销售部经理薪酬制度.pdf

销售部经理薪酬制度 1. 目的及适用 X 围 1.1 为提高销售部经理工作积极性和合理的业绩考核， 打造稳健高效的销售团队， 特制订本制度 1.2 本制度适用于销售部经理的薪酬核算、考核与管理 2. 规定 2.1 试用期限 新进销售部经理试用期为 3 个月 2.2 新进销售部经理转正条件 2.2.1 完成销售团队建设 完成销售团队建设 13 人，其中内贸业务员 4 人+外贸业务员 8 人+销售部经理 1 人 2.2.2 销售团队所有业务员销售任务达标 A．内贸业务员：个人销售任务达到 3 万元 / 月； B．外贸业务员：个人销售任务达到 5 万元 / 月 2.2.3 试用期结束，同时满足以上两点，销售经理方可转正为公司正式员工若 未满足，双方协商解除劳动合同或延长试用期，试用期最长不超过 6 个月 2.3 入职首年 2.3.1 薪资结构 2.3.1.1 销售部经理薪资构成（ 试用期）：综合工资 +招聘奖励 +业绩达标奖励 (1 ）综合工资为税后 9000 元 / 月 (2 ）招聘奖励 =本月实际招聘到岗业务员 / 本季度计划招聘业务员 *100%*2000 。

(3 ）业绩达标奖励 =本月实际业务达标人数 /12*100%*3000 2.3.1.2 销售部经理薪资构成（ 转正后）：综合工资 +业绩红利 (1) 综合工资为税后 9000 元/ 月 (2) 业绩红利 =业绩提成 +客户服务奖励；业绩提成、客户服务奖励由业绩红利确定，即业绩红利的 70%作为业绩提成， 30%作为客户服务奖励 2.1.2 计算方法为：业绩红利 =（本季度销售团队业绩 - 上一年度平均季度销售业绩（即 400 万））×提成系数 1% 2.4 入职次年： 2.4.1 薪资结构 销售部经理薪资构成：综合工资 +业绩红利 (1) 综合工资为税后 10000 元 / 月 (2) 业绩红利 =业绩提成 +客户服务奖励；业绩提成、客户服务奖励由业绩红利确定，即业绩红利的 70%作为业绩提成， 30%作为客户服务奖励 2.4.2 计算方法为：业绩红利 =销售团队业绩（季度） * 提成系数 P=960 万（内贸业务员个人销售目标 20 万/ 月，外贸业务员个人销售目标 30 万/ 月）  (1) 当销售团队业绩不足 P 时，提成系数为 2‰； (2) 当销售团队业绩达到 P 时，超出 P 以上部分提成系数为 3‰； (3) 当销售团队业绩达到 P*130% 时，超过 P*130% 以上部分提成系数为 4‰； (4) 当销售团队业绩达到 P*150% 时，超出 P*150% 以上部分提成系数为 5‰； (5) 当销售团队业绩达到 P*200% 时，超出 P*200% 以上部分提成系数为 7‰。

2.5 薪资发放 2.5.1 综合工资：公司统一于每月 15 号发放上月薪资 2.5.2 业绩提成：公司于下季度第一个月 15 号发放上季度提成 2.5.3 客户服务奖励 : 以完成售后服务及客户维护为主要依据， 于年终统一发放， 若因个人原因中途离职，客户服务奖励将不予发放 3. 本规定由人事部部负责起草并解释，自发布之日起实施 4. 文件编写审批格式 批 准 复 核 审 核 编 制 编 制 日 期 。