医药代理必须了解的医药控销模式!.docx

1、 员工怎么引荐产品一个团队中员工对某些产品出售杰出，占其成绩的70%以上，其他产品占20-30%,那么，一味 的给这些员工输入产品，或许影响他们向终端引荐的作用所以给予员工过多的产品，不一定能让其 全部都做好那么可以确定员工做得好的产品，让其做好做精，其他产品寻找别的的员工来操作2、 费用合理运用控销形式，有合理的薪酬规划，每个层级的利益都统筹当然，作为营销，商场运营费（促销费） 必不可少，约10-15%左右有的区域代理，把商场运营费放在地办，由终端司理申请运用;有的区域 代理，把商场运营费与终端司理的薪酬打捆，颁发终端司理灵敏运用权可是，作为终端司理，切忌 把商场运营费视同自己的薪酬，否则，起不了出售润滑剂的作用，销量必定受影响，终端司理在团队 中的价值将受损伤员工和费用的和谐，便是为客户发明价值，促进产品销量的增涨然后通过员工， 以产品为纽带，与客户建立严密的合作关系3、 员工合理运用每个员工的资源也有特性，比方有专注连锁的，专注单体药店的，专注门诊，卫生站的办理员 工，有必要'因材适用〃!杀鸡用牛刀的办法便是浪费资源，也是因小失大作为省总（地总），应当根据 员工的资源给予其有差异的经营权。

在招聘员工时，紧记用其利益，避其矮处4、 药品资源整合我们面临的终端资源类型很多，有门诊，卫生站，连锁，单体药店，每种类型终端对药品的需求 有异，我们有必要根据终端的用药习惯来整合药品5、 药精灵提供全流程控销解决方案药精灵控销交易平台为厂家搭建020（线上线下结合）模式，使得产品能直供终端客户，从而避免了中间 代理商的层层加价，直接让利终端客户，让终端客户采购到质优价宜的产品让厂家的业务更好做，市场开拓更快!药精灵控销交易平台提供7x24小时客服服务，方便终端客户随时 随地进行线上报货同时，平台提供丰富、多样化的功能，能够让商务经理更有效地维护市场,赋能终 端客户！。