旭化成PPE推广文案.ppt

1Asahi￿Kasei￿￿￿PPE李扬￿2010.02.23•一、PPE概述•二、PPE应用行业•三、PPE市场情况•四、Asahi￿竞争对手情况目录3开题客户为什么会选择PPE产品？￿•-当客户使用PC却需要无卤阻燃，比重小，耐候性好•-当客户使用POM却需要阻燃•-当时客户使用PA却需要吸水率低•-当客户使用PBT却需要无玻纤增强，且要求强度和耐水解以及很好的尺寸稳定性和耐水解这个时候，PPE是很好的选择之一，他具有：现成的，无卤阻燃-耐水解-密度小-耐候性-尺寸稳定等特性，并且价格在30元起步销售指导思想我们针对ASAHI的产品,要把常规牌号和特殊牌号的操作方式,区别对待面对类此540Z,640Z,644Z,G701,G702,G703的产品,我们大力支持前些业务员操作,无论从价格还是数量其余的特殊产品,我们尽力做到快速反馈给前线业务同事价格,因为有些产品,我们是需要和供应商问询交货周期：首次需要20-25天，稳定后10天（需要配色更慢）4•PPE的发展历史•PPE名称•PPE特性•ASAHi￿PPE￿分类•Asahi￿PPE命名规则•Asahi￿PPE常用牌号•Asahi￿PPE￿相关认证一、PPE概述聚苯醚的发展史•1959年由美国GE公司的Allan￿S.Hay所发明。

•1966年将聚苯醚与聚苯乙烯共混改性获得成功，注册Noryl商品名投入市场，生产能力占世界的80%•1979年日本旭化成工业公司以自己的改性技术，打破了GE独家垄断的格局，以苯乙烯接枝法生产改性的聚苯醚，商品名为Xyron(采龙)•20世纪80年代初期，GE公司的专利到期，巴斯夫、三菱、住友化学公司纷纷加入这一市场•20世纪90年代，中国开始进军此行业，但就目前为止还是不能形成规模的原粉产能￿￿￿一、PPE概述PPE￿简介•PPE￿化学名称聚2,6-二甲基-1,4-苯醚，简称PPE￿(Polypheylene￿ether)又称为聚亚苯基氧化物或聚苯撑醚市场上通用的主要为改性的聚苯醚（Modified￿Polyphenylene￿Oxide），简称MPPO，或者MPPE（Modified￿Polypheylene￿ether）改性的目的是改善加工性能,通常加入PS￿或PA￿来改性.一、PPE概述•密度低￿￿￿￿￿密度1.08g/cm3，在工程塑料中是最低的￿•阻燃性能好￿￿￿￿￿PPE的氧指数29，为自熄材料，HIPS的氧指数17，为易燃性材料二者合一是具中等程度的可燃性，制造阻燃等级PPE时，不需要添加卤素的阻燃剂，加入含磷类阻燃剂即可达到UL94标准，做到V2、V1、V0、5VB、5VA等阻燃级别。

￿•优异的尺寸稳定性￿￿￿￿￿PPE为非结晶性树脂，在通常的温度范围，分子运动少，主链中无大的极性基团，偶极矩不发生分极，耐水性非常好，是工程塑料中吸水率最低的品种特别是在热水中长时间浸泡其物理性能仍很少下降•较高的耐热性能￿￿￿￿￿玻璃化温度211℃，熔点268℃，HDT温度可以达到80-170℃不同牌号的HDT温度不同，一般通用规格的HDT温度在100-120℃，能满足大部分应用领域￿PPE特性•电性能优异（电性能居通用工程塑料之首）￿￿￿￿介电常数：2.6～2.8（是工程塑料中最小的）￿￿￿￿介电损耗角正切0.008～0.0042，(几乎不受温度、湿度及频率影响)￿￿￿￿体积电阻率：1016（是工程塑料中最高的）￿•机械性能优异￿￿￿￿￿PPE分子链中含有芳香环结构，分子链刚性较强，树脂的机械强度较高，耐蠕变性优良￿•成型加工性好￿￿￿￿模温基本在100℃以下，可以方便加工•耐溶剂、耐光性差￿￿￿￿￿￿PPE对酸、碱和洗涤剂等基本不受腐蚀，在受力的情况下，矿物油及酮类、酯类溶剂会产生应力开裂；对有机溶剂如脂肪烃、卤代脂肪烃和芳香烃等会使之融涨和溶解;PPE弱点是耐光性差，长时间在阳光或荧光灯下使用产生变色，颜色发黄，原因是紫外线能使芳香醚的链结合分裂所致。

PPE特性•Non-Reinforced￿￿￿1.Heat￿Resistant(耐热)￿￿￿￿￿2.Flame￿Retardant（阻燃）￿￿￿3.Automotive（汽车）￿￿￿4.PPE/PA（尼龙合金）•Reinforced￿￿￿1.￿Standard￿￿Glass￿Fiber（增强）￿￿￿2.￿Flame￿Retardant￿Glass￿Fiber（增强阻燃）￿￿￿3.￿High-Flow（高流动）￿￿￿4.￿Low-Gas，High-Flow(低气味、高流动)￿￿￿5.￿Low-Warp￿(低翘曲)￿￿￿￿6.￿PPE/PA￿（尼龙合金）ASAHI￿PPE分类•Non-Reinforced一般由三位数字+一个字母200H￿340Z、500V、540Z、640Z、740Z￿￿￿首位表征￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿HDT温度￿￿￿￿200H￿￿￿￿2+7=9￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿90℃￿￿￿￿￿￿￿￿340Z￿￿￿￿￿￿￿￿3+7=10￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿100￿℃￿￿￿￿￿￿￿￿540Z￿￿￿￿￿￿￿￿5+7=12￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿120￿℃￿￿￿￿￿￿￿￿640Z￿￿￿￿￿￿￿￿6+7=13￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿130￿℃末位字母表征阻燃级别￿￿￿￿￿￿￿￿H￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿HB￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿W￿￿￿￿￿￿￿￿V2￿￿￿￿￿￿￿￿￿V￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿V1￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿Z￿￿￿￿￿￿￿￿￿V0ASAHI命名规则•重点牌号&￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿SABIC￿对应牌号300H（HB）500H（HB）￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿731/731S340V（V1）500V（V1）340Z（V0）540Z￿￿(V0￿)￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿PX9406￿/9406P640Z￿￿(V0￿)￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿V0150BNon-REINFORCED主推牌号•ReinforcedG701H、G701V、WG720、WG730、X1762、X1763G￿￿￿￿GLASSW￿￿￿￿WATER末位数字1￿10%GF2￿20%GF3￿30%GFW是水处理专用牌号，有美国NSF、英国WRAS等认证ASAHI￿命名规则•重点牌号&￿￿￿￿￿￿￿￿￿SABIC￿对应牌号G701H（HB）￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿GFN1G702H（HB）￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿GFN2G701V（V1）￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿SE1GFN1G702V（V1）￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿SE1GFN2￿G703V（V1）￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿SE1GFN3￿WG720￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿GFN2-701SWG730￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿GFN3-701SREINFORCED主推牌号•UL认证UL￿-94￿￿￿v1、V0、5VA￿UL￿-746￿f1、f2•水处理认证英国:￿WRAS￿approved￿gradesüG701H￿WFN3000￿(black),￿üG702H￿WFN3000￿(black)￿&￿WFN5001￿(beige),üG703H￿WFN3000￿(black)￿&￿WFN5001(beige)ü德国:￿KTW￿approved￿gradeüG703￿H￿WFN5001(beige)ü德国:￿W270￿approval￿expected￿01/05üG703H￿WFN5001￿(beige)ü法国:￿ACS￿approvalüG702H￿WFN3000￿(black)￿&￿G703H￿WFN3000￿(black):￿formulation￿checked￿and￿approvedüG703H￿WFN3000￿(black):￿full￿approval￿(formulation￿&￿migration￿tests)￿expected￿01/05￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿认证情况•OA•E/E•小家电•AUTO•光伏•水处理各个行业各地区PPE应用领域所占比例PPE￿典型应用行业---OA￿应用：打印机上翻盖牌号：Xyron￿340Z￿客户：SharpPPE￿典型应用行业---E/E￿应用：CD配件牌号：Xyron￿240W￿客户：SONYPPE￿典型应用行业---小家电20应用：豆浆机插座牌号：Xyron 540Z 客户：九阳PPE￿典型应用行业---水处理21应用：阀体、阀芯牌号：Xyron G702H-3H 客户： ARVENPPE￿典型应用行业---AUTO22应用：发动机周边部件牌号：Xyron G701H-3H 客户： 尼桑PPE￿典型应用行业---光伏23应用：接线盒牌号：Xyron 540Z/644Z 客户： TYCO、CIS接线盒用料对比24目前市场上主要是SABIC和ASAHI的材料，具体牌号对比如下：全世界产能•全世界产能￿￿￿￿￿￿￿￿与其他通用工程塑料不同，PPE及mPPE生产高度集中，2004年世界PPE和mPPE生产能力分别为18万t和48.9万t，其中美国GE塑料公司PPO产能占总产能的75％，mPPE占世界总产能的56％(在美国、日本、荷兰、韩国有工厂)，居绝对领先地位。

日本旭化成位居次席,其余主要生产厂家还有新加坡Polyxyrenol￿Singapore(旭化成和三菱瓦斯化学公司合作，简称PXS公司)、德国BASF公司等￿￿￿￿￿主要生产商如右表：公司名称产能Sabic（原（原GE））30.8Asahi Kasei8.3BASF2.6Mitsubishi1Degussa0.6合计合计43.325TOP5￿生产商产能对比•世界TOP5￿生产商产能对比•SABIC￿占主导地位•ASAHIKASEI￿位居次席26国内需求概况及趋势￿•需求概况￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿在亚洲，我国已成为仅次于日本的第二大改性聚苯醚消费国2006年，我国mPPO的市场年需求约4.96万t，未来几年的需求增速将超过15%，预计2010年和2015年，我国PPO合金需求将分别达到8万t和12万t，应用领域将形成家电、办公设备和汽车工业三足鼎立之势27国内生产状况•国内生产状况￿￿￿￿￿￿￿￿2004年国内mPPO的生产能力为4.2万t/a(主要为外商独资企业)，本土企业的产量不足1000t￿￿国内至今尚未规模化生产PPO原粉，多数采用进口原粉生产mPPO，成本偏高目前只有中国蓝星集团芮城福斯特化工有限公司1万t/a￿PPO装置生产PPO原粉，该公司是从捷克共和国维克斯公司引进的专利技术。

￿￿￿因此国内需求只能通过进口来满足28国内PPE￿需求与进口数量比较•PPE￿需求与进口数量对比29Asahi￿PPE市场情况07年市场容量4.92wMT,08年6.2w￿MT•07年销售1.5w￿MT，市场占有率30.2%•08年销售1.8w￿MT,市场占有率30%左右•09年销售2w￿MT￿￿￿￿￿￿￿￿￿SABIC占据着60%左右的市场，ASAHI￿与其共同占有90%的市场份额PPE行业也就是以上两家的游戏我们的目标客户就是SABIC的客户30四、Asahi￿PPE￿内部竞争对手•ASAHI主要代理商是日系贸商，国内的代理商主要是富技、富佑、NCM各代理商的07、08年销售数量如下：31了解必要信息•几个必问问题1阻燃要求（多少厚度，什么级别）￿￿￿（HB、V2、V1、V0、5VA）2是否GF增强？3行业用途（具体到应用部件）4HDT&￿RTI要求5颜色要求（黑色和灰色比较普遍）6认证要求（￿水处理行业，询问是否需要相关水认证，例如美国NSF、英国WRAS、德国KTW）如果有正规厂商牌号，可以通过牌号来查询32￿￿结￿束￿语￿￿￿THANKS!￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿Q&A?33。