京东商城网站运营模式分析及研究
6页1、眼下,360buy京东商城正在享受“春天”。03年以来,京东商城犹如坐上了高速列车,销售额由2004年的1000万元飙升到2008年的14亿元,并分别于2007年8月和2008年12月获得1000万和2100万美元的风险投资。据第三方检测机构易观国际的统计显示,2008年第四季度京东商城以43.53的份额继续领跑3c(消费电子产品、通讯产品和电脑产品)网上零售市场。 京东商城的奥秘是什么? 逼出来的商业模式 出身船运世家的刘强东原本一心“从政”,因此在高考志愿里填报了“社会学”。然而,从中国人民大学毕业后,他却阴错阳差地进入了一家日资企业。一晃就是两年。1998年,刘强东决定自己创业。他用1.2万元租下了一个柜台,成为了中关村电子城的一名普通商贩。 5年后,京东公司已是全国最大的光磁产品零售商,成为maxell、tdk、威宝、三菱等品牌的区域代理,年销售额达6000万元。在it零售业深耕细作多年的刘强东,也希望像国美、苏宁一样用连锁的模式向全国扩张。2003年,京东公司的12家直营门店先后在北京、沈阳、深圳开张。不料,“菲典”期间,许多顾客不愿出门买东西,销售额急剧下滑。 360buy
2、京东商城模式之研究: 使IT产品销售与互联网结合,这种模式看似并不新鲜,但做起来却绝不简单。如何聚敛人气,如何与上游厂商谈判争取到更低的价格,如何保证物流配送的快速、高效,如何在全国范围内完成精准的产品采购,既保证供货充足又避免产品积压?在面对这些问题时,京东商城的做法颇具借鉴意义。发掘电子商务的优势 电子卖场占有地段和价格的优势,直营连锁、3C卖场拥有购物环境的优势。以电子商务作为自己商业模式的京东商城的优势是什么呢?它凭借什么维系住了自己的30万用户,并且使这个数量继续增长? 刘保华:我们了解到,京东商城产品的价格比较有优势,和卖场的价格相当甚至更便宜。我们和供货商接触比较多,知道他们最担心的就是渠道中存在不同的体系,最终把价格打乱。现在京东商城作为IT产品流通的一个渠道,提供了比其他渠道更低的价格,我想其他渠道商肯定认为这是不公平的。你在和供应商谈判时,是怎么说服他们跟你们合作的? 刘强东:开始的时候,大部分厂商是说服不了的。他们会封杀你,根本不可能跟你合作。有的厂商甚至给全国代理商发文,不让他们给京东商城供货。这个问题在2006年之前尤其严重。即便是现在,也有部分供货商有这样的
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