冬季回家置业-阖家团圆季
14页1、华域龙湾阖家团圆季计划执行方案阖家团圆季计划执行方案一、 市场背景与目的楼市淡季春节将至,一年当中的楼市淡季即将到来,大批在一二线城市工作、创业者们纷纷回家,忙着聚会团圆,很少有精力考虑购房,所以有大一部分购房者不会考虑在春节期间购买。重要推广期但是,这段时期是项目品牌形象推广的重要时期,在此期间人们相对清闲,与许久不见的亲朋好友团聚,人们谈论的话题多为家庭和事业,而住房则是其中重要体现,住房的品质无形中成为了人们内心攀比的道具。易产生消费一家团聚,在购房这样的大事上,全家人可以集体考察楼盘,交换意见,集中商讨,很多返乡人群也会为亲人提供购房意见,决策更容易在此期间产生。春节前,一般家庭都会获得一笔较可观的年终收入,在经济上比较富裕的情况下通常会选择购房等高端消费。情感消费相对于日常消费,春节期间的消费有更多的感情蕴含其中子女对长辈的感恩和思念,长辈对晚辈的祝福与期望,亲朋好友间相互的感情交流与融合。因此,春节消费不仅仅是物质上的消费,更是感情上的消费,是消费者表达内心感情的一个重要机会。因此,如何能够深入购房者心理,成为抢夺春节市场,引导消费,促进业绩的关键。二、 客户群体对应人群:
2、华域龙湾客户群体主要为30-50岁的个体经营者和企业管理层,这部分群体大多工作繁忙,或长期出差或在外工作,父母年迈而无子女陪伴照顾。共同现状:(1)自己在外工作打拼,父母年迈,留在乌市孤苦无依,如何孝敬父母?送一套最好的住宅给父母,让父母感受最好的环境,最贴心的服务,也为自己的以后留一个最好的归宿。(2)自己在乌市,与父母分开居住,即使在一个城市,也很少见面,自己工作繁忙,无法照顾父母,如何既能安心工作,又能尽孝心,换一套更好更大的房子,与父母住在一起,家庭团圆,阖家欢乐。三、 整体思路时间:2015年12月1日至2016年2月29日主题:阖家团圆季参与对象:华域龙湾老业主、意向客户、关注华域龙湾的社会人群推出亲情福利: 为父母买房返装修费家中有父母的客户,买房孝敬父母,可获得装修现金奖励:高层5万元,别墅20万元。 报销探亲往返路费购房客户可另享受2015年12月1日-2016年5月31日报销探亲路费优惠。(1) 成功认购高层住宅,可享受直系亲属在内不超过2人的往返探亲路费,最高不超过2万元。(2) 成功认购别墅,可享受直系亲属在内不超过6人的往返探亲路费,最高不超过10万元。 亲友
3、团购与亲人一同在华域龙湾购房2套以上为亲情团购,每套可享团购套数高层1万或团购套数别墅5万的额外折扣优惠,高层优惠最高不超过5万元,别墅优惠最高不超过20万元。 亲情介绍客户到访登记成为华域龙湾全民经纪人,如介绍人与被介绍人为亲人关系,可获得亲情介绍奖励:(1) 成功介绍购买任意高层,介绍人可获得6千元亲情奖励,被介绍人可获得1万元优惠。(2) 成功介绍购买任意别墅,介绍人可获得6万元亲情奖励,被介绍人可获得10万元优惠。(3) 此奖励不与全名营销奖励叠加。 优惠组合拳合计:高层最高优惠:13万元;别墅最高优惠:60万元落地方式:项目推广、收集信息、导入客户、案场消化、客户维系1、 项目推广:(1)以“阖家团圆季”为主题,主打感情牌,以线上“父母的笑容”微信投票活动和线下“团圆闯年关”活动为落地事件,进行媒体推广,网络及微信报名,以感情为主题吸引社会的关注及参与。(2)与机场商家合作,展示项目推广物料,开通微信抽奖活动,以丰厚奖品获得关注及参与。(3)与929爱车有话说节目合作推出旧车换新房政策,进行全城推广。(4)利用出租车顶灯广告进行全程覆盖推广。(5)融入婚礼现场,通过婚庆公司,
4、将带有华域龙湾LOGO及二维码的糖盒送至婚礼现场,客户可扫二维码参与抽奖。2、 收集信息:(1)通过活动的参与条件刷选出符合项目客群的客户,利用线上报名及参与抽奖方式收集客户信息。(2)与跨界商家联合,通过赠送消费折扣方式收集符合项目客群的客户。3、 导入客户:通过线下活动的落地、奖品及礼品的领取、出租车带访奖励、优惠信息释放吸引客户到访。4、 案场消化:释放“阖家团圆季”亲情福利,配合活动氛围造势与销售技巧,消化到访客户。5、 客户维系:(1)用暖场活动让客户感受温暖,通过团圆话题激发客户内心情感,推出亲情介绍奖励,定制精美新年礼包。 (2)为意向客户赠送上门家政服务,让客户体验华域龙湾及方圆物业的体贴关怀,可同时增加客户对项目和物业服务的粘性。四、 计划铺排计划筹备期强力推广期客服维系期活动落地期春节2月1月12月3月929电台:旧车换新房政策持续推广线上推广出租车顶灯全城覆盖新浪乐居推广及线上报名通道开放“爸妈的笑容”微信投票线上活动及推广“阖家大团圆”全家福微信投票线上活动及推广活动执行机场微信扫二维码抽奖出租车带访奖励线下渠道平安跨新年圣诞团圆夜团圆闯年关五、 策略办法策略一
《冬季回家置业-阖家团圆季》由会员jiups****uk12分享,可在线阅读,更多相关《冬季回家置业-阖家团圆季》请在金锄头文库上搜索。
建立安全生产长效机制-共创和谐平安输气管道
土石方爆破工程设计方案
康师傅百货商场制度汇编之退换货管理办法
庙头中学2012年中考百日誓师大会学生代表发言稿
围堰拆除爆破工程
华能洱源马鞍山风电场工程土石方爆破管理制度
国资委:全面开展管理提升活动-为培育世界一流企业奠定坚实基础
《专业技术人员职业发展与规划》电子书
应收票据审计方案
建筑给水排水与采暖工程质量验收用表
广播电视管理条例行政处罚裁量标准
广东电力系统调度运行操作管理规定
建筑给排水工程名词解释
幼儿园小班安全健康活动教案:宝宝误食后的急救
建业集团房屋建筑工程交房标准内容技术交底
建筑心理学论文(1)
康师傅百货商场制度汇编之工服管理程序009
建筑工程专业一级建造师继续教育培训结业报告20
廉洁风险防控回头看工作汇报材料
平台工作人员服务规范
2024-04-24 10页
2024-04-24 10页
2024-04-24 25页
2024-04-24 10页
2024-04-23 4页
2024-04-23 10页
2024-04-23 19页
2024-04-23 10页
2024-04-23 16页
2024-04-23 5页