2023年把市场进行豆腐块模式分割豆腐模式.docx

把市场进行豆腐块模式分割|豆腐模式 把市场进行豆腐块模式分割，彻底区域化个性化营销举个加多宝的营销策略的例子就可以看出来 当法律裁决加多宝不能在使用“王老吉〞这个商标时，加多宝马上放弃“王老吉〞，转入到重新塑造凉茶品牌的运作之中 加多宝整个运作的核心就是重新塑造一个凉茶品牌—加多宝乍一看，加多宝似乎一切都从零开始，可是其很巧妙地利用各种各样的营销策略，展开了精彩绝伦的商战—将原来十余年红罐凉茶王老吉珍贵的“怕上火〞的心智资源，移植到更改的新品牌名称“加多宝〞的身上，从而抢占凉茶品牌的领导地位   首先，广告宣传告诉消费者“怕上火，现在喝加多宝〞先将十多年建立在王老吉身上的心智资源移植到新品牌名称加多宝身上   其次，传递“全国销量第一的红罐凉茶，现改名加多宝〞利用原来的销量领先(红罐凉茶确实连续销量在全国第一，消费者比较认可的)树立领导地位，告诉消费者原来红罐凉茶改名加多宝的信息，从而印证前面讲到的“现在喝加多宝〞   最后，在消费者接受改名的事实后，消费者可能担忧凉茶的配方与口味有改变，加/多宝马上在广告宣传中消除消费者的疑虑：“还是原来的配方，还是熟悉的味道。

〞到达“名改质不改〞的目标，让原来支持王老吉的消费者一样支持加多宝    在广告宣传策略正确的情况下，加多宝马上开展大规模的宣传攻势除了在覆盖面及影响力最大的央视媒体上投放广告，而且选择重点区域的媒体，如消费者对凉茶认知比较深厚的地区的卫视、体育天朝的商业，进行那种狂轰滥炸般的广告投放现在不光是靠商品质量好坏来决定销售量的，现在也需要渠道和销售终端的支持，这都是唇亡齿寒的关系而且销售渠道和销售的终端现在也起到越来越大的作用，也可以说是主导了整个商业活动的重心 渗透的终端执行，终端执行力的强弱，关系到重新塑造品牌的成败虽然终端不为加/多宝  所控制，但是其通过自身那种渗透的终端执行，将凉茶终端争夺战发挥得淋漓尽致 加/多宝根本上控制了KA卖场、批发、学校等渠道终端，并选择重点的餐馆终端，特别是火锅店、湘菜馆、烧烤店等，加强渗透性短时间内铺上改名的红罐包装，以及改名加/多宝的品牌形象，配合到广告宣传的改名，到达“步调〞的一致 拿凉茶的大本营广/州来说，有5万多个士多店，加/多宝的业务团队类似开始了二次创业，不断加大人员的投入，拼命地去这些士多店贴海报、搞终端陈列、包装终端形象等，而为了鼓励终端多进货，又搞包装箱回收、买赠等活动，目的就是将渗透的终端执行到底。

用无孔不入来形容加/多宝这种的终端执行，那是最恰当不过的加/多宝之所以如此重视终端执行，目的就是在王老吉还没有铺货到渠道时，让消费者方便买得到这是最直接的也是最有效的移植心智资源的方式当消费者在一定阶段里不断重复购置某一品牌，就会形成相对固定的消费习惯等到王/老吉上架时，消费者已经形成了消费加多宝的购置习惯，这种加多宝重新塑造凉茶品牌就会水到渠成 为什么可口可乐能卖得世界上只有两个国家没有，原因就是可口可乐遍地开花的终端执行，渗透到世界的各个角落只要消费者想购置时，都能够方便地购置得到 所以广告宣传是一方面，品质也是一方面，没有渠道的辅助，这些都是浮云，只要占领了渠道和销售终端，才是正真的占领整个市场     本文来自 (如果下载不了文档,请使用（谷歌,火狐等浏览器）或者切换为浏览器极速模式下载！文档不全请加客服：wu9907)1。