商业招商流程与五个步骤.ppt

商业招商流程与五个步骤商业招商流程与五个步骤 讲师：钟灵讲师：钟灵目录目录一商业招商流程二主力店市场定位和业态定位三匹配的主力店四召开主力店招商恳谈会五介绍项目情况及合作条件六帮她赚钱1我们是谁？—商业招商流程2谁是我们要找对象？—主力店市场定位和业态定位3如何与他们约会？—匹配的主力店4我的优势能给您什么？—介绍项目情况及合作条件5如何让她不离开我？—帮她赚钱一、商业招商流程一、商业招商流程二、主力店市场定位和业态定位二、主力店市场定位和业态定位重视主力店市场定位和业态定位等设计前的商业策划，并将其作为招商工作的指导性文件；掌握正确的招商程序，并在规划设计前完成主力店租赁工作一）如何定位？（一）如何定位？商圈分析商圈分析市场定位市场定位业态定位业态定位二、主力店市场定位和业态定位二、主力店市场定位和业态定位（二）具体程序（二）具体程序主力店主力店租赁租赁规划设计规划设计建造建造主力店部门可在项目的条件下按主力店的要求进行设计010203通过相关网站、展览会、各地商会、招商局、研讨会等各种渠道接触了解符合条件的零售商或其他服务商并掌握其拓新店的计划三、匹配的主力店三、匹配的主力店040506最后再确定主力店目标名单。

并将其设立成三层目标群将不同业态要分开三、匹配的主力店三、匹配的主力店四、召开主力店招商恳谈会四、召开主力店招商恳谈会邀请前期已掌握的相关目标群所有的客户参加恳谈会的内容主要是征求他们对项目主力店合作的条件、可能性及其他方面的建议，而这些建议均可用于制定合理的招商条件和政策召开恳谈会时，可邀请当地政府或职能局的领导参加，并请他们在会上介绍当地的投资情况和表示支持的态度四、召开主力店招商恳谈会四、召开主力店招商恳谈会最好能邀请当地有影响的媒体派记者参加恳谈会01会后逐个向分层次的目标群进一步介绍项目情况及合作条件02采用每隔2-3天沟通一次的跟踪办法专人跟进03要重点对第一层目标群的各个管理层进行充分的沟通，加快其投资决策的步伐五、介绍项目情况及合作条件五、介绍项目情况及合作条件六、帮她赚钱六、帮她赚钱 赚钱不是说大话; 要有数据分析，市场分析；如何让她不离开我？ 要有行动计划。