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品牌营销该如何控制预算

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卖家[上传人]：理***

文档编号：60919477

上传时间：2018-11-20

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1、世界工厂网线上生态学院品牌营销该如何控制预算数字营销领域，电商向来是最为特殊的一环，是离消费者购买和商品变现最近的一环，也是营销实现全链条闭环的临门一脚。尤其是当下，整体宏观经济放缓，品牌营销预算缩紧，营销越发强调效果导向，这也就决定了品牌会在电商环节更下功夫，尽量让每一分预算都能看到效果转化，计算出销售产出。当品牌把传播与销售打通，利用大数据把用户触点的全链条进行完整画像，大数据也就催生出了新商业形态。一、品牌商业路径和形态正在发生的巨变第一，最快速猛烈的当属移动互联网+电子商务带来消费者购物常态的变化，促使电商营销向泛互联网营销转变。因为入口太多太碎，商家不可能关注到每个入口，这对平台提出了很大的挑战，如何帮助商家在别的场景里面出现消费资讯，让那些好玩有趣的原生推广能够精准有效地出现在消费者面前。第二，运营新常态要求商家提升自身力能达成多渠道乃至全渠道管理：从流量到用户，从单一卖货到提供服务，从单一渠道管理到多渠道管理。商家必须更多关注用户的消费周期和产品生命周期，更多关注如何在不同场景给不同用户提供相对差异化的服务。第三，营销新常态要求将大数据处理和应用能力注入到营销产品中，帮

2、助商家低成本高效率覆盖和服务全渠道用户，把更多精力和成本投入在提高产品品质、创新营销方式、提供差异化服务上来，从而让消费者有更好的体验。电商营销未来的核心点二、无线时代消费者的变化第一个表现是，用户在手机上花的时间非常长。第二点是场景化，手机有随身携带的特性，这与PC时代产生了不同。用户随时有可能被周围一个很偶然的因素触动，直接产生购买行为。这就是所谓场景化的含义，场景化实际上导致引发用户兴趣、引发用户决策变化的因素变多了，这就是媒体场景比较复杂化的一个根本原因。第三个是个性化。因为手机的屏幕小，这意味着要在方寸之间尽量的满足所有人的需求，这是一个很坚定的任务。业界普遍采用的方法是千人界面，根据每个用户的喜好、行为特征和背景，进行个性化推送。三、新消费时代消费行为的转变第一个是追求品质的生活。随着中产阶级的崛起，很多人宁愿漂洋过海去买高品质的商品，价格可能一点不便宜，但是享受这中间服务的乐趣，享受到对自己生活提升的乐趣。第二个特征是粉丝经济。同样一本书，放在书店可能没有人买，但当一个网红或者一个大众偶像，把它推出来就会马上脱销，甚至加价。这里面反应一个现象，粉丝经济以及当下火热的直播等，都给了消费者一个聚在一起的动力。第三个是兴趣周期的变化。一款新产品，它的生命周期将极大的缩短，以手机为例，以前诺基亚时代可能一款旗舰型手机以一年、一年半的速度推出就足够了，但现在一个手机厂家很有可能是半年推出一款，才能够保持住在这个市场上的热度，更有甚者每周做一次新闻发布会，不管产品有没有生产出来，反正营销推广需要做。四、媒体行业值得关注的机会点第一，以移动互联网为核心的媒体产业还在快速发展，且未来的影响将由人数向时长转变。三年内中国人花在移动互联网时间还将翻番，这其中，花费时间最多的是在移动媒体下成长起来的85后，这个群体将是影响移动互联网从量变到质变过程中的重要因素。第二，媒体形式正在快速变化，未来两年内移动信息流、短视频和直播，尤其是后两种媒体形式将会引发整个媒体形式产生巨大的变化。第三，整个媒体内容产业链正在进行重构。在传统媒体的产业链中，主要是内容提供商、门户、消费者这三者的关系，但现在整个在内容产业环节里面最重要的变化是，内容提供商正在升级为内容服务商，传统的大门户形式被内容平台的形式所替代。世界工厂网线上生态学院：制造公司开展线上业务的加油站

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