丹东汽油乳化剂有限责任公司1

1、 辽东学院“首届大学生创业计划大赛” 提高创业能 追求创业梦想 丹东汽油乳化剂有限责任公司 创业计划书 化工与材料学院 B1003班 组长：李小雷 组员：李鹏飞精细团队制作 郑书东 卢海兵张丹阳 指导教师：于永鹏董晓刚 王 颖目录1.执行总结41.1 项目介绍41.2 市场需求41.3 行业分析51.4 公司基本情况51.5投资与财务61.6产品制造61.7市场营销61.8 风险分析72.公司描述72.1 公司宗旨72.2 公司名称72.3 公司文化72.4公司战略目标82.5 公司结构92.6 公司业务流程113.产品介绍113.1 产品概述113.2 产品功能153.3 产品生产管理174.发展环境分析174.1 公司发展的外部环境分析174.2 公司发展的内部条件分析194.3公司发展对策225.市场分析225.1 市场描述225.2 目标市场246.营销策略246.1 营销计划246.2 营销组合策略247.财务分析257.1 产品成本情况257.2产品定价情况267.3资金来源、股本结构与规模277.4初始资金的使用287.5 现金流量分析287.6报表分析307.7税收情况

2、328.风险分析328.1 主要风险来源328.2 风险评估概述328.3 风险防范建议338.4 风险资本退出359.附录369.1 团队人员简介361.执行总结1.1 项目介绍乳化汽油外观混浊,稳定期短,与锅炉使用的乳化重油不同,很难在流动性很大的汽车上推广使用。而微乳汽油由油、水、表面活性剂、助溶剂等组成,外观透明,略显蓝色,属于热力学稳定体系,长时间放置不分层。微乳燃料油节油率为5% 15%,排气温度降低20% 60%,烟度下降40% 77%,NOx和CO排放量约为一般燃料油的25%,可见微乳燃料油不仅节能 ,而且环保。此外，微乳油是稳定的W/O型，对内燃机没有腐蚀和磨损，还能起到清洁剂的作用，可以降低内燃机的维修费用。因此，在石油和环境危机日益严重的今天，微乳化汽油作为一种新型相对清洁的燃料受到了世界各国科学家的重视。但由于汽油微乳化所需的乳化剂剂量较大,价格偏贵,导致微乳汽油成本升高而无法推广应用，因此选择合适的乳化剂、乳化方式及乳化工艺来降低微乳化的生产成本以推广微乳燃料的使用变得尤为重要。1.2 市场需求随着国际石油价格的不断飙升，“节能降耗”已经成为中国经济社会发展中

3、备受关注的词汇。近年来随着汽车拥有的不断增加，汽油作为汽车的主要燃料，其消耗量也随之快速增长，年消耗量已超过1.2亿吨。巨大的汽油消耗不仅对日益枯竭的石油能源造成巨大的压力，同时大量燃烧不当所排放的浮碳、碳氢化合物、一氧化碳和氮氧化物也成为大中城市的主要污染物来源。为此国内外采取了各种措施和方法进行针对性研究 ，其中改善燃油的燃烧方式是重要的方法之一，而最为激烈的是竞相开发研究微乳化汽油。1.3 行业分析在燃料油乳化液燃烧技术方面，1957年，瓦姆伊万诺夫提出乳液燃烧的微爆理论；1976年和1980年Law C.K提出了乳液燃烧模型；1980年Nakano、Shizno 等对乳化液滴的燃烧速度、温度和点火特性进行了研究，得出与纯燃料油相比乳液燃烧速度加快，液滴温度下降，点火性能提高；1987年美国西南研究所研究出一种安全性能，使用寿命长的乳化液，在未改型的汽车上进行了试验，结果表明，发动机的经济性及工作性能良好，节油率5.6%,废气中的NO降低了75%。在国内，1982年中国科学院声学研究所分别在五种型号柴油机上进行了台架试验，掺水量10%20%，节油率4%7%，排气温度降低20%60

4、%,烟度下降40%77%。1990年Kajitani、Shuichi对燃料油乳化液的雾化，喷射面和喷射距离进行了研究。这些研究为乳化液燃烧技术发展奠定了基础。从以上试验结果看出燃料乳化液滴确实是一种燃烧效率高，污染低的节能燃料。1.4 公司基本情况本公司全名为丹东汽油乳化剂有限责任公司，它是本次创业的拟定公司，成立于2012年1月1日，注册资本为50万。主营业务：（1）产品：汽油乳化剂生产，汽油成品。（2）服务：体验中心。 我公司主要依托大辽东学院化工科研实验室的科研力量，在振兴东北老工业基地。综合考虑各方面因素，我们把公司注册于丹东东港。丹东是国内主要的港口城市之一，也是中国最大的边境城市，选址在此，离客户较近。这些对于我们节约成本，发展企业都大有好处。1.5投资与财务公司选址于丹东东港，属于高新技术企业，根据我国现行税法的规定，在企业所得税方面，享受前两年免征，以后期间适用15%的税收优惠政策。丹东汽油乳化剂有限公司拟定初始总投资为50万元人民币，资本结构为：丹东为大学生无偿提供的9万元创业资金，占18.0%,辽东学院资金入股5万元，技术入股10万元，占30.0%，计划吸收风险投资

5、26万元，占52.0%。投资回收期为18个月，投资者的投资回报率高，符合高科技企业风险投资的规律。1.6产品制造 我们公司计划依据“订单”生产，依靠先进的技术和严格的管理，在保持产品高质量的同时满足顾客个性化需求。我公司产品已经成功的通过了研发后的试验，并表现出了较好的运行状态和性能，并且其技术超过国内同类产品的先进水平，公司以辽东学院等高等学府的科研力量作为依托，有利于节约成本和提高效率。1.7市场营销我们面对的顾客市场主要是生产销售汽油等大企业。我们承诺在保证产品质量的前提下，着重产品功能的更新以及其功能的代表性和可操作性，严格控制产品成本。我们的宗旨是要提供高质量的产品和完善的服务，最大优化企业利益。1.8 风险分析高科技企业的性质特点决定了它具有高风险。存在产品生命周期短，技术更新快的技术风险；国内企业、国外企业的竞争风险；行业变化风险；国家相关政策的不确定性风险等，这些风险使得公司必须时刻关注国家相关政策动向、行业技术更新；加大研发投入、注重技术人才的培养等方面。考虑到未来经营的变化，本公司为风险资本的退出计划两种方案：一是收购兼并，二是创业板上市，基于公司属于高科技企业发展

6、前景良好，我们认为在创业板上市更有利于公司发展。2.公司描述2.1 公司宗旨“实力企业，行业先驱”2.2 公司名称丹东汽油乳化剂有限责任公司。2.3 公司文化2.3.1物质文化企业物质文化是一种以物质为形态的表层企业文化，是企业行为文化和企业精神文化的显现。2.3.1.1企业环境（1）生活环境：公司位于中国最大的边境城市丹东，冬无严寒，夏无酷暑，风景宜人，非常适合居住。（2）工作环境：公司选址于东港，地理位置优越。利于产品的销售和运输。2.3.2精神文化企业精神：追求卓越、不断创新。2.3.3 行为文化 企业行为文化是企业人员在生产经营、人际关系中产生的活动文化，它是以人的行为为形态的中层企业文化，以动态形式作为存在形式。 2.4公司战略目标 总体战略：在5年内成为面向辽宁汽油乳化剂市场中生产与销售领域的市场引领者。2.4.1 初期（12年）我公司已经与辽东学院化工与材料学院签订了研发合同,在此基础上，以本创新技术为中心,打开丹东汽油乳化剂研发的市场。2.4.2 中期（4年）在巩固已有市场的同时，不断扩大市场份额，通过技术的完善，客户关系的良好发展逐步扩大丹东及周边城市汽油乳化剂的市场

7、销售，并且注意以优质的服务维持已有的客户关系，开发新市场。2.4.3 后期（4年以后）进一步完善产品功能，在已取得的品牌效应的基础上，在辽宁范围内争取尽可能大的市场份额。提高服务质量，开发新的服务品种，不断为用户提供新的信息。2.5 公司结构公司包括市场部、研发部等部门，目的是把各方面的权利下放到各部门，以求动员全体员工的积极性去投身到产品的研发和销售上去。 （1）关于管理层次的划分 整个公司的管理层次分为两个大的层次，即公司总部，服务体验中心。公司总部管理体制分为高层、中层、基层三个层次，高层即公司的领导班子，由总经理和各总监组成；中层是各职能部的负责人；基层是各职能部门的工作人员。 （2）关于经营层的设置除总经理之外，公司设立五位总监，分别为研发总监、行政总监、生产总监、财务总监、营销总监，分管技术、行政、生产、财务、市场等方面的工作，这样有利于权责的统一，加强经营层干部的专职责任感，同时有助于缩小经理的管理跨度，并减少其日常的繁杂事务。五位总监的分工如下： 研发总监：根据公司发展战略，拟定公司中远期研发计划，把握研发方向；控制产品开发进度，调整计划；组建优秀的产品研发团队，审核及

8、培训考核有关技术人员。 行政总监（CEO）：负责公司行政方面重要会议、重大活动的组织筹备工作。领导公司的后勤服务工作，创造和保持良好的工作环境。 生产总监：计划并指导与生产、工厂管理、原材料供应及质量相关的工作，完成公司既定的工作目标； 组织落实、监督调控生产过程各项工艺、质量、设备、成本、产量指标等 财务总监（CFO）：分管公司的财务管理、监督及审计工作。具体管理财务部。 营销总监：负责客户服务及销售以及公司总体的营销活动，对营销工作进行负责和监控，制定客户服务策略，协调与客户之间的关系，具体管理市场部。 （3）关于服务体验中心的设置 服务体验中心将根据需要在公司总部运营后在北京，上海，广东等地设立，方便为客户服务。让客户体验我公司的企业文化，以及对新产品的指点意见，利于提高产品的满意度。3.产品介绍3.1 产品概述众所周知，汽油与水是互不相溶体系，而且因其比重相差悬殊，很容易分离，要形成稳定的微乳液，关键在于乳化剂的选择。微乳汽油使用成败的关键在于乳化剂的可燃性、无腐蚀性及用料和价格。对于由油、水、单一表面活性剂(如负离子、非离子、正离子表面活性剂) 、助溶剂、电解质等组成的微乳状液体系, 大量的研究表明: 当油含量超过50 %时, 水溶量急剧下降,这实际上消除了用烃稀释油包水微乳状液的可能性, 故在这种高油含量微乳状液中, 低水含量极大地限制了微乳技术的应用。 当表面活性剂浓度降低时, 最佳盐浓度必须明显地增加以满足增加表面硬度、降低自然半径,从而形成微乳状液的需要。微乳汽油增溶水量大小主要决定于表面活性剂与助剂的选择及使用时的配比, 合适的配比可达到增溶水量最多。油和水在乳化剂作用下成为分散

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