海南大学生go购网”创业计划书

1、海南省首届海南省首届 IT 创业计划大赛创业计划大赛 大学生大学生 gogo 购网购网”创业计划书创业计划书 “海南大学生海南大学生 go 购网购网”创业计划书创业计划书 1 目目 录录 1.创创业业计计划划概概要要.1 1.1.创业项目简介1 1.2.项目背景分析1 1.3.产品及表现形式.1 1.4.项目团队简介1 1.5.计划运作周期2 1.6.投入与收益预算.2 1.7.资金筹措与报酬.2 1.8.项目创新与亮点.2 1.9.项目成功关键2 2.创创业业背背景景简简述述.3 2.1.政策环境分析3 2.2.市场环境分析3 2.3.资金需求分析3 2.4.创业团队分析3 2.5.创业不利存在4 2.6.创业有利因素4 3.市市场场需需求求分分析析.5 3.1.市场调查 5 3.2.需求分析 5 3.3.购买行为分析5 3.4.产品定位 7 3.5.目标市场及客户的确立.8 “海南大学生海南大学生 go 购网购网”创业计划书创业计划书 2 3.6.货源渠道设计8 4.可可行行性性分分析析9 4.1.竞争对手情况9 4.2.竞争对手情况分析9 4.3.SWOT 综合分析 .9 4.4

2、.经济可行性 .10 4.5.政策可行性 .11 4.6.技术可行性 .11 4.7.小结 .11 5.创创业业规规划划与与建建设设12 5.1.商业模式 12 5.2.网站规划 12 5.3.营销计划 15 6.项项目目实实施施与与商商业业运运营营18 6.1.计划开发时间进度表18 6.2.资源使用计划18 6.3.计划运营流程19 6.4.实施计划 20 6.5.商业运营实施20 7.团团队队组组织织管管理理.23 7.1.组织结构 23 7.2.部门职责 23 7.3.团队口号 23 7.4.团队目标 23 7.5.团队成员介绍及分工23 “海南大学生海南大学生 go 购网购网”创业计划书创业计划书 3 7.6.团队特点 23 7.7.项目管理 24 7.8.质量管理原则24 7.9.质量管理和流程.24 8.财财务务分分析析 26 8.1.融资计划与说明.26 8.2.投资报酬与退出.26 8.3.资金需求与使用计划27 8.4.财务分析 27 9.风风险险分分析析与与规规避避29 9.1.政策风险与规避.29 9.2.资金风险与规避.29 9.3.技术风险与规避.29 9.

3、4.市场风险与规避.29 9.5.内部环节脱节风险与规避30 9.6.成本控制风险与规避30 9.7.竞争风险与规避.30 9.8.管理风险与规避.30 10.结结语语及及感感谢谢31 11.附附录录 .32 11.1.参考文献 32 11.2.调查问卷 32 11.3.可行性分析报告.32 11.4.巡回活动留影32 海南省首届海南省首届 IT 创业计划大赛创业计划大赛 “海南大学生海南大学生 go 购网购网”创业计划书创业计划书 第第 1 页页 共共 40 页页 1. 创创业业计计划划 概概 要要 1.1.创业项目 简介 “海南大学生 go 购网”是以学生需求服务为核心，商家市场发展为导向，结合网上 网下双重特点而服务于海南学子的一个多元化购物网。开创海南新型电子商务购物模式, 通过分销、团购、换购等多种方式连接商家和学生，以最真诚的服务、最实惠的价格和 最快的速度给同学们送上最优质的产品和服务。海南大学生 go 购网由一群充满创业激情、 勇于创业实践并具备一定市场开拓能力的大学生自发组建，项目的开展正好响应了省团 委关于“举办海南省首届大学生 IT 创业计划大赛”的号召，在勤奋学

4、习本专业技能知识 的同时，投身实践，学以致用，为海南特区的发展贡献海南学子的一份薄力。 1.2.项目 背景分析 大学生是中国消费市场的一大特殊消费群，是将来具有较高且稳定的收入者和消费 者。海南有近 11 万在校大学生，通过我们在海口各高校调查，海南大学生每年的消费相 等或约高于中华全国学生联合会于 2006 年调查的大学生平均每人每年消费 5500 元的水 平，这就意味着海南有近 6.05 亿的学生市场。而针对于海南学子服务的相关网站却寥寥 可数，服务于同学们的专业购物网更是没有一个。 截至 2007 年 6 月，中国网民总人数达到 1.62 亿，学生在网民中占有的比重为 36.7%。 网上有阿里巴巴、淘宝等专业网站，网下有大润发、家乐福等大商场，但由于目前中国 的信用体制、物流配送等相关措施暂未同步跟上，网上网下都有一定的局限性，它们在 这衔接之间出现空白点，区域性经济更待加强，所以海南大学生 go 购网就是因这种空白 点的需求和市场而产生。 1.3.产品及 表现形式 核心产品：核心产品：海南学子创业为学生，为同学们提供最真诚的服务、最实惠的价格、最 合适的产品。具体有美容护肤产品

5、、数码产品、通讯产品、教育产品、服务产品、体育 产品、生活用品、网络游戏以及旅游产品等。 表现形式表现形式：护肤频道、特价频道、爱心传递频道、电子数码频道、旅游频道。同时 也涉及到各种与海南高校大学生有关的综合信息链接。近期主推特价频道、电子数码频 道，亮点爱心传递频道。我们目前发展的思路是以分销、团购优质实惠产品为主，提供 产品特价信息或各种供求信息为辅，在不断更新和完善中提升 go 购网的知名度和美誉度。 海南省首届海南省首届 IT 创业计划大赛创业计划大赛 “海南大学生海南大学生 go 购网购网”创业计划书创业计划书 第第 2 页页 共共 40 页页 主要运营方式为网上和网下双结合。 1.4.项目团队 简介 创业期初计划实行直线型管理体制，由项目策划人直接管理，明确分工，相对负责。 海南职业技术学院李琳娜教授为本项目总指导顾问，上海碧丽欧海南总代理吴馥杏女士 为本站美容顾问，项目策划实施团队成员有姚旭东、李伟、赵航、李佰龙、刘永明、何 英、许卓东、余洁、丁倩、罗天娥、甘桂、王卡娜、涂华山、李佚、王昌钧、何梓毓等。 本小组成员各有所长，专业各一，优势互补，充满创业激情和认真的学习工

6、作态度，确 保该创业计划的顺利开展和完成。 1.5.计划 运作 周期 计划进度安排周期投入产出 计划筹备初期 2007.32007.5 150000 计划建设初期 2007.62007.8 137402400 计划调整期 2007.92007.10 500015000 计划实施期 2007.112008.1 320018000 计划完善期 2008.22008.4 2000100000 1.6.投入与收益 预算 本计划初期投入资金 28740 元（其中固定资产投入 24000 元，期初产品投入 3200 元， 宣传费用 980 元，其它费用 560 元） ，预计三年总收益 135014.9 元。 1.7.资金筹措与报酬 项目总投入 28740 元，启动资金为个人投资入股，按入股比例（35%、35%、30%）给 予报酬。 1.8.项目 创新与 亮点 创新：多元化购物方式，新型电子商务购物模式； 亮点：特价频道，爱心传递频道。 1.9.项目成功关键 市场需求和目标市场严格细分且目标明确，可操作性强，以点带面，以小搏大，已 运营频道月销售额达到 10000 元； 海南省首届海南省首届 IT

7、创业计划大赛创业计划大赛 “海南大学生海南大学生 go 购网购网”创业计划书创业计划书 第第 3 页页 共共 40 页页 有技能精湛的专业老师和经验丰富的商界人士专门指导，学院领导、各供应商的鼎 力支持与帮助； 团队成员创业激情高昂、踏实苦干的工作态度和勇于拼搏的决心，项目合理规划， 资金严格预算和分配。 海南省首届海南省首届 IT 创业计划大赛创业计划大赛 “海南大学生海南大学生 go 购网购网”创业计划书创业计划书 第第 4 页页 共共 40 页页 2. 创创业业背背景景 简简述述 2.1.政策环境分析 为支持大学生创业，国家各级政府出台了许多优惠政策，大学应届毕业生创业可享 受免费风险评估、免费政策培训、无偿贷款担保及部分税费减免 4 项优惠政策，l 年内 免交个体户登记注册费、个体户管理费、经济合同示范文本工本费等。向银行申请开业 贷款担保额度最高可为 7 万元，并享受贷款贴息。尤其党的十七大召开，鼓励大学生以 创业带动就业的政策，为我们大学生创业创造了一个宽松的环境。 2.2.市场环境分析 随着大学生消费水平的逐步提高，大学生潜在市场爆发力日益增强，大学生市场犹 如一座大金矿

8、，得大学生者得天下。全国各地关于大学生的网站如雨后春笋，多如牛毛； 各路商家，逐鹿校园，抢占市场制高点。对很多企业来是说，大学生市场无疑是一个值 得注意的巨大市场，蕴藏着很大的商机，把握住大学生这一市场对企业来说是有重要意 义的，不仅仅在于当今，从长远利益来讲，也把握住了今后中高档商品的方向，培养了 自己的品牌意识。中国大学生数量已经冠居全球，而且连年的扩招和社会对高学历人才 的需要使得这一数量继续增加，而且随着经济水平的提高，大学生个人消费又有不同的 发展，出现了新型不同的消费热潮。 创业，首要的是看准市场；其次，看项目的可执行度。学生创业往往带有强烈的理 想性和完美性。有时，一个项目有好的市场，但不一定能做起来，就是因为它的执行度 不够，过于理想化。当然，成功与失败有着偶然的因素，也有着必然的条件，与地处市 场环境有关，也与团队本身有关。 2.3.资金需求分析 资金问题是创业者面临的首要问题，我们采取以小搏大，以点带面的方式，产品由 护肤品开始，市场由一个学校向多个学校开发，启动资金 28740 元，主要用于设备购置、 产品采购、市场宣传推广等，其中固定资产投入 24000 元，期

9、初产品投入 3200 元，宣传 费用 980 元，其它费用 560 元。资金的筹措方式是以个人投资入股的方式投入，其它资 金投入方式也可以考虑。 2.4.创业团队 分析 创业团队来自不同的校区，不同的专业，各有所长，优势互补，充满创业激情、能 海南省首届海南省首届 IT 创业计划大赛创业计划大赛 “海南大学生海南大学生 go 购网购网”创业计划书创业计划书 第第 5 页页 共共 40 页页 吃苦耐劳。有专于方案策划的，有长于市场营销的，有精于网站技术的，有善于人力资 源的等。 有技能精湛的专业老师和经验丰富的商界人士专门指导，学院领导、各供应商的鼎 力支持与帮助。 2.5.创业不利 存在 没有资源，没有资金，缺乏经验，没有背景，没有靠山 2.6.创业有利因素 市场需求的空白点（网上网下相结合） 国家鼓励大学生自主创业的宽松环境和政策 创业团队的创业豪情和本身能力素质 学生的创业需求和学习需求以及自我实现的需求 海南省首届海南省首届 IT 创业计划大赛创业计划大赛 “海南大学生海南大学生 go 购网购网”创业计划书创业计划书 第第 6 页页 共共 40 页页 3. 市市场场 需需求求分分析析 3.1.市场调查 中华全国学生联合会及相关监测机构的 2006 年调查报告显示：我国大学生每学期的 平均收入为 5919 元 。 （收入来源：主要是家庭支持，其次为兼职） 含学杂费在内，我国大学生每学期的人均消费支出高达 5819 元，而将大学生在两个 假期的支出计算在内，我国大学生每年的平均消费支出已经在 1.2 万元以上，超过城镇 居民人均年收入（94722 元） 。除去学杂费，大学生一年的开销，平均每人每年 5500 元。 根据北京新生代市场监测机构针对大学生市场的一个调查报告显示，大学生是未来 消费的实力阶层，因为根据中国市场与媒体研究(

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