新营销、新组织、新战略ppt
56页1、1 咨询与培训 营销,营销组织与管理 2 咨询与培训 市场部 主要 做些什么 ? 市场研究 市场细分 营销组合 品牌定位 3 咨询与培训 - 产品测试 /产品概念测试 - 品牌 (产品)名研究 - 包装研究 /价格研究 产品开发 广告开发媒体活动计划 - 广告投放前与投放后测试 - 媒体研究 销售预测 测试市场 /全国推广 市场机会与战略 探索性定性研究 使用与态度 /市场细分 概念测试 市场评估 产业研究 通用研究指数 I 零售监测 /渠道检查 客户满意度调查 品牌追踪 场研究类型 4 咨询与培训 什么是市场细分 ? 将市场分割成不同组别的消费者 , 每个组的消费者在某些方面的需求相近 挑选出一群消费者 , 他们彼此的需求很相近同时又不同于市场的其他消费者 5 咨询与培训 一个典型的市场细分:家庭生命周期与收入 年轻 单身 新结婚 无小孩 有 6岁以下小孩的家庭 有 6岁或6岁以上小孩的家庭 有未成年子女的家庭 在职的老夫妇 退休的老夫妇 在职丧偶老人 已退休丧偶老人 $300k $100k $30k 高 中 低 $5k 家庭收入 6 咨询与培训 大客户 小客户 大公 司 中等 公司
2、 政府和教 育部门 小客户 1994 年,戴 尔公司资产 为 35 亿美元 1996 年, 78 亿美 元 1997 年, 120 亿 美元 全球性 大公司 大公 司 中等 公司 联邦 政府 州或当 地政府 教育 部门 小公 司 消费 者 个人电脑的市场细分 7 咨询与培训 S/1 高 高 高 低 低 低 价格的重要性 维 护 的 重 要 性 8 咨询与培训 S/1 高 高 高 低 低 低 价格的重要性 维 护 的 重 要 性 咨询与培训 产品定位 产品定位 消费者需求 竞争产品 /品牌的 在消费者心中形象 公司现有的上市系列产品 /品牌 公司在市场 中的形象 给产品在市场中树立一个鲜明的形象 10 咨询与培训 产品 定价 促销 包装 广告 渠道 营销组合 公司所采取的可能或确实能够影响现有 和潜在消费者的活动 11 咨询与培训 产品概念 产品包括有形产品 和无形产品 人们购买一件东西并不因为这件东西是什么 , 而是因为这件东西能为他们做些什么 品牌可以定义为具有标识性的名称的一系列好处。但无论这些要素如何组合 , 产品本身永远是厂家所提供的核心。 12 咨询与培训 产品组合 产品线广
3、度 产品线深度 一致性 一个公司品牌组合间的相互关系 通过改进产品 , 改善其促销 , 或简单地增加铺货率来提高现有品牌的销售和市场份额 通过推出新口味 , 新的包装规格 ,产品改善来延伸产品线 针对新的细分市场推出新产品 过程 : 概念的形成 可行性研究 投资研究 实施 消费者的需求 必须与成本结合起来考虑 13 咨询与培训 产品开发过程 产品营销 产品设计与生产 产品计划 /创意 创意筛选 批准 市场评估 概念测试 产品说明 批准 可行性研究 设计说明 批准 14 咨询与培训 产品开发过程(继续) 产品生产 初试测试 市场营销计划 批准 推广上市 产品管理与反馈 市场测试 15 咨询与培训 新产品管理的组织模式 特征 组织 市场经理系统 产品(品牌)经理系统 产品计划委员会 新产品经理系统 新项目团队 结构 营销的关键领域,直接向高层汇报 有一中层经理,负责一类或一组相关产品 来自各种功能部门的高级经理 单独的中层经理,着重于新产品和现有产品 独立的一组专家,指导新产品的开发 最佳使用 公司只有一个品类线,或使用较广的品类营销经验 公司生产许多不同的产品,每种产品都需要专业知识 委
《新营销、新组织、新战略ppt》由会员八婆分享,可在线阅读,更多相关《新营销、新组织、新战略ppt》请在金锄头文库上搜索。
做一个优秀的高中生
最新中考语文冲刺模拟题7
最新高中语文必修三单元测试题
走向高考,贾凤山,高中总复习,语文5
淄博四中高三语文试题
淄博市初中学业考试生物学试题
专题32:届高考作文最新素材大全
注重中学美术教学,强化学生审美教育
珠海一中高考一本名单
重庆中学教师招聘美术学科:史前的美术文明
重庆市中考语文试题及答案
重庆市万州区黄柏初中秋季八年级第一次月考
重庆市綦江区中考语文仿真模拟试题4
重庆市綦江区中考语文仿真模拟试题
重庆市届高三9月月考(语文)
重庆市巴蜀中学届九年级上学期第一次月考化学试题
重庆市巴蜀中学届高三上学期期中考试文综试题
重点高中自主招生文理综合卷
中央电视台感动中国人物事迹及颁奖辞(高中语文教师整理版)
中学综合素质《文化素养》章节习题:艺术素养
2024-05-14 23页
2024-05-14 34页
2024-05-14 20页
2024-05-14 25页
2024-05-14 27页
2024-05-14 32页
2024-05-14 26页
2024-05-14 31页
2024-05-14 27页
2024-05-14 27页