深圳东方泽防伪公司-营销人员月报表
1页深圳市东方泽纹理防伪有限公司 市场部营销人员工作月报表员工编号: 姓名: 职位: 负责区域: 年 月 本月业绩情况总结客户数量 行动量 本月业绩本月新增客户数 完成率 % 有效拜访 家,完成率 % 有效成交额 元,年度任务完成率_%目前总客户数 完成率 % 收集有效信息 条,完成率 % 成交客户 家, 年度成交任务完成率_%注:以上为目标客户,非已成交客户 方案制作 份,完成率 % 回收货款 元,回款率 %注:完成率为完成量与该月任务目标的百分比;年度任务完成率为该指标本年度实际累计与本年任务指标的比率;货款回收率为回收货款与实际成交货款的比率。一、本月工作总结表述(目标完成情况目标完成偏差,成绩与不足,原因分析,相应的调整)二、本月工作重大事件说明和补充 三、下月可能成交的客户及相关情况(拟出下一阶段的工作重点)下月销售计划下月任务目标:(量化指标,便于明确目标和目标控制)计划新增客户 家,总客户数达到 家;有效拜访 家,其中上门拜访 家,电话拜访 家,非办公场所约见 家;收集市场信息 条;方案制作 份;计划成交 元;未收款额 元;下月计划回收货款 元。一、个人对市场的分析及实施计划(目标的把握:怎么通过资源配置,进度把握和具体行动来保证销售目标的完成)二、培训计划(包括自身学习提高和建议集中培训计划)三、其它活动计划 四、下月需要的支持和相关建议市场部经理意见备注注:月报表于次月 3 日前以书面形式提交公司市场部,如遇节日在本月末最后一天 22:00 前以电子邮件形式先行提交,节后上班第一天补交书面月报表。
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