汽车配件城广告策划
3页1、汽车配件城广告策划一广告策略 定 位 :规模最大,功能最全,配件最齐,服务最好,价 格最平,配件最真的汽车配件市场。规模最大:占地 150 亩,首期 56 亩。店铺 600 间,建筑面积 6 万平 方米。 功能最全:整车展销,进口汽车配件,国产汽车配件,工程机械与 农机配件四大区域,兼营汽车装饰,汽车保养,汽车维 修及保修设备。 配件最齐:如此集中的汽车配件市场,自然各种配件都有得卖。 服务最好:工商税务银行保险保安托运邮递商场餐饮住宿大型停车 场物业管理,服务一条龙。 价格最平:集中了如此多的专业的经营者,货比三家,必然价格平抑。配件最真:专门的产品质量技术监督,保证配件为正宗产品。确保 消费者的合法权益。 以上定位各点,都可同时对业主及终端消费者说,但又各有所侧重。其中后四条在面对终端消费者的时候,尤其可作重点强调。 广告受众分析 一类受众为汽配经营业主。最初的广告,主要是说服他们。相对于市场投资者来说,他们是直接客户,是下家,也是大市场经营的合作伙伴。 二类是终端消费者。这类虽然不直接和投资者发生关系,只是汽配经营者的下家,但他们是决定汽配城命运的最根本的力量。 这两类受众在不同
2、的阶段有不同的侧重点及不同的广告诉求点。 广告诉求点 作为汽配市场,我们希望 以:关于 A 类经营户,他们经营了几年,赚了一些钱不容易,而且他们也有一定的经验。要叫他们再到一个新地方,新创业,更何况相对他们所习惯的环境还比较远,不是那么容易的。这两年,一个建材大市场,几个家电大市场不成功,也使他们心存疑虑。这时强调一下聂氏兄弟的信誉度非常有必要。当我们不可能作出全面理性的判断时,只能根据对方的过去作出判断。也就是信誉度判断。我们可以向他们宣传,洪城汽配城是非常有信誉的洪城路汽配城的发展延续。聂氏兄弟是事业心很强的老板,是靠得住的老板,相信他们不会错。到新世纪了,汽车发展更快了,原来的汽配城的确已经不够用了。到洪城汽配城去吧!对 B,我们宣传,如果按前 8 年的汽车发展速度计,再过 8 年,全省的汽车保有量将达到 300 多万辆,那是多么好的一个投资方向啊!到洪城汽配城捷足先登吧。这一点同样可以坚定 A 类的信心,让他们相信,汽配可以做大,要做大最好到洪城汽配去。 同时对终端消费者,要树立市场品牌概念,以便一旦他们有汽配需求时,自然想到洪城汽配。上面列的后四个最都可作为诉求点。 阶段性策
3、略 整个汽配市场的广告阶段策略分两个阶段: 第一阶段,建设开业阶段,以吸引经营业主为主要目的,但乃要考虑一点对终端消费者的传达,因为后者可以影响前者。这两者虽然在不同的阶段各有所侧重,但实际上是互为因果,不可分割的一个整体。在此阶段广告投入重点比例应该在七比三左右。第二阶段,正常运行阶段,以 70%经营户进场作为标志,开始改变广告重点,投入上以终端消费者为主,经营户为辅,比例应该在六比四左右。 第二阶段,可以用点线方式,围绕着各种全国性或地区性的展销交流活动做点,平时的宣传作线。 几个重要的卖点解释 西有 320 国道,南北有 105 国道。可以用很形象的方式,来表现强调。汽车总和路连在一起,配件怎么能远离路,尤其是国道呢!我们这是一个空间上有眼光的,时间上跨世纪的抉择。我们选了很长时间才选到这个地方的。而且离南昌市区才 3 公里,到南昌市办事也方便。在南昌市区开汽配店越来越难了,大车不让走,交通又堵得厉害,停靠还不方便。还有无休止的市容城管等找麻烦。一心一意做汽配生意,还有比洪城汽配城这样的地点更好的选择吗? 确是有点风险的事情。所以经营户很有必要看看是谁在投资经营这个市场,是一个瞎
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