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陈列的十八般法则解读第六讲十八般法则解读陈列卖场产品的陈列情况直接影响产品销量及形象展示卖场产品的陈列情况直接影响产品销量及形象展示效果，总结归纳了商超陈列的效果，总结归纳了商超陈列的1818大法则，按初级、大法则，按初级、中级、高级分类中级、高级分类陈列法则§一、初级指导法则一、初级指导法则§ 1 1、保持整洁、保持整洁 2 2、及时调整破损产品、及时调整破损产品 3 3、商标朝外、商标朝外 4 4、上小下大，上轻下重、上小下大，上轻下重 5 5、先进先出、先进先出二、中级指导法则二、中级指导法则§ 6 6、价格醒目、价格醒目 7 7、陈列饱满、陈列饱满 8 8、色彩对比鲜明、色彩对比鲜明 9 9、适得其所、适得其所 1010、陈列面积最大化、陈列面积最大化§ 1111、紧邻主竞品、紧邻主竞品三、高级指导法则三、高级指导法则§ 1212、集中陈列、集中陈列 1313、突出陈列、突出陈列 1414、垂直陈列、垂直陈列 1515、位置最佳、位置最佳 1616、陈列动感、陈列动感 1717、多点陈列、多点陈列 § 1818、全品项统一性法则、全品项统一性法则一、初级指导法则§1 1、保持整洁、保持整洁§ 即保证所有陈列商品整齐、清洁、无破损；保证货架的即保证所有陈列商品整齐、清洁、无破损；保证货架的 § 清洁、无破损、无锈迹等；保证价格牌整齐、清洁、无清洁、无破损、无锈迹等；保证价格牌整齐、清洁、无§ 破损；保证助销品（如货架贴、破损；保证助销品（如货架贴、POPPOP、跳跳卡等）整、跳跳卡等）整§ 齐、清洁、无破损。

齐、清洁、无破损§2 2、及时调换破损产品、及时调换破损产品§ 破损产品不会再产生销量，而且会影响企业及品牌形破损产品不会再产生销量，而且会影响企业及品牌形§ 象，必须及时调换象，必须及时调换§3 3、商标朝外、商标朝外§ 产品的标签必须统一正面朝向消费者，产品不平放、不产品的标签必须统一正面朝向消费者，产品不平放、不§ 侧放、不倒立，达到整齐划一、美观醒目的展示效果侧放、不倒立，达到整齐划一、美观醒目的展示效果§4 4、上小下大、上轻下重、上小下大、上轻下重§ 即将重的、大的商品摆在下面，小的、即将重的、大的商品摆在下面，小的、 轻的商品摆在轻的商品摆在§ 上面这样重心在下，是安全的需要，便于消费者拿上面这样重心在下，是安全的需要，便于消费者拿§ 取，也符合人们的审美习惯但有时为了宣传形象会取，也符合人们的审美习惯但有时为了宣传形象会§ 把大包装的产品如年货、礼盒等摆在货架顶部另外把大包装的产品如年货、礼盒等摆在货架顶部另外§ 如货架太高，最上层货架实际只能起到宣传作用，则如货架太高，最上层货架实际只能起到宣传作用，则§ 可使用外箱、手提袋抢占位置、展示形象。

可使用外箱、手提袋抢占位置、展示形象§5 5、先进先出、先进先出§ 先进先出是仓库管理基本法则，对商超货架上的商品管先进先出是仓库管理基本法则，对商超货架上的商品管§ 理也有相同的概念，按出厂日期将先出厂的产品放在最理也有相同的概念，按出厂日期将先出厂的产品放在最§ 外面，最近出厂的产品放在里面，避免出现商品过期外面，最近出厂的产品放在里面，避免出现商品过期二、中级指导法则§6 6、价格醒目、价格醒目§ 价格牌标示准确、清楚、醒目可与同类产品价格牌标示准确、清楚、醒目可与同类产品 § 进行价格比较，增加产品陈列的宣传告示效进行价格比较，增加产品陈列的宣传告示效§ 果在采用促销时，促销价格牌必须清楚的标果在采用促销时，促销价格牌必须清楚的标§ 示原价、现价以及降价原因任何时候都不得示原价、现价以及降价原因任何时候都不得§ 犯以下犯以下5 5种错误：种错误：§ 找不到价格标识、价格标识错误、价格标识放找不到价格标识、价格标识错误、价格标识放§ 置错位、新旧价格牌重叠、促销区价格牌与置错位、新旧价格牌重叠、促销区价格牌与§ 正常货架价格牌的价格不一致。

正常货架价格牌的价格不一致§7 7、陈列饱满、陈列饱满§ 要让商品摆满陈列架，增加商品展示的饱满度和可见度要让商品摆满陈列架，增加商品展示的饱满度和可见度§ 俗话说俗话说“ “货卖堆山货卖堆山” ”，消费者一般认为货多的一定是畅销，消费者一般认为货多的一定是畅销§ 品、是新鲜的，而且可以防止陈列位置被竞品挤占当货品、是新鲜的，而且可以防止陈列位置被竞品挤占当货§ 架库存不足以满陈列时，要把后面的产品向前移，实在货架库存不足以满陈列时，要把后面的产品向前移，实在货§ 品不足，也要用空箱、手提袋等占满排面品不足，也要用空箱、手提袋等占满排面§ 理货员要及时统计货架的进销存流量，及时订货，确保货理货员要及时统计货架的进销存流量，及时订货，确保货 § 架的安全库存，严禁断货现象但陈列饱满并不是指在货架的安全库存，严禁断货现象但陈列饱满并不是指在货§ 架上陈列商品越多越好，实际上在保证货架陈列丰满且不架上陈列商品越多越好，实际上在保证货架陈列丰满且不§ 断货的前提下，压货少一些并非坏事。

断货的前提下，压货少一些并非坏事§8 8、色彩对比鲜明、色彩对比鲜明§ 同一产品（包装颜色相同）集中在一起形成同一产品（包装颜色相同）集中在一起形成“ “色块色块” ”陈列陈列效效§ 果，同一色系不同果，同一色系不同“ “色块色块” ”的尽量分开摆放，让顾客更容的尽量分开摆放，让顾客更容易易§ 分辨，达到突出显示的效果分辨，达到突出显示的效果§9 9、适得其所、适得其所§ 即最好销的产品放在货架最好的位置，最好的即最好销的产品放在货架最好的位置，最好的§ 位置也是单位面积销量最大的位置，如货架区位置也是单位面积销量最大的位置，如货架区§ 内人流走向的前内人流走向的前1/41/4至至1/21/2处且处于视平线高度处且处于视平线高度 § 与取货线高度之间（与取货线高度之间（1.21.2米至米至1.451.45米之间）就米之间）就§ 应摆放畅销的产品应摆放畅销的产品§1010、陈列面积最大化、陈列面积最大化§ 商品陈列要尽可能占据更多的陈列空间，进场商品陈列要尽可能占据更多的陈列空间，进场 § 的单品（的单品（SKUSKU）要保证至少）要保证至少2020厘米的排面宽厘米的排面宽§ 度。

有多大的陈列面积就有多大的销量，抓住度有多大的陈列面积就有多大的销量，抓住§ 消费者消费者“ “眼球眼球” ”是激起冲动性购买的第一步，是激起冲动性购买的第一步，只只§ 有比竞争品牌占据较多陈列空间，才有更多的有比竞争品牌占据较多陈列空间，才有更多的§ 销售机会销售机会§1111、紧邻主竞品、紧邻主竞品§ 陈列区要把主要竞争品牌放在一起，明星产品陈列区要把主要竞争品牌放在一起，明星产品§ 也要和主要竞争产品放在一起，突出产品特也要和主要竞争产品放在一起，突出产品特§ 色君不见有可口可乐的地方多半都会有百事色君不见有可口可乐的地方多半都会有百事 § 可乐吗？记住可乐吗？记住“ “物以类聚、人以群分物以类聚、人以群分” ”的古训，的古训，§ 你的产品经常和什么产品在一起，长久以后消你的产品经常和什么产品在一起，长久以后消§ 费者就会认为这都是一类产品，同时你的主要费者就会认为这都是一类产品，同时你的主要§ 竞争对手的消费群体也正好是你的目标消费竞争对手的消费群体也正好是你的目标消费§ 群，你可以借竞争的号召力来为你吸引顾客，群，你可以借竞争的号召力来为你吸引顾客，§ 再通过促销人员和促销活动成功拦截对手的潜再通过促销人员和促销活动成功拦截对手的潜§ 在顾客。

在顾客高级指导法则§12、集中陈列§集中陈列包括品牌集中和品项集中品牌集中是指在一种陈列形式下尽量将公司品牌的所有产品集中，并且将副品牌旗下的所有产品集中，品项集中是指要将不同副品牌旗下的产品分别按照不同产品规格（包装形式、包装重量）、不同口味集中显而易见，产品集中起来更容易造气势，展示效果更突出§1313、突出陈列、突出陈列§ 一定将重点品项放置在最突出的位置，保持最优的顺一定将重点品项放置在最突出的位置，保持最优的顺§ 序，安排最大的排面，做到主次分明，体现产品的主次序，安排最大的排面，做到主次分明，体现产品的主次§ 结构，让顾客一目了然因为重点产品是可以代表公司结构，让顾客一目了然因为重点产品是可以代表公司§ 良好市场形象的产品，也是销量最好的产品，必须更多良好市场形象的产品，也是销量最好的产品，必须更多§ 的展示给消费者的展示给消费者§1414、垂直陈列、垂直陈列§ 垂直陈列可分为完全垂直陈列和部分垂直陈列完全垂垂直陈列可分为完全垂直陈列和部分垂直陈列完全垂§ 直陈列是指一种品项或一个品牌的产品从最上层垂直摆直陈列是指一种品项或一个品牌的产品从最上层垂直摆§ 放到最底层的货架；部分垂直陈列是指一种品项或一个放到最底层的货架；部分垂直陈列是指一种品项或一个§ 品牌的产品按块状垂直摆放，只占据连续的几层货架中品牌的产品按块状垂直摆放，只占据连续的几层货架中§ 的部分排面。

在实际操作中尽可能按照部分垂直陈列方的部分排面在实际操作中尽可能按照部分垂直陈列方§ 式安排主货架陈列，先保证品牌的垂直陈列，再兼顾包式安排主货架陈列，先保证品牌的垂直陈列，再兼顾包 § 装色彩（口味）与包装规格装色彩（口味）与包装规格§1515、位置最佳、位置最佳§ 陈列区的不同位置与销量直接相关，正常货架应该争陈列区的不同位置与销量直接相关，正常货架应该争§ 取最好的陈列位，购买特殊陈列位是千万不能只看价取最好的陈列位，购买特殊陈列位是千万不能只看价§ 钱，测算投入钱，测算投入/ /产出比才是最科学的并且在卖场的陈产出比才是最科学的并且在卖场的陈§ 列区域要相对固定（固定占位法则），这样老顾客容列区域要相对固定（固定占位法则），这样老顾客容 § 易找到§16 16 、陈列动感、陈列动感§ 陈列不能呆板，应有一定的生动化措施吸引消费者，陈列不能呆板，应有一定的生动化措施吸引消费者，§ 这不仅是在促销时期，可以加上漂亮的货架贴、这不仅是在促销时期，可以加上漂亮的货架贴、§ POPPOP、跳跳卡、挂旗、吊盘等助销品，或者利用灯、跳跳卡、挂旗、吊盘等助销品，或者利用灯§ 光、音响等营销生动化，又或者只是在满陈列的基础光、音响等营销生动化，又或者只是在满陈列的基础§ 上（如堆头）有意拿掉货架最外层陈列的几个产品，上（如堆头）有意拿掉货架最外层陈列的几个产品，§ 这样便既有利于消费者拿取，又可显示产品良好的销这样便既有利于消费者拿取，又可显示产品良好的销§ 售状况，这些都是生动化。

售状况，这些都是生动化§1717、多点陈列、多点陈列§ 多点陈列昌指以不同的陈列形式在不同的陈列区域多多点陈列昌指以不同的陈列形式在不同的陈列区域多§ 样化地展示产品，这和集中陈列并不矛盾如除正常样化地展示产品，这和集中陈列并不矛盾如除正常 § 货架外还有特殊陈列（挂条、包柱、端头、堆头等），货架外还有特殊陈列（挂条、包柱、端头、堆头等），§ 除正常货架区外在收银区、电梯区也设陈列等除正常货架区外在收银区、电梯区也设陈列等§1818、全品项统一性法则、全品项统一性法则§ 全品项是指尽可能多地把一个公司的商品全品项分类陈全品项是指尽可能多地把一个公司的商品全品项分类陈§ 列在一个正常货架上，既可满足不同消费者的需求，增列在一个正常货架上，既可满足不同消费者的需求，增§ 加销量，又可提升公司形象，加大商品的影响力；统一加销量，又可提升公司形象，加大商品的影响力；统一§ 性是指商品整体陈列的风格和基调要力求统一、助销品性是指商品整体陈列的风格和基调要力求统一、助销品§ 形式也力求统一。

但全品项陈列会受入码情况的限制，形式也力求统一但全品项陈列会受入码情况的限制， § 而且要求统一首先要有统一的标准才行另外，全品项而且要求统一首先要有统一的标准才行另外，全品项§ 统一陈列只是针对货架而言统一陈列只是针对货架而言。