银保专题:网点沙龙举办的意义(16页)
16页1、顺应时势 出”小沙”制胜,国寿银行保险部,网点沙龙举办的意义,圈中人寿险资源网收集整理制作,未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发,违者必究,一、二季度业务发展方向 二、举办网点沙龙的六大利好,多变的市场状况、同业强势的抢占、市场份额占比、双项业务考核,采取什么策略呢?。,圈中人寿险资源网收集整理制作,未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发,违者必究,银行保险代理业务发展思路,一、重规模但更重效益,大上期缴迅速提升中间业务收入; 二、不挤占存款,实现中间业务与储蓄存款协调良性发展; 三、提升销售技能,栽培销售队伍,实现银保可持续发展; 四、完善理财观念,实现产品多元,延伸银行产品服务链; 五、衍生长期客户,提升客户对银保企业的忠诚与信任度;,圈中人寿险资源网收集整理制作,未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发,违者必究,1、借小沙让分行有更多借口掌控基层的活动量 2、实现业务类多元化,优化内部业务结构 3、顺应理财发展趋势,完善理财产品 4、提高中间业务收入,发掘业务增长亮点 5、引进营销文化,增强市场化意识与能力,1、对地市级分行而言,圈中人寿险资源网收集整理制作,未经圈中人寿险资源网授权
2、请勿转载转发,违者必究,2、对支行而言,1、借保险公司的销售经验和技能提高支行产出。 2、增加中间业务收入,提高利润水平 3、锁定销售关注点,及早完成中间收入任务。 4、提升内部人员整体销售观念与技能,圈中人寿险资源网收集整理制作,未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发,违者必究,1、完成业务指标,在领导面前露脸 2、拓宽收入来源,提高生活品质 3、加强与客户交流的频率和深度,通过小沙开发积累更多准客户 4、全方位的挖掘客户需求,带动其他业务开展 5、增强合作互动,提升销售技能,3、对网点而言,圈中人寿险资源网收集整理制作,未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发,违者必究,4、对组织的利好(提升内涵价值,积聚发展后劲),1、趸交市场化、期交最大化,提高内涵价值 2、以小沙有形的形式营造强有力的销售气氛 3、让国寿优势更优,增强竞争实力 4、应对产品同质化与销售成本竞争 5、夯实基础管理,实现团队细化经营 6、通过小沙平台提升队伍整体专业水平 7、密切渠道合作关系,加强合作深度与广度 8、产品回归保障功能,赢得合作渠道更高认同,圈中人寿险资源网收集整理制作,未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转
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