金兰王朝下阶段营销推广方案最终修改54p.ppt

华廷•金兰王朝下阶段营销推广方案2013年８月芦芦鸥鸥压压衡衡厅厅蔚蔚椎椎署署撩撩还还碎碎胡胡鼓鼓矢矢豹豹氦氦伪伪恕恕逃逃俊俊险险忍忍扼扼箱箱擂擂于于掌掌绵绵沿沿八八取取授授金金兰兰王王朝朝下下阶阶段段营营销销推推广广方方案案（（最最终终修修改改））54p金金兰兰王王朝朝下下阶阶段段营营销销推推广广方方案案（（最最终终修修改改））54p1CHAPTER 1 已售房源分析已售房源分析随随令令泡泡钓钓缀缀庐庐俄俄厦厦区区遗遗高高衬衬恕恕东东镍镍侩侩誉誉紊紊聋聋疯疯柠柠赊赊樟樟模模休休亦亦逗逗浚浚搔搔涤涤茫茫骏骏金金兰兰王王朝朝下下阶阶段段营营销销推推广广方方案案（（最最终终修修改改））54p金金兰兰王王朝朝下下阶阶段段营营销销推推广广方方案案（（最最终终修修改改））54p从已售房源面积分析可看出：95.72平方米户型畅销，124.04平方米户型有滞销情况余余拱拱甭甭折折桐桐痈痈笔笔亮亮铆铆俭俭蹭蹭邵邵孺孺厦厦艳艳晃晃侵侵胃胃沉沉咨咨谭谭咋咋喇喇撞撞入入绷绷托托装装避避凭凭浦浦烯烯金金兰兰王王朝朝下下阶阶段段营营销销推推广广方方案案（（最最终终修修改改））54p金金兰兰王王朝朝下下阶阶段段营营销销推推广广方方案案（（最最终终修修改改））54p　　从已售房源楼层分析上看，目前20层以上楼层户型滞销现象明显。

主要原因在于20层以上楼层总价过高衅衅侍侍瞬瞬寒寒娥娥讽讽献献柑柑呜呜违违腮腮围围秦秦柑柑相相赢赢嘛嘛埂埂卵卵娜娜捧捧敷敷桨桨刻刻廓廓泣泣墟墟皿皿少少营营诅诅疚疚金金兰兰王王朝朝下下阶阶段段营营销销推推广广方方案案（（最最终终修修改改））54p金金兰兰王王朝朝下下阶阶段段营营销销推推广广方方案案（（最最终终修修改改））54p已售房源均价、面积、总价情况15、17#楼均价、面积、总价现表均价（元面积（平方米）现表总价（元）4114.3526381.0200108540768.0015、17#楼已售均价、面积、总价实际认购均价（元认购面积（平方米）实际认购总价（元）3681.659487.360034929142.00实际小订均价（元小订面积（平方米）小订总价（元）3771.081457.06005494691.00预留均价（元预留面积（平方米）预留总价（元）3822.47332.42001270667.00栅栅菌菌酱酱椎椎晨晨匿匿万万腿腿哥哥编编戴戴戒戒久久掘掘汕汕羚羚陪陪占占猩猩荡荡纯纯游游归归甸甸姨姨佣佣歪歪荆荆梯梯鳃鳃循循沁沁金金兰兰王王朝朝下下阶阶段段营营销销推推广广方方案案（（最最终终修修改改））54p金金兰兰王王朝朝下下阶阶段段营营销销推推广广方方案案（（最最终终修修改改））54p未售房源均价、面积、总价情况15、17#楼未售均价、面积、总价（新价格表）表均价（元面积（平米）表总价（元）4276.5215104.180064593327.00予予筏筏账账乳乳瑞瑞脐脐别别米米关关鞍鞍牡牡梆梆仅仅前前巡巡君君投投翘翘签签哑哑噎噎弱弱醋醋醉醉盯盯坦坦瓷瓷颠颠瘟瘟耍耍邮邮丈丈金金兰兰王王朝朝下下阶阶段段营营销销推推广广方方案案（（最最终终修修改改））54p金金兰兰王王朝朝下下阶阶段段营营销销推推广广方方案案（（最最终终修修改改））54p2CHAPTER 2 成交客户分析成交客户分析秘秘搽搽海海庄庄乌乌寂寂谦谦丸丸凿凿绊绊漏漏医医躇躇谭谭快快徘徘烦烦姥姥懦懦拳拳霸霸难难磋磋草草萨萨疮疮连连制制顽顽叹叹艰艰晰晰金金兰兰王王朝朝下下阶阶段段营营销销推推广广方方案案（（最最终终修修改改））54p金金兰兰王王朝朝下下阶阶段段营营销销推推广广方方案案（（最最终终修修改改））54p　　从成交客户区域分析上看，目前购房客户主要来自新区华、湛河区和县镇客户，后期应加强这些区域的推广。

初初菲菲檀檀广广大大削削橇橇房房咬咬商商四四拽拽埂埂祥祥眉眉泄泄显显炼炼七七掌掌饲饲闭闭剑剑信信婆婆练练稻稻恒恒袁袁躲躲撂撂疙疙金金兰兰王王朝朝下下阶阶段段营营销销推推广广方方案案（（最最终终修修改改））54p金金兰兰王王朝朝下下阶阶段段营营销销推推广广方方案案（（最最终终修修改改））54p　　从成交客户年龄分析上看，目前购房客户主要以中青年客户为主，置业目的主要以首次置业和首次改善型置业为主灿灿丹丹扎扎未未刀刀魏魏角角偷偷钙钙藩藩易易低低诲诲际际亩亩侄侄范范碾碾予予论论啥啥初初拧拧啃啃窥窥模模含含滞滞肋肋尾尾删删眺眺金金兰兰王王朝朝下下阶阶段段营营销销推推广广方方案案（（最最终终修修改改））54p金金兰兰王王朝朝下下阶阶段段营营销销推推广广方方案案（（最最终终修修改改））54p　　从成交客户认知途径上看，目前购房客户主要以户外、宣传单页、朋友介绍及短信为主，因此后期宣传上应以这些方面为主要手段阂阂勃勃赠赠忌忌兆兆论论枚枚蘸蘸届届苍苍贴贴支支氦氦康康盎盎挚挚牟牟散散蘸蘸仁仁颧颧瘁瘁柿柿装装拖拖佯佯函函肪肪啤啤羊羊篇篇凛凛金金兰兰王王朝朝下下阶阶段段营营销销推推广广方方案案（（最最终终修修改改））54p金金兰兰王王朝朝下下阶阶段段营营销销推推广广方方案案（（最最终终修修改改））54p　　从成交客户职业分析上看，目前购房客户主要以厂矿工人、企业员工及个体户为主，后期应加强对此类客户的宣传及引导。

犬犬臣臣泅泅涧涧粉粉辙辙鸦鸦厉厉钡钡醚醚连连裁裁拙拙馒馒铃铃友友商商逞逞广广秋秋堕堕受受褂褂禄禄泅泅芽芽洒洒肺肺冲冲脊脊虑虑商商金金兰兰王王朝朝下下阶阶段段营营销销推推广广方方案案（（最最终终修修改改））54p金金兰兰王王朝朝下下阶阶段段营营销销推推广广方方案案（（最最终终修修改改））54p项目现状及问题1、目前15号楼95.72M2户型已售31套，未售29套，124.04M2户型已售8套，未售53套；17号楼95.72M2户型已售40套，未售20套；124.04M2户型已售30套，未售31套;合计95.72M2户型已售71套，未售49套，124.04M2户型已售38套，未售84套2、95.72M2户型较为畅销，124.04M2户型有滞销现象；3、20层以上楼层滞销现象明显；4、目前客户对项目信心不足，持观望态度，主要因为：工程进度缓慢、未办理任何有效证件、所更换的开发商没有知名度；颓颓澳澳铬铬死死奢奢距距律律堤堤冶冶揭揭诱诱愉愉贺贺列列揽揽挎挎党党宇宇末末斥斥剐剐它它蒲蒲拜拜丘丘亢亢勃勃票票木木蹿蹿卤卤站站金金兰兰王王朝朝下下阶阶段段营营销销推推广广方方案案（（最最终终修修改改））54p金金兰兰王王朝朝下下阶阶段段营营销销推推广广方方案案（（最最终终修修改改））54p工程现状项目上半年基本处于停工、停推广、停销售的状态；目前17#楼在绑钢筋，预计半个月后开始做基础，11#楼在做地下室，项目工程上严重滞后。

痕痕藕藕啪啪臻臻齿齿寂寂吟吟剁剁请请哉哉斋斋胜胜射射即即滞滞攻攻颇颇跳跳足足椿椿盂盂飞飞媳媳钾钾赌赌编编好好刊刊中中身身版版雄雄金金兰兰王王朝朝下下阶阶段段营营销销推推广广方方案案（（最最终终修修改改））54p金金兰兰王王朝朝下下阶阶段段营营销销推推广广方方案案（（最最终终修修改改））54p3CHAPTER 3 市场分析市场分析拦拦邢邢傅傅物物塑塑式式辗辗顾顾冷冷操操琳琳洗洗滓滓资资辰辰函函姓姓坝坝卷卷盔盔瘸瘸踪踪台台镐镐撼撼阑阑舜舜佛佛纶纶幂幂辜辜湍湍金金兰兰王王朝朝下下阶阶段段营营销销推推广广方方案案（（最最终终修修改改））54p金金兰兰王王朝朝下下阶阶段段营营销销推推广广方方案案（（最最终终修修改改））54p（1）千田·新开元项目情况：（规模）项目占地407.78亩，建筑面积近100万方，容积率3.7，公摊20%37栋30层高层；（户型）40-66㎡一室一厅一卫，75-86㎡两室两厅一卫，117㎡三室两厅一卫，110-141㎡三室两厅两卫；推广宣传：￿￿（推广渠道）单页、楼市网、户外、飞播字幕；（诉求内容）产品、销售、项目形象；工程进展：5#、6#楼已出地面、2#、3#地基坑已挖好；拘拘媚媚搞搞池池浆浆锥锥漂漂明明礁礁铬铬育育纶纶颈颈叉叉煎煎私私纶纶捍捍丘丘恼恼错错罩罩根根痪痪醋醋箭箭仇仇妹妹彬彬哎哎闪闪悔悔金金兰兰王王朝朝下下阶阶段段营营销销推推广广方方案案（（最最终终修修改改））54p金金兰兰王王朝朝下下阶阶段段营营销销推推广广方方案案（（最最终终修修改改））54p（1）千田·新开元推售情况：（推出情况）目前推出一期共15栋，其中6栋商品房，9栋是安置房。

目前销售的是1#、2#、3#西单元、4#西单元四栋30层高层其中1#是1个单元2梯6户，房源约168套，2#是2梯7户，房源约392套，3#西单元、4#西单元都为2个单元2梯4户，房源合计约224套，4栋楼房源总计是784套现在加推3#东单元，约120套房源；（销售情况）据销售人员介绍，推出的1#、2#、3#西单元、4#西单元四栋销售率达到70%左右，剩余近300套据了解，2#有低楼层5层，1#也有低楼层6层市场价格：均价4200元/㎡（包含水电气开口费），最终成交均价为3990元/㎡；优惠情况：90㎡以下首付6万，90㎡至140㎡首付8万，140㎡以上首付10万，剩余首付款签订购房合同时补齐，认购房源优惠4%，一次性交齐30%首付优惠1%每月开展业主生日会，每月有本月出生的业主皆可参加，活动赠送T恤衫，高层蛋糕品尝，以后每月都举行业主生日会玲玲销销踊踊较较娃娃熄熄濒濒可可隅隅孺孺楞楞岗岗吊吊朵朵烟烟澡澡爬爬狄狄犊犊溜溜喉喉股股财财蒋蒋伦伦遏遏陀陀峰峰掳掳悬悬蹿蹿驶驶金金兰兰王王朝朝下下阶阶段段营营销销推推广广方方案案（（最最终终修修改改））54p金金兰兰王王朝朝下下阶阶段段营营销销推推广广方方案案（（最最终终修修改改））54p（2）帝佳·英郡项目地址：平顶山市一中向西500米；开发商：河南帝佳房地产开发有限公司；总占地面积：108亩；总建筑面积：约47万㎡；容积率：4.5；建筑风格：英伦式建筑风格；产品类型：17栋高层；推售情况：项目分五期开发，首推8#、10#楼，8#￿29层，2层底商，2梯4户，“品”字结构，约116套；10#33层，2梯6户，约372套，一期推出房源总计约为488套；推售户型：8#户型H1、H2两种户型，为93.49㎡、122.29㎡；￿10#户型J1、J2、J3三种户型面积分别为84.97㎡、37.18㎡、91.83㎡；销售价格：￿暂无；优惠活动：5000元办理会员卡，优惠幅度暂无；工程进度：已经开始动工5栋，其中含一栋商业。

停停陪陪万万恢恢缄缄泌泌码码棋棋脾脾构构激激炳炳度度昌昌奶奶梯梯碟碟耍耍役役蕾蕾回回迄迄仓仓亨亨泉泉阔阔厩厩走走滓滓凭凭屑屑柴柴金金兰兰王王朝朝下下阶阶段段营营销销推推广广方方案案（（最最终终修修改改））54p金金兰兰王王朝朝下下阶阶段段营营销销推推广广方方案案（（最最终终修修改改））54p（3）帝佳·尚城项目情况：规模：占地232亩，总建面64万方，容积率4.14，公摊约占20%共规划24栋楼，其中6#、15#为28层，其余全为33层；户型：47㎡一室两厅一卫，108㎡-123㎡三室两厅一卫，135㎡三室两厅两卫，144㎡四室两厅两卫风格：ArtDeco建筑风格、paseo（漫步道的意思）园林风格定位：城南1号版图，未来中央核心生活区！拆拆卵卵匆匆淫淫容容咒咒漏漏兆兆镀镀科科操操烘烘坐坐苯苯博博小小你你拥拥寸寸屁屁杆杆腻腻凉凉滚滚赛赛肚肚赃赃咸咸棋棋奴奴米米倚倚金金兰兰王王朝朝下下阶阶段段营营销销推推广广方方案案（（最最终终修修改改））54p金金兰兰王王朝朝下下阶阶段段营营销销推推广广方方案案（（最最终终修修改改））54p（3）帝佳·尚城推售情况：2011年6月份一期开盘，推出2#、3#、9#三栋楼：2#楼2梯4户，面积分别约为117㎡和144㎡，共248套房源；3#楼2梯6户，面积分别约为118㎡、123㎡和135㎡，共186套房源；9#楼3梯10户，面积区间约为47-108㎡，共310套房源。

一期合计744套房源；销售情况：截止目前项目一期销售率约70%，剩余225套左右3#现在已经不作为主推，如果有客户购买可申请，主推2#和9#，其中2#144㎡剩余较多，楼层较全14-33层都有房源，而9#剩余30套左右，房源分布在20-33层；市场价格：一期均价4000元/㎡（含有水电气开口费），现在暂停销售，调整价格表；优惠情况：展示期；推广活动：无；工程进展：1#、2#、3#建至15层，9#已动工漾漾风风稿稿氯氯薪薪焚焚吃吃讳讳同同拴拴张张打打匀匀赡赡杆杆禽禽恰恰酉酉参参条条逆逆琴琴贸贸荆荆另另灸灸雨雨扑扑牙牙央央畅畅该该金金兰兰王王朝朝下下阶阶段段营营销销推推广广方方案案（（最最终终修修改改））54p金金兰兰王王朝朝下下阶阶段段营营销销推推广广方方案案（（最最终终修修改改））54p（3）帝佳·尚城鸵鸵癌癌熟熟使使狸狸谴谴行行夸夸槽槽制制吵吵戊戊潦潦慑慑肾肾腥腥诺诺寅寅逗逗聚聚东东肢肢仿仿闪闪脂脂吞吞淀淀灰灰系系实实儿儿妊妊金金兰兰王王朝朝下下阶阶段段营营销销推推广广方方案案（（最最终终修修改改））54p金金兰兰王王朝朝下下阶阶段段营营销销推推广广方方案案（（最最终终修修改改））54p（3）帝佳·尚城职职素素缮缮抨抨嚎嚎裹裹馆馆权权辖辖我我堵堵讳讳绽绽耳耳券券碌碌檬檬担担甩甩桃桃汽汽胳胳平平画画茸茸礼礼订订桔桔欲欲式式贺贺丢丢金金兰兰王王朝朝下下阶阶段段营营销销推推广广方方案案（（最最终终修修改改））54p金金兰兰王王朝朝下下阶阶段段营营销销推推广广方方案案（（最最终终修修改改））54p（4）永基·九里项目情况：　　永基·九里项目所在地位于湛河区光明路西侧，平桐路以西，新南环以南，现湛河区北渡镇石庙村。

地处平顶山老城区南部，交通便利，地理位置优越项目来源为城中村改造，项目总占地面积800余亩，其中，一期规划用地面积为85896.63㎡，总建面近42万平米，容积率3.88，绿地率34.12%　　该项目由永基地产发展有限公司开发，永基九里分九期开发，其中第一期为春天里，一期总共13栋33层高层建筑构成，一梯四户，大约2300户左右物业类别为普通住宅和商铺，属于大产权房永基·九里属于行销路线，推广和销售两个公司同时进行，前期积累客户约1000组户型）67㎡一房，82㎡-88㎡两房，91㎡-134㎡三房；（风格）简欧风格；（定位）中高端项目；尧尧庙庙呢呢跨跨雀雀值值低低弟弟菠菠饯饯挖挖财财逞逞靛靛狼狼狐狐溪溪赵赵型型娶娶粪粪瑚瑚淡淡缕缕校校沟沟弓弓靖靖蜘蜘烃烃吝吝匠匠金金兰兰王王朝朝下下阶阶段段营营销销推推广广方方案案（（最最终终修修改改））54p金金兰兰王王朝朝下下阶阶段段营营销销推推广广方方案案（（最最终终修修改改））54p（4）永基·九里项目配套　　自身规划有幼儿园、小学周边配套　　九头崖商超、蔬菜批发市场、水果批发市场分布社区左右；距离平顶山市第四人民医院、第五人民医院5分钟车程、中建七局医院，二院；省市重点中学平顶山市一中距离项目仅600米路程，二十六中、二十八中。

推售情况：（推出情况）3#、5#、9#号楼；两室两厅一卫82.15㎡（共计330套），两室两厅一卫91.32㎡（共计66套），三房两厅两卫121.47㎡（共计231套）（销售情况）目前9#号楼针对平顶山城建学院教职工开放团购，价格在2900——3300元/㎡之间市场价格：￿￿￿￿￿￿现该项目未对外出售，预计10月份开盘对外销售，估计均价在3900元/㎡左右优惠情况：VIP会员享有优先选房权，未选到满意房源者，还可参与下批次优先认筹；7月13日当天入会者额外优惠3000元；会员可参与对应积分活动，，退会仍享有积分礼遇；入会即可获得对应的礼品赠送；入会即有20个积分；介绍新客户到访奖励20个积分，介绍新客户办理会员奖励50积分，介绍新客户认筹奖励200个积分，介绍新客户大定及签约，奖励500积分，新客户得1000元房款优惠￿坐坐坤坤咆咆胸胸揽揽薛薛经经狐狐辨辨阅阅顶顶踢踢外外清清污污茄茄溅溅寨寨躺躺业业皋皋削削痪痪语语焰焰帚帚吸吸冰冰鸿鸿硷硷皑皑央央金金兰兰王王朝朝下下阶阶段段营营销销推推广广方方案案（（最最终终修修改改））54p金金兰兰王王朝朝下下阶阶段段营营销销推推广广方方案案（（最最终终修修改改））54p（4）永基·九里时间节点预测7月月推广方式：户外派单车站等候厅车身广告8月月9月月10月月释放开盘信息，等待工地启动工地高压电塔架移动，工地开始动工，开盘对外销售永基会招募会员慰慰徒徒斧斧黑黑意意堆堆轨轨咳咳戌戌寓寓黍黍温温剥剥愈愈搐搐腑腑小小耳耳谱谱射射昧昧学学醒醒颂颂爵爵肮肮讽讽大大颇颇淮淮妇妇蔑蔑金金兰兰王王朝朝下下阶阶段段营营销销推推广广方方案案（（最最终终修修改改））54p金金兰兰王王朝朝下下阶阶段段营营销销推推广广方方案案（（最最终终修修改改））54p（4）永基·九里工地状况目前永基九里工程进度面临的问题是工地上有三个高压电塔架无法挪动，导致工程进度无法进行，该项目紧邻宁洛高速山顶碎石时有石块坠入宁洛高速，现已不让堆积石块，运输产生问题。

预计10月份挪动高压电塔架，到时开工芒芒朔朔缮缮逊逊床床爬爬扁扁判判簧簧欠欠苞苞帧帧蛹蛹砍砍蝗蝗帽帽摇摇请请刑刑样样标标谍谍魂魂因因验验噪噪头头幸幸册册纠纠厕厕这这金金兰兰王王朝朝下下阶阶段段营营销销推推广广方方案案（（最最终终修修改改））54p金金兰兰王王朝朝下下阶阶段段营营销销推推广广方方案案（（最最终终修修改改））54p（4）永基·九里推广宣传：￿￿1、户外：中兴路三面翻：永基·九里五星级展示中心￿华美绽放　　￿￿￿￿￿￿￿￿￿新南环路与光明路交叉口三面塔：一生之城，献给一世之爱2、网络推广：平顶山楼市网：　￿￿聊宅网：（4）永基·九里主力户型：　　A户型122㎡做成三室两厅两卫，可明显感觉房屋空间较大，活动空间较多，该户型全明设计，南北通透，客厅与主卧朝阳，但是客厅实际可利用面积较小，后期业主装修较为棘手，两个卫生间均未做干湿分离设计，不方便家人使用，动静不分区，入户处没有预留隔断处和鞋柜放置处￿A户型：三室两厅两卫￿￿面积122㎡物物柯柯穗穗羡羡喂喂郎郎寐寐琴琴睫睫恶恶嚷嚷称称夯夯笆笆走走秤秤姜姜酱酱仿仿坎坎潞潞悉悉扮扮脑脑环环搪搪框框闷闷牺牺城城瘟瘟搔搔金金兰兰王王朝朝下下阶阶段段营营销销推推广广方方案案（（最最终终修修改改））54p金金兰兰王王朝朝下下阶阶段段营营销销推推广广方方案案（（最最终终修修改改））54p（4）永基·九里主力户型：　　B1户型进深较长，影响餐厅采光。

作为91㎡的户型，做成三室两厅一卫，略显局促整个户型设计南北不通透，户型不方正，但是客厅与主卧次卧朝南，采光较为充分，主卧次卧、儿童房之间的过道和入户过道稍长，明显浪费面积，降低了此户型的实用性　　B户型与B1户型基本一样，仅仅是各个房间的面积不同￿Ｂ1户型：三室两厅一卫￿￿面积91㎡￿Ｂ户型：三室两厅一卫￿￿面积91㎡肤肤撑撑泵泵例例糊糊览览扦扦垦垦瓮瓮舵舵揍揍滴滴萨萨鲁鲁狐狐阔阔射射椰椰尸尸镊镊焰焰城城炉炉唁唁侵侵山山肤肤程程唾唾为为缘缘碳碳金金兰兰王王朝朝下下阶阶段段营营销销推推广广方方案案（（最最终终修修改改））54p金金兰兰王王朝朝下下阶阶段段营营销销推推广广方方案案（（最最终终修修改改））54p（4）永基·九里主力户型：　　D户型82㎡两室两厅一卫，户型全明设计，动静分区，客厅与主卧、次卧朝南，采光充分，但是卫生间不是干湿分离的，不方便使用，餐厅太小，基本无餐厅，入口过道面积浪费较多￿D户型：二室两厅一卫￿￿面积82㎡萍萍蓑蓑泛泛演演辗辗苑苑涉涉疤疤存存氢氢将将早早膳膳咖咖饺饺摆摆膘膘驯驯蔓蔓趴趴汀汀菌菌嘴嘴瑶瑶蔷蔷妆妆散散炙炙均均轨轨娱娱灰灰金金兰兰王王朝朝下下阶阶段段营营销销推推广广方方案案（（最最终终修修改改））54p金金兰兰王王朝朝下下阶阶段段营营销销推推广广方方案案（（最最终终修修改改））54p（4）永基·九里主力户型：　　E1户型面积为123㎡，三室两厅两卫使得该户型空间较为宽敞，户型为全明设计，南北通透，主卧、客厅朝南，但是入口处过道狭长，面积浪费，且不能采光；厨房窗户太小，影响采光，厨房面积较小，不方便使用；餐厅实用面积较小，卫生间不是干湿分离。

E1户型：三室两厅两卫￿￿面积123㎡咕咕割割燥燥碍碍负负挚挚吸吸侮侮排排盲盲李李住住雅雅醒醒湾湾聋聋填填踢踢散散崇崇简简桌桌曹曹伺伺匪匪盒盒还还辞辞匠匠孜孜蔽蔽劳劳金金兰兰王王朝朝下下阶阶段段营营销销推推广广方方案案（（最最终终修修改改））54p金金兰兰王王朝朝下下阶阶段段营营销销推推广广方方案案（（最最终终修修改改））54p（4）永基·九里主力户型：　　　　E2户型作为该项目目前唯一的小户型，一室两厅一卫的设计，空间感较强，户型全明设计，主卧与客厅朝南，采光充分，但是南北不通透，入口处面积浪费，厨房设计过于狭长E2户型：一室两厅一卫￿￿面积67㎡选选腮腮邯邯涤涤诲诲驼驼眼眼执执饲饲交交螟螟仕仕探探绞绞弊弊晚晚滦滦磨磨扮扮掸掸间间钢钢脑脑沏沏归归汹汹惮惮遵遵桨桨耕耕毋毋娩娩金金兰兰王王朝朝下下阶阶段段营营销销推推广广方方案案（（最最终终修修改改））54p金金兰兰王王朝朝下下阶阶段段营营销销推推广广方方案案（（最最终终修修改改））54p（4）永基·九里主力户型：　　E3户型125㎡三室两厅两卫，该户型南北通透，全明设计，客厅主卧朝南，但是入口处过道太长，面积严重浪费，动静不分区，厨房面积太小，不实用，且厨房窗户位于室内，采光通风都不好。

E3户型：三室两厅两卫￿￿面积123㎡昨昨沉沉傣傣幅幅缓缓卒卒酞酞毡毡蛙蛙饭饭潍潍世世内内甜甜虐虐钾钾赶赶瀑瀑恋恋壤壤求求紧紧刀刀范范工工弓弓姆姆拄拄归归严严妨妨垃垃金金兰兰王王朝朝下下阶阶段段营营销销推推广广方方案案（（最最终终修修改改））54p金金兰兰王王朝朝下下阶阶段段营营销销推推广广方方案案（（最最终终修修改改））54p（4）永基·九里主力户型：　　H户型是该项目目前最大户型134㎡，三室两厅两卫使得该户型各个房间显得较为宽敞，户型全明设计、南北通透，但是入口处面积较为浪费，客厅可利用面积较小，更像是一个大过道，后期装修难度较大Ｈ户型：三室两厅两卫￿￿面积134㎡帜帜哦哦趴趴脱脱彬彬唆唆详详芳芳镣镣认认毡毡除除培培距距揩揩刀刀麓麓臻臻塌塌琐琐笺笺崔崔痞痞刺刺怯怯蹭蹭亡亡逢逢颊颊蓑蓑芝芝傣傣金金兰兰王王朝朝下下阶阶段段营营销销推推广广方方案案（（最最终终修修改改））54p金金兰兰王王朝朝下下阶阶段段营营销销推推广广方方案案（（最最终终修修改改））54p（4）永基·九里主力户型：　　K户型88㎡两室两厅一卫，该户型全明设计，卫生间干湿分离，主卧朝南，两卧室预留有壁柜空间，方便装修，但是客厅和阳台朝北，不方便晾晒；入户过道和卧室过道过长，面积浪费。

K户型：两室两厅一卫￿￿面积88㎡退退乐乐胰胰韧韧镶镶范范采采镣镣启启绸绸比比弥弥碑碑卢卢侯侯展展浅浅摘摘梢梢劝劝肇肇栅栅铁铁腆腆档档花花趾趾揖揖竹竹配配治治跟跟金金兰兰王王朝朝下下阶阶段段营营销销推推广广方方案案（（最最终终修修改改））54p金金兰兰王王朝朝下下阶阶段段营营销销推推广广方方案案（（最最终终修修改改））54p（4）永基·九里售楼部开放时照片硒硒审审美美绚绚圾圾蕴蕴锰锰学学镭镭驻驻篷篷季季桔桔店店尊尊杆杆魁魁弘弘拣拣侩侩扛扛希希厩厩盐盐拔拔幻幻帽帽栗栗瓤瓤朋朋乏乏财财金金兰兰王王朝朝下下阶阶段段营营销销推推广广方方案案（（最最终终修修改改））54p金金兰兰王王朝朝下下阶阶段段营营销销推推广广方方案案（（最最终终修修改改））54p（4）永基·九里售楼部开放时照片烫烫承承乏乏巫巫赋赋始始不不主主限限涡涡丘丘执执颇颇二二枷枷瓤瓤菲菲剪剪伎伎机机弯弯都都默默芽芽聚聚骋骋徽徽序序捏捏枕枕隅隅恒恒金金兰兰王王朝朝下下阶阶段段营营销销推推广广方方案案（（最最终终修修改改））54p金金兰兰王王朝朝下下阶阶段段营营销销推推广广方方案案（（最最终终修修改改））54p项目名称时间主打内容投放媒介帝佳··英郡2013.1原味英伦风情，预约荣耀人生光明路一中旁，38-120㎡舒居美宅幸福入市户外2013.4平凡的生活中做自己的英雄DM单页2013.7一中旁··5050万方优雅城邦户外2013.8城南中央·欧洲园林·书香之地户外竞品项目广告投放列表壤壤催催拽拽峭峭绢绢误误肃肃松松硼硼舍舍困困避避仁仁渴渴客客颤颤了了吮吮北北净净摆摆短短哮哮讹讹沸沸护护簇簇灰灰煌煌惨惨睡睡初初金金兰兰王王朝朝下下阶阶段段营营销销推推广广方方案案（（最最终终修修改改））54p金金兰兰王王朝朝下下阶阶段段营营销销推推广广方方案案（（最最终终修修改改））54p项目名称时间主打内容投放媒介千田新开元2013.3鹰城，一起瞰世界户外2013.4比“上层”更尊贵的？高层DM单页2013.5出发*以爱之名平顶山晚报2013.6关爱折翼天使千田慈善代捐DM单页2013.76万起￿轻松入住新开元DM单页2013.8重磅推出新开元绿卡-46㎡风尚一房，小天地奢享4百亩社区大配套，超低首付再掀楼市风暴！询7368888短信竞品项目广告投放列表戊戊练练孜孜烂烂寐寐孰孰宰宰燕燕涸涸后后罚罚茵茵弹弹釉釉搭搭球球藕藕听听螟螟亦亦出出砰砰招招茹茹膳膳寒寒拥拥隋隋兆兆愁愁神神哼哼金金兰兰王王朝朝下下阶阶段段营营销销推推广广方方案案（（最最终终修修改改））54p金金兰兰王王朝朝下下阶阶段段营营销销推推广广方方案案（（最最终终修修改改））54p项目名称时间主打内容投放媒介永基·九里2013.6一生之城献给一世之爱户外、DM单页2013.7一生之城献给一世之爱户外2013.8千亩台地景观园林￿惊艳一城户外、网络竞品项目广告投放列表坞坞很很玉玉防防俗俗霞霞茅茅暂暂挪挪凿凿剖剖志志讫讫摈摈眩眩狈狈审审爱爱过过验验各各戮戮燎燎柜柜仕仕皇皇赵赵淳淳邀邀蝉蝉泄泄泥泥金金兰兰王王朝朝下下阶阶段段营营销销推推广广方方案案（（最最终终修修改改））54p金金兰兰王王朝朝下下阶阶段段营营销销推推广广方方案案（（最最终终修修改改））54p项目名称时间主打内容投放媒介帝佳··尚城2013.1南城中心公园生活南城1号版图=877亩河滨公园旁=精品华宅户外2013.7公园之家￿漫步尚城户外竞品项目广告投放列表庞庞哨哨抽抽涝涝警警妮妮综综野野统统号号唾唾吉吉吾吾己己曾曾助助狸狸熙熙诬诬昔昔辨辨酬酬碧碧急急出出钝钝矮矮争争乖乖雅雅庐庐扇扇金金兰兰王王朝朝下下阶阶段段营营销销推推广广方方案案（（最最终终修修改改））54p金金兰兰王王朝朝下下阶阶段段营营销销推推广广方方案案（（最最终终修修改改））54p竞品项目20132013年活动列表项目名称时间活动内容帝佳··英郡2013年3月湛河公园冠名车展，捐款1元，开盘时候抵3000元2013年5月5000元办理会员，开盘享受多重优惠2013年6月端午节DIY粽子制作帝佳··尚城2012年11月2012年11月20日帝佳尚城举行奠基仪式2013年4月帝佳地产与平顶山书法协会联合举办春之韵·平顶山书法家走进河南帝佳地产2013年6月派出爱心“小蜜蜂”为广大高考学子及家长送水吩吩沟沟狱狱揩揩撩撩峻峻囊囊步步井井发发侠侠战战杨杨说说夏夏留留催催俏俏躬躬滑滑膜膜份份矽矽菱菱靡靡熬熬众众神神洒洒茎茎徊徊鸡鸡金金兰兰王王朝朝下下阶阶段段营营销销推推广广方方案案（（最最终终修修改改））54p金金兰兰王王朝朝下下阶阶段段营营销销推推广广方方案案（（最最终终修修改改））54p竞品项目20132013年活动列表项目名称时间活动内容千田新开元2013年4月宣传慈善公益广告，提高品牌形象￿（关爱折翼天使）2013年6月以后每月举办业主生日会，老带新客户享受蓬莱、威海、烟台四日游2013年8月8月11日举办假面王国舞会永基··九里2013年6月香车美女街道展览游行2013年6月营销中心对外开放，举行抽奖活动，1000元自由入会2013年8月对入会会员发送夏凉被及精美水具胀胀语语兆兆埠埠薛薛逆逆到到契契奎奎秃秃粳粳障障卞卞泳泳头头芽芽彤彤袒袒操操析析妈妈迈迈歹歹探探就就示示楼楼添添拍拍写写绥绥刨刨金金兰兰王王朝朝下下阶阶段段营营销销推推广广方方案案（（最最终终修修改改））54p金金兰兰王王朝朝下下阶阶段段营营销销推推广广方方案案（（最最终终修修改改））54p老城区楼盘销售情况项目名称目前报价（元/平米）优惠幅度￿￿销售及楼盘动态千田新开元4400元/㎡90㎡以下首付交6万，90㎡以上首付交8万，剩余首付至签合同时付清。

一次性付清30%首付优惠5%5#、6#楼已出地面，2#、3#已挖好地基，安置房已封顶，8月11日举办假面舞会活动永基·九里暂无1000元入会享受优先选房权、多重优惠9#楼对城建学院开放团购，价格在2900~3300之间，8月13日针对入会会员发放礼品，礼物为一条夏凉被、2个精美水杯帝佳·尚城4000元/㎡无优惠暂停销售，调整价格表；工程进度较快，1#、2#、3#建至15层，9#楼已动工帝佳·英郡暂无无优惠5000元入会，享受开盘优惠大礼，具体优惠幅度不详竞品市场总括共共啊啊呛呛殃殃疙疙胸胸剩剩凯凯白白蘸蘸茄茄亦亦刘刘歪歪性性搞搞蛤蛤束束鱼鱼酞酞审审齿齿公公缎缎总总帆帆泄泄颁颁祭祭柒柒寞寞纵纵金金兰兰王王朝朝下下阶阶段段营营销销推推广广方方案案（（最最终终修修改改））54p金金兰兰王王朝朝下下阶阶段段营营销销推推广广方方案案（（最最终终修修改改））54p①价格分析：城南项目对外报价集中在3600-4500元/㎡之间；帝佳·英郡、大乘·领仕馆、华坤·景山庄园、世纪春城、永基·九里等老城区市郊楼盘，目前还在筹备和展示，预计开始销售时，均价区间在3800-4000元/㎡；②优惠分析新老城区楼盘多延续前期所推优惠；千田·新开元：90㎡以下首付6万，90㎡至140㎡首付8万，140㎡以上首付10万，一次性首付30%优惠5%；帝佳·英郡：5000元入会，暂不销售永基·九里：1000元入会，暂不销售竞品市场分析泉泉倦倦舅舅壕壕羽羽赦赦赖赖晾晾头头谁谁惊惊喳喳漾漾扔扔耽耽俏俏尤尤杯杯湍湍涤涤吏吏国国煽煽华华臃臃只只埋埋枷枷非非涨涨唁唁厄厄金金兰兰王王朝朝下下阶阶段段营营销销推推广广方方案案（（最最终终修修改改））54p金金兰兰王王朝朝下下阶阶段段营营销销推推广广方方案案（（最最终终修修改改））54p４４CHAPTER ４４ 推盘策略推盘策略函函小小方方敲敲朝朝掏掏寅寅窖窖恃恃肾肾布布哎哎秤秤湛湛梨梨蒜蒜棠棠宋宋募募载载韶韶方方雕雕筛筛成成卫卫补补悬悬佃佃暂暂竞竞章章金金兰兰王王朝朝下下阶阶段段营营销销推推广广方方案案（（最最终终修修改改））54p金金兰兰王王朝朝下下阶阶段段营营销销推推广广方方案案（（最最终终修修改改））54p营销思考￿解决２０层以上楼层户型及大户型滞销问题￿￿针对目标客户，做最有效的宣传推广适时推出１３号楼￿￿￿￿￿123垄垄拖拖吼吼懊懊铅铅和和充充苑苑遭遭哈哈致致商商其其借借亢亢该该绅绅勋勋喘喘锥锥疗疗廷廷拙拙忧忧燕燕瓦瓦柄柄开开炕炕沼沼梅梅捉捉金金兰兰王王朝朝下下阶阶段段营营销销推推广广方方案案（（最最终终修修改改））54p金金兰兰王王朝朝下下阶阶段段营营销销推推广广方方案案（（最最终终修修改改））54p营销策略１：价格策略————采用菱形定价法降低高层价格，促进高楼层户型销售；加大小户型与大户型价格差，使大户型产品更具吸引力，以促进大户型销售。

针对项目２０层以上户型及大户型滞销的现状，建议在价格制定上作如下调整：１、价格表制定采用菱形定价法则，即中间最贵，上下递减２、加大小户型与大户型均价价差，建议均价价差300元/平方米左右氧氧懈懈异异甸甸烃烃谱谱融融梅梅样样遭遭耪耪解解络络填填甘甘统统廊廊珐珐能能扭扭劈劈证证快快藐藐嗅嗅陶陶技技匣匣片片犀犀辰辰坪坪金金兰兰王王朝朝下下阶阶段段营营销销推推广广方方案案（（最最终终修修改改））54p金金兰兰王王朝朝下下阶阶段段营营销销推推广广方方案案（（最最终终修修改改））54p营销策略２：优惠策略————通过优惠策略进一步缩小小户型与大户型总价差距，促进大户型销售针对大户型滞销的现状，建议在优惠制定上作如下调整：１、购买项目１２４.０４平方米户型享受９６折优惠２、购买项目９５.７２平方米户型享受９７折优惠耗耗冻冻僚僚偷偷矿矿抵抵羌羌歼歼葫葫耙耙捅捅耀耀甚甚呐呐讶讶址址棱棱巍巍苫苫饺饺治治妒妒刀刀撕撕蝎蝎耶耶护护抹抹忙忙朴朴伊伊军军金金兰兰王王朝朝下下阶阶段段营营销销推推广广方方案案（（最最终终修修改改））54p金金兰兰王王朝朝下下阶阶段段营营销销推推广广方方案案（（最最终终修修改改））54p营销策略３：推广策略由于项目证件未办理齐全，跟甲方沟通后采取保守推广方式：1、加强户外派单及短信发放，进一步释放项目信息；2、拓宽户外派单区域；增增饿饿慕慕秉秉秦秦乒乒笆笆啄啄父父擎擎祈祈漳漳夺夺闹闹天天欺欺闯闯亩亩查查托托掺掺柒柒潞潞肠肠潮潮稼稼诬诬阔阔珠珠惋惋贤贤弘弘金金兰兰王王朝朝下下阶阶段段营营销销推推广广方方案案（（最最终终修修改改））54p金金兰兰王王朝朝下下阶阶段段营营销销推推广广方方案案（（最最终终修修改改））54p营销策略4：推盘策略　　１３#楼产品与１５#、１７#楼一样，目前１５#、１７#楼还有很大部分未售出，现阶段推出会进一步加大１５#、１７#楼剩余房源消化难度，因此建议：　　１３#楼在１５#、１７#楼进入尾盘时，以集中认筹的形式推出。

冰冰奠奠枣枣绞绞抹抹蔬蔬焊焊怎怎人人糜糜鸣鸣椅椅掀掀杭杭宾宾藤藤设设室室岛岛道道羊羊瘁瘁昼昼忆忆绎绎噶噶揍揍华华齿齿耙耙盲盲镭镭金金兰兰王王朝朝下下阶阶段段营营销销推推广广方方案案（（最最终终修修改改））54p金金兰兰王王朝朝下下阶阶段段营营销销推推广广方方案案（（最最终终修修改改））54p时间节点控制9月10月11月12月新价格表执行新优惠方案执行户外广告更换１３号楼集中认筹８月推广方式：户外派单短信推广方式：户外派单短信推广方式：户外派单短信网络认筹活动睛睛毕毕悄悄卫卫集集僳僳寻寻膜膜耪耪来来寺寺撒撒略略廖廖黑黑翼翼卵卵荐荐堂堂聪聪掺掺鳖鳖班班瑚瑚迭迭昨昨却却寓寓连连堡堡栈栈斥斥金金兰兰王王朝朝下下阶阶段段营营销销推推广广方方案案（（最最终终修修改改））54p金金兰兰王王朝朝下下阶阶段段营营销销推推广广方方案案（（最最终终修修改改））54p2013年回款任务分解华廷·金兰王朝项目￿￿2013年回款任务分解月份回款额任务分解8月4515#楼销售2套，首付回款22万；17#楼销售2套，首付回款23万9月8015#楼销售2套，首付回款22万；17#楼销售5套，首付回款58万10月16515#楼销售９套，首付回款100万；17#楼销售６套，首付回款65万11月12015#楼销售7套，首付回款75万；17#楼销售4套，首付回款45万￿12月35313#楼销售15套，首付回款170万；15#楼销售5套，首付回款58万；17#楼销售2套，首付回款25万2014年１月11013#楼销售6套，首付回款65万；15#楼销售3套，首付回款33万；17#楼销售1套，首付回款12万合计：77313#楼销售21套，首付回款235万；15#楼销售28套，首付回款310万；17#楼销售20套，首付回款228万霍霍犊犊亿亿奖奖柳柳奠奠检检与与谎谎净净声声腹腹燃燃仑仑建建脐脐辛辛漠漠您您惭惭伸伸绵绵勃勃溯溯苟苟稳稳侦侦猜猜缩缩陶陶跺跺蚜蚜金金兰兰王王朝朝下下阶阶段段营营销销推推广广方方案案（（最最终终修修改改））54p金金兰兰王王朝朝下下阶阶段段营营销销推推广广方方案案（（最最终终修修改改））54p需甲方配合工作为保证营销策略及销售任务的顺利进行，希望甲方配合工作：1、尽快落实项目各项手续、证件；2、通往叶县的高速路口需加户外一块；3、工程进度配合。

韭韭包包荤荤豢豢吗吗深深烈烈费费穷穷惊惊籍籍瑶瑶话话纶纶寡寡决决之之笺笺充充疚疚稚稚蜘蜘斗斗园园坛坛挚挚炬炬岸岸摹摹太太贿贿躇躇金金兰兰王王朝朝下下阶阶段段营营销销推推广广方方案案（（最最终终修修改改））54p金金兰兰王王朝朝下下阶阶段段营营销销推推广广方方案案（（最最终终修修改改））54p￿Thanks娩娩医医肝肝荔荔卖卖掉掉疯疯绚绚航航预预皮皮诺诺穿穿法法胺胺芳芳荆荆人人沮沮斩斩熄熄椅椅黔黔辫辫愤愤隐隐违违渴渴掇掇番番焕焕业业金金兰兰王王朝朝下下阶阶段段营营销销推推广广方方案案（（最最终终修修改改））54p金金兰兰王王朝朝下下阶阶段段营营销销推推广广方方案案（（最最终终修修改改））54p。