推广策划书格式经典参考范文.docx

推广策划书格式经典参考范文推广策划书格式经典参考范文推广策划书格式一、策划书名称尽可能具体的写出策划名称，如“×年×月×日信息系×活动策划书” ，置于页面中央二、活动背景：这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述，具体项目有：基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机其次应说明问题的环境特征，主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素，对其作好全面的分析(SWOT 分析)，将内容重点放在环境分析的各项因素上，对过去现在的情况进行详细的描述，并通过对情况的预测制定计划如环境不明，则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充三、活动目的及意义：活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚;在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义都应该明确写出四、活动名称：根据活动的具体内容影响及意义拟定能够全面概括活动的名称五、活动目标：此部分需明示要实现的目标及重点(目标选择需要满足重要性、可行性、时效性)六、活动开展：作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等;对策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。

另外，人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑七、经费预算：活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形式列出八、活动中应注意的问题及细节：内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大等也应在策划中加以说明九、活动负责人及主要参与者：注明组织者、参与者姓名、单位(如果是小组策划应注明小组名称、负责人)信息系活动策划书基本模式为指导同学们写出专业化、规范化的策划书，有效开展各项活动，现提供基本策划书模式如下：推广策划书（一）一、项目背景（杭州）某某集团公司是一家具有现代企业特点的大型企业集团，以生产经营现代中成药、保健品而闻名海内外然而，由于产品结构的老化，以及市场推广手段的单一，使得登峰公司的总体产品销售面临滑坡的危险为了从根本上改变这一不利的局面经过周密的前期市场调查，决定借企业新品铁皮石斛颗粒的开发，引入外脑为铁皮新品的入市推广进行全案策划与推广二、策划目标希望通过本案市场推广策划的导入，使某某登峰保健品通过新品铁皮石斛颗粒的成功市场推广，带动公司其它产品的市场销售，并由此强化企业的整体终端销售队伍与品牌形象，并将目标期望集中在：1、初期主打市场为省城杭州，待杭州市场稳固后，再向省内其它地区或省外渗透。

2、通过 8 个月有效的市场策划与推广，使新品铁皮达到 1500 万的销售收入3、通过 8 个月有效的市场策划与推广，强化已有的终端销售队伍4、通过 8 个月有效的市场策划与推广，提升某某登峰的品牌形象与品牌信任度5、争取 8 个月有效的市场策划与推广，确立通过某某登峰铁皮的市场地位与声誉6、在完成铁皮产品的成功推广后，对其公司其它品牌进行包装与品牌整合三、策划方略用半个月的时间，对登峰现有 180 家终端进行了细致周密的调研；用一个月的时间，对登峰数百名消费者进行了随机的访问；对铁皮研制专家进行深度产品知识与市场趋势访谈调研；对某某登峰公司全体员工思想动态进行深度访谈及问卷调研；对某某登峰公司现有的经销商络进行访谈调研；对产品市场最大的竞争对手“立钻“进行全方位细致调研；对已入市的其它竞争对手“民康“、“桐君“等同期跟踪调研；对即将入市的潜在竞争对手进行市场搜索调研经过大量细致的调研，本案的一些市场背景渐渐清晰起来四、市场环境分析纵观杭州铁皮枫斗类产品市场，明显存在以下特征：产品品种和品牌为数尚少；产品市场因未饱和而未及细分；铁皮类产品无明确的产品定位；先导者“立钻“牌铁皮枫斗晶的系列产品一枝独秀；少数一些跟进品牌因“立钻“的强大竞争优势而被迫处于守势；历年来，铁皮枫斗产品的销售大部产生于礼品市场；铁皮枫斗产品消费意识较强，但因价格高而仅限于高端消费者；铁皮枫斗产品在消费者心目中存在一定程度的信任危机。

五、行业环境分析由于天然铁皮石斛对生长环境的要求较高，多年来铁皮石斛一直受供求关系的影响而价格高企然而浙江天皇药业的立钻铁皮枫斗晶因率先建立铁皮石斛培植基地而占尽市场先机，并以此为制高点狙击跟进者即便如此，铁皮枫斗巨大的市场空间仍吸引着众多的品牌前赴后继欲分一杯羹据一些可靠的市场信息表明，目前铁皮枫斗产品市场已山雨欲来枣场内：一些已生产铁皮枫斗晶的企业，如浙江民康、桐君阁药厂、森山、雷允上等正处心积虑酝酿更大的市场动作场外：更多实力企业与品牌已虎视眈眈，瞄准这一热点市场，准备投入资金与人力生产铁皮枫斗，进场拼抢市场份额可以预见：不久的将来，铁皮枫斗这一产品市场必将因市场份额的重新瓜分而烽烟四起！六、品牌现状分析作为一个有着几十年历史的品牌，登峰品牌目前存在着以下优势与问题：品牌优势点（1）品牌历史较长，在省内有着良好的品牌知名度；（2）母品牌某某有很强的品牌实力与品牌影响力；（3）有着发育成熟的经销商络体系；()（4）与超过 180 家超市与医药终端有良好合作关系；（5）有一支常年活跃在终端一线的营销推广队伍品牌问题点（1）登峰品牌存在一定的品牌老化现象；（2）登峰系列产品从未进行过产品形象整合；（3）登峰铁皮石斛晶产品入市形象尚未明确；（4）如何塑造登峰铁皮石斛晶独特的产品个性；（5）如何面对产品市场先导者的市场狙击；（6）如何未雨绸缪完成产品市场的市场细分；（7）企业营销队伍完成整合后能否打好终端硬仗；（8）直销市场未设销售总监，营销措施的执行力偏弱；（9）如何运用母品牌优势使登峰铁皮石斛迅速获得市场认同。

七、定位措施（1）针对常规消费市场，产品定位于“钻石补品“；（2）针对礼品市场，定位于“尊贵礼品“；（3）主打广告语“做事我靠它“3、针对市场先导者制定相应的集中市场要害的价格策略 （价格分为礼品，普通，常规三种） 4、采取“高档包装“的包装策略，并在制作中采用新材料，强化产品形象5、做好产品系列的开发准备，适时整合登峰品牌的整体产品形象6、制定所有终端的户外广告推广策略7、制定大型终端的促销推广活动方案，促进品牌产品促销互动8、制定市中心广场大型公关推广活动方案9、针对一些特殊人群，制定独到的特通销售10、举办“万人重阳登峰活动“，提升品牌美誉度八、市场策略**年 5 月底，经过前期透彻的消费市场调研分析，提出了以下基本策划思路：1、登峰营养保健品公司借助母品牌某某进行品牌整合（某某·登峰出品） 2、确定明确的产品定位（目前铁皮市场无明确产品定位） 九、本案策划与实施经过三个月的深入调研、精心策划，产品于同年 8 月25 号正式上市经过一个中秋的热销（仅杭州市场各终端累计就达到 50 万/天） ，某某·登峰铁皮成功地占领了市场，得到了广大经销商与消费者的广泛认同某某·登峰公司仅在四个月内就收回了前期的投资成本。

预计到 20**年春节，所有终端销售回款将达到 2800 万元，大大超出了市场策划的预期目标推广策划书（二）一、背景介绍由于是先前工作室考核的需要，我开了店但是由于没有电脑，而不方便，并且也是因为没有专业知识，我只是匆匆忙忙开的店种种原因使得我没有真正的装修和经营店但是我是一个学电子商务的学生，正如我们所知道的，淘宝店是电子商务的最基础的一个部分为了能好的学好专业知识，我想我需要通过对店进行一些深入探索和研究，因为我觉得开店对于我们学电子商务的人来说是最基本的二、产品的定位现在随着对专业的不断学习，以及对店知识的研究和探索，我对经营点很感兴趣，并且由于自己有了电脑就再也不用天天泡吧了，我准备把我的店真正经营起来1)确定自己店的目标商品我觉得要想真正的把店运营起来，首先就要选好符合自己店的目标商品，既然已经确定了自己的目标商品，在选择目标商品我考虑到了以下的几个方面：a、在上进行搜索调查，查找淘宝最受欢迎的商品b、然后结合自己的爱好，确定自己的目标商品c、从自身的实际出发，考虑资金问题d、消费者的需求e、以消费者身份来考虑他们的消费心理我利用百度搜索引擎知道了目前淘宝最受欢迎的商品是服装和鞋子，但是结合自身的喜好，我更喜欢经营服装，并且从我身边的上消费者来看，他们到上大多是买服装的，而买鞋子的人却很少，觉得鞋子没有自己在上看到的效果好，其实我也喜欢到上卖时尚男女服装。

2）寻找货源我确定好所要经营的商品是服装后，就对目标商品进行了进一步的了解，搜集大量的信息资料，寻找所要经营的货源，查询了许多的站，搜寻货源，并进行对比，包括服装的质量，价格，以及外观等最后我在淘宝上看到我所喜欢的服装，很有特色，质量看起来不错，并且价格也很低廉，我把那些我所搜索到的服装的店铺进行了对比，并把其中一些好的店铺收藏了起来和添加了一些友情链接！其实我现在还没有找到我所需要的实体店铺，我现在想的就是如果我找不到我所需货源的实体店铺，就打算到别个的淘宝店铺去进购低价服装，进行销售具体地说我已经找到了我要到哪里店铺进货了三、分析市场环境一个产品必须要分析它目前所在的市场，了解市场对产品的需求的大小，同时还要确定产品的主要消费者，并且还需要对风险进行一个大略的估测1）市场需求所谓“人靠衣装，佛靠金装” ，随着人们生活水平的提高，人们的消费观念也发生了改变，在解决自身温饱之后也在追求一种时尚美人们对服装的要求也越来越高，并产生了一种审美观念和情趣爱好，这是一种消费时尚而消费时尚在服饰，加点以及某些保健品方面，表现最为突出由于互联的普及，民数量不断上升，上消费者也在与日俱增，消费行为也很频繁。

有很多民都很依赖互联，他们在上进行购物或者是工作2）目标消费者的确定因为互联的普及，民增多，购行为变得更加频繁，据调查，民年龄大多数集中在 1545 岁，并且我还了解到这个年龄段的民有很高的审美观念，对美的追求也很高，而本店所经营产品均是针对这一部分消费者，这些服装均是质量上乘，风格独特！同时我也认为，本店服装恢复和大部分消费者的需求，展现他们的个性！（3)竞争格局以及危险由于现在三是行业竞争太激烈，无论是类目竞价，还是关键词竞价，我都还是一个新手如今销售服装的销售商越来越多，他们都抓住了络这个平台来创造自己的竞争优势，并打造自己的品牌和树立信誉，他们更具专业化，面对这个荆棘遍地的平台，我有可能会处处碰壁，甚至会销售不出自己的产品，而遍体鳞伤四、店推广面对目前所出现的激烈的竞争格局以及有可能亏损的风险，我必须要在这场战争中，做好防卫战，并先发制人，打好漂亮的一战并形成一种对自己有利的竞争优势！在这个过程中，我必须的采取有力措施要想形成有力的竞争格局，就必须要制定一些有效的推广方法一）店推广所要达到的目标目前，我没有把店真正的经营起来，我也没有叫人刷过信誉，我的店的信誉度为零我想要经营自己的这个伊跃梦缘店，想要吸引顾客，就必须要把信誉提上来。

这次推广的一年时间的目标是每天的独立访问用户数量要达到2 个，店被链接的数量至少要达到 20 个，与竞争者相比的相对排名要提高 20 位，注册的用户数量 200 人二）店推广的渠道1、淘宝内部的免费渠道包括在社区发帖回帖、参加帮派组织的活动、用银币抢广告位宣传店铺或单品1）店铺装修店铺装修其实很关键的它给顾客营造一个舒服的购物环境，如果他们愿意在我的店里多呆一会那么我的成功交易机会就大点既然已经找到货源，采集到了关于所经营产品的大量信息，我现在就必须对以前的商品进行下架，然后编辑本店所确定的目标商品，我觉得编辑商品也非常重要，编辑的产品信息要简单明了，并且要有亮点，能吸引顾客的眼球，装修最好能做到色彩统一和谐，和自己的商品搭调，突出个性做好宝贝描述和宝贝分类，最重要的是要确保所选商品属于自己所选择的类目，不能。