4-5门店经营数据分析.ppt

门店经营数据分析一.销售额v含义: 销售额就是销售货物取得的收入 v公式: 销售额=销售量销售价v注：销售额一般情况下可以通过结算系统获取v提高销售额的方式1.提高进店人数2.提高成交率 3.提高平均单价4.提高购买商品数量二、连带率v含义：平均每单销售小票购买的货品数量v公式：连带率=销售总件数销售小票数v注：1.了解货品搭配销售情况2.了解员工的附加推销能力3.连带率越高，证明每笔交易的商品数量越多，消费者单笔购买金额相对越大，门店的销售成本越低三、客单价v含义：平均每单销售小票购买的货品金额v公式：客单价=销售总额销售小票数v启示：寻找消费者承受能力，以平均单价作为货品价位的基础，也可以大概得出当地的消费水平客单价与连带率联系起来，可以有效分析消费者的购买习惯：（1）数量多，金额高；（2）数量多，金额少；（3）数量少，金额高；（4）数量少，金额少四、存货周转率v含义：存货周转率是企业一定时期销货成本与平均存货余额的比率v公式：存货周转率=销售商品成本/存货成本v注：1.销售商品成本指企业当期已售商品之成本2.存货平均余额=（期初存货+期末存货）/23.库存天数= 365天商品周转率4.存货周转率越高，商品流动性越好，反之越差五、库销比（存销比）v含义：指当店的所有库存货品与售出货品的比例。

库销比可以是金额比，也可以是数量比v公式：库销比=期末库存量本期销售量v注（1）库销比率高说明库存量过大，销售不畅，库销比过低则可能是进货量跟不上2）库销比用来指导设置安全库存量六、动销率v含义：每月销售商品数量占门店商品总数量的比重v公式：动销率=动销品项数/库存品项数 100%v注：1.动销品项：为本月实现销售的所有商品（去除不计毛利商品）数量2.动销率100%，说明存在断货情况；动销率100%，说明存在一定的滞销商品七、品类支持率v含义：各分类在销售额中所占比率v公式：某品类销售额全品类销售额100%v启示：1.了解各类商品的组织与销售情况，从而在订货、组货、促销上做出判断2.了解该店或该地区消费者的取向3.确定目标品类等品类角色价格带占比价格段SKU订货数量单款订货数量SKU占比数量占比1-100101-200201-300301-400401-500八、交叉比率v含义：反映门店在一定时间内的获利水平，更直观的分析在一个周期内各单品的毛利贡献评级v公式：交叉比率=毛利率周转率v注：交叉比率数值愈大愈好，因它同时兼顾商品的毛利率及周转率，其数值愈大，表示毛利率高且周转又快九、坪效 v含义：店铺每平方米每月的销售额。

v公式：门店月均销售额门店营业面积v注：（1）分析店铺面积的生产力，分析是否有效利用经营面积（2）坪效越高，经营效率越高，反之越差XX月份各店坪效XX月份各店坪效网点名称销售额店铺面积天数坪效路东969396030￥53.86博头740117230￥34.26大宁972438530￥38.13十、人均劳效 v含义：员工对于门店销售业绩的贡献大小v公式：人均劳效=本月销售金额本月人员工资总额v注用来统计员工对门店销售额的贡献情况，人均劳效越高，说明员工的工作效率越高，反之说明工作效率越低十一、毛利/利润 v关于利润的一些公式运算：v1、利润率=利润总额销售额X100% v2、毛利率=(销售额-进货额)销售额X100%v3、利润总额=毛利润-进货成本以外成本。