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湖北仙桃建材市场研究报告 深圳采纳营销策划有限公司 前 言仙桃恒迪地产市场调研从2月20日正式开始，到3月17日结束，历时共27天 本次项目运作过程中，得到贵公司的大力支持与合作同时，采纳公司仙桃 恒迪地产项目小组成员在工作中团结互助，认真负责，使得本项目按照进度顺利完 成，在此一并表示衷心的谢意！ 采纳营销策划有限公司仙桃恒迪地产项目组目录 第一部分、调研中的主要发现 第二部分、整体市场分析 第三部分、仙桃及周边建材市场分析 第四部分、仙桃建材市场分析一、仙桃建材市场容量及价格预测二、仙桃建材市场商户满意度分析 三、仙桃建材市场产品购销分析目录四、仙桃建材市场商户需求分析 第五部分、仙桃建材消费分析一、影响建材消费的主要因素分析二、消费者购买行为分析三、住房情况分析 第六部分、北京建材市场经验借鉴 第七部分、问题与思索 第八部分、报告说明 整体市场 城镇化建设的加快、住房消费水平的提高、基础设施投资力度的加大，带动中国建材 消费进入一个新的高速增长期 国际建材零售巨头开始抢滩中国市场，与中国本土零售企业一起推动着中国大中城 市建材销售向超市、连锁化方向发展受交通发展的影响，传统的层级渠道体系受到冲击，渠道越来越扁平，地级市正成为 厂家推广产品的基地，而直接去厂家、生产基地采购货物所占份量越来越大。

地级市在渠道链中地位的上升，使中小城市传统的“散、乱、差”摊位制模式面临变革， 将出现一个建材市场兴建、扩建、改建的高峰期 受经济发展、消费实力、市场发展规律本身的影响，中小城市市场虽正在变革，但摊 位制仍将是主要的组织形式，在具体业态上，专卖、代理、直销模式将增多 仙桃周边建材市场 仙桃市周边建材市场已经形成了比较稳定的格局荆州蓝星集团以经营历史长、市 场位置好、管理规范稳稳占据着鄂西南市场；武汉是华中建材集散基地，占据着鄂东 市场并辐射整个湖北，包括河南、安徽、江西、湖南部分地区；襄樊以鄂北重镇的地 位辐射整个鄂西北市场；岳阳由于西临长沙、东临武汉，其建材市场仅限于本地零售 及所属部分县镇的批发 潜江、天门、洪湖、仙桃目前以在本地购买，武汉批发为主，高端用户往往直接去武 汉购买潜江、天门也有少量的去荆州批发与采购，洪湖有少量客户去岳阳采购 根据目前格局，仙桃可行的市场覆盖只能限于荆州以东、武汉以西、以仙桃为中心市 场领域具体来说，仙桃市场应是以仙桃市及所属县镇的零售为主，兼顾仙桃所属的 县镇及仙桃周边市县的批发业务及部分零售业务 对于仙桃、潜江、天门等城市，房产以自建房居多，商品房开发规模在扩大，但受到 消费能力与消费习惯的影响。

受其行政级别及城市规模的影响，三地经济实力无法 与地级城市相比，但在县级城市中又属于领先水平，本区域商品房价格基本保持在 500-800元/平方米的范围内 仙桃市场现状与商铺需求 仙桃市建材市场目前以经销零售为主，代理与专卖比较弱，普通商品多，精品比较弱， 影响了仙桃市场对中高端客户的吸引 仙桃建材商户的经营模式比较传统，属于典型的“坐商”模式，等顾客上门，这对于扩 大整个市场规模和影响力是无能为力的，要使仙桃建材市场的区域影响力得到提升， 其商户的经营意识、市场的服务水平、管理水平必须有一个提升 商户最关心的因素是市场知名度、租金管理等相关费用、市场人气和市场辐射面；商 户最满意的因素是市场知名度、地理位置、市场人气和市场辐射面；差距最大的几项 分别是租金管理等相关费用、管理及服务、市场环境与保值增值前景 商户对商铺结构需求最大的是“商铺+展示间+仓库”与“商铺+住宿间+仓库” ；楼层 需求最大的是两层楼型；面积需求最大的是100平方米以上与50平方米以下；租金需 求在20-30元/平米 仙桃市场现状与商铺需求 商户对市场硬件设施需求最大的四类是物流运输队、停车场、仓储设施及产品展览 展销中心， 需求最小的是电子交易与信息交流、生活娱乐中心和技术研究中心。

商户对市场软件服务需求最大的四类是安全清洁服务、工商税务服务、金融通信服 务及融资支持从房子结构和面积来看，仙桃以三房及三房以上的为主；在面积上，以100平方米以 上的为主 仙桃、潜江、天门、洪湖建材容量在4亿元人民币左右，仙桃在1.5亿左右 仙桃城市中心区商铺铺位销售平均价格应该在1860元/平方米左右 仙桃建材消费现状与需求 仙桃消费者仍以在仙桃购买建材产品为主，在武汉采购相对较多的产品是灯具、小 电器、家具、橱柜、布艺等产品；购买场所以普通商铺为主，小电器、铝钢制品、家具 商场购买比例较高；购买产品主要是自己直接购买 消费者目前最喜欢的就是细分化、专业化的市场布局，即灯饰城、瓷砖城、卫浴城或 者板材一条街、卫浴一条街、陶瓷一条街的形式， 家人、亲戚、朋友介绍是主要的信息来源，公共信息渠道以路牌为主 产品质量、价格与服务的关注度与满意度在消费者心目中的差距是最大的， 市场规模、市场的声誉对消费者实际购买的影响作用比较强，应该通过教育引导，增 强关注度品种品类与选购的方便性构成了消费者在仙桃市场（仙桃市场与武汉、荆 沙市场相比明显具有劣势）选购产品的主要影响因素； 建筑装饰产业，进入高速发展建材工业保持良好发展态势：2003年前三季度，建材工业累计实现销售产值 4359亿元，同比增长24.27%，产销率96.33%；中国建材工业经济研究会预测：未来十 年甚至更长一段时间，建材工业发展速度将高于国民经济发展速度3-4个百分点，到 2010年，预计产值将达到1万多亿元。

住房需求进入高速增长期 根据国际经验，在人均住房建筑面积达到30平 方米之前，商品房需求会保持持续增长，到2001年底，我国城市人均主房面积仅为21 平方米，发展潜力巨大国家住宅发展规划为：在今后10年内，我国每年至少要竣工 住宅建筑面积2亿平方米，由此将带动装饰市场持续繁荣城市化进程的加快，中小 城镇建设投资规模的大幅增加，都将推动房产市场的增长 建材消费增长强劲根据《建材工业十五规划》，按GDP平均增长7%计，平均每年 全社会固定资产投资4万亿元左右，国民经济与社会发展对建材产品增长将保持稳 定增长；长江三峡等水利工程建设、“五纵七横”的公路等基础设施建设、奥运会与世 博会等大型工程建设带来建材需求进一步增加；住宅投资诱发系数为1.5-1.7，每投入 100元住宅将拉动150-170元的相关产业，作为重要关联产业，建材必将随着房产与 建筑产业的发展而相应发展 竞争激烈，建材渠道面临变革跨国巨头挺进中国面对中国蓬勃发展的建材消费，跨国公司加快在中国 的扩展步伐宜家在上海、哈尔滨、青岛、广州、云南建立了五大采购中心，亚太区的 采购中心已经搬到上海；欧倍德逐步将全球采购中心放到以中国为代表的亚洲市场， 并将在亚洲的采购中心迁往深圳；百安居计划在深圳建立中国采购中心，在中国采 购量已占亚洲采购量的79.9%。

渠道走向多元化随着全球著名的建材连锁超市在中国的扩展，本土建材 连锁超市也开始攻城掠地，在大中城市，建材连锁超市逐步成为市场主流；在国外巨头的冲击下，生产厂家开始大量采用展示店、专卖店、连锁店等直销形式，这在家具 业显得特别明显；扎堆摊位制的传统建材城和普通市场正在被不断细分化的专业市 场所取代 渠道走向扁平，层级逐渐缩短交通运输的发展为直接采购提供了便利铁路提速，高速公路兴建扩建，国 内交通四通八达，货运成本不断降低，批发零售商铺开始改变从上一级批发市场采 购的传统模式而增大从厂家或生产基地直接采购的力度比如广州的不锈钢及制品、 佛山陶瓷、中山灯饰、福建与四川的石材等厂家不断加大直接供货的范围和力度在价格、成本与竞争的压力下，传统 的层级经销、代理制面临巨大挑战，厂家纷纷展开直销、专卖、连锁等直达终端的渠 道模式以降低成本，这在家具、电器、橱柜、卫浴、地板等方面表现突出建材超市的崛起与扩张，成本优势推动传统市场采购渠道变革以宜家、百 安居、欧倍德为代表的跨国建材超市和好美家等为代表的国内建材超市的崛起与扩 张，他们的直接采购战略使他们有强大的成本竞 攀疲 餐贫 糯 辰ú那 婪⑸ 涓 铩?产业基础成为建材批发与集散市场的重要支撑直接采购的增多使传统批发市场面临压力。

由于经销零售商的直接采购， 使没有产业基础的批发市场开始走向萎缩，而那些吸引了大量厂家的直设点、加工 厂、中转仓库的市场便在批发中占有了巨大优势而由于大量的建材产品都是在原 材料的基础上需要经过加工才能转化为直接销售的成品，因此建材加工企业成为支 撑建材批发市场发展的必要产业基础，有了庞大的建材加工产业群，才能拥有直销 优势 建材生产有从沿海向内地转移的趋势以江浙、广东沿海为主的建材加工生产随着国家整体经济的发展走势的影 响将向内地转移，因为内地拥有原材料及劳动力成本优势一是直接在内地投资建 生产加工厂，二是在内地重要的建材交易市场与集散市场设立生产加工厂 大中城市，建材经营步入连锁超市时代国外大型建材超市要进来，这是不可避免的，他们通过集中采购、全球采购、 形象建设、服务的完善建立起强大的竞争优势为了应对国外巨头的竞争，国内建材 超市立足本土优势，必将以大城市为中心开展新一轮扩展，并带动更多的超市诞生， 毕竟统一采购、统一定价、统一销售、统一结算、统一管理相对于传统模式有很大优 势但是这种模式要在大城市占据主控地位尚需要3-5年时间，因为中国的消费者层 次区别明显，地区差异大，需要有不同的市场、不同的选择来迎合不同的顾客群。

因 此主流是走向超市连锁化（尤其是超市与专卖相结合的），但仍然是多种业态共存在发展过程中，也可能出现新的业态，比如北京四季青桥在建的世纪金源 家居广场是集购物中心、休闲、娱乐为一体的大型现代商业场所这也是很明显的市 场发展动态 中小城市，传统摊位制更新换代受消费水平、经济发展水平、市场发展规律的影响，在大城市如火如荼的超 市连锁化经营风暴在中小城市暂时还难以形成气候，但是传统的散、乱、差的自发经营的摊位制建材市场正面临挑战，消费者选择的余地越来越大，消费行为越来越挑 剔，对环境、对服务、对购物的体验等各方面要求都在提高因此，未来几年，以地县 城市为主的中小城市将出现一个建材市场改造或新建的高峰期，这是迎合建材消费 剧增的需要，也是城市发展的需要 一、湖北建材市场呈现三足鼎立 湖北建材市场从总体上看呈现三足鼎立，武汉、荆沙、襄樊三分天下，武汉统领鄂东， 荆沙统领鄂西南、襄樊统领鄂西北，各自在所属区域内拥有很强的优势和客户群体， 从地区上来看，荆沙基本覆盖了恩施、宜昌全部，荆州、荆门、潜江的部分地区；襄樊 主要是襄樊本地和十堰；其余的地盘为武汉所有咸宁市荆州市鄂州市 荆门市宜昌市襄樊市黄冈市黄石市恩施土家族苗族自治州孝感市武汉市 十堰市 随州市 （省直辖） 湖北重要的建材市场岳阳市 仙桃市 二、仙桃周边主要建材市场区域布局——武汉“中国建材第一市”西汉正街装饰建材市场经营面积达50多万平方米，拥有20多个大型专业市场，各 类建材经营商户4000多个。

2001年销售额达60亿元人民币，货物年吞吐量达2000个 车皮(每车皮装载60吨)目前，西汉正街市场的经营规模、知名品牌的数量、年交易 吞吐量、上缴国家税收数目等4项指标都位居全国同类市场们前列，是华中地区最具 规模的建材市场有“中国建材第一市”的荣誉称号发展目标希望5年后能够形成以 汉西南路、汉西一路为两翼的陶瓷、石材、板材精品展示长廊、拥有市场经营面积60 万平方米、发展加工基地5万平方米、专业市场30多个、年销售额100亿元人民币的现 代化大型建材综合市场其中，现正在兴建的武汉金太阳建材商贸城一期工程便占 地80亩，将建商铺800间，仓储9万平方米出租费用按地段不等，最高180元/平方米， 最低50-60元/平方米整个中国建材第一市） 中国建材第一市 长江装饰城 东方化工厂汉西货仓 665仓库 金太阳 。