保险公司团队经营推进新人育成
24页1、1,团队管理推进新人育成,万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究,万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究,课程目的,让学员清晰新人留存与育成的步骤,团队建设的理念以及育成的方法。,万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究,万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究,3,1,新人育成的步骤。 2,团队经营。 3,标建-“势”的把握。,万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究,4,1,新人育成的步骤。,小组建设核心: 收其心 教其技 用其能,小组建设观念: 小组辅导是团队成长的最有力的推动器,是训练、提升技能的阵地,万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究,万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究,5,独辟蹊径话留存?,让新人增员是 最好的留存方式,6,1,新人育成的步骤。 2,团队经营。 3,标建-“势”的把握。,万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究,万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究,先做强再做大,只有做强了才有资格做大 两条腿一定先迈“业绩”这条腿,视荣誉为生命,过去的观念,万一网制
2、作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究,万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究,冲出了业绩格局, 但迷失了发展方向,发展相对不平衡,团队结构比较小,横向、纵向要迅速发展都比较困难,过去的结果,万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究,万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究,宋总的一句话所带来的思考: “其实你不是一个业绩高手,以后还很难讲,但至少近期要做出很高的业绩,那是不可能的;其实你应该是一个业绩管理高手,带千人的团队根本没问题”,观念突破的原因,万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究,一定要做大团队,对组织发展的理解:组织发展是人抬人、人举人,只有不断的把下面的人推上去,自己才能成长。,现在的观念,万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究,做大团队不能走入的误区:,增员为了晋升,晋升为了荣誉而不是组织发展; 最反对的是1+1增员,2009版的新人津贴制度,玩转,万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究,做大团队应有的正确思路:,1、做大不一定变强,但不大永远不强,2、如何理解“三高”团队? 团队的观念、技能、行
3、为等等在市场上只要比其他的队伍高出一点点,累积起来就是强,这样的团队就是“三高”团队,做大团队应有的正确思路:,3、大的组织发展一定要解决增员问题,而解决的关键就是把增员问题简单化,做大团队应有的正确思路:,15,赞美他拉近距离 高估他根据行业特征提问,激发内心不满 怀疑他不会吧,不可能吧 关心他建立同理心,了解现状,启发需求 帮助他请其描述理想工作,三五增员法,万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究,16,赞美他你对目前的工作一定非常满意,感觉非常有前途吧 高估他怎么样?谈一谈都有哪些满意的地方?(比如;收入、晋升机会、前景、培训机会) 怀疑他不会吧,干了这么久没什么满意的?!难道说还有一些不满意的地方? 关心他是吗?以前看来我对你关心不够,有没想过你现在的工作,五,十年后工会是怎样的状况呢? 帮助他天呀!看来我有必要帮你规划一下了。如果有份工作可以满足你。但是需要你花三个月的时间努力学习全情投入,不知道你愿不愿意去了解一下?,万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究,每天只想2件事: 团队发展、业绩平台(抓举绩),现在的动作,万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究,批量化增员和育成新人: 增员流水线 育成三步走,19,2,团队经营留心文化,初级阶段-感情,(桃园结义),20,2,团队经营留心文化,中级阶段-制度 (用师徒伦理来推动新人成长),21,2,团队经营留心文化,高级阶段-文化 (留心文化,锻造学习型团队),22,1,新人育成的步骤。 2,团队经营。 3,标建-“势”的把握。,23,3,标建-“势”的把握。,标准化团队经营,1,早会功能组; 2,心态辅导组; 3,技能辅导组; 4,增员流水线; 。,标建,让我们更轻松!,大格局才有大发展 制式化才有高绩效,成长感悟,
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