【电信客服培训】天翼套餐营销指引和脚本实例(优化后)
18页1、天翼套餐营销指引及脚本示例:天翼套餐营销指引及脚本示例一、套餐简介 .户需求场景分类及销售路径 .销脚本示例 . 套餐介绍(一)商旅套餐1目标用户商务人士。商旅套餐是为满足重视通话质量,对通话资费不太敏感,对本地、长途、漫游通话有较大需求,且经常出差的商务人士的需求而设计的。2套餐卖点国内长市漫同价,全国接听免费;更多的手机上网流量、丰富的 3G 产品体验。3套餐框架套餐名称月基本费(元)包含国内拨打全国电话时长 (分钟)免费接听 超值赠送商旅 89(09 版)89 300商旅 129(09 版)129 500商旅 189(09 版)189 900商旅 289(09 版)289 1500全国1、 手机上网流量 30七彩铃音3、 天翼助理4、 手机报(天翼快讯、理财时报)5、 天翼邮箱(2G 容量)备注:1、超出套餐包外资费:国内拨打资费 ;2、手机上网超出后资费为 ,不足 1 分钱按 1 分钱计;3、以上“国内”或“全国”均不包括港澳台地区,其他未说明资费按中国电信标准资费收取。(二)畅聊套餐1目标用户天翼套餐营销指引及脚本示例一定省内漫游通话需求的用户,主要为本地通话需求量大的中高端
2、用户。2套餐卖点本地市话低至 1 毛,省内漫游低至 1 毛 7,更有全国接听免费选择,同时赠送更多的上网流量 3套餐框架套餐名称月基本费(元)包含通话时长 免费接听 超值赠送畅聊 39(09 版)39 本地拨打市话 300 分钟畅聊 59(09 版)59 本地拨打市话 600 分钟本地畅聊 69(09 版)69省内拨打全国电话 400分钟全国1、手机上网流量 20彩铃音3、天翼助理4、手机报(天翼快讯、理财时报)5、天翼邮箱(2G 容量 )备注:1、畅聊 39 元、59 套餐超出套餐包外资费:本地拨打市话第一分钟 ,第二分钟起每分钟 ;本地拨打国内长途 ;省内漫游拨打、接听全国电话 ;2、畅聊 69 元套餐超出套餐包外资费:省内拨打全国电话 ,省际漫游拨打全国电话 ,全国接听免费;3、手机上网流量超出套餐部分 ,不足 1 分钱按 1 分钱计;4、以上“国内”或“全国”均不包括港澳台地区,其他未说明资费按中国电信标准资费收取。(三)大众套餐1目标用户面向平时通话量少且活动范围基本为本地的用户。2套餐卖点月租最低至 0 元,本地通话超低优惠;轻松入网,随心打!天翼套餐营销指引及脚本示例餐框
3、架套餐名称 月基本费(元) 本地市话资费 免费接听 超值赠送大众 1 号( 09 版) 0 元 天翼邮箱(2G 容量)天翼风行卡 9 元第一分钟 二分钟起 1、七彩铃音功能 2、天翼通信助理 3、天翼邮箱(2G 容量)备注:1本地拨打国内长途 ,手机上网按 ,不足 1 分钱按 1 分钱计;2大众 1 号(09 版)开通次月起执行保底消费,保底消费 10 元/月,保底消费包含所有费用,月消费不足 10 元按照 10 元收取,超出部分按实际消费金额收取;3执行忙时收费,忙时(18:00:009:59)本地拨打加收 ;4以上“国内”或“全国”均不包括港澳台地区,其他未说明资费按中国电信标准资费收取。(四)尚个性、乐于接受新事物且愿意使用各类增值业务的学生用户而专门设计的套餐。国 5 个亲情电话免费畅打,寒暑假漫游超低优惠,更有 1 元发100 条短信,拨打校园内电话免费,让你短信随意发,电话尽情聊。) 点对点短信(条)本地拨打市话时长(分钟)手机上网流量(号上网时长(小时)超值赠送聊天版 19 200 0 51、天翼 、天翼 翼邮箱 (24、来电显示天翼套餐营销指引及脚本示例9 400 60
4、 120 10上网版 59 400 120 200 201、天翼 翼 、天翼邮箱(2、来电显示5、七彩铃音6、爱音乐信息费 10元备注:1超出套餐包外资费:校内拨打市话 ,校外拨打市话 ,本地拨打国内长途 ;本地接听免费;2亲情畅打:指定 5 个全国电信网内(中国电信固话、小灵通、天翼)号码为亲情号码,本地拨打亲情号码通话免费。亲情号码变更次月生效,变更费 2 元/次;3帐号上网时长为中国电信校园有线宽带和省内 网时长。超出赠送时长后,按照 ,月封顶 500 元 ;4手机上网超出后资费为 ,不足 1 分钱按 1 分钱计;5假期优惠:选择音乐版、上网版的用户可享受寒暑假漫游超低优惠,即在1、2、7、8 四个月,客户在漫游地拨打漫游当地电话、国内长途按照 ,在省内接听免费,在省外接听 ,其他时段执行标准资费;6以上“国内”均不包括港澳台地区,其他未说明部分产品的资费按中国电信标准资费收取。(五)贴心问答1) 套餐内包含的通话时长,我这个月没用完,剩余部分是否可以带到下个月使用?答:对不起,套餐内包含的通话时长均只能在当月使用。2) 套餐内包含的通话时长,是否可以拨打移动、联通、铁通、网通的
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