SEO的网 络营销型网站是网络营销时代必不可少的工具 学习SEO后的应用领域 网络营销行业 网络营销指的是通过互联网销售产品或者推广品牌等等 网络营销的方法 很多也很大众化 而SEO是网络营销一个最重要的手段 通过搜索引擎 PPC就可以看出搜索引擎营销对互联网行业的冲击力有多大了 尤其是现 在比较火的电子商务 将SEO应用到电子商务无疑是最受宠的专业 学习SEO后的应用领域 搜索引擎优化行业 随着SEO的大众化 更多的人知道了搜索引擎优化的重要性 不单单是靠 建立一个网站放着了 而是大力的去推广自己的网站 通过网站来展示自 己 随之应声而出了大批的专门为个人或者企业提供专业的搜索引擎优化 的公司 通过合理的价钱和人性化的操作 打击搜索引擎的PPC市场 因 为网络服务有很多优势 所以这种公司把业务扩大到全国范围 前景可观 学习SEO后的应用领域 网络危机公关行业 企业有了负面新闻 第一件事情就是找公关公司解决 主要是危机公关公 司 从媒体层面压制 或者制造正面报道 淡化负面影响 但是 随着网 络的发展 从媒体角度考虑 网络公关已成为刻不容缓的事情 报纸电视 等媒体的信息承载量 时间效应远远不如互联网媒体 而且互联网的负面 信息可以持续相当长一段时间 现实中的媒体已经不再热炒相关事件 但 是互联网上可能正在以几何数增长负面影响 如何清除负面信息 从一定 程度上讲 逐条删除是不可能的 最好的办法是压制 学习SEO后的应用领域 网络危机公关行业 运用SEO 搜索引擎优化 技术可以全面抑制 稀释企业因为 产品 服务 客户投诉 行业环境 媒体调查 工作事故 诉讼纠纷 侵权行为等原因 引发的各种危机所带来的传播危害 减少危机信息传播给企业潜在客户的 机率和范围 使企业在不需要建立任何媒体关系以及采取其他危机公关手 段的前题下 让企业的品牌损失降低到最小范围 同时可以根据客户的要 求发布一些有利于企业的信息 扩大企业的正面影响力或者产品美誉度 总而言之 学会了SEO 就等于说你是一个复合型的网络营销人才 网络 营销人才缺口逐年增加 更多的企业看重的是有实战经验的网络营销人才 网站的盈利模式有哪些 1 经营新闻资讯 例如新浪 人民网 赚插播广告的钱 2 经营商业资讯 例如黄页模式 企业分类信息模式 向信息发布者收 费为主 3 经营精神产品 例如小说 专业论文 向阅读者收费 4 经营信息中介 例如百度 GOOGLE等搜索引擎 向商业信息发布 者收费 5 经营体验产品 例如网络游戏 视频 娱乐八卦 赚产品使用者和插 播广告的钱 6 提供信息下载 例如彩铃 电影 MP3 向信息使用者收费为主 7 经营商业交流平台 例如B2B B2C C2C的网站 向卖方收费为 主 8 经营思想交流平台 例如博客 论坛的网站 赚广告插播的钱 9 经营个人交流平台 例如等交友网 俱乐部 联谊会 赚会员的资格费 以及线下的活动费 10 为个人用户提供服务 例如 邮箱的126 赚广告插播的钱 和增值服务的钱 11 经营个人用户的技术类产品 包括软件 硬件 赚个人买家和 生产厂商的钱 12 为企业提供技术产品和解决方案 赚技术产品和全案服务的钱 13 纯粹的广告网 个人用户点击还会有报酬 赚广告发布者的 钱 例如赚客网 14 经营智慧产品 例如威客 维基 培训 向智慧使用者收费 网站的盈利模式有哪些 学习SEO后盈利模式有哪些 提供搜索引擎排名服务 服务对象 中小企业网站 合适对象 SEO初学者 收费模式 按照关键词竞争度和数量收费 赚钱流程 客户供给网站的后台最高权限以及FTP权限 然后对网站进行 整体优化 辅助提高客户的核心关键词在指定搜索引擎的自然排名 模式特点 本钱比较低 上手比较轻易 但是比较累 收入和付出成正比 学习SEO后盈利模式有哪些 应用SEO打造大流量网站 适合对象 SEO熟练者 网站制作高手 赚钱模式 赚取广告费 赚钱流程 选择合理关键词 从SEO的角度设计一系列网站 通过正规白 帽手段获得排名以及流量 然后通过在网站上挂广告来赚取广告费 模式特点 这是很多草根站长的一条门路 这种模式是开端累 然后赚钱 越来越轻松 不过想要做好 需要懂得非常多的技能 比如网站主题的选 择 域名的选择 网站栏目标计划 内容的采集 广告联盟的选择等等 学习SEO后盈利模式有哪些 应用SEO与传统公司合作 适合对象 有传统生意基础的SEO职员 赚钱模式 销售产品 赚钱流程 与传统生产型企业合作 应用SEO打造一个营销站点 然后通 过这个站点带来销售 依据销售拿提成 这种模式应用于现在流行的电子 商务 模式特色 前期需要投资 后期可以做的非常大 看看身边有哪些产品独 特 比较有竞争优势的生产型企业 可以尝试这种模式 学习SEO后盈利模式有哪些 SEO CPA CPS 适合对象 SEO职员 英文好的优先 赚钱模式 赚取佣金 赚钱流程 不须要单独搞一个网站 直接应用免费博客 免费主页就可以 做 这样的网站流量不需要大 只要流量质量高 就可以赚钱 由于你想 赚钱靠的不是点击 而是销售 要做好这种模式 须要具备SEO技巧之 外 还须要选择好CPA联盟 选择好推广的产品 CPA同盟国外非常多 比如CJ CB BF等等 国内的阿里妈妈淘客电子商务网站就是典型CPA 模式 模式特色 这种模式门槛比较低 但是需要目光准 学习SEO后盈利模式有哪些 SEO顾问服务 服务对象 大中型网站 适合对象 经验丰富的SEO老手 赚钱模式 根据项目的策划和赚取服务费 类似于法律顾问 赚钱流程 体系化的对客户网站进行诊断剖析 SEO策略制定 优化计划 制定 SEO培训 SEO领导 通过此体系化服务辅助客户在SEO项目中节 俭时光 避免过错 到达最好的SEO后果 模式特色 为客户供给SEO咨询服务 不需要直接接入操作 也可以称之 为 SEO顾问 不过需要有丰盛的经验和非常体系化的服务流程 学习SEO后盈利模式有哪些 在SEO公司打工 服务对象 大型网站或者公司 合适对象 不想创业的SEO职员 赚钱模式 按月领取工资 赚钱流程 听从公司部署做对应的工作 模式特色 国内很多知名B2C B2B企业都在四处高薪挖SEO人才 其他 的公司和网站就更不用说了 所以寻求平稳的SEO人才可以选择这种模式 SEO基础知识 搜索引擎简单工作原理 搜索引擎的工作包括搜索引擎的工作包括搜索引擎的工作包括搜索引擎的工作包括 页面收录页面收录页面收录页面收录 页面分析页面分析页面分析页面分析 关键词查询及页面排序关键词查询及页面排序关键词查询及页面排序关键词查询及页面排序 1 页面收录指搜索引擎通过蜘蛛程序在互联网上面抓取页面进行储存的过 程 它为搜索引擎开展各项工作提供数据支持 这也就是我们通常说的缓 存或者快照了 毕竟搜索引擎的数据库是相当相当大的 每天都会存储一 些新的数据 然后把没用的信息删除掉 这也就是大家每天面临的问题所 在 SEO基础知识 搜索引擎简单工作原理 搜索引擎的工作包括搜索引擎的工作包括搜索引擎的工作包括搜索引擎的工作包括 页面收录页面收录页面收录页面收录 页面分析页面分析页面分析页面分析 关键词查询及页面排序关键词查询及页面排序关键词查询及页面排序关键词查询及页面排序 2 搜索引擎首先对原始页面建立索引 实现对页面的快速定位 然后提取 页面的正文信息 并对正文信息进行且次已经这些词建立索引 从而得到 页面与关键词的对应关系 最后搜索引擎对关键词进行重组 并建立关键 词与页面间对关系的反向所以列表 从而能够根据关键词快速定位至相应 的页面 这也就是我们经常提到的搜索引擎算法 虽然具体算法是我们不 能估量的 但是大概的流程我们是可以得出结论的 SEO基础知识 搜索引擎简单工作原理 搜索引擎的工作包括搜索引擎的工作包括搜索引擎的工作包括搜索引擎的工作包括 页面收录页面收录页面收录页面收录 页面分析页面分析页面分析页面分析 关键词查询及页面排序关键词查询及页面排序关键词查询及页面排序关键词查询及页面排序 3 搜索引擎结合页面的内外部因素计算出页面与某个关键词的相应程度 从而得到与该关键词相关的页面排序列表 4 搜索引擎接受来自用户的查询请求 并对查询信息进行切词及匹配后 再想用户返回相应的页面排序列表 SEO基础知识 SEO常用术语 关键字 关键词和关键短语 Web 站点在搜索引擎结果页面上排序所 依据的词 关键词密度 关于特定搜索请求的项在网页上所有项中的比率 链接场 指一个充满链接的页面 这些链接其实没有实际作用 双向链接 对一个网页有超链接 同时对应网页也有原始网页的超链接 内部链接 本网站内部网页之间的链接 排名 页面在目标关键词的 SERP 中列出的位置 SEO 。