终期报告三:营销组织报告
20页1、 机 密本文内容由远卓管理顾问提供,仅供贵研催化内部使用,未经远卓管理顾问书面 许可,他人不可使用、更改和向第三方传播。本文中含有远卓管理顾问认为可靠 的第三方资料,但远卓管理顾问不对该资料的准确性、完整性和基于该资料的预 测承担责任。2003年12月3日,上海构筑一流的营销体系,实现贵研催化剂公司的构筑一流的营销体系,实现贵研催化剂公司的 高速增长高速增长终期报告之三贵研催化营销组织方案1远卓建议近两年贵研催化营销部门的组织结构,在营销总监指导 下的销售、技术支持和综合管理三个类别营销总监*片区销售经理技术支持综合管理销售代表 暂定1人 暂不设主管,建议 逐步设立成主管级 暂定1人,视业 务需要增加 主管级 暂定4个片区 主管级 建议每个片区 不超过2人销销售售说明:1、鉴于销售工作在贵研催化近期的重要性,建议营销总监由于副总担任,以调动内外部资源,同时 不 建议设立更多的管理层级,如营销部经理等。2、结合贵研催化的现实情况,建议品牌管理的主要职责由企管部来完成,除销售中的品牌强化外。2营销部各部门功能/职责在总经理的领导下,协助制定公司的发展战略、竞争战略、品牌战略管理 主持制定公
2、司的营销规划、信息规划、营销培训规划,并促成其及时完成 制定年度销售计划和资源分配,主持制定营销部门的年度预算,并对过程中的预 算控制和调整进行决策 指导各片区进行销售的客户规划、销售策略,并对关键客户进行销售支持 外部合作伙伴的规划、筛选、谈判,并制定最终合作方案按信息规划的要求及时收集所负责区域/客户的各类信息协助营销总监制定年度营销规划、信息规划和培训计划,参与优化销售工具包 客户销售,尤其是关键客户销售,包括关键客户开发计划、组织并推进客户开发 的进程(要求技术等相关部门人员参与)等,与合作伙伴进行配合和沟通 已实现销售的客户维护和服务,增加份额,提高客户满意度 外部合作伙伴的信息搜集、初步筛选和沟通收集客户尤其关键客户的发动机产品与催化剂相关的技术需求信息,收集竞争对 手的技术信息,主持制作和定期更新营销技术数据库 售前技术培训,客户开发进程中的技术信息收集反馈、并与技术中心共同制定技 术方案 客户维护期的相关技术支持服务协助营销总监完成年度营销规划、信息规划 信息汇总、整理、传递和反馈 定单处理,协助进行客户维护 客户开发进程中的相关协调工作营销总监销 售技术支持综合管理说
3、 明含经理和销售人员3催化剂产品高技术含量的特点要求客户开发各阶段的技术支持 工作需有明确的分工(1/4)售服维护客户开发售前/推广类别内容责任部门销售经 理/代表销售 工程 师技术 中心质 管部产品/技术实 力介绍产品系列 基本的技术服务流程等 质保能力 检测 流程 催化剂的基本工作原理定期技术讲 座排放污染物的产生机理 汽车行业的排放法规 催化剂的基本概念、工作原理、结构、性能 检验 手段和方法 国内外的发展趋势 本公司的研发能力,技术水平,在国内同行业中的地位, 以及取得的成果产品升级培训 国内外在催化剂的使用上的差异(使用环境、燃油等), 如何更好的满足中国市场4催化剂产品高技术含量的特点要求客户开发各阶段的技术支持 工作需有明确的分工(2/4)售服维护客户开发售前/推广类别内容责任部门销售经 理/代表销售 工程 师技术 中心质 管部配套申请编制配套申请 审核配套申请技术试 制协 议客户技术需求的收集、整理和传递拟定技术试 制协议 (包含双方的约定,标准化流程和参数 )审核/修改(由技术中心) 签署协议样品试制样品制作样件试装/认证实验后续改进定期技术讲 座小批量试装/认证实验
4、后续改进技术档案和封装中的技术标 准5催化剂产品高技术含量的特点要求客户开发各阶段的技术支持 工作需有明确的分工(3/4)售服维护客户开发售前/推广 类别内容责任部门销售经 理/代表销售 工程 师技术 中心质 管部质量问题处 理一般质量问题 的处理技术原因,引起的质量问题产品检测年度产品检测产品应用技 术跟踪产品应用技术跟踪6催化剂产品高技术含量的特点要求客户开发各阶段的技术支持 工作需有明确的分工(4/4)售服维护客户开发售前/推广类别内容责任部门销售经 理/代表销售 工程 师技术 中心质 管部客户技术信 息收集车型信息,整车参数(排污要求、底盘位置等) 发动 机型号,参数(排放、压缩 比、发动 机类型、排温曲 线等) 电控系统的基本信息 理论上的空燃比值 波动的浮值和频率 传感器类型 现有的催化剂供应的参数 供应厂商 装配量/规格 封装方面 CAD涂层相关信息 实物相关信息7职位名称片区销售经理职位代码所属部门XX片区职位关系图工作地点XX片区直接上级营销 总监直接下级片区营销员任命方式营销 总监 提名,总经 理任命工作目标负责组织营销员 、协调 相关资源完成片区的销售及客户开发任
《终期报告三:营销组织报告》由会员飞***分享,可在线阅读,更多相关《终期报告三:营销组织报告》请在金锄头文库上搜索。
人教版一年级下册数学第二单元20以内的退位减法测试卷精品【考试直接用】
人教版一年级下册数学第二单元20以内的退位减法测试卷(实用)word版
人教版一年级下册数学第二单元20以内的退位减法测试卷及答案(夺冠)
人教版一年级下册数学第二单元20以内的退位减法测试卷(典型题)
人教版一年级下册数学第二单元20以内的退位减法测试卷精品(a卷)
人教版一年级下册数学第二单元20以内的退位减法测试卷及答案【精品】
部编版二年级上册道德与法治期中测试卷 (考试直接用)
部编版二年级上册道德与法治期中测试卷 带答案(培优)
部编版二年级上册道德与法治期中测试卷 含答案(精练)
部编版二年级上册道德与法治期中测试卷 及答案【各地真题】
部编版二年级上册道德与法治期中测试卷 及完整答案【名校卷 】
部编版二年级上册道德与法治期中测试卷 【考点精练】
部编版三年级上册道德与法治期末测试卷 (重点)
部编版三年级上册道德与法治期末测试卷 (模拟题)word版
部编版三年级上册道德与法治期末测试卷 附答案(预热题)
部编版三年级上册道德与法治期末测试卷 附参考答案(b卷 )
部编版三年级上册道德与法治期末测试卷 答案下载
部编版三年级上册道德与法治期末测试卷 含答案【夺分金卷 】
部编版三年级上册道德与法治期末测试卷 含完整答案【网校专用】
部编版三年级上册道德与法治期末测试卷 及答案(最新)
2024-04-08 20页
2024-04-06 36页
2024-02-09 36页
2024-01-31 31页
2024-01-28 18页
2024-01-28 31页
2024-01-28 24页
2024-01-28 27页
2024-01-28 24页
2024-01-28 25页