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K2MG-E《专业技术人员绩效管理与业务能力提升》练习与答案薪酬方案与奖励计划第一章薪酬方案1、 薪酬制度：员工工资的确定以市场数据、薪酬职级、员工的自身情况和绩效表现等因素为依据员工薪酬包括：绩效工资、岗位工资、佣金、年终奖金、社保（五险）、福利、培训、旅游、奖励计划及其他2、 工资发放：工资通过银行卡发放，新进员工向人力资源部递交自己的银行账号若本人提交的账号或是姓名有误，其可能造成的结果由员工本人承担若员工的账号发生变更需在第一时间通知人力资源部更新，若因没有及时通知所造成的后果由本人承担3、 绩效工资及岗位工资：公司在每年的 1 月份实施绩效工资及岗位工资调整员工的整体工作表现是根据绩效及发展评估考核设定标准的，公司对员工的奖励、晋升及其他工资调整有决定权，同时也根据公司在这一年度的薪资政策来决定4、 岗位工资：猎头顾问助理岗位、助理顾问工资1100-1500 元，猎头顾问岗位工资 1500-3000 元，高级猎头顾问 3000-6500 元(分公司视地域情况可相应浮动）5、 绩效工资：猎头顾问助理、助理顾问岗位工资 3/7，猎头顾问岗位工资 3/76、 佣金：作为对员工业绩的认同，公司对业务部门和其他特定岗位的员工设有佣金奖励计划。

公司将根据业务需要作相应的设立和调整具体细则见职位对应的佣金方案7、 佣金有效条件：佣金只对在职员工生效员工在职期间成单回款后才能计算为顾问佣金员工在职期间成单（包括：客户 OFFER 候选人未上岗、候选人上岗未收到回款、候选人上岗已收到前期款项）但未回款的，在员工离职后回款，公司将一概不计算、不予发放即员工离职后不享有佣金发放第二章绩效考核方案1、 岗位工资 3/7 作为考核标准，标准 100 分月值，最高可达 140 分2、 月底由顾问填写“Excel 绩效考核表”后提交至人力资源部以及总经办，由人人力资源部修改审核、总经办确认后交人人力资源部按此计算发放3、 顾问助理、助理顾问绩效考核方案：顾问助人选理、助理顾问提交45分值（分）最高（分）58CV/List上传1020工作总结810办公室面试1015带队/内部推荐1520领导打分12174、猎头顾问绩效考核方案：1K2MG-E《专业技术人员绩效管理与业务能力提升》练习与答案猎头顾问分值（分）最高（分）人选提交4558CV/List上传1020工作总结810办公室面试1015带队/内部推荐1520领导打分12175、行政人事财务绩效考核方案：行政人事财务分值（分）最高（分）人选提交3548CV/List上传1020工作总结810办公室面试1015内部招聘1520领导打分2227第三章业绩指标和佣金方案1、 猎头顾问业绩指标：月岗位工资月业绩指标1500-29998 倍3000-499910 倍5000-799913 倍8000-1000015 倍2、 猎头顾问的业绩指标佣金方案（业务部签回的订金扣除不作为提成计算）：25%-50%75%-100%-50%-75%100%150%7%9%13%18%150%-200%23%200%-300%33%300%以上43%完成指标 25%（含 25%）以下无提成发放，第二年度岗位工资下降 20%。

完成指标 25%-50%（含 50%）之间的部分按照税后佣金 7%发放完成指标 50%-75%（含 75%）之间的部分按照税后佣金 9%发放完成指标 75%-100%（含 100%）之间的部分按照税后佣金 13%发放完成指标 100%-150%（含 150%）之间的部分按照税后佣金 18%发放完成指标 150%-200%（含 200%）之间部分按照税后佣金 23%发放完成指标 200%-300%（含 300%）按照税后佣金 33%发放完成指标 300%以上按照税后佣金 43%发放3、 BD 佣金方案，凡猎头顾问签约企业操作成功的岗位并且是完全通过试用期公司都会有总费用的 2%提成标准 在职员工签所签业务公司给予终身制，前提是此员工必须是我公司的正式员工在此期间每成功一笔单不论谁操作成功的都会按照标准提成员工离职后，尚未到公司账户佣金，全部不予计算发放4、 List/CV 方案：已系统录入时间为准，第一位录入系统 LIST&CV 为佣金发放对象鼓励新老同事大量录入简历，维护老员工利益员工离职后，尚未到公司账户佣金，全部不予计算发放2K2MG-E《专业技术人员绩效管理与业务能力提升》练习与答案5、完整流程佣金方案：25%5C 业绩0%-指标完成比-50%75%例List/CV1%--------Researc5%--h------Consult7%9ant%Manage2%--r------BD2%--------Director2%--------Total19%21%75%-100%----------------13%------------------------25%100%-150%----------------18%------------------------30%150%-200%----------------23%------------------------35%200%-300%--------300%UP----------------43%------------------------45%--------33%------------------------40%第四章生生不息奖励1、成功推荐一位猎头顾问助理/猎头助理顾问并通过试用期，实时奖励 200 元。

2、成功推荐一位合格猎头顾问到本公司并且通过试用期，实时奖励 300 元3、 成功推荐一位分公司总经理/项目经理到本公司并通过使用期，实时奖励 1000 元4、被推荐员工入职（签订劳动合同）两年内回款到公司账户，推荐者获得被推荐员工第一单佣金税后 2%的奖励，非第一单佣金税后 1%的奖励奖励年底时间统一发放推荐者离职后不享有此奖励被推荐员工离职后回款，推荐者不享有此奖励5、 每带一名顾问助理，猎头顾问每个月享有 100 元奖励第五章 天道酬勤奖励1、 成功候选人简历或者 LIST 来自系统中，并且候选已经通过试用期，并回款奖励录入简历或 LIST 者税后回款的 1%2、 工作日志每写满 100 篇，以及周报写满 20 篇，给予 100 元现金奖励，候补不算第六章普天同庆奖励1、工作满一年者，经各人申请，股东大会一致通过授予“公司合伙人”，享有 0.001%至 1%干股3K2MG-E《专业技术人员绩效管理与业务能力提升》练习与答案2、工作满二年者，经各人申请，股东大会一致通过授予“公司合伙人”，享有 0.001%至 2%干股3、工作满三年者，经各人申请，股东大会一致通过授予“公司合伙人”，享有 0.001%至 3%干股。

4、工作满四年者，经各人申请，股东大会一致通过授予“公司合伙人”，享有 0.001%至 5%干股5、员工持股满一年之后，按照公司实时股价可内部流通如员工离职，公司有优先赎回权限第七章强者恒强年终奖励1、顾问助理、助理顾问年终奖励方案：角色第 4 单-第 7第 8 单-第 10单单R1%2%AC2%3%完成指标150%2%第 11 单及其以上3%4%完成指标200%3%2、顾问年终奖励方案：角色完成指标 100%C1%3、 以上年终奖发放的比例都为回款税后比例4、 年终奖金将根据个人的工作表现、业绩表现和公司的实际经营状况来发放，只有通过试用期考核的员工才享有此种奖金服务期不足一年的的已转正员工依照当年累计已服务月数与全年月份数的比例发放（其中入职当月依照实际工作日的比例确认服务月份数）年终奖金在次年度的第一个季度内计算并予以发放；若员工在当年 12 月 31 日前提出辞职或是已经离职的，则不享有该奖金5、 R 作为顾问助理职位时年度第四笔回款及其以上，从第四笔回款计算奖金1%，从第八笔回款计算奖金 2%，从第十一笔回款计算奖金 3%世上没有一件工作不辛苦，没有一处人事不复杂不要随意发脾气，谁都不欠你的4。