现代服务业管理原理、方法和案例考试复习重点.doc

服务与产品的区别：1、无形与有形之分2、所有权是否转换3、消费者购买结果（实物VS感受，体验等心理层面—）服务的特征：1无形性无形指你的服务意识服务态度你的热情有形是交易环境绝非完全不依赖有形物体，相反，随着现代服务业的发展，服务过程更加依赖于有形产品的支持2不可分离性指的是服务的生产和消费是同时进行的生产者和消费者同时参与到服务的生产过程中3不可储存性（易逝性）服务营销的重要性例如：酒店房间的开房率、航空公司的飞机座位，租赁公司的产品等4品质差异性：服务人员的原因、消费者的原因、环境因素、互动因素5不可感知性（不可预知性）：无法试用造成服务营销的困难服务的无形性决定了服务产品的特点:知识产权问题：极难认定高度依赖“人”：人员管理的重要性交易结果是心理层面的感受，极难补救服务补救vs售后服务服务业的概念：服务业是从生产和生活领域独立出来，以获取经济效益为目的，提供无形性产品为主的行业现代服务业的相关概念：（1）生产者（性）服务业概念：可用于商品和服务的进一步生产的非最终消费的服务生产性服务能够促进生产专业化2）知识密集型服务业的概念与特征：知识密集型服务业就是为知识的生产、储备、使用和扩散服务的行业。

IT,咨询业等现代服务业产生的原因1.现代信息技术的发展无可否认，信息技术为现代服务业的发展提供了强有力的技术支持2.社会分工的日益精细案例inpage413.经济全球化带动明显4.政府政策的刺激作用现代服务业的主要特征：1.高附加值：为企业赢取利润，甚至是超级利润2.高技术含量：新技术，尤其是信息技术为客户提供越来越多的便利3.高素质人才：是否拥有高素质人才已经成为决定现代服务业经营成败的关键4.高集群性：现代服务业主要集中在大城市的中央商务区现代服务业的创建模式：1.原创型原创性模式是指部分来自科研机构、高等院校以及知名企业的资深专家，利用自己多年在某一领域的研究专长以及从业经验，创建的具有现代服务业特征的新型企业2.派生型一类是由政府、教育机构和科研院所派生，另一类是由企业内部某一特殊部门所派生3.重组型内部改造型&优化重组型人本管理的人性假设：“主观理性人”:主要思想是认为：人不仅具有客观理性，同时也具有主观理性.（P46）.现代服务业人本化管理的方法途径：1）树立人本化管理理念顾客服务人本化、员工管理人性（本）化2）完善人本化管理组织1.突出人力资源管理部门在现代服务企业管理中的地位和作用，扩大和强化人力资源管理部门的职能。

2.在服务企业内部建立学习型组织3）实施人本化管理模式1.完善培训制度：业务能力培训、“启发式”培训方法2.优化激励机制3.加强沟通管理加强企业沟通管理是实现企业目标的重要任务4.培养团队精神1972年，在论文《战略管理思想》中，安索夫正式提出“战略管理”的概念现代服务业的主要竞争战略：一、（集中经营）专一市场战略专一市场战略以差异化、低成本或最优价值战略为基础，是这些战略集中于某细分市场领域的体现，可以说是在选择的利基市场上拥有本地化优势（或独特的成本优势）的成本领先战略专一市场战略的优势：♦专一市场战略企业通过提供竞争对手所不能提供的产品和服务保护自己♦专一市场战略企业对于购买者拥有权力，因为购买者从其他地方买不到相同的产品・新进入者的威胁受到顾客忠诚度的限制♦顾客忠诚减少了替代产品的威胁♦专一市场战略企业与顾客保持密切接触了解其需求的改变专一市场战略的缺陷：♦专一市场战略企业对于强大的供应商表现出缺陷，在为它的购买量不大，但它有可能将成本转嫁给忠诚的顾客♦由于产量不高，集中战略企业的成本高于低成本企业♦专一市场战略企业的利基可能由于技术变革或顾客口味的改变而消失♦差异化企业可能与集中战略企业竞争利基市场二、成本领先战略。

成本领导者建立一种成本结构，能够以低于竞争对手的单位成本提供产品和服务战略选择——成本领导者无意尝试成为产业创新者成本领导者将产品定位于吸引“普通的”或典型的顾客成本领导者的最高目标是提高效率、降低成本成本领先战略的优势：1.通过成本优势在产业竞争中保护自己2.较少受强大供应商提价的影响3.较少受强大购买者投入品价格下降的影响4.大宗采购提高了相对于供应商的讨价还价的力量5.有能力降低价格与替代产品竞争6.低成本和价格是阻止竞争者进入的壁垒（成本领导者有能力收取较低价格，或在同行价格水平下能够实现高于竞争对手的赢利能力）成本领先战略的缺陷：1.竞争对手可能降低成本结构2.竞争对手可能模仿领导者的做法3. 成本降低可能会影响需求三、差异化战略差异化战略企业创造出一种在重要方面与竞争对手不同的或独特的产品战略选择——差异化企业追求尽可能地差异化差异化企业专注于品质、创新和客户响应差异化企业在众多市场细分中竞争差异化企业专注于提供独特优势来源的组织职能差异化企业的优势：1.顾客会形成品牌忠诚2.强大的供应商不再是威胁，因为企业更关注它所收取的价格而不是生产的成本3.差异化企业可以将涨价转嫁给顾客.4.强大的购买者也不再是威胁，因为产品具有独特性5.差异化和品牌忠诚构成了产业进入壁垒6.替代产品的威胁取决于竞争对手满足顾客需求的能力（差异化企业可以为独特的产品创造需求、收取溢价，带来更高的收入和赢利能力.）差异化战略的缺陷：♦很难长期保持在顾客眼中的独特性♦敏捷的竞争对手可以快速模仿♦专利和先行者优势都是有限度的♦很难保持溢价的水平旅游企业如何实施差异化策略：产品差异化、服务差异化、人员差异化、环境差异化、价格差异化、售后服务差异化、过程差异化人力资源管理工作内容：人力资源六大模块1、规划战略2、招聘与配置3、培训与开发4、薪酬管理5、绩效与福利6、劳动关系招聘途径：1、内部招聘：来源：内部提拔、横向调动、轮岗、重新雇佣或召回以前的雇员方法：张贴海报、人才储备2外部招聘来源：推荐、未经预约而来的人、就业机构、行业协会和联合会、学校、其他公司方法：广告（媒体选择与设计）、借助中介机构、上门招聘培训与开发的区别development侧重点：：学习特别的行为与动作用实例说明技巧和过程（解决目前所需的技能）理解文献的概念和内容；提高判断力；扩展完成各种工作任务的能力（解决人的未来生长和发展）时间：短期长期效果检验方法表现评价；成本收益分析；通过各种测试或获得证书。

当需要时可供选择的合格人数；从内部提升的各种可能性；以人力资源为基础的竞争优势Development1947年，有着强烈西方马克思主义色彩的法兰克福学派阿多诺和霍克海默在其合著的《启蒙辩证法》一书中，批判性地对文化工业进行系统论述，这一著作也被认为是中国学术界研究文化产业的源头中国文化创意产业的发展历程：中国文化创意产业的发展是由国家文化体制改革推动政府推动目前，国内旅游业与文化创意产业的融合主要表现为三种形式：1、依托创意文化演艺活动促进旅游业发展这种融合方式的最主要代表是大型山水实景演出“印象.刘三姐”以及在其推出的众多印象系列演出2、依托创意产业园促进旅游业发展目前国内这一类型的成功案例有很多，比如北京798艺术区、上海田子坊、广州红砖厂、太古仓等创意产业园3对旅游商品的创意开发目前国内绝大多数旅游区的旅游纪念品都缺乏地方特色，同质化现象非常明显，通过将文化创意产业与旅游纪念品的设计与生产想结合，促进国内旅游商品的发展交易营销与关系营销区别项目/营销方式交易营销关系营销1.适合的顾客适合于眼光短浅和适合于具有长远眼光和高低转换成本的顾客转换成本的顾客2.核心概念交换“创造购买”建立与顾客之间的长期关系“结构纽带”3.企业的着眼点近期利益,你买我卖,长远利益,是一种互利的赢我赚你的钱一赢关系,比较牢靠,竞争者很难破坏企业与顾客的相互依赖关系4. 企业与客户的关系不牢靠,如果竞争者可用较低的价格、用较高的技术解决顾客的问题，关系可能会终止5. 对价格的看法是主要的竞争手段不是主要的竞争手段客户关系管理的作用：1、降低客户成本获取客户的成本、明确目标客户的成本2、减少销售成本减少营销费用、通过提高客户的忠诚度和保持度，减少新产品推广过程中的费用3、创造客户价值。

提高客户的赢利能力现代服务业客户关系管理实施流程与策略：1.收集客户信息，发现市场机遇2.制定客户方案，实施定制服务3.实现互动反馈，追踪需求变化4.评估活动绩效，改善客户关系服务质量的内涵（1）从服务提供者的角度出发，服务质量意味着组织对服务特征的规定与要求的符合程度2）从顾客角度出发服务质量意味着服务达到或超过顾客期望的程度1）顾客对服务产品质量的判断取决于体验质量与预期质量的对比2）在体验质量既定的情况下，预期质量将影响顾客对服务质量的感知3）如果顾客的期望过高或者不切合实际，即使从某种客观意义上说，他们所接受的服务水平是很高的，他们仍然会认为企业的服务质量较低服务质量的特征：一、服务质量的主观性顾客评价一个服务机构的服务质量是好是坏，一般是根据自己的期望和实际感知的服务做比较进行判断二、服务质量的过程性大多服务需要消费者参与到服务过程中，与员工进行而对面的接触，顾客不仅关注产出质量，而且注重服务过程中的感受所以，服务的过程质量是评价服务质量的一个重要组成部分三、服务质量的整体性服务质量是一种整体的质量服务质量的形成，需要服务机构全体人员的参与和协调不仅一线的服务生产、销售和辅助人员关系到服务质量，而且二线的营销策划人员，后勤人员对一线人员的支持和有形实据也关系到服务质量。

服务质量是服务机构整体的质量服务质量的构成：“技术质量”和“功能质量”两类服务质量的评价因素：6.1.1有形度（可感知性）可感知性是指服务产品有“有形部分”，如各种设施设备以及服务人员的外表等由于服务产品的本质是一种行为过程而不是某种实物，具有不可感知的特性，所以顾客只能借助这些有形的、可视的部分来把握服务的实质服务的可感知性从两个方面影响顾客对服务质量的认识，一方面，它们提供了有关服务质量本身的有形线索，另一方面，它们又直接影响到顾客对服务质量的感知6.1.2反应度反应性是指企业随时准备愿意为顾客提供快捷、有效的服务对于顾客的各种要求，企业能否予以及时的满足将表明企业的服务导向，即是否把顾客的利益放在第一位同时，服务传递的效率则从一个侧面反映了企业的服务质量6.1.3同理度（换位思考）移情性不是指服务人员的友好态度问题，而是指企业要真诚地关心顾客，了解他们的实际需要（甚至是私人方面的特殊要求）并予以满足，使整个服务过程富于“人情味”6.1.4专业度（信心保证）保证性是指服务人员的友好态度与胜任工作的能力，它能增强顾客对企业服务质量的信心和安全感当顾客同一位友好、和善且学识渊博的服务人员打交道时，他会认为自己找对了公司，从而获得信心和安全感。

友好态度和胜任能力二者是缺一不可的服务人员缺乏友善的态度自然会让顾客感到不快，而如果他们对专业知识懂得太少也会使顾客失望，尤其是在服务产品不断推陈出新的今天，服务人员更应该拥有较高的知识水平6.1.5可靠度可靠性是指企业准确无误地完成所承诺的服务．许多以优质服务著称的企业是通过“可靠”的服务来建立自己的声誉第三利润源：现代物流物流冰山理论：日本早稻田大学教授西泽修在《主要社会的物流战》一书所阐述的：“现在的物流费用尤如冰山，大部分潜在海底，可见费用只是露在海面的小部分会展的内涵：狭义的会展是以欧洲为代表C&E（ConventionAndExposition）或者M&E（MeetingandExposition）会展的内容包括会议和展览广义的会展以美国为代表，MICE会展的内容包括：各。