利郎商品链企划案(新)

1、United Times ASSOCIATES United Times Enterprise Management Co.,Ltd 委托方： 利郎（中国）有限公司 受托方： UNITED TIMES ASSOCIATES（USA） 北京联合时代先锋企业管理顾问有限公司 时 间 : 2006年5月18日甲 方：利郎（中国）有限公司（以下简称甲方）乙 方：UNITED TIMES ASSOCIATES（USA）北京联合时代企业先锋企业管理顾问有限公司（以下简称乙方）一、服务项目： 利郎（中国）有限公司商品企划运营及商品链优化 联合时代将利用在全球的服饰领域的专业资源，协助贵公司规划利郎品牌，并根据该品牌的实际情况进行风格及未来发展方向方面的调整。同时，协助贵公司建立相应的专业商品管理机构，并完善管理制度及市场拓展战略，使其最终成为一个有成长价值的品牌。二、项目内容：第一阶段、利郎公司商品企划管理体系的设计和建立 想要打造优秀的品牌，首先需要建立一个完整的商品企划模式及构建一个高效的商品链体系；当然再好的策略及产品都需要人去完成，必须有一支专业的商品企划团队，并且进行专业的组织分工和科学管

2、理。 1利郎现有商品管理状况的调研 利郎现在及未来营销战略的目标 产品开发的能力及程序 品牌形象推广的效果 产品在市场的竞争能力 营销渠道的商品结构及状态 产品促销的实施状况 产品竞争战略的实施能力 代理商的商品的普遍经营状况 公司现有人员的商品专业水平 终端店铺的商品实际管理水平 商品组织管理结构调查分析 内部协作流程调查分析 人力资源情况研究分析 商品管理人员薪酬福利情况研究分析2.利郎商品现状分析：产品理念定位分析 产品风格定位分析产品消费群定位分析产品市场价格定位分析产品结构调查分析产品款式系列调查分析产品色彩运用分析产品面料采用分析产品板型、尺码特点分析配饰搭配调查分析流行要素运用分析 第一阶段提供的文本: 利郎公司商品管理现状调研报告内容: 利郎品牌现在及未来营销战略的目标 产品开发的能力及程序 产品形象推广的效果 产品在市场的竞争能力 营销渠道的产品结构及状态 产品促销的实施状况 产品竞争战略的实施能力 代理商的产品普遍经营状况 公司现有人员的产品专业水平 终端店铺的产品实际管理水平作用： 通过深入的市场调研，从发展品牌的战略高度来规划利郎的终端零售体系。第二阶段、利郎公

3、司商品企划运营及商品链优化1利郎公司商品企划组织系统的设计 利郎公司商品管理中心组织架构的设计 利郎公司商品管理中心组织结构的研讨 利郎公司商品管理中心组织的职权分级 利郎公司商品管理中心组织的部门规划 专业部门的组织结构 专业部门的职能规划 部门人员的岗位职能设计 专业部门的人员配置 招聘人员条件的设定 招聘渠道的选择 招聘计划的拟订 招聘广告的拟订 利郎选才的程序与方法2利郎公司商品企划的运营模式步骤一：品牌企划 利郎商品企划的立案 在对下一季商品企划之前，应当对上一季商品进行评估和总结，反复分析问题的原因所在，以便确定本季商品企划的重点 品牌目标市场的调整 目标顾客的设定的方法 市场目标的设定的方法 竞争目标的设定的方法 市场环境的设定的方法 市场信息的研究和分析 前一季市场信息分析 本季市场信息的分析 趋势的研究 色彩的研究 面料与辅料的研究 商品概念的形成 流行主题的确认 商品系列的展开 各理念主题商品的构成 主题商品 % 畅销商品 % 长销商品 % 各理念类别商品的色彩构成 各理念类别商品的材料构成 各季商品配套组合企划 组合企划的作用：做出各类的月度销售数量及生产数量计划

4、后，着手产品的配套组合与开发企划，其中必须考虑各品类的百分比。 各季节的配套组合计划 各样品款型设计计划 款型品号的决定 出程波段计划步骤二：设计企划 设计机构 根据企业发展策略和销售流程，确定适合公司发展的销售组织模式(如按功能、地理区域、品牌或顾客市场等划分) 设计部门的设定 制定设计部门的岗位职责和技能需求 规范设计部门绩效考核办法 设计计划制定 设计计划的规范 设计计划的内容 设计的确定方法 设计计划的编制、执行与控制 设计开发流程 设计灵感 产品系列规划 附有面料及辅料的设计草图 设计团队筛选款式 初步的服装规格 款式选择流程 制作第一样板 裁剪及缝制原型 样衣会审确定采用款式 初步成本估算 复审当季产品系列 最终定案当季产品系列的款式步骤三：生产企划 生产机构的设计 根据产品设计流程和销售流程，确定适合公司发展的生产模式 生产部门的设定方法 制定生产部门的岗位职责和技能需求 规范生产部门绩效考核办法 生产计划制定 生产计划的规范 生产计划的内容 生产计划的确定方法 生产计划的编制、执行与控制 商品的生产投放企划 生产企划的作用：作出各类的月度销售数量及生产数量计划后，着手产

5、品的用料开发企划，其中必须考虑各品类的百分比。 各品类的面料计划 各品类的生产投放计划 前置生产作业 量产样板定案 根据客户订单采购面辅料及配件 成衣规格及尺码规格表定案 量产样板放码 大货生产 裁剪缝制大货样品 检验面辅料 依据生产计划裁剪并缝制 后道检验、整烫步骤四：营销企划 营销机构的设计 根据产品订货、销售及推广流程，确定适合公司发展的营销模式 营销部门的设定方法 制定营销部门的岗位职责和技能需求 规范营销部门绩效考核办法 营销计划制定 营销计划的规范 营销计划的内容 营销计划的确定方法 营销计划的编制、执行与控制 商品的营销组合计划 全面的根据销售的周期及季节性，推测出商品的不同时间的销售数量及销售波段，并且制定出相应的营销计划。 不同商品的销售生命周期计划 不同商品的销售比例计划 不同地域商品的销售比例计划 不同流通渠道的销售比例计划 不同月份的销售比例计划 不同营销人员的销售比例计划 商品的促销计划 商品作为价值交易的关键，商品促销的作用就显得犹为重要，并且，商品能够销售出去多少也与此有关。 本季促销活动的评估 下一季促销计划目标的设定 促销组合的主次顺序 促销组合的具体

6、立案步骤五：投放企划 每季新产品推广流程 针对某公司新的产品上市，为了最大程度降低新品开发风险和增加收入，必需有一套确实可行的新产品推广流程 新产品市场引入策略制定指导规则 新产品推广价格制定规则 销售渠道/区域选取标准 客户群选取和促销活动配合 新产品推广数据分析和评估标准 每季订货推广管理流程 建立内部订货制度 建立代理商订货规范 确定每季订货会流程 制定每季订货计划 每季订货效益评估方式 产品经销（分销）的渠道拓展 总部对经销商的支持 省级代理商运作管理 分销商运作管理（店铺管理） 展会招商 专业市场招商 广告直投 加盟连锁计划 连锁店计划 地区性销售网络建设 在线销售加盟 品牌加盟合作计划（分销）渠道的分级管理 专业市场经销（分销）商 地区性经销商（连锁加盟商） 连锁店加盟指定（特约）销售专柜 品牌加盟（战略合作伙伴或产品合作伙伴） 网络营销加盟（电子商务营销伙伴） 加盟商产品管理体系建立 加盟商产品管理系统的建立 加盟商管理产品的分析体系 加盟商产品管理规范原则的建立 产品销售促进的推广体系的设计 市场推广组织的规划 市场快速促销程序的设计 市场信息的收集、反馈 年度商品促销

7、计划 商品促销企划体系 店面形象的维护机制 商品统一视觉形象体系（VMD）设计3利郎公司商品链优化模式的设计 配货体系的设计 根据销售网络与供应链的规划和设计要求，以满足客户服务水准为目标设计配货中心 配货中心建筑 (位置、方向、建材、架构)与设备规划(保管、搬运、拣货、分类) 服务设施规划(空调、安全、通信、办公) 配货区域划分设计(入库区、存货区、拣货区、出货区、退货区) 配货体系的设计 仓库日常管理制度(安全制度、卫生保洁制度、搬运码垛要求) 仓库设施/设备维护制度 盘点/缺损处理/出入库流程 存货模式规划 根据历史销售/存货数据(近两年内)制定合理适用的经济订货数量、安全库存及再订货点，以期提高存货周转率 销售量/存货水平分析 存货管理办法(经济订货数量/安全库存/再订货点) 配货、补货流程规划 制定严格可行配货/补货流程，缩短订货提前期，提高订单满足率 单据格式制定及单据走向 流程各项活动的负责人指定 响应时间限制 退货、换货流程规划 制定严格可行的退货/换货流程，避免造成某公司的损失 单据格式制定及单据走向 流程各项活动的负责人指定 响应时间限制第二阶段提供的文本：1、利郎公司商品管理体系组织结构及岗位设计报告内容：包括利郎公司的商品管理组织架构、部门划分、岗位设计等公司运作的各环节的管理规章。作用： 使利郎公司的组织架构真正适合服饰品牌的运作需要，使每一个部门和每一个员工都能发挥作用和价值。2、利郎公司商品企划运营报告内容：包括公司的与商品企划相关各部门的组织职能、部门划分、管理流程、人员的配备等。作用： 为建立高效运转的商品企划运营体系，能够更加有效的实现市场的拓展和管理维护。 3、利郎公司商品链优化报告

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