自贡移动动感地带提案课件.ppt

07自贡移动动感地带迎新促销活动建议,瑞智广告 2007-5,瑞智广告 2007-5,自贡移动“动感地带”近期两大目标,离校生存量稳定 新生营销抓增量,一 . 存量稳定,存量稳定,稳定存量的目标群体为离校学生，从性质上分为两种类型一是因毕业而离校的毕业生；另一类是暑假回家的学生 对于第一类学生，来自全省乃至全国各地的大学生毕业后，大多返回原籍或涌向更多选择的其它城市发展，而仍然留在自贡发展的、主要由本地学生为主加上部分周边农村的学生，相对所占比例极小 第二类学生是尚未毕业的多数群体，在回家渡完假期后，他们必然回到自贡继续学业，在自贡这片土地上学习、生活 我们的存量稳定营销与传播，应针对第二类离校生展开攻势存量稳定,离校生回家后，所处区域并非自贡移动所能触击，而当地移动公司的传播与营销对他们并不会有太强的针对性，这一时期的用户，可能因为短期的停用自贡动感地带号码而处于极不稳定的阶段短期的停用号码，将有可能导致如下情况的发生： 因为家人、老家朋友的建议而更换服务商 他们可能在家乡使用竞争对手的临时产品，形成惯性而放弃动感地带 回自贡的途中被竞争对手某个广告所触动，开始尝试新的选择 即使他们重新选择的对象是自贡移动的其它产品，同样对自贡移动的 品牌战略有所不利。

离校回家后暂停使用自贡号码，是带来各种威胁的诱因！,存量稳定,解决手段 不给用户停用号码的理由 漫游价格，是用户停用的最主要原因，漫游特惠计划，解决资费难题 强调用户继续使用号码的意义 同学、朋友、恋人，即使在短暂分离的假期，M-ZONE人总能在一起 给予用户附加的持续在网利益 暑期继续使用我的号码，没有资费压力，随时和死党在一起，还有额外奖 励，何乐而不为,存量稳定,促销手段一：暑假漫游优惠活动 目的：不给用户停用的理由 1、活动时间：2007年6月20日8月31日 2、活动对象：2007年5月1日前入网的动感地带学生用户 3、活动内容：2007年5月1日前入网的动感地带用户，一次性缴纳3元的漫游功能费，可享受全国漫游时发生的国内通话0.25元/分钟（不含拨打港、澳、台长途，含漫游基本通话费和国内长途通话费）存量稳定,促销手段二：存费送费活动 目的：给予更多的额外优惠，更多不离网的理由 1、活动时间：2007年6月20日8月31日 2、活动对象：所有动感地带用户 3、活动内容：存60元送60元，次月按每月5元分次划拨,使用意义,存量稳定,存量保有整合营销构成,漫游利益,额外利益,促销：不给用户停用的理由,促销：给持续在网用户额外利益,传播：强调用户继续使用号码的意义,存量稳定,传播主题：放假回家，找我就M我！ 促销1：M-ZONE人国内漫游特惠全包0.25元/分钟 促销2：M-ZONE人存60送606月20日至8月31日动感地 带用户存60送60,效果图,,效果图,存量稳定,情侣套餐优惠 目的：强调号码的意义 通过情侣之间的绑定，锁定人 1、活动时间：2007年7月18月31日 2、活动对象：2007年5月1日前选择情侣套餐的动感地带用户 3、活动内容：2007年5月1日前申请情侣套餐的四川动感地带用户，一次性缴纳5元的功能费，可免费享受在省内任何地方、在暑假（7月1日8月31日）期间拨打和接听情侣号码（包括本地通话费、省内漫游费、国内长话费）1200分钟的通话优惠。

情侣套餐优惠活动单独传播， 主要投放区域为校区周边水吧咖啡馆红茶馆小酒吧网吧 投放形式为异形状卡，海报,二 . 新生营销,新生营销,目标: 入学新生的发展,以理工学院为中心,延伸周边的中学,中专校园营销,带动新增用户的发展,力争新增用户占新生份额80%以上,关于迎新工作的思考： 思考一：大学迎新工作在流程上基本固定，竞争对手很容易跟随和复制，如何创新？ 思考二：对促销物料的应用和执行的细化与管理 思考三：现场促销中如何增加让用户感知和互动的活动 思考四: 如何让新生用的起,新生营销,07年迎新应该怎么做？,通过确保优势资源的绝对专享权（如：通知书信封、校园媒体等）与创新产品组合设计最大程度杜绝竞争对手模仿 通过创新促销活动与传统促销政策相结合，最大化吸引用户参与，并通过低价终端机促销跟进解决新生用的起的问题 通过创新渠道，有效延长迎新活动跨度；通过文化与传播，形成动感地带品牌持续影响，有效培养用户忠诚度,新生营销,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,秋季迎新 “新生大惠”,产 品,促 销,渠 道,文 化,传 播,07年迎新工作架构,,,,中学迎新,新生营销,,,,产 品,创新策略：,以单向收费为主、叠加多种数据业务的玩法，提供丰富选择,1、动感地带新资费宣传,音乐套餐的宣传,2、M信族,短信包，建议低包月费、申请当月生效、每月可重复申请 彩信包（为促销活动新生入校制作彩信活动提供业务支撑） 新生：9月、10月包月免费体验 老生：9月、10月定制3元包月，每月多赠送10条彩信 飞信，已经免费至年底,,,,产 品,,创新点,3、M族,4、WAP套餐,5、无线音乐俱乐部,V网叠加飞信应用 动感地带用户可组网,支持网络流量，如飞信业务、彩信等 WAP新玩法，通过PDA蓝牙功能使用CMWAP等,,,,产 品,申请成为会员，对新会员抽奖 赠送“百城巡演”门票,,创新点,,,,促 销,目标客户---新用户： 入网送费：送30元话费，当月开始每月5元分6次划拨 数据业务包： 9、10月份，彩信50条/5元/月 入网送M币：加送200个M币 新生专享： 加送20元话费：其他赠送的话费使用完毕次月开始每月5元，分4次划拨 加送10元数据业务话费：5元动感短信套餐、5元WAP套餐 校园报名现场定制个性化邮票/明信片：1人1张，邮政局合作,1、促销政策A,,,,促 销,,,,促 销,1、促销政策B,目标客户---老用户： 数据业务包： 9、10月份，无线音乐俱乐部高级会员1元/月、10元WAP套餐5元/月 M+N营销 奖励办法： 发展新入网用户：每1户换10元话费 发展新业务：飞信/动感彩铃/无线音乐俱乐部高级会员，每1户换0.5/1/2元话费 发展促销活动：存费送费， 每60元换5元话费 被发展人：每一户免费享受GPRS5元套餐两个月 实现方式： 使用被发展人的，编辑短信发送到10086，新入网代码为“MRW 发展人号码”，飞信代码为“MFX 发展人号码” 、动感彩铃代码为“MCL 发展人号码” 、无线无线音乐俱乐部高级会员代码为“MYY 发展人号码” ，存费送费代码为“MCF 发展人号码” 话费即赠送到发展人帐户中，可抵扣除功能费以外的任何费用，次月开始每月划拨5元，划完为止 被发展人次月开始享受赠送的数据业务,,,,促 销,,,,促 销,1、促销政策C,目标客户---中学用户/青苹果卡： 入网送费：入网即送40元，当月开始每月5元分次划拨 数据业务包： 9-12月份，彩信30条/5元/月，动感彩铃2元/月、无线音乐俱乐部高级会员2元/月,目标客户---所有用户： 存费送费：存60/120/240元送60/120/240元，当月开始每月10元分次划拨 入网/存费购机：同当期终端促销活动,,,,促 销,,,,促 销,1、促销政策D,,,,促 销,2、促销活动,活动一： “我的大学”彩信图片制作,,创新点,目的 为促销点聚集人气 推广彩信业务 活动方式 配合新生报道时校园现场促销 在校园迎新促销点设置活动专区 方式一：彩信 用户入网即可免费拍摄大学照片1张并现场制作成彩信图片 用户可通过彩信与亲戚朋友分享进入大学第一天的喜悦 方式二： 明星片 将照片以明星片形式寄给朋友，明星片上可做足文章：动感专属邮戳、动感地带祝福语 活动所需物料 设备：数码相机、电脑、与电脑连接的 宣传物料：X架、DM单,,,,促 销,2、促销活动,活动二： 军训慰问,,创新点,包装创新 以MZONE和军营元素设计 以鼓励、加油、轻松等方向创意 慰问方式 赠送矿泉水，以矿泉水瓶帖包装 赠送每个班级一个动感地带急救箱 军训小常识手册赠送 组织歌咏比赛、军训联欢 “我的军训生活”彩信照片现场制作 迎新校园促销活动制作彩信照片活动模式沿用 在学校军训处设置该点，动感地带用户可免费制作一张军训期间的彩信照片,军训慰问所需物料：,赠送物料包装：不干胶贴 军训场地附近宣传：横幅、喷绘、留白海报 军训彩信留影纪念：X架、促销点包装,,,,促 销,1、车站迎新点,执行策略：点面结合的现场执行 点：聚集所有高校在车站定点接待 面：现场利用宣传物料、交通工具和促销人员扩大面的宣传,,,,渠 道,1、车站迎新点,,,,渠 道,,出站口,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,1、车站口： M-zone拱门、横幅、路引指示牌,2、车站定点迎新： 帐篷、高校接站牌、X架、背景板、手提袋、迎新手册、logo帖、DM单、遮阳伞、折叠桌椅 * 免费报平安 *志愿者包装：T恤、帽子、工作牌,3、校车乘坐点： 车身横幅、车上宣传,4、车站附近媒体利用： 喷绘、横幅等,示例图：,1、车站迎新点,车站迎新细项： 9月1-10日，在自贡火车站、长途客运站广场处设置动感地带新生接待站 对接送新生车辆进行统一包装 通过路标指引和动感地带的志愿者帮助，把新生送到各校专用公交车上，借此传播动感地带品牌形象 将接送专车作为动感地带的宣传阵地，在车辆前往学校的过程中，向学生宣传推荐动感地带产品，同时向学生发放新生宝典、笔记本、矿泉水等礼物。

渠 道,2、校园迎新促销点,目的：新生优惠入网促销、动感地带形象宣传 执行策略：以入网促销为固定点宣传，校内多点分散进行面的动感文化宣传,,,,渠 道,2、校园迎新促销点,,,,渠 道,,北门,南门,西门,东门,,,新生宿舍,,,,,,食堂,图书馆,,,入网促销点,动感文化宣传点,,,,,,,“我的大学”彩信制作点,示例图：,2、校园迎新促销点,所需物料： 促销物料：M-zone拱门、横幅、路引指示牌、帐篷、X架、背景板、手提袋、迎新手册、logo帖、DM单、遮阳伞、折叠桌椅、垃圾袋、记事帖 促销员包装：T恤、帽子、工作牌 “我的大学”彩信图片制作点包装,,,,渠 道,迎新工作核心,,,,,迎新,车站接待点 为新生进入高校第一站，整体形象尤其重要 重在现场宣传物料规模上形成统一 该点的主要目的是让新生感知动感地带品牌，以DM单形式宣传为主,1,校园促销点 进行入网促销 为定点促销，建议在学校校门附近 以X架、DM单宣传为主,2,校园宣传点 分散在校园各处 宣传动感地带品牌文化、数据业务、新生入网优惠等信息,3,3、数据业务体验机,长期摆放在校园内 对体验机以动感地带VI结合数据业务形象进行统一包装,,,,渠 道,,创新点,4、校园商铺,店招 台卡 海报张贴位置,统一包装规范下发：,,,,渠 道,1、动感部落会员招募,,,,文 化,目的： 展现动感地带文化 活动方式 在校园宣传点执行 现场招募网站会员 入网用户填写表格提交即可 活动所需物料 X架、DM单 会员申请表格（包括：用户号、入会版块选择等）,,创新点,、迎新晚会,,,,文 化,包装创新 舞台背景设计，与去年形成差异 晚会赞助建议 晚会冠名 提供动感地带礼品作为晚会中活动奖品 所需物料 背景板、横幅、学院助威KT板、动感地带迎新晚会logo贴,1、校园媒体,校园广播站：利用校园广播站，滚动播放动感地带主题歌我的地盘 和动感地带促销电台广告 校园入口：悬挂动感地带横幅 校园宣传栏：悬挂动感地带条幅、张贴促销活动海报 学生宿舍张贴栏：张贴动感地带特惠信息海报 学生宿舍报栏广告：动感地带新资费广告 校园小卖铺：统一设立售卡牌、陈列促销 DM单,,,,传 播, 已有常规媒体,1、校园媒体,,,,传 播, 特色媒体 公益形象包装,公益提示海报 分公司协调学校关系，免费赠送给学校张贴 建议学校公关部门：校宣传部、校团委、校勤工践学处,,创新点,1、校园媒体,,,,传 播, 特色媒体 学生寝室包装,留言箱 课程表式海报 寝室别名不干胶贴,,创。