-某绿色食品集团股份公司企业经营管理模式项目汇报74-管理模式

1、某绿色食品集团股份公司企业经营管理模式项目汇报,汇报主要内容,江西绿色食品集团股份有限公司筹备情况 农业产业化和绿色食品行业相关分析 市场和资源分析 市场营销方案 企业运营方案 下一阶段需要开展的几项工作,江西绿色食品集团股份有限公司筹建工作汇报,省计委成立了公司筹建领导小组 组长：孙刚主任 副组长：党组成员、副主任王平 常务副组长：党组成员、省投资公司总经理姚迪明 领导小组成员：财贸处李接福处长、农村经济发展处赖斯兴副处长、赣能股份张惠良副总经理 领导小组下设办公室，抽调骨干人员具体落实公司筹建工作。,江西绿色食品集团股份有限公司筹建工作汇报,于6月11日邀请省政府相关部门、省内有关大专院校及科研单位的相关专家学者就江西绿色食品的开发及市场战略问题举行了座谈。 向中国证监会南昌特派办就有关公司筹建的情况进行了汇报与沟通，该办领导表示将大力支持公司的组建,并对公司的组建提出了宝贵的意见和建议。 于6月21日会同省绿色食品领导小组办公室共同邀请省内19家绿色食品企业的法人代表，并邀请省体改委、中国证监会南昌特派办的同志共同就公司的筹建工作进行了专题讨论。 向有关企业进行了初步的项目推介，

2、并已取得了部分企业的入股意向。,邀请国内知名的管理咨询公司新华信管理咨询公司为公司的商业模式与管理体制进行设计,（1）7月31日，北京新华信管理咨询公司项目人员进场，与公司筹建办共同组成项目组，并召开项目启动会。“江西绿色食品集团股份有限公司企业经营模式及管理模式咨询”项目正式启动。 （2）8月1日至10日，项目组到以下单位进行了调研访谈,取得了大量的第一手资料。 （3）8月11日至16日，基于以上调研成果，项目组拟订了商业计划书及公司运营方案提纲，并于16日召开了项目汇报会，确定了编写方案及上述文件撰写提纲。 （4）8月22日，商业计划书（配套文件：招股邀约书）定稿。 （5）9月5日，项目组召开项目汇报会，公司运营方案等共12个文件定稿。,项目考察和访谈,政府部门访谈 江西省统计局（农调队、城调队、农业处、综合处） 江西省粮食局 江西省农业厅（副厅长办公室、市场处、农经处、水产处、计财处、展会办） 江西省农工部（综合处、科教处、市场处、内贸处） 江西省绿色食品办公室 山东省诸城市计划局 农业产业化典型成功企业考察访谈 山东诸城市对外贸易集团公司 山东得利斯集团有限公司 江西农副产品生

3、产和流通典型企业考察访谈 江西碧云米业集团公司 江西国鸿实业 江西军山湖鱼蟹开发公司 南昌布吉农产品批发市场 江西成新米业 江西绿悦生物有机肥公司 绿色食品先进省份考察 黑龙江省绿色食品办公室,江西绿色食品集团股份有限公司企业经营模式管理咨询项目成果,1、绿色食品行业和农业产业化相关分析报告 2、市场和资源分析报告 3、市场营销方案 4、企业运营方案 5、企业信息化和电子商务规划方案 6、组织结构和薪酬激励方案 7、财务测算报告 8、制度体系框架 9、公司启动阶段管理实施方案 10、农业产业化典型企业考察报告 11、项目汇报,一、江西绿色食品集团股份有限公司商业计划书 二、江西绿色食品集团股份有限公司企业经营模式管理咨询项目报告,筹备组向投资者进行了项目推介，取得了积极反馈,拟参股企业 江西省投资公司（6000万元） 江西省出版集团 （4000万元） 南昌卷烟厂 （5000万元） 江西丰源集团 （3000万元） 江西长运股份 （2000万元） 诚志股份有限公司（1000万元） 香港第一龙浩农业策略控股公司（1000万元）,公司成立的背景,江西省委、省政府根据江西省实情，提出了 “三个基

4、地一个后花园”的战略。 江西省省委书记孟建柱在多个场合提出要通过建立大型农业产业化重点龙头企业，解决江西省农副产品流通瓶颈的问题。 为积极贯彻落实江西省委省政府关于将江西省建成沿海发达地区优质农副产品与绿色食品供应基地的战略和孟书记的指示，加快江西省农业产业化进程，引导农民应对我国加入WTO后的激烈竞争，实现江西省绿色食品产业在中部地区的崛起，而组建江西绿色食品集团股份有限公司。,拟组建公司的基本情况,1、公司名称：江西绿色食品集团股份有限公司 2、公司性质：股份制企业，运作三年后拟在证券交易所申请上市 3、注册资本：人民币2亿元 4、注册地：江西省南昌市 5、主营业务：绿色食品与优质农副产品的生产、加工、零售与批发和国 际贸易,企业经营管理模式综述（一）,经营宗旨： 江西绿色食品集团股份有限公司将以江西省优质农副产品和绿色食品为经营方向，借助江西省政府以及各级政府的支持，整合江西省现有的农副产品产供销资源，统一品牌，统一产品生产加工标准，打造江西省优质农副产品名牌，带动江西省优质农副产品与绿色食品走向市场，促进江西农业产业结构的调整和升级。,企业经营管理模式综述（二）,经营模式： 公

5、司的经营模式是以市场为导向，以拥有强大营销网络的集团公司为龙头，以加工企业和农副产品生产基地为依托，以主导产品为重心，把农民、基地、加工企业和国内外大市场紧密地联系起来，组成强势产业链条，形成市场牵龙头，龙头带基地，基地连农户，贸工农一体化，产加销一条龙的经营模式。 这种农业产业化的经营体系，是实现集约化经营和供应链各环节良性互动、相互促进的有效保障。,企业经营管理模式综述（三）,经营目标： 公司的股本规模拟定为人民币2亿元。公司经营目标是五年内实现年销售收入50亿元，年利税5亿元，资产总规模30亿元。 公司将力争在较短的时期内建立高效的生产加工和流通体系，在沿海发达地区建立多渠道、全方位的营销网络，配合品牌宣传，大幅度提高江西省农副产品在沿海地区的市场份额，并以沿海市场为跳板，使有竞争力的农副产品和绿色食品走向国际市场，成为江西省优质农副产品与绿色食品外销的主渠道。公司最终将发展成为江西省和全国都有较高知名度的集生产、加工、贸易为一体的农业产业化重点龙头企业。,汇报主要内容,江西绿色食品集团股份有限公司筹备情况 农业产业化和绿色食品行业相关分析 市场和资源分析 市场营销方案 企业运营

6、方案 下一阶段需要开展的几项工作,农业产业化和绿色食品行业相关分析,我国农业产业化的发展现状和趋势 江西省农业产业化的发展现状和方向 绿色食品行业发展现状和趋势 江西省绿色食品现状和方向,农业产业化是实现农业长期可持续发展的必由之路,家庭联产 承包责任制,农副产品 流通体制改革,农业产业化 经营之路,我国农业和农村改革经历了三个发展阶段,农业产业化经营是运用利益机制，依托法人主体和中介组织， 将农业生产、加工、供应、营销、服务等诸环节联为一体进行 市场化运作的产业组织形式和经营方式,1978-1984,1985-1992,1992 至今,我国农业产业化经营的潜力巨大,发达国家农产品加工的数量一般占 农产品总量的90%，中国仅占25%,发达国家农产品加工产值相当于农业产值的3倍多，中国不到80%,收获1元钱的农产品，通过储运、保鲜、加工处理，美国可以再创造3.72元的产值，日本能获得2.20元的收益，而中国却只能得到0.38元,农业产业化程度较低是制约江西农业发展的瓶颈,与先进省份相比，江西省农业产业化的发展无论从速度、规模和效益水平上来讲都存在一定差距 江西省农业产业化的不足具体体现在

7、：少、小、弱、差、低五个方面,与周边省份相比较，江西的农业产业化组织（企业）数量仅相当于邻省的30-50%,产业化组织 （企业）少,2000年全省销售收入达到以1亿元以上的龙头企业只有19家，全省2536个农业产业化组织（企业）的销售收入总额仅占当年农业总产值的12,7%，仅相当于4个吉林长春大成集团、9个内蒙古草原兴发集团的销售收入,2000年全省农业产业化组织直接带动农户数为99万户，平均每个组织（企业）带动1000户,2000年全省农业产业化组织（企业）销售收入为94亿元，利润13.2亿元，创汇6826万美元，上缴税金6亿元，农户从产业化经营中增加收入17.7亿元，其销售收入、盈利水平、上缴税金等都远远低于相邻省份,江西的产业化组织（企业）目前的产品质量、运作机制、营销手段、科技创新能力绝大多数仍处在较低层次，缺乏强有力的市场竞争力，更缺乏市场知名品牌,产业化组织 （企业）规模小,带动农户能力弱,经济效益较差,科技含量低,江西绿色食品集团股份有限公司将从成立初始打破江西省农业产业化企业发展中遇到的规模和运作模式的制约,江西省农业产业化典型企业发展受到限制的主要原因: 碧云米业：

8、优点：有一定品牌知名度，通过绿色食品A级和AA级认证； 不足：市场营销能力弱，销售网络小,资金缺乏，企业经营机制落后。 国鸿实业： 优点：良好的产品品牌、产品质量较好； 不足：出口配额有限,国内营销能力较弱,销售网络小,资金投入欠缺。 军山湖鱼蟹开发公司： 优点：有很强的产品资源垄断能力； 不足：缺乏资金；科技水平较低。,举例,江西绿色食品集团股份有限公司将受到政府的大力支持，拥有2亿元的投资规模，采用先进的运营管理模式，在短期内建立强大的营销能力、营销网络和企业品牌，通过各种方式建立一大批优质农副产品供应基地，构建先进的农业种植、养殖和加工技术体系和质量控制体系，最终形成强大的农业产业链。,江西绿色食品集团股份有限公司将借鉴农业产业化典型企业的成功经验，建立先进的运营模式,山东诸城市对外贸易集团公司是全国最大的肉鸡、玉米淀粉、天然色素生产出口基地，目前拥有30亿元总资产、2万名职工、60家自属企业、17家中外合资企业。 2001年实现销售收入40亿元，利税1.6亿元，出口创汇1.08亿美元。 公司大力实施产业化、国际化、多元化的发展战略,带领百万农户参与国际市场竞争，连续7年实现利税

9、过亿元，有力地带动了农业和农村经济的发展。 公司以收购、租赁等形式，先后收编了省内外12家企业，投资6000万元，盘活了3亿多国有资产。同时，还先后引进外资2000多万美元，兴办了17家中外合资企业。 其成功的关键因素是： 育种、饲料、养殖、加工、包装、销售一条龙的产业化运作方式。,举例,江西绿色食品集团股份有限公司将建立以市场为导向的农工贸一条龙的产业化运营模式,山东得利斯集团有限公司是以生产“得利斯”系列低温肉制品、冷却肉为主的食品专营集团、国家大型一档企业。 生猪屠宰加工能力为每年200万头，2001年实现销售收入11.6亿元，创利税9000多万元。2002年预计销售收入25亿元，创利税2.5亿元。公司的发展目标是到2007年实现销售收入100亿元，创利税10亿元。 得利斯集团的发展大力带动了山东地区的生猪生产。与得利斯公司签订定点供应的肉联产超过28家，养殖户的养殖规模也从开始的10002000头增加到40005000头。 其成功的关键因素是：,举例,江西绿色食品集团股份有限公司的成立将对推动江西农业产业化建设起到极大的推动作用,作为农业产业化龙头企业江西绿色食品集团以加工农副产品为主，一方面需要组织大量的农户，为其提供优质农副产品和绿色食品生产原料，另一方面其加工的产品又要推向市场，进入消费者群体，在这样一个过程中完成了一、二、三产业的一系列对接，在客观上起到了促进农民增收，实现企业盈利，推动经济社会发展的作用。 企业在追求自身利益最大化的同时，拉动了经济增长和农民收入水平的提高。客观上既促进了生产基地建设，带动广大农户稳定地发展生产，又依靠精深加工提高了农副产品的附加值，把千家万户的小生产引向了国内外大市场。 一方面可以促使农业由弱质、低利产业变为盈利、创汇、可持续发展的强质产业；另一方面，又可以在巩固家庭联产承包经营责任制的基础上，把分散的农户逐步引向利益共享、风险共担的合作经济实体，使农业和农村经济适应市场经济要求，引导广大农民逐步走向共同富裕的道路。,江西绿色食品集团股份有限公司对江西省的农业发展可以起到以下的作用：,通过公司五年的农业产业化运作可以带动全省近150万农户投入优质农副产品和绿色食品的生产,占江西省全省农户总数的20。平均每户可增加收入1840元，比目前收入水平提高20。,江西省现

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